• 第十四届中国钢铁高峰论坛暨2022年钢铁行业发展走势展望

    时间:2021年10月30日-31日

    地址:郑州国际会展中心轩辕堂

    主持人(张建峰):“荷尽已无擎雨盖,菊残犹有傲霜枝,一年好景均须记,最是橙黄橘绿时”,尊敬的各位领导,各位来宾,来自全国各地钢铁行业的朋友们,大家上午好!

    我们又一次相聚在郑州,共同举办“第十四届中国钢铁高峰论坛”,今天的郑州和去年一样,包容、热情,充满活力,今天的郑州和去年的郑州又有一些不同,我们刚刚经历了涝疫结合的双重考验,每一个身其中的人在震惊努力自救的同时,都深切感受到了一方有难,八方支援的举国体制给我们带来的巨大的制度优势,让我们在这里用最热烈的掌声对来自全国各地对郑州的关注和支持,同时也把掌声献给来自全国各地参加本次峰会的各位嘉宾和朋友们,谢谢大家!

    “第十四届中国钢铁高峰论坛”由冶金工业规划研究院、中国金属材料流通协会指导,感谢天津友发钢管集团、邯郸正大制管集团、石家庄正大金属材料、陕西勋毅实业、微众银行对于本届峰会的主办和协办。会议由来自政府领导、行业专家、钢厂领导、钢企掌舵人、经营管理一线人员参加,主题是展望钢材价格后期走势,谋划钢铁未来发展,助力钢铁产业链优化升级。

    本届峰会,受疫情防控影响,我们采用线上线下相结合的形式。我们首创"1+1+6"模式,本次峰会由一个主论坛、一场商协会联谊会、六个分论坛,我们将从不同的层面透析钢铁行业的现下与未来,本届峰会还将举办全国百强钢铁供应商颁奖典礼,以荣誉表彰过去,以责任引领未来。

    请我们共同走进“第十四届中国钢铁高峰论坛”的主会场,首先请允许我介绍出席今天会议主要领导和嘉宾,他们是:

    冶金工业规划研究院党委书记、总工程师 李新创

    河南省政府参事、工信厅原党组书记、厅长 李 涛

    河南省工商联党组成员、副主席 赵纯武先生

    安阳钢铁集团党委书记、董事长 李利剑先生

    德龙集团、新天钢集团董事长 丁立国先生

    陕西钢铁集团党委书记、董事长 杨海峰先生

    厦门建发钢铁董事长 陈月华先生

    全国人大代表天明集团董事长 姜明先生

    中国工程机械工业协会会长、高级工程师 苏子孟先生

    中国金属材料流通协会常务副会长兼秘书长 陈雷鸣先生

    天津友发钢管集团总裁 陈广岭先生

    河钢集团舞阳钢铁公司常务副总经理 钱泽旺先生

    河南龙腾集团副董事长 白金利先生

    首钢长治钢铁有限公司副总经理 郭新文先生

    邯郸正大制管集团股份有限公司常务副总裁 姜海东先生

    河南省鼎鼎实业有限公司总经理 苏锋先生

    山西建邦钢铁有限公司销售公司副总经理 陈攀峰先生

    邯郸友发钢铁有限公司销售部部长 禹作斌先生

    河北普阳钢铁有限公司副总经理 陈科晓先生

    泰安市鲁阳金属制品有限公司冻伤 李延峰先生

    中国结构协会钢管分会副秘书长 钟锡弟先生

    河南省钢铁工业协会副会长 李秀华女士

    河南省钢铁贸易商会党委书记、秘书长、河南新亚实业董事长 时晓莉女士

    辽宁省金属材料流通协会会长 于兰军先生

    江苏省钢铁服务业协会执行会长 陈达先生

    河北省金属材料流通协会秘书长 宗树明先生

    安徽省金属材料流通协会秘书长 丁浩先生

    河南省政协委员、河南省钢铁贸易商会会长 黄涛先生

    济南市钢铁贸易商会会长 高其友先生

    石家庄市金属材料流通协会秘书长 李凤歧先生

    潍坊市钢铁贸易商会会长 蒋世昌先生

    辽宁省金属材料流通协会秘书长 马也女士

    内蒙古赤峰钢铁贸易商会名誉会长 孙亚东先生

    安阳市钢铁行业商会秘书长 李天成先生

    新乡市钢材行业商会会长 徐景利先生

    河南六冶贸易有限公司副董事长 路向阳先生

    安徽建工材料有限公司党委书记 傅绪周先生

    天津斯泰克国际贸易有限公司党委书记、董事长 李嗥旻先生

    河南中电建物贸有限公司总经理 刘金才先生

    河南中电建物贸有限公司党委书记 高鸿宇先生

    河南省人大代表、中钢网董事长 姚红超

    让我们再次把掌声送给今天出席论坛的领导、嘉宾和朋友们!


    首先,我们有请河南省党组成员副主席赵纯武先生讲话!


    河南省工商联党组成员、副主席赵纯武:

    尊敬的李新创院长、李涛厅长、姚红超董事长,尊敬的各位领导、各位嘉宾、企业家朋友们,大家上午好!

    “百年征程从头跃,中原论道话钢铁”。站在两个一百年历史交汇点上,很高兴与大家相聚在郑州如意湖畔一同参加第十四届中国钢铁高峰论坛。今天的活动能够如期举办非常不易,在此我谨代表河南省工商联、河南省总商会向各位领导、各位来宾、各位朋友的到来表示热烈的欢迎,向长期以来关心支持河南经济社会发展的各界认识表示衷心的感谢!

    中原文化有魅力,河南经济有活力,抢滩郑州,逐鹿中原,得中原者得天下,已成为当今商界的共识。河南是中华文明的重要发祥地,也是人口大省、经济大省、新兴工业大省,区位优势明显,产业体系完备,消费市场广阔,数字经济已经成为驱动河南发展的核心动力,创业创新已经成为河南总量的底色之一。

    自信自强的河南,跨越崛起的河南,更加出彩的河南,正展现在世人面前。今年7月份以来,面对特大洪涝灾害和新一轮疫情的严峻考验,河南坚决贯彻习近平总书记重要讲话、重要指示精神,全力打好灾后重建和疫情防控两场硬仗,取得阶段性重要成效,经济形势持续恢复向好。河南牢记习近平总书记奋勇争先更加出彩的殷殷嘱托,在昨天刚刚闭幕的省十一次党代会上提出了实现两个确保奋斗目标,实施十大战略的重要部署,必将为河南经济社会高质量发展,为建成四个强省、一个高地、一个家园提供有力支撑。在此,我要为对支持河南打赢两场硬仗的全国各地各界人士,尤其是钢铁行业的同志们,表示衷心的感谢和崇高的敬意!

    作为党和政府联系非非公有之经济人士的桥梁和纽带,河南省工商联坚决贯彻落实习近平总书记关于民营经济发展的重要讲话、重要指示精神,和省委的部署要求,致力于促进非公有制经济健康发展和非公有制经济人士健康成长,助推民营经济高质量发展。积极推动全省民营经济两个行动的开展,并与“万人助万企”活动深入融合。在日前召开的全国工商联促进两个健康工作河南现场会上,中央统战部副部长、全国工商联党组书记徐乐江和与会代表对我省聚焦“两个健康”、开展民营经济“两个行动”给予了积极评价和充分肯定。

    同志们,朋友们,2021年是具有重大里程碑意义的一年,两个百年在此交汇,我国现代化建设迈出重要步伐,中国钢铁高峰论坛是全国钢铁企业精英汇聚的重要平台,在行业内具有极高的影响力和重要地位。本次论坛邀请到多名国内行业的顶级专家和有实力的企业,将围绕2022年钢铁行业的发展走势,从政策、经济、环境等多方面进行多角度的深入探讨,是一堂集专业性、实践性、引领性于一体的顶级盛会,相信本次论坛一定会成为一场思想的盛宴,为国内钢铁行业的合作、交流、发展提供有价值的平台和资讯。

    最后,衷心的祝愿本次论坛圆满成功,祝各位领导、各位嘉宾身体健康,工作顺利,合家幸福,万事如意,谢谢大家!

  • 邯郸正大制管集团股份有限公司常务副总裁姜海东


    尊敬的姚红超董事长,尊敬的各位领导、各位朋友,上午好!

    秋高气爽,云淡风清,今天美丽中原绿城盛友如云,第十四届中国钢铁高峰论坛暨2022年钢铁行业发展走势展望隆重举办。这是一场行业盛会,作为中钢网的战略合作伙伴,我谨代表正大制管祝本次论坛取得圆满成功!

    中钢网是集钢材行情资讯、现货资源搜索、钢铁电子现货销售商、终端综合服务为一体的全国性大型钢铁互联网企业,本着科技让钢材交易更便捷的企业使命,不断进行产品创新和升级,保持行业先进性,努力打造健康创新领先的国内国际一流平台。

    作为钢铁产业链上不同类型的企业,正大制管与中钢网在企业文化、经营理念以及核心价值观的追求上有许多共通相似之处,多年来立足建设新时期钢管制造业现代化标杆示范企业,正大制管一直恪守“造一根好钢管、树一个好口碑”的初心使命,致力于生产一流钢管,用卓越的产品和服务满足市场需求,提升生活品质。

    今天借助这个平台我们有幸与钢铁产业链上下游的各企业同仁、业界顶尖专家相互交流,共同发展,借此机会向在座的各位来宾、朋友、客户、社会各界致以衷心的感谢!

    “永葆行业领先定位”是正大制管中长期纲领性规划,在座的很多是我们的老朋友,熟悉正大制管的朋友们都知道,公司自创立以来一直秉承“做正派人、干大事业”的企业精神和正气、正派、正直、大方、大气、大度的企业品德,持续改进,大胆创新,瞄准建设新时期钢管制造业标杆企业,努力提高生产工艺自动化和标准化,确保正大制管的先进生产力和卓越的品质。

    品质当先,满足市场,持续创新,五星服务,是正大制管新时期的经营理念,让所有人都认可正大制管是正大人的奋斗目标。我们将一如既往的严于律己,专心致志,不讲套话,不讲空话,把精力和能力全部释放在产品品质的提升和客户服务的满意上。全体正大制管人会一直坚定不移的践行“广博为先,唯正乃大”的核心价值观,向广大客户和全社会呈现正大制管的优良品质。

    2021年是极其特殊的一年,疫情余威仍在,双碳3060规划迎面而来,特别是双碳的碳达峰、碳中合,必将对电力、钢铁、煤炭、有色,甚至包括物流、汽车和建筑等各个行业产生重大而深远的影响。本次盛会邀请到了行业内的高级专家,他们将会对以上问题进行各角度的解读,希望大家不虚此行。

    面对百年未有之大变局,正大制管与广大同业一道抢抓重要战略机遇期,育新机,开新局,为全面建设社会主义现代化国家贡献我们自己的力量。

    祝各位朋友身体健康,工作顺利,希望大家到正大制管来交流,谢谢大家!


  • 主持人(张建峰):接下来有请天津友发钢管有限公司的陈广岭总致辞!

    陈广岭:尊敬的各位领导,各位嘉宾,各位朋友们,大家好!

    2021年是钢管行业跌宕起伏艰难前行的一年,既有因为价格增长过快带来的终端需求快速下滑的困扰,也有双限双碳带来的传统行业的担忧,在这一种情形下,我们相聚郑州,共举办“第十四届中国钢铁高峰论坛”,给钢铁行业发展提供新的思想和新的思路。

    2021年是友发集团成立21周年,也是友发第三个战略十年起始之年,今年友发各个产品份额稳步提升,即将连续16年全国产销量全国第一,成功上市后友发秉持让员工幸福成长,促行业健康发展,描绘了新的愿景,做全球管业系统专家,未来将用五到十年的时间成为全球的专业钢管生产、加工配送服务于一体的钢管系统专家为实现由千万吨迈向千亿元,做全球管业的宏伟目标,成为综合性的钢管服务系统供应商而不断的努力,自这一目标确立以来,友发集团科学布局,扎实推进,四月底友发成都一期产业园区开工,项目坐落于成都市国际铁路港物流园区,就园区是中国“一带一路”四川省起点,为国家级开发区,总投资将达到16.2亿元,分两期建设,属于四川省重点项目,5月份友发不锈钢管及管件产品投产,产品涵盖食品级304,316L不锈钢,钢管及管件,产品已应用于雄安新区、武汉大学,北京地铁等国内高标准重特大项目,发展前景广阔,6月份友发给水管件项目启动,和战略合作加工厂已经将已经生产的品规模型全部开发完毕,具备批量生产连续生产的能力,这标志着为落实友发集团做全球管业系统专家的企业愿景和为友发钢管配套战略布局的管件品类有着重大的发展突破,开始驶入快车道,7月份友发集团生产第五大生产基地开始试生产,预期12月底一期全面达产,为提升华中全国市场占有率,同时更好服务华东的客户打下坚实的基础。

    8月份年产制管脚手架生产项目生产,该项目是全国最大全流程自动化生产的企业,产品快速得到了大型终端用户的认可和信赖,9月份友发集团与葫芦岛市签署战略合作协议,标志着友发集团正式进入高技术含量、高副价值的钢铁行业。友发坚信,要时刻保持战略定位,采取科学的应用模式,持续促进行业健康发展。

    尊敬的各位领导,各位嘉宾,各位朋友们,本次论坛以新生态新思维、新发展为主题,更好的落实科学发展观,深入探讨广泛交流,不仅有助于凝聚全行业的共识,也有助于形成合力,促进产业升级,我相信本届论坛一定会给我们带来新的视野和新的思想,开阔我们的眼界,提高我们的见识,为钢铁行业未来发展探索新的路径,做论坛开幕之际,我代表友发集团向莅临本次论坛的各位领导,各位专家,及媒体朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!对中钢网和各位关注友发给予友发集团大力支持和帮助的朋友们,表示衷心的感谢,祝本次论坛圆满成功,谢谢大家!


  • 主持人(张建峰):接下来有请河南省钢铁贸易商会党委书记、秘书长、河南省新亚实业董事长时晓莉女士为大会致辞!大家欢迎!

    时晓莉:尊敬的李新创院长,尊敬的李涛厅长,赵纯武主席,尊敬的李利剑董事长,尊敬各位领导,女士们、先生们,大家上午好!

    “若绘新蓝图,开启新征程”,今天面对国内外复杂严峻的形势,面对新冠肺炎疫情的严峻考验,大家排除万难,再次聚首郑州,隆重召开“第十四届中国钢铁高峰论坛”,又逢行业盛事,再见新朋旧友,此时此刻大家和我的心情一样都非常的激动,也可以说我们今天在座的所有嘉宾应该是有着钢铁般的友情,否则我们可能就不会来到今天的会场,可以说这既是我们河南的吸引力,也是我们姚红超董事长多年以来为行业所作贡献的强大的个人魅力,在此我也代表河南省钢铁贸易商会向莅临此次大会的各位领导,各位专家,各个行业的精英们,向所有的会员朋友们表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!

    中原腹地,承东启西,连南接北,作为全国人口大省,第一农业大省,河南引人瞩目,作为全国的重要的农业大省和新兴工业大省,河南更是令人瞩目,今年是河南省具有特殊重要的一年,河南省政府工作报告中明确提到加快传统产业转型升级,推进钢铁、水泥、煤工等产业绿色减量提质发展,实施钢铁企业装备整合,装备大型化产能保持在三千万元左右。

    迎势而动,乘势而上,顺势而为,河南钢铁产业正迎来历史的重大机遇,钢铁产业大有可为,钢铁贸易前景可期,我想在座的许多领导和同行们大家已经在这个行业奋斗了十年甚至数十年,我也认为这个行业是可以奋斗终身的一个事业,作为拥有一个亿的人口大省,随着经济的发展,曾经的负担演变成了巨大的机遇,一个拉动中国经济向好提速的窗口扑面而来,绝好区位优势和行业集聚,也为河南的钢贸产业奠定了坚实的基础,无论是市场的刚性需求还是北材南下,国家赋能都是正逢其时。

    我们河南省钢铁贸易商会于2010年9月26日在这个场地诞生,成立11年以来,商会以实业视角、人文精神、报销国家、回馈社会、和谐共赢为出发点,以党建促会建,使全体会员做到爱党、爱国爱社会主义,坚持为会员企业服务,打造学习型组织,提升会员企业核心竞争力,在不忘记企业家的本份,努力做好本质的工作,做好企业经营的同时,主动承担社会责任,为本地的经济发展做出了贡献。

    “百舸争流千帆竞,奋勇争先正当时”,当前全国的各大钢厂,优秀的大老板们,目光正在向河南集聚,资源正在向中部聚集,市场空间巨大,终端需求巨增的中部地区,蓝图已绘,正阔步拥抱不断创新发展的河南钢贸业,作为钢贸商我们既是钢铁链条不可或缺的一环,也是可以大有作为的一个人群,我们中钢网,我们的姚董就是我们其中的一个杰出代表,大家也看到了我们钢铁高峰论坛的会议,一届比一届举办的成功,我们的会员质量我们各级领导,和各级钢厂的支持也越来越大,这就是我们钢贸行业的魅力所在,今天本次大会以新生态、新思维、新发展为主题,就中国钢铁行业的可持续性发展和如何应对变革中的钢铁贸易环境进行深入的探讨和交流,通过分享讨论新形势新经济钢铁行业面临的新局面,下游采购需求和采购模式的新趋势,以及钢铁供应链建设蓬勃发展的新态势等问题,为中国钢铁行业发展贡献新思维。

    我相信,本次峰会一定会汇聚行业之力,集行业智慧之力,助推钢铁产业转型升级,大家的收获一定是满满的。

    最后,也再次感谢中钢网提供的学习探索的平台,也预祝大会圆满成功,并祝愿中钢网在姚董的带领下阔步千行,勇攀高峰,也祝贺我们钢铁行业的各位领导,各位嘉宾,还有各位会员朋友们,身体健康,事业辉煌,行稳致远,谢谢大家!


  • 姚红超:尊敬的李新创书记、李涛厅长、赵纯武主席,尊敬的各位领导、各位来宾、钢哥钢姐们,大家上午好!

    金秋十月逢盛会,硕果飘香迎贵宾。今天来自全国各地的钢铁精英再次相聚古都郑州,隆重参加第十四届中国钢铁高峰论坛暨2022年钢铁行业发展走势展望,在此我谨代表中钢网全体伙伴向长期以来关心支持中钢网发展的各级领导、业界同仁、媒体朋友们表示最诚挚的感谢,对百忙之中莅临本次论坛的来宾致以最热烈的欢迎!

    跌跌撞撞一波三折的本届峰会得以顺利召开,我要感谢冶金工业规划研究院对本届峰会的指导,感谢天津友发钢管集团、邯郸正大制管集团、微众银行对本届峰会的主办和协办,真诚的谢谢你们!

    在此,我还要感谢的是陕西建邦集团、沁阳宏大钢铁、安阳市国兴建业商贸、河南省万通管道科技、福建民财钢铁、河南城乡钢材、陕西慧德林基础材料、平顶山豫钢物流、山西新顺丰物流、四川宏瑞达物流对本届峰会的积极赞助,是你们的慷慨解囊和大力支持峰会才得以高标准、高规格、高层次举行,真诚的谢谢你们!

    志合者不以山海为远。从首届中国钢铁高峰论坛至今已经走过了十四个年头,回首往事虽有很多不足,也走过很多弯路,但你们始终一路相伴,鼎力相助,才让峰会为大家带来了宏观经济解读、行业发展分析、专业知识了解、管理能力提升,交到了朋友,合作了业务,这些成绩来之不易,经验弥足珍贵,需要我们长期坚持,不断深化,把论坛做大做实,让参会的朋友越来越多,业务越做越广。

    十多年来,中钢网的发展过程虽然路途艰难,但我们始终对行业,特别是对产业互联网充满了信心,见证了行业生生不息的企业家精神。本届峰会受疫情防控影响,现场的人数有一定要求,因此我们采用了线上、线下相结合的形式,线上直播,保底超过20万人,有望超过30万人,首创了1+1+6的论坛模式,即一个主论坛,一个商协会联谊会,加六个专业分论坛,从更专业的角度,不同的层面剖析行业当下与未来,加强商协共联,行业共创,本届峰会还将对全国百强供应链企业进行颁奖,奖励优秀,激励先进。

    中钢网的定位是扎根中西部,服务中小微,坚持平台+科技+服务,践行助力业界从成功走向卓越的企业远景。下面,我简单汇报一下中钢网的基本发展思路。

    一、基于企业发展,我们用平台做引流,推进交易智能化提升

    目前中钢网有两大平台,详情资讯平台,结合人工智能AR的应用场景,使网站的浏览量多年名列行业前茅,而一站式的钢铁电子交易平台因高效使用、安全的智能匹配结构,年交易量达到2000多亿元,搭建了供需双方的纽带桥梁。

    二、结合用户需求,我们用科技做支撑,加快技术产业化布局

    “科技让钢铁交易更便捷”是中钢网的企业使命,在科技层面也是我们这几年研发投入最多的项目,我们充分利用大数据、云计算等技术,优化平台流量,打破了技术在后台、营销在前台的格局,通过运用短视频、公众号等新媒体矩阵加快热点曝光和推广效果,让科技产品更好的服务用户。比如操作更便捷的数字化助手全网通,科技化智能匹配的销售助手卖货通等科技化产品,实现了一端多能、千人千面的产品生态体系。

    三、满足行业需要,用服务出价值,实施数字产业化落地

    为助力行业成长,我们推行了数智化赋能行业,推出了业内首款电子智能化名片服务钢贸业务的“钢小秘”,实现了查行情、拓客户、买卖货等繁杂工作,而老板管理驾驶舱“中钢云”业务管理系统,是集进销存、财务、销售为一体的SaaS系统,为更好的提升企业管理能力和服务行业发展,中钢网成立了中钢网训战学院等最早的中钢网企业大学,旨在从企业学院到行业学院再到产业学院三步走发展路径,通过产教融合的路径把研发成果、管理经验、经营策略以及平台优势赋能大家。

    各位领导、各位来宾,中钢网走到今天离不开伟大的时代,离不开行业的发展,更离不开大家的支持和帮助,立足当下我们矢志不渝,为助推业界高质量发展我们将不断的加强与钢厂、商协会、上下游客户的互通与交流,建立更有效的连接,实现更开放的机制,进行更紧密的合作。

    虽然中钢网现在还较弱小,但通过不断努力,终有一天我们会成为大家最好的战略伙伴之一。因此,中钢网也制定了新的五年规划,同时也在备战更大的资本市场,冲刺更大的发展空间,展望未来我们感恩图报,我们在祖国繁荣昌盛、平安和谐下发展,就没有理由不做好企业,不服务好用户,我们在党的温暖关怀充满希望下成长,就永远没有借口不热爱祖国,不拥护党,在不久的将来我们伟大的祖国一定会成为世界上最强大的国家,在不远的时间全球的资本大概率情况下都会来到我们中国,未来十年中国也将进入资本经济时代。所以,请祖国和党放心,我们一定与你共同成长,一起奋进,请所有的用户放心,中钢网会坚守助力业界从成功走向卓越的企业远景,为你们服好务,赋好能。

    最后,再次感谢大家多年以来对中钢网的一贯支持和信任,祝愿本届峰会取得圆满成功,希望各位领导、各位来宾在峰会上能有所收获,祝愿各位领导家庭幸福安康,事业灿烂辉煌,谢谢大家!


  • 主持人(张建峰):谢谢红超董事长充满自信,充满热情的致辞,在本次峰会筹备期间,我和我的好朋友,中钢网副总裁陈凯共同回忆第一次筹备第一届钢铁峰会的情景,当时姚董事长也是像这样充满自信的说要在郑州搞一次钢铁论坛,当时我们感觉他有一点夸大其词,但是十四年后中国钢铁行业已经经历了翻天覆地的变化,我们讲“第十四届中国钢铁高峰论坛”唯一不变的除了主持人五千年沧桑的脸以外,就是红超董事长充满激情自信的致辞和发言,那么让我们再次把掌声送给红超董事长!谢谢!

    今天的会议进入第二个环节,专家的主题演讲环节!今天为我们带来第一个演讲的是国务院发展研究中心宏观经济研究部副部长许伟,因为疫情防控的原因,许部长不能亲临现场,他将用视频网络直播的形式为我们分享《国家宏观经济发展形势及钢铁行业方向》的主题演讲!让我们用掌声有请许伟部长!

    许 伟:大家好,我是国务院发展研究中心的许伟。

    很高兴受邀参加“第十四届中国钢铁高峰论坛”,与在座的领导、专家和企业家一起就当前的宏观形势进行交流和探讨,首先表示歉意,因为疫情防控的原因,参会临时取消,好在还有线上这样的一个好的形式可以跟大家进行交流!

    接下来我的发言分三个部分:

    一、怎么看待当前的经济形势。

    大家可能有一个感觉,往年到了这个时候,大局基本上已定,但是今年各个方面传递的数据信息不太一致,经济走势还存在一定的不确定性,三季度以来受疫情多种因素影响经济恢复的势头有所放缓,GDP同比增长4.9,较二季度增幅下降3个百分点,其中把疫情的因素剔除掉,我们看工业的增加值已经处在恢复的下方,服务业的恢复比较疲软,这些都是多重因素综合作用的结果,一是低技术效应消退,由于去年的疫情的影响,导致今年经济的增速的效应前高后低,全年是3.1个百分点,因此与二季度相比,三季度的增速消退,降幅1个百分点。

    二个方面是疫情散发的影响,7月下旬影响,疫情开始冲击,8月份的影响是最为突出的,9月份的散发的影响基本上得到控制,现在在北方再次出现,服务消费是疫情散发最突出的,对投资的影响相对短暂,其中8月份的消费增长的常态相比,消费支出恢复的进度较6月份降幅4.4个百分点,另外就是工程机械每日开工的变化来看,疫情对全国这一种投资的影响总体上来讲仅仅持续了大概4天左右,所以综合上面对消费和商品消费、服务消费和对投资的影响,疫情冲击大概在0.7个百分点左右。

    三是拉闸限电的影响,因为根据双控目标完成的情况,大概今年9个省上半年是处在红线的区域,十个省是处于黄线的区域,根据经济总量的占比,电力使用量下降的情况,限电时长还有上下游间接的影响,包括库存的缓冲多方面的影响,我们的拉闸限电的影响大概是0.4个百分点左右,此外,8月份开始,房地产销售的降幅明显的扩大,销售的疲软和回款的缓慢进一步拖下了投资,所以这个以上是我们看了三季度的经济增速为什么较二季度有一个相对显著的这么一个下降背后的原因。

    二、明年我们怎么看?

    总的来讲,明年的经济仍然面临一定的下行的压力,从国际上看复苏分化导致政策周期错位,我们率先恢复的相对的优势实际上在减弱的,外部的环境还是很错综复杂,首先我们看欧美等国的疫情,总体上讲是他的冲击是在逐步的减弱的,所以他们对加上疫苗的接种的程度不断的提高,他们放宽了对旅行的限制,我们可能会面临一个边境开放的这么一个落差,比如说一些国家,像新加坡已经明确了宣布了采取了亲敏的策略转向与新冠病毒共存的这么一个策略,像美国其他的一些欧洲的国家已经放宽了对这个已经完成疫苗接种旅行的限制,明年会有更多的国家将减少路径的限制,甚至放开边境,我们就面临开放落差带来新的压力。

    第二个方面是能源芯片等等这一种短缺的影响,可能还是会在全球蔓延,全球能源供不应求的局面,目前没有明显的改善,煤炭、石油包括天然气的价格,尤其是油气的价格大幅上涨,加上今年北半球的天气会明显的温度降低,芯片这个问题也许会延续到明年二季度,会导致汽车电子产品多个行业的生产受限。

    第三个主要的经济体财政和货币政策的退出,对我们还有一些影响,货币方面主要事看美联储,美联储通胀的政策已经基本上满足了,随着美国经济的快速的恢复,美国的失业率持续的下降,劳动力的市场岗位的缺口达到1100万,美联储大可能在下半年缩减量宽的规模,包括我们国家的新兴经济体会面临一些贬值的压力。财政方面各个国家紧急救助的财政退出的政策进一步的具备,中国财政政策对经济支持的力度会下降,对于复苏巩固和中长期优先的事项的支持当然还会继续延续,当然也不排除会增强,考虑主要经济体产出缺口是进一步收窄,所以财政支持总体来讲可能不会造成很大的影响,但是对于中低收入群体,受疫情持续冲击影响比较大的行业,薄弱的环节可能会产生不对称的冲击。

    以上是从国际的角度来看,从国内的角度来看,经济运行面临供需双缩的挑战,稳增长和防风险的压力比较大,一个是内需的潜力是释放仍然受到多重的限制,受基础效应的减退,疫情散发和居民限制的影响,消费增速还很难回到疫情前的水平,建筑、家电房地产相关的行业消费相对低迷一些,疫情散发住宿、旅游,服务业受影响,投资方面会面临投资资金循环不畅,债务压力上升这样的一个挑战,不完全统计,一些重点城市,今年已经完成了两批的结构性供地,今年已经出现了流拍的情况。

    第二个就是供给瓶颈短缺,有效缓解难度还不小,比如说四季度以来拉闸限电的情况逐步的得到了缓解,调研来看,有一些企业仍然受到限电的影响,在物流环节,比如说像美国的港口码头,集装箱影响还是难以消除,外贸企业仍然面临货运不出来,回不来的局面。

    第三个是会看到一些隐约的债务集中偿还的压力显现,比如说明年到期地方债务三万多亿,城投债两万多亿,再加上PPP一些项目的政府付费的部分,合计起来一些地方可能会承受比较大的一个债务集中偿还的压力。

    第四个就是企业经营仍然面临多重的困难,首先是PPI和CPI的剪刀差屡创新高,上下游的利润分化还是比较明显的,政策落实当中存在不协调和一刀切的情况,企业的乐器和市场的信心有的时候会受到冲击,从小为企业综合贷款成本还是比较高的,所以综合来看明年的出口增速回落和内需增长疲软存在不同的这么一个可能,稳增长和防风险的比较突出,比如说我们看9月份M1的增长3.7,是处在历史相对低位,前九个月全国的公共财政支出增长是2.3%,仅高于去年的同比的水平,公共财政收入较同期增长是超过16%,如果没有积极的政策的支撑的话,可能产出的缺口会存在进一步拉大的这么一个可能,所以下一步需要把这个稳增长放在一个更加突出位置,用好宏观政策的空间,把推进经济发展,尽快让经济增速回到原来的路径。

    三、需要重点关注的几个问题。

    从宏观的视角来看,需要关注以下几个方面:

    第一能源保供的问题,能源保供的问题明显加强,动力期货价格也坐了过山车,供给端我们看到和增两亿多的产能,同时扩大的进口,需求方面严控高耗能的项目,价格方面扩大了电力上浮的空间,钢化能企业生产涨幅不限,这些措施一定的程度上都能够促进煤炭市场供求的进一步恢复,缓解供应紧张。目前冬储的水平看起来还是低于前两年的水平,如果拉闸限电的现象导致冬季的气温偏低,这个对于钢铁行业而言是喜忧参半,煤炭价格下降有利于降低长流程的成本,高附加值的产品人员成本也会上升,由于这一种双控双限双碳他不是选择题,是一道必答题,如果我们市场化程度更高,总体来说还是有利于这个行业的长期的发展和转型。

    第二个就是大宗商品和海运价格走势的问题,其实取决于两个方面,一个是全球经济恢复的势头,因为大宗商品是一个可贸易的商品,是全球定价。第二个就是明年全球的经济总体上来是维持一个恢复性增长的态势,但是步伐可能会有所放缓,全球贸易增速略高于同期GDP的增速可能性还是比较高的,根据WTO的预测,今年全球商品贸易增速约为11%,这两年平均的增速大概是1%左右,因为去年的比较多,比GDP的同期增速略高一些,明年的全球商品贸易将回到常态这样的一个路径,增速可能比GDP的增速略高一些,预计增长4%左右,较今年的增速应该会是有一些回落。

    第二个方面我们看供给的因素会逐步的缓解,企业成本增加,会扩大产能,比如说油气仍然有较强的上涨动力,当前全球每天的产量比疫情少了,总体来说目前恢复的势头放缓,大宗商品进入一个调整的阶段,但是供给约束调整也会有一个较长的时间,还是会保持一个较高的水平。

    第三是投资动能的恢复,前9个月基础设施投资累计同比增长1.52%,对投资总体增长贡献大约10%,处于历史相对低位,明年制造业的投资预计平稳,预计7%左右,房地产的投资,前期都有不同的程度的走低,前九个月,房地产的投资,开发投资累计同比增长8.8%,9月份当月同比降3.1%,大中城市房屋销售套数同比下滑21%,基础设施投资支撑的力度应该会有所上升,预计就是大概增长6%左右。

    第四个方面的问题是关于出口订单转移的问题,应该说今年我们的出口增长受制于海外订单的转移,考虑到海外产能逐步的放宽,这个产能进一步的恢复,订单转移效应可能会有所减弱,如果看看结构变化,情况可能会有一些不同,比如说我们以中美贸易的区域结构来看,疫情之前,美国的重要的盟国,欧盟,包括拉美,南美的一些主要的经济体,他在美国的市场份额累计增加了3.6个百分点,主要替代的是我们对美国的出口,因为受到贸易战的冲击,疫情的冲击后,美国的市场份额合计下降1.3的百分点,疫情发生之后我们对美国的出口的态势不降反升,替代的也不是新兴市场国家,主要是美国欧盟,欧盟,还有一些拉美这些所谓的后院国家,我们的产品的结构看,我们的短期看就是向东南亚国家转移,长期看这一块会影响我们在欧美市场的份额,我们看到机电产品在欧美市场的份额保持增长,机电产品占目前出口的比重接近50%,这些产品复杂度更高,对产业链,供应链的完整性也要求更高,所以综合来看明年的出口增速可能会显著的回落,但是仍然有一些有利的条件保持全球增速比较相当的这么一个水平,总之明年的增速会有一定的下行的压力,但是相应的稳增长和防风险的政策力度会有所加强,所以政策方面可以有所期待,市场前景并不是那么的悲观,综合来看钢铁行业仍然有较利的条件有稳速的增长。

    以上就是我的发言,不当之处请批评指正,最后,预祝论坛取得圆满的成功,谢谢!


  • 李新创:尊敬的各位朋友,因为好朋友太多了,一个一个点名点不过来,非常感谢给我这个机会再次给大家汇报钢铁行业发展。当然我每次汇报之前还是要向姚红超董事长表示由衷的敬意,钢铁行业发展到今天不仅需要我们钢铁行业,也需要像姚红超这样以互联网钢贸结合为整个产业链做出贡献的优秀企业家,谢谢!

    根据今天大会的安排,我就钢铁行业的热点和2022年的发展态势给大家做一个简要汇报。汇报之前先说一下我的几个观点,从去年9月22号习总书记在联大对中国的双碳目标向全球宣誓之后,双碳成为我们国际国内所有行业关注的热点,钢铁行业尤为突出,为什么呢?因为中国钢铁的产量占全球接近60%,更主要的是因为我们的生产流程以高转流程为主,因此中国钢铁在全球钢铁的碳排放中占比太高,超过60%,中国钢铁在我们国内碳排放的比例也超过15%以上。

    气侯问题大家应该高度关注,去年中国经济总量一万亿GDP,人均一万美金,但是我们排了大约全球30%的二氧化碳。根据我们的发展,“十四五”规划制定到2035年建成美丽中国,我们的人均DGP要超过两万美金以上,还能按照我们现在的碳排放总量翻两倍吗?显然不行,因此总书记强调碳达峰、碳中合关乎中华民族永续发展和构建人类命运共同体。但是,由于不同国家发展阶段不同、产业结构不同、能源结构不同、生态结构不同,因此我们必须处理好发展和减排的关系,总书记强调要处理好发展和减排整体和局部、当前长期,包括国务院最近颁布的2035年碳达峰的方案,这是非常重要的纲领性文件。

    总体来讲,我们高度重视,科学行动。为什么呢?因为减碳不那么容易,如果容易不会引起全球高度关注,也不会让总书记从去年9月22号之后讲过十多次,所以我们应该在发展中减碳,在减碳中发展。我个人认为,我们不能因为碳毁掉了繁荣,不能因为碳影响我们发展,但不是盲目发展,发展不顾碳不行,在减碳中发展,在发展中减碳,实现双碳目标是我们必须履行的责任和义务。

    我为什么讲这个观念呢?就是我们不能够简单的一刀切去减碳,去关停。特别是对钢铁行业来讲,我们要千方百计减少和降低以高转流程为主的碳排放,因为目前中国的钢铁生产是高转流程占90%以上,我们不能自毁长城,因为减碳把我们90%以上的产量毁掉,因为有些地方出现了简单的关停,因此必须和大家做个交流,这也是影响我们今后包括当下发展的。

    我从以下四个方面跟大家做一个简要的汇报:

    一、国内外宏观经济形势

    我多次强调,钢铁和经济密不可分,特别是从中国当前发展阶段和结构形势来讲,经济形势好钢铁一定会好,钢铁不好也同样会反映经济形势不好。7、8、9月由于钢铁限采,结果三季度经济下行数字3.9,钢铁的重要性通过我们的经济指标足以看出来。

    我们这几年除了经济下行之外还有疫情,随着全球对疫情的防控,整个经济从断崖式的下跌到快速复苏和新的在碳约束上的经济重组,这样的蓝图已经呈现,包括逆周期的货币推动。比如去年中国能够在大经济体中保持正增长就是投资拉动,我们去年一年新增钢铁消费接近一个亿,为什么去年中国在大经济体中能够保持正增长?还是钢铁。

    同时,我们关注数字化对全球经济包括国内经济的重塑问题,这也是为什么国务院前一段进一步强化数字经济对我们整个经济的影响。但是,总体受疫情影响我们整个产业链供应出现各种问题,包括绿色发展,包括像中国这样大国的引领作用,包括货币,包括财政,带来的一些大宗商品价格的大起大落,钢铁是最为代表的,矿价今年最多涨到230多美金,一吨矿石到中国的成本也就是三四十美金,一吨矿石的毛利接近两百美金,是什么原因造成的?包括钢价也是大起大落,不仅对我们自身不利,对整个产业链也不利。

    全球经济我们认为有三大趋势:第一,绿色低碳;第二,数字化、智能化快速发展;第三,产业制造业回流。总体来讲,今年的经济还是保持一定增长,尽管增速比之前有所回落,但总体保持增速,这是一个大形势。包括疫情,通过消费拉动经济,也包括我们今年中国经济快速增长很重要的因素就是出口增长,也包括机电产品出口带动钢铁产品的增长,这些都是一些好的迹象。

    总体来讲,中国经济增速由于种种原因放缓,刚才国务院的领导讲了,我们确实也面临影响,出口目前在全球范围来讲是我们目前重要的拉动力,如何让消费成为拉动力,特别是“十四五”今年是起步之年,如何让绿色低碳成为社会总体发展的动力,包括防风险,包括各种债务风险,今年各种债务风险也是压力巨大,如何保持我们经济稳定增长,特别是下行压力大的时候,保持中国的经济增长就有很大挑战。

    从1—9月份的经济数字来看,投资各方面都有很大的压力,从目前来看进出口总体向好,但是也有挑战,等等这一切都对四季度包括明年的经济分析要保持清醒的头脑,包括今年的制造业回落,为什么谈制造业?我们钢铁消费除了投资以外制造业是高端消费重要的领域,包括汽车、装载设备增速大幅度下滑。所以,各位同仁不能盲目扩大产量,市场在下降,我们必须合理控制产出,不然钢铁行业会出现风险。今年我们机电产品出口增长23%,为什么强调这一点?中国钢材出口有两部分,一是直接出口,二是间接出口,间接出口将近小一亿吨。当然,今年总体来看尽管国家不鼓励钢材出去,但是我们今年的出口由于全球经济复苏,国外市场价格比国内好,因此尽管我们出口退费政策取消,但是今年出口还是保持高位增长,1—9月份出口增长3.1%。

    二、钢铁发展的特征和趋势

    在这种情况下还要谈我们行业的主体,如何认识钢铁还是我们所有同仁最重要的问题。

    第一,支撑我国经济快速发展。

    我反复强调中国钢铁的重要性有五点,强大的钢铁支撑中国快速发展。同志们想想,如果没有钢铁做支撑,中国经济有今天这么强大吗?我们的钢产量如果下降,中国经济下滑会很大,不仅支撑国防军工,所有行业的发展都会受到影响。

    第二,典型的技术密集型产业。

    钢铁人要有自豪感,我们是技术密集型的,无论产品进步、技术进步、效益提高,哪一个离得开钢铁?

    第三,中国钢铁让世界更美好。

    比如说港珠澳大桥钢材寿命超过120年,没有钢铁做支撑可以吗?我们的生产过程也可以让世界更美好,“十三五”期间中国钢铁引领了全球的绿色革命,过去我们谈绿色发展不知道怎么做,其实我们“十三五”期间以超低排放为抓手,让中国钢铁更绿更好更美,同时带动全球钢铁绿色发展。我们的超低排放标准多严,是欧洲的十分之一,这是规划院做得贡献,规划院打造了全球第一个超低排放企业,李利剑老总打造了安阳钢铁更高的超低排放水平,花了80亿。我们还有中国的企业成为国家旅游局颁布的3A级、4A级景区,我们用矿不见矿,用煤不见煤,目前中国钢铁有26家企业已经达到超低排放,这是非常了不起的成就,可惜同志们关心不够,我为什么反复强调这一点?钢铁不能让世界更美好,我们钢铁人都不干,什么事业有前途?好环境、好待遇,钢铁就是这样的产业。

    第四,我国最具全球竞争力的产业。

    举个例子就能说明我们的重要性,中美贸易谈判,美方代表讲了一句话,中国一个月的钢产量比美国一年还多,这不是今天的事实,很多年前就是了,我们是它的13倍以上,足以说明我们的竞争力,我们自己要有自信。更重要的是未来怎么样?现代钢铁200年历史,英国引领了80年,美国引领了80年,中国将引领100年以上,我们要有自信,要相信未来,不仅数量上,前面讲了,我们的绿色发展、品种质量,包括管理,精业钢铁收购了英国钢铁,英国钢铁当时亏损很大,经营不下去,精业派了80个兄弟当年就扭亏为盈,这一点我们不骄傲,但是我们要自信。

    这五点对钢铁的客观、公正、全面认识至关重要,为什么反复讲?并不是所有人都有这样的观念,很多地方一限就限钢铁,因为他没有认识到这个重要性。

    我们要正确认识中国钢铁产业发展所处的历史阶段,低碳将重塑全球经济,重塑全球产业,因此我们要达到低碳统领,怎么统领?关注大趋势,数字化、智能化;关注技术革命,绿色、发展,低碳如果没有技术革命可能吗?很难实现。同时,关注绿色和低碳,我们目前治理更多的是关注末端治理,末端治理投资大、效果差、用电多、碳排放多,不是好事,我们要强化源头严格过程,优化末端,要有体系。同时需要集中支持,中国要实现碳中合需要140万亿,没有集中支持能实现吗?同时需要各种政策支持,包括税收、采购,欧洲已经把没有做碳中合目标的企业排除在政府采购范围之内,我相信中国也会做的。下一步要加快碳市,今年电力行业全部建立了交易市场,下一步碳也会进入,同时加强国际合作,只有这样我们才能够真正快速高质量的实现碳中合目标。

    但是,眼下怎么办?“十四五”怎么办?我们提出以内循环为主,促进内外循环高质量发展,钢铁怎么办呢?第一,在碳约束下实现新的高水平高质量的平衡。什么概念?把发展机会给好企业,像河南就把发展机会给达到超低排放的好企业,就是把发展机会给优势企业。采购也是一样的,消费不绿色生产何绿色?我们供应商极为重要。第二,要通过新技术推动行业发展,这个不详细讲了。第三,打造新的产业格局,我们的鞍钢集团整合本钢之后是全球第三大集团,我们还有一个企业值得高度关注,就是中金泰富(音译),是全球前15大集团,为什么这么重要?我反复提到水泥行业的销售利润率17%以上,很多行业抱怨钢铁价格高,我们的销售利润率才6%,低于工业的平均水平,为什么?打价格战。第四,要建立高效、安全、多元、长期稳定的资源保证体系,这是中国钢铁发展最大的软肋。为什么这么强调?我们的铁矿石、核心原料80%以上靠进口,而且来源集中,造成价格大起大落,是行业最大的软肋,在座的钢铁企业都有责任,都盲目扩大产能,没有人关注钢铁的上游原材料,就造成这样的结果。第五,要高度关注构建生态圈,这是钢铁行业要下大功夫的。

    钢铁工业运行的现状:铁矿石价格冲高后大幅下跌,今年政府出手,使矿价从230回到100多美金,政府干预对钢铁行业是一个很好的事情,如何保持钢铁的稳定性对政府、对下游行业都极为重要。

    三、中国钢铁高质量发展的若干问题思考

    我们钢铁行业有很多问题值得思考:

    第一,从控产能到控产量。指导政策我认为有可能成为常态,起码今年政府强有力的执行。一是保证钢价合理,免得大幅度下降;二是矿价大幅度下跌对行业是有利的,这是中央的文件,不是部门的文件,是我们钢铁行业的同仁需要高度关注的,而且我觉得未来钢铁产量不会超过10亿吨以上,会在10亿吨左右徘徊,我们有这个能力,但是根据贸易政策制约,钢铁产量不会大幅度上升。当然,我们不能简单反对一刀切,影响结合碳排放、能耗双控、环境水平等综合考虑,而不是简单的摊分任务式的压减,这不利于企业的发展。

    第二,低碳发展。这是规划院帮助政府部门制定的碳达峰的规划方案,在这种情况下我们行业确实挑战很大,但是我们很多企业都在积极探索,目前全球有14家企业提出了碳中合目标,这是一个重要的发展机遇,希望我们企业高度关注。在这种情况下,高度关注国家能耗双控,主要是气侯变化,我们提出了2036年目标,到2036年单位经济总量的强度下降到65%,这个挑战很大,包括严控一些高耗能项目,严控并不是不上,是防止盲目上,包括煤炭,包括新建的钢铁企业产能。这是最新的文件,要求到2025年钢铁行业达到标杆水平的30%,同时到30年行业整体碳排放强度达到国际先进水平,这些指标都是非常严的,不是那么容易实现的。

    第三,能耗双控。刚才我前面讲了钢铁行业的特点,高转流程,企业数量过多,因此从政治上、市场上我们企业都要做好应对碳下降的各种准备。包括今年总体来讲国家在能源节约方面取得很多成就,但是我们能效和世界发达国家还是有很大差距,包括我们能源强度的降低空间都还有很大。目前,钢铁成为双控的重点,这个不多说了,我们行业面对的挑战无论从国家的双控目标、碳中合目标和能耗完善的双控制度,包括我们具体的工作,都有具体要求。

    因此,要求企业创新发展绿色低碳技术,包括兼并重组,通过标准引领、招标设置等等,钢铁行业要有所作为。拉闸限电确实对我们影响很大,我们也利用这个机会呼吁防止造成的安全和一些事故,不能简单的、快速的一刀切,要有差别政策。

    第四,资源保障。其实铁矿石不仅仅是数量问题,更主要是结构问题,有五个结构:一是中国消费全球70%的铁矿石;二是我们自己80%要靠进口;三是我们去年进口了11.7亿吨,大部分来自两个国家,其中一个是澳大利亚;四是我们的资源结构,好资源太少;五是矿山从建成到达产需要十年时间,因此对铁矿石我们要长期谋划,既抓国内又抓国外。

    总体判断,我认为煤炭作为能源的主体地位短期不会变,而且我们强调能源下降,但是下降还是有一定难度,因为我们是先立后破,不能先破后立。

    第五,钢材进出口。今后可能一些发达国家,欧美会对我们产品出口提供碳足迹,要有这个概念。

    第六,超低排放。“十四五”期间所有企业都要达到超低排放,希望我们所有贸易商优先采用达到超低排放企业的产品,这就是鼓励绿色消费。

    第七,标准化。目前我们的标准有效供给不足,为什么我反复强调这一点呢?国家把标准化作为我们的立国之本,而且没有标准化就不可能现代化,钢铁行业也是一样的,标准体系不完善,特别是钢铁企业标准意识不够强,要通过价格加大团标,团标是我们今后发展的主要方向,目前我们熟悉的一些国外标准大多数都是团标,我们钢铁行业的标准正在向国际和国内协同转变,包括低碳标准,这会对我们的生产消费都产生约束,大家要高度关注。

    第八,智能制造。数字化、智能化是一个大趋势,我们大多数人的视角都是物理世界的观点看问题,物理世界导致的结果就是规模经济,但是数字经济来了以后就不一样,打破我们的视野,会出现范围经济,从物理世界到数字世界对应的是规模经济到范围经济,不然怎么会出现腾讯、阿里这样的巨头公司。数字智能不仅仅包括生产、消费,包括我们整个质量、管理、低碳,智能化都将发挥越来越重要的作用,需要大家高度关注。

    四、2022年钢铁发展态势的评判

    通过前面系统分析国内国外情况,我们认为2022年钢铁生产基本上和今年差不多,2021年的钢铁生产水平一定会低于去年,从目前市场消费、政府管控、能耗双控、电力各种限制,都会带来重大影响。因此,我们对明年包括今年四季度都保持一个平和心态,基本面不会变,对一个十亿吨的大国我们要有定力,避免价格大起大落,至于明年会不会再控产量也取决于我们的经济状态,这是我的一个总体判断,因为时间关系不展开了。我认为明年铁矿石会有价回落,这是我的判断。

    由于时间关系给大家汇报这么多,再一次感谢大家对钢铁的关注,也感谢姚红超带领的中钢网每年的论坛,十四年不容易,再一次感谢大家对我们规划院的关心,谢谢!


  • 主持人(张建峰):谢谢新创书记,新创书记认为尽管国际国内外经济形势复杂多边,但是中国钢铁行业将长期引领世界行业发展,高质量高产量的王者定地位将保持一百年以上,因此他有一个最重要的观点是要在发展中减排,要在减排中发展。简单粗暴的一刀切不可行,他认为2022年中国钢铁行业从产能方向将与今年持平,各行业参与其中的人应该尽力避免今年的极涨暴跌的整体形势,让我们再次把掌声送给新创书记,谢谢!

    新创书记也为了中国钢铁行业的发展愁白了双鬓,辛苦了!

    下面我们用热烈的掌声有请河南省政府参事、工信厅原党组书记、厅长李涛先生,有请李厅长!

    李 涛:尊敬的各位新老朋友,大家上午好!

    还是要祝贺第十四次盛会在疫情反复的这样的一个特殊的情况下如期召开。同时,我要祝贺今年我们钢铁行业又一次硕果累累,大家辛苦了!

    刚才视频里面许伟主任讲了经济形势,新创院长也讲了经济形势,我想我占用大家一个宝贵的时间也讲讲经济形势。讲讲经济形势所涉及当前的几个问题,前三个季度中国经济在困难中恢复,实现了较好的成绩,前三个季度累计GDP9.8%,在世界主要经济体里面我们是高的,这个指标三个季度差异很大,第一个季度18.3,第二个季度7.9,第三个季度4.9,由于基数的原因差距比较大,但是即便剔除基数的影响,我们是前高后低,是在持续的增大下行的压力,特别是三季度4.9,出乎了我们预料,现在更低一些,估计四季度还会更低,那么反映经济成果的传统的三架马车-投资实现了7.3,不高,但是由于这样的一种背景下,也不低。比较宝贵的是在投资的结构里面,高技术类投资在两位数增长,民间投资在缓慢提高,工业投资由负转正,这些表现结构性的指标也是向好的。消费前三个季度零售商品指数16%以上,展现出来了我们以大循环为主,刺激和提升消费水平的作用和目的。

    贸易,贸易是增长里面唯一一个在20以上,前三季度进出口我们22.7%,这个数是比较令人欣慰的,是支撑我们增长贡献量比较大的,为什么?疫情之下,世界上很多经济体供应链断了,我们的优势在继续发挥,我们在向全球提供生活用品和一些服务等等。从三架马车看,我们的经济表现出了一定的韧性,但同时,从三架马车的分类、投资、消费、贸易也展现出来了我们还有很大的潜力和空间。那么,我们在这样的一个经济的环境下,未来的不确定因素还很多,特别是疫情的蔓延是什么样的状态,时有反复,我们还不能准确的把握,但是有一些事情是确定的,这些确定的事情需要我们认真的研究和思考。

    第一,疫情和逆全球化,和金融危机以来的深度调整,全球在重新构造产业链,这个问题是确定的,产业链的再造,产业的升级换代是确定的,那么对于我们国家来说,包括我们河南省,在产业链的再造、产业的高端化,产业链的现代化方面我们说三句话:

    第一句,要对传统产业实施转型升级,钢铁、有色金属、化工、纺织服装、食品贸易、建材等等,这些几十年支持我们经济,支撑经济社会发展的传统产业,都面临着转型升级的问题,都面临着在“十四五”期间必须完成他的智能化改造,绿色改造,这件事要做,是确定的。

    第二句话,在产业里面我们将要培育战略型新兴产业,战略型新兴产业包括新一代信息技术,包括新能源,包括新材料,包括新的制药,包括轨道交通,包括高端装备制造等等。20年来,我们有了很大的一个基础,有了一些产业的集聚和产业的链条的形成,但是整体上七个也好,八个也好,现在又说是十个左右的战略型新兴产业,就我们全国而言还处在培育期,产业的链条还不完整,产业的集聚还没有形成,特别是头部企业,头部产业还需要再发力,再增长,再培育,这是第二句话,战略型新兴产业我们要加快培育。

    第三句话,未来产业要布篇谋局要未雨绸缪,未来产业是今年年初总书记在一个场合讲的,要有前瞻性,这种未来产业和传统产业和战略型新兴产业是一脉相承,是在他们的基础上在培育在孕育之中,还没有形成整个大规模的工业化生产,比如未来新一代信息技术,未来网络,比如氢能源和材料动力,比如基因工程,细胞工程,大制药,大健康的范围,比如新材料里面的一系列高端材料,我们提出来未来产业提前前瞻性的部署,这有很强的针对性,我们始终是跟跑不行,我们想办法实现并跑也还不行,我们必须在若干产业领域领跑,那就是未来产业要提前布局,未来产业拥有特点是前瞻性、原创性、颠覆性,很可能像我们这一块的5G领先一样,在未来产业里面我们有若干个走在前面的至世界人民之前,有可能在工业技术革命,产业革命中真正的树立出我们的领导力量的所在。这是我想说的第一条,涉及到产业,涉及到产业的再造,涉及到传统产业战略型新兴产业,未来产业。

    对我们来说从链条的角度始终是强链、补链,始终是集群化,规模化、智能化、绿色化,钢铁行业也不例外,这是经济形势我想确定的第一点。

    第二,在传统产业改造的同时,我们关注新基建。新基建是我们投资的新的潜力和空间所在,包括围绕新一代信息技术开展的新基建,信息高速公路,5G基础设施,包括高端装备制造所涉及到的新基建,包括所有补短板、惠民生,扩大内需的硬件投资,软件投资都是属于新基建的范围,所以我们要认真研究新基建,认真研究新的投资的领域和方向,过去30多年改革开放,前30年我们始终在传统的基础设施里面投资拉动,在铁公基,在基础设施,未来20年新基建领域还会给我们提供很大的作为的空间,从而保证对中国经济的拉动有支撑,这是新基建的问题,广义的狭义的都有很大的空间和内容。这是我想说的经济形势面对的这样的一些确定的事情。

    第三,双碳问题,双碳倒逼一系列的产业,特别是风电、光电、核电,特别是在这些电比例和比重增加的同时,储能产业,氢燃料动力电池这些产业必须配套建成,否则他就很难把火电大幅度压下去,实现双碳目标。

    第四,我们已经提出来的两年之内国内大循环为主双循环并行,实现内需的大幅度的增加,实现外贸依存度的有效建立,我们现在的外贸依存度还很高,我们真正的内需还需要一个过程,这一件事情要和共同富裕一系列采取的改革的措施相结合,我们提出来三次分配的政策、理念,我们过去只有初次分配再分配,现在是三次分配,其目的就是提升消费能力,优化分配格局,从而保持经济在新的条件下能有一定的增长,这是我们要关注的。

    这些都是确定的,特别是共同富裕要求企业要是经济主体要有新的责任使命,你考虑问题和做事下一步会不一样,比如说要实现共同富裕就得大幅度的继续安排就业,就要大幅度的提高员工的工资和福利,我们过去讲我们投资首先是保护投资者的权益,投资是要回报的,这个不错,以后恐怕我们要更加的明确,股东的权益要保护,员工的权益也要保护,社会责任要承担,三次分配的贡献我们都要做出来,要自愿的帮助中低收入的人群提高收入,这是全社会的大局,这是我们党执政的目的、目标和任务。

    我想说在这种经济形势下,整体上这些事情都是确定的,今年到目前的经济形势展现出来了两个非常影响巨大的事件和现象,第一个就是大宗原材料的涨价,涨的比较高,已经影响了终端制造业的一批中小企业,有色金属,矿石、煤炭、能源、贵金属材料都是翻番的涨,他的原因有这么两三点,我给大家交流一下,以便于大家好分析一些形势。

    第一,涨价的问题从根本上讲还是供需的问题,这些产品的供需在供给端还是出了问题,但是这个问题被夸大了,他某种程度上是由于疫情导致一部分的生产端一部分的供给端遇到了暂时的困难,暂时的下降,但是这一种暂时的下降暂时的短缺被夸大了,在整个流通领域被夸大了,他没有那么缺的很,但是他错配以后,原来的供应渠道不能持续的发挥作用,新的渠道没有形成,平衡被打破,所以他放大了这一种需求的缺口,导致他的价值上升。

    第二,金融产品在作怪,期货产品的金融化在推波助澜,所以这是大宗材料涨价的原因,涉及到能源的涨价。

    是一个问题又延伸到了另一个问题,这一场能源涨价实际上就是一场能源危机,其起因是从以美国为主石油天然气涨价,石油天然气的供给出现了结构性的矛盾,整个因素应该是能源的再平衡,能源的转型,清洁能源在取代传统能源,化石能源,这一种平衡本身就有镇痛,因为风电,光电等等随机性、波动性非常严重,储能、输能产业没有完全建立起来,就使他出现了一些阶段性的问题,这个平衡打破就不好保持原有能源体系的秩序,就出现了乱涨价的问题。

    这些因素以外,就全球经济运行有一个突出的问题就是货币流动性太强,美元发行的量太大,与此同时,各大经济体基本上都在发行货币,都在注水,所以这一种货币现象也推高了原材料价格的上升,助推了能源危机的加重,我们当前还难以估计这一种现象是短时间会结束还是会继续恶化和延伸下去,我们还不好先做结论。总而言之,整个宏观经济的里面有我开始说的那几条确定性的东西,我们要实施双碳,我们要实施产业链再造,我们要实施双循环,我们要搞新基建,这是毫无疑问确定的,但是不可确定的就是两大涨价的现象,能源的不平衡,大宗原材料的缺口,这一种现象也是内在规律的作用,货币的规律,供需的规律等等,但是他的现象是否持续,是否还要加重需要我们思考和研究。

    我就说这么多,提这么多的问题,谢谢大家!


  • 德龙集团、新天钢集团董事长丁立国

    :各位新老朋友,大家上午好!

    很高兴姚总给一个参会向各位学习的机会,河南是中原大省,全国经济地位排第五,刚才钢贸的时书记讲了我们省有三千万吨产量,是伟大的创举。实际河南也是缺钢省,我们消费量我听姚总说应该有五六千万吨,其实沿海很多省都是缺钢的,像广西、广东、福建、浙江,包括内陆,今天陕钢杨总也在,陕西也是缺钢的。但是,在这么一个内陆省,姚总用十四年时间开创了一个这么有影响力的论坛,这是我想不到的。更为想不到的是姚总在这么一个内陆省,我估计可能借助于河南巨大的需求,成就了姚总在中国互联网里面钢铁的一道亮丽的风景线。

    刚才演讲的几位都是专家,像我比较尊敬的李新创院长,他们都是从宏观角度分析了国际国内的经济局势,包括对钢铁行业给了很多指导。我是具体的执行者,我29年严格的紧跟时代,拥抱变化,落实李新创、李涛的具体指示,我们做一点微观的事情,我把我们做了哪些事给大家汇报一下,不敢讲微观的,2022年的形势我真看不明白,我讲讲我们怎么做的过去、现在和我们的未来。

    一、行业现状及供需展望

    钢铁行业的供需关系展望,这个过一下就行了,新创讲得非常细。产业集中度确实跟我们的上下游行业相比很低,但我相信“十四五”可能这个发展态势会加快,有可能会达到新创非常热衷讲述的问题,像水泥行业学习。现在的钢铁行业其实在国有层面已经加快了,民营企业也在紧跟,我相信“十四五”有可能会达到产业集中度60%,这是个趋势。

    企业格局就不讲了,现在民营钢铁企业比例三分之二,国有占三分之一,我创业的时候92年可能就不到10%,我相信未来的变化还要快,有可能民营钢铁企业80%,国有20%,产业集中度会超过60%。

    短期经济复苏逐步稳定,支撑钢铁需求,这个新创讲了,我就不再赘述了。中国发展正处于工业化的中后期,而不是后工业化时期,钢铁需求有巨大空间,钢铁行业大有可为。在座很多同志钢贸商居多,刚才新创也讲了,将来10亿吨生产和供需关系可能是在较长时间内,比如房地产明年下滑可能会多一点,现在就下滑了20%,明年可能会下滑30%,但是其他方面需求会有弥补,比如出口,相关行业出口也拉动了钢铁。人均也不说了,这些数字各个相关材料都讲过。

    影响行业的四大因素:第一,从去产能到限产量,我们钢铁行业都有感受,尤其我所处的区域京津冀是严控的地区。第二,就是能耗加上限电。第三,供应链,主要还是上游的铁矿、煤炭、焦炭,我前一段刚去山西,焦炭已经卖到四千了,完全不可想象,总体就是供需关系。

    钢铁行业的高质量发展有几个标准:规模化、绿色化、智能化、国际化、产品精品、规范、成本领先。为什么讲规范呢?当然主要还是讲民企,不是指国企,国有企业相对是规范的,民营企业不能说不规范,但是今天改革开放几十几年下来有两个很重要的因素,我想在座的民营钢铁企业和钢贸商应该引起重视,一是要学会规矩,中国进入到强监管的一个阶段,别说你这不规矩,规矩的很多地方的房子也是该拆拆,现在不规矩很难生存。二是刚才李涛厅长讲的第三次分配,共同富裕,我们要勇于承担社会责任,这是我们企业高质量发展的标准。

    二、钢铁行业发展趋势

    第一,规模化。

    行业在这两年变化很大,显著的是国企发力了,国企在“十三五”发力,以保五为代表的应该很快有望实现两亿吨钢。民营企业就是以建龙、纱钢、方大、精业为代表,这是趋势,大家一定要融入趋势才能找到自己企业发展的方向。

    德龙混改主要是双向改革,国企市场化的敏感性跟民营企业比还是稍微差一点,但是民营企业在规范治理方面应该向国企学习。我们提出六大经营理念,就是以党建引领、强化环保、绿色、数字、创新、幸福六项标杆。混改之后的变化主要是人心变亮、环境变美、负担变轻、观念变强、指标变优、效益变好,其实这里面最重要的不是效益,而是人心,我们认为混改很重要的因素是改人心,只有这样的话才能由被动管理变成自我管理。所以,我们的员工激情四射,不亚于姚总,姚总这么多年都是靠激情四射,每次演讲都深受感染。

    第二,绿色化。

    我们目前绿色化有双A标准,一是要求所有的厂区实现3A甚至4A的景区标准,就是旅游标准,我们可以对外旅游的,大家可以上网申请到我们的钢厂去做工业游;二是国家有A类环保企业,全中国有8家,我有2家,民营企业一共3家,其中河南安阳也是一家。另外,我们现在基本没有燃油的重卡车,我们是最早使用INJ的,前两年是电动汽车,近几年是氢的汽车。

    这是我们的环境,这是炼钢的高炉平台,这是我们环保局长,有几十家媒体到我们那采访,他说我喝杯水吧,炼钢用水是可以饮用的,这代表了我们的标准。另外,我们实现了无烟工厂,别说黄烟、黑烟,我们连白烟都不冒。

    第三,智能化。

    智能化这个李涛厅长也讲了,我们也在跟规划院合作,规划院在这方面是非常权威的,当然我们跟阿里、华为都在做。这是我们正在做的一些智能化,这是取样的小车,这个最容易弄虚作假,现在我们是智能小车,基本杜绝了造假,就像现在没有小偷一样,现在大家都是智能支付,都是手机了,你偷什么?偷密码?

    第四,国际化。

    中国的国际化跟日本、德国、韩国比还相距甚远,因为他们有优势,区域小,他的公司可能一出生就是国际化的。我记得河北有一个企业,最近资金困难,有一次我开全国代表大会,他吹牛说他是世界500强,一个大领导说你在国外有没有企业?他说一个也没有,领导说你一个也没有怎么叫世界500强?

    走出去很难,我们交了很多学费,我们有过失败,但从没想过放弃。我们17年在印度尼西亚苏拉威西岛建了五百万吨钢,目前已经投产了,在建的有七百,去年疫情期间在腾冲印尼的特使跟我们王毅部长谈判,“十四五”期间我们有可能建两万吨钢,未来“十四五”德龙的重点发展方向就是海外。因为它那个地方碳容量很大,中国因为环境压力,我们要承担大国责任。我经常说企业发展不换地方就创新,像老姚,原来做钢贸的,创新做互联网钢贸,换个地方干老事,我们就是去印尼换个地方干老事,切忌盲目多元化。我们一个老乡,本来是首富,盲目多元化,会变化什么样子就不知道了。

    印尼德信勇于走出去,践行我们国家伟大的发展战略“一带一路”,马来西亚马航事件有我们三个员工,泰国我们工厂建好了,被小股东给赶出去了,都是血泪史。

    第五,精品化。

    在41个传统行业里面,钢铁行业无论是装备、管理、产品到自主知识产权在传统行业里都是最具竞争力的,只不过有些人没有认识到,老是认为钢铁是“傻大黑粗”,泰钢四个月就完成了“笔尖钢”,“手撕钢”总书记也去了,我们也有“手撕钢”,“手撕钢”过去日本长期垄断,泰钢搞出来30万,我搞到4.8万,一定要把价格弄下来。我们也参与了很多重点工程,像三峡、国家大剧院,获得了各种荣誉。只要想干就是动力,不是受外力逼迫。

    第六,规范化。

    我前一段时间去山西开会,一进去一大桌这是四叔,这是五叔,我们全是职业团队,人家都是自我管理、自我加压,家族企业举闲不避亲,但是对我们来说没那么多亲戚,还是强调职业化、专业化团队。

    三、德龙新天钢的发展蓝图

    我们主要发展方向,其实国内钢铁行业做增量可能性不大了,主要是存量的整合。我们现在到底是200多家还是500家,这个数字我也搞不清楚,我下个月换届接钢铁协会的会长,我准备把这件事搞清楚了。然后就是存量整合,我们深耕京津冀、辐射大华北,现在我们从河北成长29年,到天津,就是一件事一辈子一直做,成不成交给时间,因为我还不想退休。

    华北包括山东、山西、河南、河北,甚至包括内蒙、京津冀区域。我是想聚焦行业、聚焦区域、聚焦产品。像今天友发的陈总来了,我们的钢管占友发四分之一的量,我说哪天你不请我吃个饭、喝个酒什么的咱们就开始涨价,他们现在已经是世界第一了,我说你就使劲干,全球五六千万吨,你一个人干四千万吨,你就可以决定价格。

    “一带一路”其实有很多机会,钢铁工业今年全球可能不到19亿吨,我们大概10亿多一点,未来我相信一定会增长,增长点在东南亚、中东,远一点的非洲、南美未来都是方向,因为他们的发展阶段比我们还差30年。

    很高兴姚总给这个机会来学习、来分享,也欢迎各位有时间到德龙、新天钢去看一看,我们怎么践行钢铁行业的发展之路,也希望各位跟我们成为战略性的友好客户,你们有什么问题可以随时找到我,我们有六万员工,每一个员工分分钟都可以找到我,我是个闲人,没什么事,有时间跟各位交往,谢谢大家!


  • 主持人(宗树明):各位领导、各位来宾,各位钢铁界的同仁们,大家上午好!

    首先,对刚才获奖的朋友表示祝贺。中钢网第十四届中国钢铁高峰论坛下午精彩继续!

    由中钢网主办的中国钢铁高峰论坛已成功举办十三届,今年为第十四届,因疫情防控原因本届也是组织难度最大的一届,许多省外的嘉宾不能到现场参会,只能采取线上形式参会,一年一度的中钢网年会已成为我们钢铁同仁了解宏观经济形势、分析钢铁市场走势、探讨钢铁行业发展趋势的盛会。

    今天上午的开幕式主题演讲很精彩,多位重量级的领导、嘉宾围绕我国经济形势、钢铁市场发展趋势进行了致辞和演讲,今天下午的会议安排了主题演讲、对话和颁奖三个环节。主题演讲环节我们邀请了六位嘉宾做主旨演讲,首先我按演讲的顺序介绍六位主旨演讲嘉宾,他们是:

    中国金属材料流通协会常务副会长兼秘书长陈雷鸣先生

    中国工程机械工业协会会长苏子孟先生

    安钢集团销售公司总经理郭世宝先生

    中钢网高级分析师张豪先生

    微众银行产业金融部副总经理张中科先生

    邯郸友发钢管有限公司销售部长禹作斌先生

    对各位演讲嘉宾及莅临现场以及线上参会的钢铁界朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!


    当前,虽然钢铁生产企业的直供比例越来越高,但是我们钢铁流通企业在钢铁产业链、价值链中还是重要的环节,还在发挥着重要的作用,特别是在钢铁业新技术、新模式不断出现的转型期,钢铁流通企业也面临着新机遇和新挑战。下面,我们首先欢迎中国金属材料流通协会常务副会长兼秘书长陈雷鸣先生做钢铁流通企业的问题、挑战与创新发展的主旨演讲,欢迎!


    陈雷鸣:尊敬的各位领导,各位嘉宾,各位企业家,大家下午好!

    首先,代表中国金属材料流通协会向这次峰会的成功召开表示热烈的祝贺!刚才抽奖环节是比较精彩,为咱们下午的会议营造了氛围,一般下午开会容易发困,在这里我首先问大家一个比较关心的问题,2021年到现在大家过的好吗?收入怎么样?未来怎么样?行稳致远,在座钢铁企业的领导不要回答了,今年你们应该是非常好,上午的嘉宾从宏观经济层面,从钢铁生产层面给我们做了精彩的演讲,流通企业,可能在座的流通的企业居多,流通企业怎么办?这个时候我想,前天我在一个央企,应该是全国排前十的钢铁流通企业跟他们的领导在交流的时候他们提出一个担忧,什么担忧呢?上游的集中度越来越高,上游越来越强,下游也是越来越牛,流通企业中间环节怎么办?这是全国排在前十的央企,我想在座咱们厦门建发是我们的副会长,那是去年全国我们的统计是排名第一,前十的企业在座可能钢铁流通企业不多,我刚才说的排在前十的这一家,这么大的企业,都有一些或者说顾虑也好,说担忧也好,对于钢铁流通企业怎么办?我这一年在这个圈里面也是做了很多的研究分析、调研,中国金属材料流通协会也是目前专注于钢铁供应链建设这样的一个国家的行业协会,我们的会员是钢铁整个产业链上中下游的企业,这样的话通过对整个产业链、供应链的研究分析,希望今天这个报告能给大家提供一些思路。

    可能有人说你讲的有用吗?这么说吧!你认为有用他就有用,你认为没有用他就没有用,为什么这么说?因为我讲的不是市场行情,告诉你明年是涨还是跌,大多数的人关注这个,我想讲的就是我们的企业,在目前这一种整个世界都在改变的情况下的一些思路,这一点我经过跟很多的企业,包括头部的,第二梯队的,包括小企业的老总接触很多,说实在的,中金协这些年在钢铁供应链做的一些研究,包括我个人的观点,我发现我们很多的企业家,第一个是有同感,第二个是真正的去实践效果不错,确实是在这一方面,因为讲供应链我从14年开始,中国金属材料流通协会成立之前是贸易商,14年我们提出来四个链,提升产业链,优化供应链,重塑价值链,共建生态链,这些年中金协在钢铁产业互联网的引领,从钢铁电商成立专业委员会,到现在为止我们还是不错的带界定互联网企业还是很认同的,配合国家的商务部,还有区块链技术的推广,我想我要说这些,实际上就是我讲的这些内容,如果说你感兴趣,我们参加一个会议,别人一个观点一条经验一个理念可能对你都会有一定的作用,说这么多,也是希望我的演讲能够给大家带来一些有用的东西。

    一、钢铁流通企业面临的问题与挑战。

    问题和挑战,我把他列出来大概包括下面还有,大概不到20个,我想这些东西大家可能也都接触到了,为什么我们把他列出来呢?可能每一个话题要做一个专题的话,能讲很多,但是我列出来希望我们在座的流通企业家能够引起重视,对某一块如果说是感兴趣可以再深度关注,现在网上的信息很多,但是我把他汇聚起来之后希望给大家有一个引导作用。

    第一,百年未有之大变局,这个给我们带来什么,有一句歌词“星星还是那个星星,月亮还是那个月亮”现在“星星还是那个星星,月亮还是那个月亮,但是世界不是那个世界”,国际格局,国际体系,国际秩序深刻的调整。

    第二,第四次工业革命,从第一次是蒸汽时代,第二次电器时代,第三次智能时代,到现在的数字时代。数字中国是国家提出来的,未来全是数字化,万物互联,所以这个对我们整个钢铁行业,对我们流通企业影响是巨大的。

    第三,世界经济重心向东位移。现在大家看到中国的经济体量第二位,也引起了西方国家对中国的打压,这一种情况下东西方的竞争加剧,这对我们有影响吗?肯定有影响,现在世界经济一体化。

    第四,经济全球化速度加快。经济全球化速度加快会带来什么呢?我是在郑州也好,我是在上海也好,我想大家都有深刻的认识,加速、加剧全球资源流动和配置,我们看一些资本炒作,一些商品立马价格全球涨价,今年的大宗商品涨价,这些都不是说以某一个企业或者是某一个人的意志为转移,市场全球化,生产全球化,资本全球化,这个我想对我们谈到这些既有有利的一面还有不利的一面,需要引起大家的深思。

    第五,新冠肺炎疫情影响,这个大家看的到,很多的专家预测,新冠肺炎疫情将重构世界经济政治格局,这个我们也看的到。

    第六,美国对中国全面围攻和打压。

    最近台海,美国总统国务卿表态,大家都关注到战争风险升高,过现在的政府是打破二战以来的世界政治经济军事格局,单边主义,霸权主义这些都整个世界来讲都不是好事。

    第七,大宗商品的全面涨价,大家感觉到通胀压力很大。

    最后,供应链全球化,供应链全球化是很多国家的国家安全战略,我们国家在供应链建设,供应链全球化也是我们国家的安全战略,全球的产业链、供应链、价值链包括服务连、生态链正在重新的调整,深度的调整和重构。再有就是可能我们把视线转到我们国内,双循环的战略,对我们来说是好事,我是把有利的因素和不利的因素放在一块说了,我们国家去年提出了国内循环为主,国际国内双循环,新发展的格局我们也看到了,包括我们的出口影响是有利的,双循环的战略提出来了以后,我们也考虑,我们国内的企业和国际经济是非常有利的,再就是上午这些专家讲了,钢厂重组力度加大,10月24号,国务院发布了关于2030年碳达峰的行动方案,其中提到一句话,鼓励钢铁企业跨区域,跨所有制兼并重组,这个信号来了,从制度层面就是国企兼并民企也好,或者是跨地区兼并重组也好,要加快,这些对于钢铁企业是好事,对流通企业也不是说是坏事,钢铁的话语权越来越强,钢铁企业往下游延伸,产业生态圈应该说越在这一方面的动作越多,我18号参加钢铁的峰会,在会上有人说产业链的生态圈,我们没有竞争对手只有合作伙伴,而且从市场来讲,对于往下游衍生产业链建设生态圈也是要高度的重视,其他的钢厂的领导应该也是这样的。

    供给侧结构性改革,这个是国家“十四五”的规划里面重新提供给侧结构性改革,供给侧结构性改革产品、产业能力调整,服务能力的水平也必须调整升级,我们的流通企业就是做服务,我们能不能跟供给侧结构性改革来同步调整和提升,国家刚提出来供给侧结构性改革,我在一些会上也说,供给侧结构性改革应该是一个以需求端为导向,什么意思?就是跟贸易商不是说没有关系,有很大的关系,围绕需求端,说到这儿,我们这些年今天哪一个领导上午讲的,我们钢厂日子好过,新创院长说,包括今年可能在政策方面有一些优势,这些年应该说我们钢企很多的方面日子好过,15年以后,很大的程度上跟我们的政策有很大的关系,当然还有企业自身的努力。

    再一个就是双创目标,绿色发展,上午这些领导,这些专家讲的是从生产企业的角度,流通企业未来要不要绿色的发展?肯定也是要的,不管是加工的企业,绿色工厂,包括采购,今天专家上午讲采购未来哪一家企业是绿色化的采购产品,包括今后的出口也是这样的,不是绿色的不行,碳达峰没有实现肯定就不行。绿色仓储,生产、物流、加工、配送、包装等等,所以整个流通环节这个全过程未来也要实现绿色化。

    数字化转型,数字化转型我们国家也提出来“产业数字化,数字产业化”,去年在南钢集团开会,南钢集团的董事长说南钢集团未来发展的战略就是“数字产业化,产业数字化”,数字化商业模式需要价值重构,组织架构重构,生产经营管理模式重构等等,这一方面钢铁企业很重视,流通的企业这一方面没有关系,不是没有关系,我们想罗列出来的这些东西跟我们都有关系。

    供应链的创新和应用。供应链现在安全可控,未来可视化,包括全球化至关重要,这个中间我们流通企业也是非常重要的参与主体。

    再一个流通企业正在加速分化,强则越强,我不说弱则越弱,有的在原地踏步,思想、理念、模式等等,强则越强千万吨级或者是五千万吨级的立马就会出现,我在这个会上说过,未来三千到五千万的现代流通企业集团,包括我七八年前讲供应链的时候,很多人不当回事,认为这个东西好像跟自己没有关系,现在我们看钢铁生产企业,流通企业终端企业,包括跟很多的地方政府领导聊的时候我还有幸做了一些地方的产业发展顾问,大家都很认同。在钢铁流通圈讲供应链应该是讲的时间比较长,也是讲的比较早的,说到流通企业加速分化强则越强,我举一个简单的例子,今天友发集团也是联合主办单位之一,上午陈总致辞!

    友发的董事长陈广岭是我们总会的联席会长,他曾经说过未来十年焊管生产企业要占全国产量的90%,集中度的提高,这个焊管他说是生产企业,实际上是加工企业,是钢材的加工企业,这些集中度提高,这是大势所趋,所以加速分化,新技术提升,重塑商业模式,我们看看一些新的技术,互联网、大数据、人工智能、智慧化、智能化,5G技术,重塑商业模式,这对于我们在座的流通企业有利有弊,看你怎么看待了。我就把这些提出来,如果大家感兴趣可以继续的关注这些东西。

    重磅--刚才我说了,24号,国务院《关于印发203年碳达峰行动方案的通知》,推进钢铁企跨地区、跨所有制兼并重组,提高行业集中度。

    举两个例子,一个例子中南钢铁成立,广东物产集团是广东省物资局,在广东省来讲钢铁贸易钢铁流通绝对老大,国企,中南钢铁他们两家是合股,广物集团参股49%,我们看到厂商融合,所以我说这是新的深度的融合,构筑新的产业链和产业生态,这是信号。

    第二个例子,目前销售排名全国前十的民营钢铁企业,也是我们的主要的会员单位,贴牌两家,年产两百万吨的钢铁企业,民营钢铁企业就变成了加工车间,今年的利润还不错,今年这个流通企业很好,前天我们开会,我们的大会在沈阳开,他们说很好!这就说什么呢?未来生产和销售的边界会越来越模糊,上中下游企业融合度会越来越高,我刚才说的,大型央企目前也在去打造流通渠道,不管是加工、物流、配送等等电子商务都在打造,但是有一个问题,上游越来越强,下游也越来越强,你的渠道打造的再好,你是不是说在整个钢铁供应链、产业链中间你的地位还是不行。怎么办呢?像这一种头部企业,要不往上游去融合,要么往下游融合,可能比较好一些,不然的话你打造的再好你能干的过别人吗?流通企业还是不行,所以说边界以后会越来越模糊。我想大家在这一方面要去做一个思考。

    刚才说这么多就是,挑战来了,你怎么办?

    第一个态度我无动于衷,我在舒适区,趟平,一年挣几百万,几千万,人最难的是改变自己,不到痛的不行的时候不会改变自己,但是真等到你发现不行了再去改变就晚了。

    第二个就是我行我素,继续赌行情,现在的行情你能判断吗?能赌吗?如果说还抱着这个心理的话也是挺危险的,做企业你的企业的战略组织架构等等,生产经营管理模式,体制机制等等一系列的,不能还玩几十年的老一套。

    第三个就是与时俱进,改变自我。现在我发现很多的企业头几年都开始转变了,行的早的现在走很远,我们的副会长单位,也是主板上市公司,现在是弗兰德股份,在全国做了好几个汽车基地,一年搞板材加工一百多万吨,现在的特斯拉这样的汽车主板大部分是他弄的,智慧制造,整个智慧的生产线,整个生产线三个人,很先进,应该说是一个贸易企业成功的典范。

    二、对创新发展的建议。

    刚才说了这么多,我对流通企业创新的提一些建议,有的建议是对于企业来讲,有的适合你,有的不一定适合你,我把我们这个企业分成三个层次。

    第三层次是“博行情”的贸易商,可能现在还不在少数。

    第三层次的博行情的贸易商不是说你不能活,第一个是深化服务,由贸易商转为服务商,我想这一点大家都在说,服务向专业化、深度化、精细化发展,打造专业化的优势,比如说终端直供,专业技术指导等等,做小而精,小而专,实际上现在的流通企业在给下游供货,在技术服务这一块,实际上是很差的。在这一方面,你说我还做数据池还做最后一公里,是有这一方面的作用,但是你要深化,变成服务商,不要仅仅做博行情。

    第二个拓宽服务多元化,综合化,我们很多的企业在这么做,包括下游终端,综合采购配送,除了钢铁其他的一些办公用品啥的,都可以帮去采购供应,服务多元化。

    第三个是抱团取暖,我们的流通企业都很弱小,刚才说的头部企业央企都有担忧,流通企业大部分的民营企业,抱团取暖,这个行业三小乱,如果你不去抱团,不去组成一个强的团队,未来单枪匹马也是很难的,我们一个会员的单位是全国销售H型钢排在前三的,去年打电话说做一单亏一单,做的越多,亏的越多,后来我说你要往产业链,供应链靠近,他后来跟刚结构合资,变成往下游延伸,抱团有多种的方式。

    第四个运用期货工具规避风险,期现结合,套期保值等等,今年其实有一些企业在期货工具这一块用的好的,不说赚多少钱,至少规避一些现货的风险。

    第五个提高终端直供的能力和水平,在座有不少这一方面做的比较好的,尤其是终端直供最后一公里还是需要我们流通企业去做的,我们能直补,我们在很多的方面很灵活,这一方面我们是有优势的。

    第六个做钢铁企业和大型企业区域服务商,未来钢铁企业越来越强,流通企业我们会培育大型的现代的企业集团,你能不能成为他们某一个区域的合作伙伴。在最后一公里在区域市场有优势,如果你有这一种优势的话,成为他的合作伙伴,融入到他整个供应链条中那也是比较好的。

    第二层次是有势力和特色的流通企业。

    中间曾经的有实力和特色的流通企业,我提几个建议:

    第一与时俱进,重新定位,构建供应链,我们现在世界在变,世界已经不是原来的那个世界,也不是你所认为的那个世界了,怎么办?重新定位,企业未来怎么发展,重新定位,在延伸产业链,构建供应链,重组价值链,共建生态链上下功夫。

    第二个专业化,精加工,深加工,从加工这一块只要你有一定的优势,还是非常不错的。

    第三个精心布局,成为区域物流服务企业。物流这一块应该说钢铁我们的钢材,包括我们上游的原材料什么的,物流量是比较大的,物流这一块实际上应该说需求还是蛮大的,当然说现在物联网、智慧仓储、智慧物流,现在都是搞这一种网络等等,能成为物流行业的佼佼者也是不错的。

    第四个拥抱互联网,构建新生,拥抱互联网不是说你去建互联网平,14年15年的时候,我们产业互联网集中爆发期,产业互联网的发展阶段,我是进行总结,产业互联网的工具我们要学会应用。

    第五从点到面做平台型企业。

    第六培育核心竞争力,傍大款,寻靠山。

    第一层次头部企业,行业领军企业。

    第一层次头部的企业,是行业的领军企业。

    第一兼并重组,扩大规模,成为钢铁流通行业全国二十强,G20,我们是培育三千到五千万吨的头部企业10到20家,培育一千万吨的30家,形成一个年销售6亿吨的这么一个群体或者是联盟,这是我们的“十四五”的规划,我们上上沈阳开理事会经通过。

    第二高质量的参与钢铁供应链构建。

    第三数字化转型重构企业核心价值。重构你的战略重构,价值重构,模式重构。

    第四互联网、物联网、供应链金融服务。

    第五内外双循环。

    第六科技创新,国家“十四五”规划我希望咱们的企业家多看几遍,我了不下十遍,这个里面有很多的东西是指向我们未来经济各方面的发展的方向,这个里面很重要,科技创新激发内生动力,国家在很多的方面科技创新上会鼓励我们企业加强科技创新。

    第七建立产、学、研用实践基地,中金协我们通过国家级行业协会的资源,和平台整合,跟实践基地有关的所有资源,帮他赋能,把他变成一个全国的平台型企业。

    第八智能化、智慧化、绿色化的发展。

    第九产业互联网平台运用互联网平台和工具实现快速、高效、可视化发展。

    第十利用金融衍生品工具开拓业务。

    时间的关系就不多说了,

    三、重点要讲讲供应链创新与应用势在必行。

    之所以说这个,就是说我们所有的创新,我们所有的科技的应用必须建立在供应链的基础上,供应链是国家的战略,这个里面有很多我就不说了,我们国家怎么定的?习近平总书记怎么强调的我就不说了。

    第二17年10月13号国务院办公厅发布的供应链创新意见,包括后来八部门根据国务院的出台的很多的政策(图)。7月12日,商务部发布第一批的全国供应链创新与应用示范城市和示范企业名单,试点城市100个,试点企业94家(图)。

    什么是供应链呢?这个也不再多说了,时间来不及。供应链到底是什么?简单的说供应链是链条,是渠道、是平台、是网络、是系统、是组织形态、是产业生态,供应链你说复杂也不复杂,说简单也简单,但是说复杂的话,现代供应链也是比较复杂的。

    主要的特征:

    一是以客户需求为导向,进行资源全球整合,实现协同共享发展。

    二是对先丢生产方式的深刻变革,是对生产组织模式的创新实践和提升。

    三是围绕核心企业打造高质量运营的先丢产供、一体化的网络体系。

    四就是供应链有多样性。

    根本的任务第一个就是降本,包括生产经营管理各种的成本。

    第二个是创新,提升新业态,构建生态圈。

    第三个是提升运用新技术进行提升,打通内链、外链。

    第四个就整合,发挥最高的协同要素。

    第五个是共赢,实现整个供应链企业的共赢,特点我就不说了。

    供应链管理把所有的节点的企业看作一个整体,实现全过程的战略管理协同,通过现在这个互联网的手段,能够及时反映下游的需求,通过这个渠道传达到上游,经过需求执行定制化,可视化的服务。

    第二个就是供应链管理的是一种集成化的管理模式。

    第三个是全新库存,最高的境界是零库存。

    第四个是最终客户为中心。所有的这些都是为了满足客户的需求。

    现代供应链的定义:

    第一是围绕核心企业,终端用户的需求,由链长企业,钢厂和平台型的企业牵头,流通企业我们在座的流通企业是渠道,主动融入到这个链条中,利用新技术,互联网、大数据智能化等等新的技术,融入金融服务,最终形成有效循环、科学畅通,绿色低碳,智慧智能、数字化管理、立体交叉,高质量运行的现代供应链运营管理系统。现在的技术必须有现代的理念,时间的关系就不再多讲了。

    建议,我提出来几个思维。

    一个是供应链思维,一把手要有供应链思维。

    第二个是双循环的思维,企业内部和外部循环,国际国外的循环,还有数字化的思维。

    最后送给朋友们有几句话:

    未来发展,绿色供应链,智慧供应链,数字化供应链和全球化供应链,这是供应链未来发展的前景。

    搭平台、筑链条、织网络,整要素、汇资源聚能量、创新发展,可持续发展,高质量发展。

    最后,由于时间的关系也没有展开。送给朋友几句话。

    未来得市场的竞争不仅仅是产品品质的竞争,更是服务体系服务能力服务水平的竞争,更是供应链与供应链、生态链与生态链之间的竞争。

    不仅仅是企业家思想、理念演变层次格局的竞争,更是供应链上中下游企业战略协同、快速反映,柔性化,系统化、集团化的竞争。

    我就分享这么多,谢谢!


  • 主持人:刚才陈会长作为全国钢铁流通企业的行业领导,站在行业的角度全面分析了当前钢铁流通企业所面临的问题和挑战,我把它归纳为几个方面,比如说国内外环境变化,数字化、智能化新技术的发展,上下游商业模式的变化,这为钢铁流通企业提出了一个新的挑战和面临一些新的问题。并且对我们钢铁流通企业分成了三个层次,大家可以对号入座,并提出了要与时俱进、改变自我、有针对性的转型发展的一些建议,最后还对我们供应链创新与应用进行了一个提纲的讲解。由于时间关系可能陈会长这方面没有讲透,我们再有机会邀请陈会长给我们进行一个专题讲座,就是关于供应链创新与应用。我感觉我们的钢铁流通企业就像陈会长最后给大家的几句话一样,一定会是创新发展、可持续发展、高质量发展,掌声感谢陈会长的精彩演讲!

    大家知道工程机械是用钢大户,工程机械工业的发展和我们钢铁行业密不可分,其中大家最熟知的挖掘机指数已被我们钢铁界广泛关注,今年工程机械行业发展情况如何?下面,有请中国工程机械工业协会会长苏子孟先生来介绍《工程机械行业运行分析与钢材需求》的情况,有请!

    苏子孟:首先,感谢姚董事长和中钢网的邀请,我代表中国工程机械协会向本次论坛表示祝贺,同时也向钢铁流通领域和钢铁制造领域的朋友们对我们工程机械行业的支持表示感谢!

    一、2021年以来行业运行分析

    今年1—9月份,工程机械行业从全年来看还是增长的,销售收入增长了31.4%,这是我们协会重点联系企业统计的数据,主要产品的涨幅还是比较大的。但是,从4月份开始一直到现在每个月都处于下降的状况,预计10月份或者第四季度降幅还会更大。

    大家看这张表,我们从销售收入到去年把所有的非工程机械因素都刨掉是7751亿,去年比前年同比增长了16%,整个趋势还是上升的。尤其是2015年以后,整个行业处在一个快速增长的通道当中。

    从销量上看,我列了十几种装备,大家还是比较关注的。在2015年“十三五”的开始,挖掘机全国卖了60514台,到2020年全国包括出口一共327605台,可见涨幅是非常大的。这里头三一重工一家就有9万台,然后是徐工、柳工、林工等等,第五是卡特比勒。在“十三五”起步一直到2020年和今年一季度,行业处在一个高速增长的通道上。

    这是具体的几个产品的走势图,我详细的就不跟大家说了。挖掘机刚才主持人也提到了,这个指数我们叫“开工饱和率”,应该说这五年情况都是非常不错的,保持在70%以上。推土机咱们的主要企业是山推、柳工、大力、宣工等等,推土机的情况还是销量不是很大,今年有4000多台。汽车吊今年一季度涨幅非常大,但是到了4月份以后,尤其是近两个月下降还是比较大的。中国市场主要是徐工、中联、三一和柳工,外资品牌基本上见不到,国际市场出口势头也是不错。叉车这个产品一直保持着增长,今年的情况也是很好,因为这跟我们国家整个物流的进步还是有很大关系的,有望突破一百万台,国的主要企业是合昌和航塔等等,其中电动叉车占50%以上。压路机、铣刨机等等这些产品市场表现还是比较平稳的,因为我们国家的高速公路建得很多了,筑路这一块设备需求比以前相对来说稳定了,但是养护设备需求还是比较大的。生产工作平台这几年连续保持着20%以上的增长,未来随着脚手架的替代,整个工艺的改进,市场我们预测还会有很大的空间,包括高空作业车,包括大的工程维修等等,都是用这些装备。这些装备大量使用的都是钢铁,装备的起起伏伏跟我们钢铁市场还是有直接关系的。

    进出口情况看,今年的出口形势非常好,1—9月份出口已经达到了239亿美元,现在已经超过了历史最高水平,我们预计有望突破300亿美元,这也都是咱们海关统计的数据,我们根据海关工程机械的序号。全球市场对工程机械的刚性需求目前来看还是保持一个增长,中国的产品在国际市场上无论是产品的性能、价格还是服务这几年做得都非常好,受到了方方面面的欢迎,包括美国市场出口也是比较多的,“一带一路”国家出口占全部出口数量的34.28%,这是这几年的出口走势图,红色就是今年的。

    我们整个行业里面的产业链现代化水平在稳步提升,工程机械为国民经济提供装备保障的能力在不断增强。今天上午很多专家也都讲到了,从我们的视野看,无论是产业链、价值链还是供需链,产业链的现代化定义一是用当代技术武装整个产业链和各环节,二是有先进的产业组织方式,工程机械这些装备本身来说已经放开视野,面向产业链上下游打造新的业态,我认为我们的业绩还是非常不错的。不仅仅是行业的集中度在稳步提高,我们的大企业、超过千亿级的企业已经有几家了,全球工程机械50强排名前五的已经有三家是中国企业。随着我们产业链水平的提升,中国市场上用的工程装备我们统计中国的产品已经满足了96%,这是去年的数,国际市场上还有300亿在出口,应该说还是非常可观的。

    还有就是我们的产业基础能力在不断增强,这几年钢钎钢已经基本解决了,无论是国家还是各个行业也好,对钢铁企业要表示感谢。但是,这种新材料、新工艺、新技术的“五基”技术能力都在提高,都有突破,具体的不展开说了。

    目前的市场结构我们观察在变化:一是碳达峰、碳中和加快了清洁低碳能源快速发展,我们认为来的这次还是比较快的,比预期的要快得多,所以我们很多企业电动挖掘机、装载机、矿车等等,这几年都在投放市场;二是数字化、智能化,刚才已经讲了很多了,还有成套作业,既有矿车也有挖掘机,还有作业集群,根据一个矿山的施工情况,整个是智能施工,按照施工工艺,把所有的设备按照设计好的工艺进行智能施工。这些需求的结构在快速的发生着变化,同时也促进了我们行业的发展。三是新材料、新工艺的使用,今天上午我看到有台盾构机,新的盾构法或者钻爆法等新工艺又催生了很多新的装备投放市场,这些工程国外基本没有,只有中国才有这样的工程,这些都是领先国际的装备。四是存量市场更新和增量市场升级,现在市场上在役的工程机械已经有一千多万台了,有两百多万台要进行更新,也会为新机带来一定的市场空间。所以,这种升级实际上对我们下一步高新能、高质量、高可靠性的装备需求提升提供了空间。

    二、当前行业主要工作

    第一,客观理性分析当前形势。

    今天上午很多专家都讲了形势,为工程机械来说,2020年之所以这么快速的增长,是因为国家宏观调控政策,主要是疫情来了以后,我们整个GDP构成去年增长2.3,主要经济体里面只有中国是正的,2.3里头投资拉动占了90%,这个投资拉动直接受益于工程机械,消费下降了20%,出口又拉动了20%,投资占了90%。

    去年宏观杠杆率又很高,比前年增长了23%,整个市场对工程机械突发性特定环境下的需求上半年已经差不多了,所以现在需求往下走也很正常。但是,出口现在还是不错的,我们现在在国际市场上中国工程机械的占有率还不到20%,像日本是外向型的国家,有80%都是国外的,我们要达到50%还是有很大空间的。还有就是原材料上涨、能耗双控、房地产调控政策以及固定资产投资等等因素,从目前来看这个调整我认为是很正常的,不能膨胀,要踏踏实实的,就像上午院长讲的,要控制产能和控制产量,双控。

    第二,抓住“十四五”期间工程机械面临的良好发展机遇。

    “十四五”期间国家的《国民经济“十四五”规划》和《2035年远景纲要》第一次把工程机械列入到这个里头来,首先国家列了很多工程,这些工程在纲要里面有三个表,这所有工程都是工程机械下一步的用武之地,这些工程的建设都需要工程机械来完成,甚至很多工程机械可能还得我们有一些创新。在制造强国里头第一次把工程机械作为产业创新发展推动制造业优化升级的一个重要内容,下一步工程机械还是肩负着责任和使命。还有就是制造业技术提升里头提了九类国家的重大技术装备,把工程机械装到里面了。下一步作为工程机械来说,应该说“十四五”期间市场行情起起伏伏是一个方面,也很正常,但是肩负着这样一个使命,当然对钢铁的需求也是会非常高的。

    第三,继续打好产业基础高级化和产业链现代化的攻坚战。

    我们判断现在中国工程机械已经进入了跟跑、领跑并重的时期,有些技术没有现成的经验和样板,包括开发方向,靠我们自己,就像刚才我讲的,这个工程全世界没有,只有中国有,现在又是中国的工程机械解决这个问题。所以,下一步要加强产学研用基础研究,为了这个工程研发设计需要的装备,这是我们要推动的。

    第四,补强产业链,稳定供应链。

    我们提出为了解决“卡脖子”问题,工程机械配套的这些液压系统、电动系统、传动系统,争取“十四五”期间基本上国内来解决,满足需要,这样的话很多材料也需要国内攻关。还有就是提升价值链,主要是把我们这个产业放在国际市场上,融入国际价值链体系当中,不管是主机企业还是配套企业,刚才讲我们要达到国际市场上50%的目标。还有就是组织实施好我们自己的“十四五”规划,这个我们已经对外发布了,“十四五”规划我们提出六大产业化工程,这些工程里面创新出来的成果和装备对于钢铁的需求,无论是品质还是数量可能都有新的要求。

    第五,发挥我们协会的推动引领作用。

    三、对钢材的需求

    第一,需求情况。

    我们协会会员企业是2000多家,其中主机企业700多家,配套企业也有700多家。我刚才说的三一去年做了九万台挖掘机,20吨的挖掘机自重应该在18吨左右,主要还是钢铁,可见钢铁需求还是很大的。很欣慰的是,现在基本上国内还都能解决,所以需求还是比较大的。

    第二,几点建议。

    提出了三点建议:一是建议继续降本增效,降低钢材价格,有效解决由于价格的提高使我们产业的成本压力加大,当然这里面受各方面因素影响比较多;二是继续加强工程机械企业和钢铁企业产需对接;三是建议钢铁企业继续实施模式创新,实行差异化服务,延长产品链和进行产品深加工,最好把我们的结构企业、结构车间放到某钢铁企业。

    我就说这么多,谢谢大家!


  • 主持人(宗树明):刚才苏会长介绍了2019年我们工程机械的一个运行情况,总的来讲,从1到9月份的情况来看,主要的产品同比还是不错的,保持一个增长,特别是出口非常好,并提出来我们当前工程机械行业五个方面主要的工作,我想对于我们钢铁企业直接相关的就是他提出的稳定供应链,增强上下游企业的一个合作力度,这可能涉及到我们将来钢铁企业的经营模式的一个变化。

    最后来预测了我们工程机械对钢材的需求和建议,随着我们工程机械的一些新工艺、新技术的一些应用创新,一定会对我们钢铁的一些产品提出一个更高的,我们感谢苏会长给我们的情况介绍。

    上午的会议李新创书记,因为包括我们丁立国董事长都对这个钢铁行业的提法就是钢铁行业已进入一个新时期,新阶段,数字化、智能化和绿色低碳将成为我们钢铁行业的高质量发展趋势,安钢可以说是我们河南最大的一个钢铁生产企业,今天在座我相信有很多安钢的合作伙伴,下面有请安钢集团销售总公司经理郭世宝为我们介绍安钢集团如何助力河南省制造业高质量发展,有请郭总!


    郭世宝:各位领导,各位来宾,各位钢铁界的兄弟姐妹们,下午好!

    非常荣幸参加本次中钢网论坛,也非常感谢各位嘉宾为河南钢铁产业发展建言献策,今年是中国共产党成立一百周年,也是“十四五”开局之年,也是钢铁价格跌宕起伏很大的一年,在这样的一个时间关键点,组织召开中钢网高峰论坛意义重大,影响深远,钢铁产业作为制造业的基石,对于经济社会的发展至关重要,作为河南钢铁产业的龙头,安钢主动贯彻新的发展阶段,贯彻新的发展理念,构建新的发展格局,制订了《助力河南省制造业高质量发展的方案》,安钢公司重点围绕产业链做文章,以稳链、补链、强链、延链为重点,深度服务产业集群,助力河南制造业高质量发展,下面我围绕助力河南制造业高质量发展发表几点自己的意见。

    第一,坚守初心,担起河南钢铁产业的发展的重任。

    安钢始建于1958年,经过60多年的砥砺奋进,以发展成为集采矿、钢铁冶炼、物流运输、国际贸易等产业于一体的特大型钢铁集团。

    一是产业规模实现了大的跨越,安钢最早建厂产量只有13万吨,经过不断发展壮大,现已成为年产钢超过千万吨的钢铁生产企业。

    二是装备水平实现了很大的提升,安钢是比较早进入实现现代化转型化转变的企业,拥有全省两千米以上的大高炉,1780、1550冷轧,等一大批国际先进装备和高效生产线。

    三产品的结构实现了大的优化,安钢以线钢材为主,现在已成为板材占70%企业,板、线相结合的产品布局覆盖热轧,冷轧板,有40多个产品系列一千多个规格,曾先后荣获“全国优秀企业金马奖”、“首届河南省质量奖”、“全国质量奖”等荣誉。

    近年来安钢把握供给侧结构性改革的历史机遇,坚持以创新激动,品质提升,提质增效,转型发展的引领,着力打造,绿色、高效、高质量发展三大特色,推进走出“安钢发展安钢,走出安阳发展安钢,走出国门发展安钢”的三个发展,特别是做绿色发展方面安钢投入巨额资金,成功建设了一大批环境治理项目,主要排放指标达到世界领先,国际一流水平,建设了一大批独具特色的园林化景观,2019年安钢被授予3A级国际旅游景区,2010年被评为国家环保A级企业,这几年安钢做环保方面投资比较大,可以说不光是投入,运营的成本也是非常高的,目前安钢,我不知道其他的企业怎么样?安钢这一块光环保这一块的运营一吨钢大概200多块钱,前一段时间有一个企业到我们安钢去,可能他们的运营成本可能到三百块钱左右,也就是说环保他是要投入的,成本也是增加的。但是企业的职工和社会是享受的。

    产品结构方面安钢坚持以做高端产品,服务高端用户为引领,坚定走低成本、高性能、差异化发展道路,成功培育出一大批高附加值的产品,高强度钢市场占有率保持行业领先地位,在布局优化方面,安钢坚持“走出去”的发展战略,加快打造一个中心,四个基地,多产业的发展格局,目前安钢集团总部已搬到郑州,周口钢铁基地已经投产,绿色铸造,智慧物流,钢材衍生加工等产业正在快速的发展,产业布局持续优化,竞争力不断提升第二,牢记使命,助力河南制造业高质量发展。

    制造业是实体经济的主体,是国家经济命脉所系,党的十九届五中全会明确提出,坚持把发展制造业放在实体经济的命脉上。近年来,安钢坚持以支撑制造业高质量发展为已任,为制造业的发展提供了坚强的支撑,比如说我们的高强度板以QA460在全国的市场占有率是第一,比如说热轧钢,广泛用于宇通、陕汽等主流车企,安钢的高节能钢,推广在行业里面也是比较早的,安钢在推广这一块为全国的汽车轻量化也做了突出的贡献,不光是汽车轻了,关键的是汽车消耗的钢材也为社会的排放减少了,也是为绿色发展做出了贡献。

    比如说我们也向美的、海尔、格力等国内的家电企业在供货,我们目前生产的硅钢也取得突破性的进展,安钢生产硅钢的历史也是比较长,八九十年代,当时我们生产热轧生产线,后来调整产品结构的需求,我们的生产线停止了,2016年我们又开始生产无取向硅钢,去年又开始无取向硅钢,目前国内很多的企业用安钢的无取向硅钢,安钢目前与相关的企业来做,也取得了突破性的进展,今年我们安钢的硅钢的产量预计可以到15万吨。

    下一步,安钢产销部门将贯彻落实省委省政府和集团公司决策部署,按照低成本、高性能、差异化的发展策略,打造具有安钢特色的制造业体系,为制造业的发展提供支撑。

    一是打造低成本产业体系,进一步加强成本管控,实施全链全流程成本管理,特别是在产品设计方面,继续优化乘配,调整工艺,在保证产品性能的基础上最大限度的降低成本。

    二是围绕我们的技术装备进行工艺改进,技术升级。

    三是打造差异化的产品体系,紧盯不同用户的差异化的需求,深入推研、产、效、用一体化发展,打造一批具有特殊性能和特殊用途的差异化的产品,全力走出一条高端制造业转型之路。

    第三,砥砺前行,撑起河南经济发展的钢性之路。

    产业链、供应链是经济发展安全的生命线,习近平总书记强调产业链、供应链关键的时刻不能掉连子,这是大国必须具备的特征。近年来,安钢加快构建产业链体系,为经济社会发展提供了坚强的支撑,一是开发了一大批用户,“十三五”期间安钢先后开发用户234家,直供比例达到63.6%。

    二是培育了一大批定制化的产品,安钢将客户需求作为自身价值,提供定制化的服务,汽车的轻量化的发展的需求,开发了易焊接结合性高强钢。同时我们目前正在围绕国内的运输业正在做的一个产品,下一步估计预计两到三年在河南及其很多的地方我们这个企业长寿命低成本的也会大批的走向市场,不光是绿色的,也是为这个社会作贡献。

    下一步安钢重点围绕产业链的发展做文章,以稳链、补链、强链、延链为重点,优化销售布局,创新营销模式,大力发展产业链营销,制造业营销,为经济社会发展提供支撑。

    一是加快优化销售布局,坚持立足河南,辐射周边,依托安阳、周口两大基地,拓展西南西北区域市场形成省内重点做,省外做重点的大营销格局。

    二是创新营销模式,扩大直供营销,深入推广网络营销,进一步压降中间环节,加快构建形成以终端式销售为主导的营销格局。

    三是发展制造业的营销,主动承接河南制造强省战略,以省内840多家用钢企业,省市重点项目高端制造为切入点,把我们的产业链嵌入到下游的产业的链条,用安钢精品支撑河南制造业高质量的发展。

    各位领导,安钢的发展离不开省委省政府的领导的大力的支持,离不开在座各位的大力支持,安钢的发展在于支撑制造业的发展,服务社会经济的发展,安钢将坚持打造河南省用钢客户的满意为原则,胸怀产业报国之心,坚定不移的做河南制造业高质量发展的践行者、推动者、支撑者,为河南经济的高质量发展,为中原的快速崛起贡献力量,借此机会感谢中钢网给我们安钢提供机会,也感谢支持安钢发展贡献的各位领导,各位来宾,包括我们的钢哥钢姐们,再次谢谢大家!


  •    主持人:刚才郭总介绍了我们安钢高质量发展的历程和今后的发展思路,我听到主要体现在几个方面,产量的提高,技术的提升,产品的优化,绿色低碳,产业链发展,销售模式的创新,但是有一句话我听着应该是我们在座的钢贸企业有一个惊醒,那就是压缩中间环节,在你的销售模式上。所以,在此也替我们的钢贸企业讲句话,希望郭总在今后的销售政策方面多多的支持我们的钢贸企业,也希望安钢和钢贸企业能组成稳定的供应链,谢谢郭总!

        大家可能感觉到无论钢铁的生产还是钢铁的流通企业都是一个资金密集型行业,特别是钢铁流通企业融资难、融资贵是困扰我们多年的一个痛点。但是,随着电商、大数据、区块链等科技的发展,除房产抵押或者脱牌以外还有很多其他的融资方式,微众银行也是一个新的选择。下面,有请微众银行产业金融部副总经理张中科带来《金融科技赋能钢铁产业链发展方案》的主旨演讲,有请!

        

        张中科:今天非常开心有机会和钢贸行业同仁一起探讨一下金融如何在钢铁行业能支持到实体经济。

        我先简短的用几句话把微众银行做一个介绍,微众银行是中国第一家成立的互联网银行,微众银行的理念就是科技、普惠、连接,“微”就是中小微企业,“众”就是普罗大众,它是一家专注于为中小微企业和普罗大众服务的银行。

        2014年年底成立,经过这几年的发展,截止到现在为止个人客户有2.7亿,2.7个亿个人客户是什么概念呢?相当于大行,像建行、工行,但是我们的客户都是集聚下沉的,比如说产业工人、卡车司机、快递小哥,我们致力于服务这些在原有的金融服务过程中服务得不太充分的群体。2017年底我们为中小微企业服务,截止到现在我们服务的客户数超过了227万家。我们也没有网点,整个科技普惠连接,以普惠金融作为我们的目标,以科技连接普惠金融服务我们的客户。我们这家银行科技人员占到了50%,使得我们这家银行比较便捷,我们是一家真正的7×24小时的银行。很多朋友会问,现在所有的银行都是7×24小时,但是我们的7×24是什么概念的?不论企业还是个人,申请贷款就可以做到7×24,我们从来没有见过面的一个客户,一部手机6小时就可以申请到一笔贷款。互联网企业最重要的就是客户体验,我们不停叠加,最快的产品投放速度是十天。去年疫情期间刚开始的时候,我们一家大型的商业运营机构下面有很多租户得不到金融服务,疫情期间传统银行也没办法做,我们用了十天时间上线了一个产品,使得我们可以不用见面,所有租户都可以通过手机申请贷款。

        我们介绍一下我们服务小微的一些情况,截止到现在为止,截止到2021年6月30号我们申请的企业客户数超过227万家,占所有开放区域在营企业数的6%,授信客户超过73万家,放款金额超过7100亿。我们的授信客户73万家的概念是什么呢?占到全国所有贷款客户的7%。

        通过我们的科技手段服务到更下沉的客户,小企业不用动心,我们是可以服务到的,我们服务的客户80%是年销售收入一千万以下的,68%年销售收入500万以下,我们服务的客户65%在其他银行从来没有贷过款。所以,我们也是响应国家的号召,对小微企业首贷户,支持这些企业的发展。截止到现在为止超过20万家企业客户在我们行拿到了第一笔银行贷款。

        我们服务行业也和国家大型银行一样,有27%的批发业、制造业、零售业等等,我们是中长期贷款,24个月、36个月。我们服务的中小为企业要么只有我们一家银行贷款,要么是主要贷款,我们节间支持企业就业人数超过五百万人。因为小微企业周转频次是比较短小频急的,所以我们的贷款都是24个月和36个月的贷款。

        银行服务小微企业的难点在哪?一是风险高,二是运营成本高,三服务成本高。小微企业的需求是什么?首先能融到资,二是短效频急,三是降低融资成本。第一,我们通过AI、大数据、区块链技术能服务到小的客户,使以前贷款难的客户能真正贷到款。第二,通过数字化的营销,通过我们的广告,通过和中钢网、安钢这样的客户合作,通过这样的方式使大批量的客户快速的得到我们的贷款。第三,我们通过互联网的设计体验提升客户的需求,我们贷款就是6分钟,从来没见过面,拿一部手机6分钟就可以贷到款,这和传统银行需要提供这样那样的资料是截然不同的。我们通过这样的方式解决了银行服务小微企业的难点,和小微企业的需求结合起来,也是通过科技的手段来解决。

        大家问你没有见面,也不用提供纸质资料,你们是怎么做的?第一,我们接了很多数据源,比如说征信、税务、共商、信用中国等等大数据方式,通过大的数据设计了N多模型,通过这些模型针对不同行业的用户进行授信,我们通过科技的手段解决了提供资料、信息不对称的很多东西,使得申请贷款只要6分钟,从来没有见过面的客户就可以得到我们的贷款。第二,我们通过机器人、云计算等等方式解决成本问题。第三,我们全线上化,不需要任何纸质资料,没有任何地域和时间的界限,来满足客户的需求。

        微众银行服务于小微企业的贷款叫“微业贷”,我们服务于几个场景,一是适合于小微企业的贷款,这是没有场景的。比如我们和中钢网合作,我们针对中钢网给我们提供的客户信息,可以把这些客户的金额做到五百万甚至更多,这就是我们未来在产业链或者供应链端的产品,来满足客户的需求,使得我们的服务效率更高。二是通过线上化的贴现等等无场景的服务,可以使得在任何一个时间和地点都得到票据、贷款等等一系列的服务。

        我们的产品是什么?是一款信用类的产品,循环授信,是一个中长期的贷款,是一个永续的额度,只要你的经营不发生任何的变化,随借随还,你的额度永远在,没有任何的抵押担保,无需线下开户,可以打款到你指定的任何一家银行的账户,不需要提供任何的纸质资料,24小时任何一个时间都可以申请我们的贷款,通过一部手机完成从贷款申请到用款的全过程。

        为了更好的服务于中小微钢贸企业,我们通过大数据的风控,通过主体的信用数据+交易数据+债权数据等等,我们和中钢网这样的企业合作,通过这样的一个方式。比如我们和保钢合作,通过和中钢网这种核心企业合作增加一些数据之后,使得我们的客户得到更大的贷款额度,相对更低的利率。通过我们对钢铁行业定制的金融服务方案,截止到现在累计为三万家钢贸小微企业提供了产业链融资,累计授信截止到9月底有305亿规模。接下来我们还要加大对钢贸企业的支持力度,通过和中钢网的深度合作,使得有贷款需求的钢贸企业或者钢铁行业的中小微企业能得到融资。我们的融资随借随还,不用担心,它就是一个额度放在那,你用一天就掏一天的利息,就像一个“大钱包”一样,你用的话就周两张,不用的话就还上,就像一个备用金账户。我们7月份启动了和中钢网的合作,通过和中钢网的合作,给客户的宣传,我们落地了跟中钢网合作针对钢贸企业或者钢铁贸易链企业的企业,我们累计超过了两个亿的融资,使更多中小微企业得到银行的融资,解决融资难、融资贵的问题。

        我的汇报就到这里,谢谢大家!


  • 主持人(宗树明):上面马张总介绍了我们微众银行的一个发展经营的一个情况,大家可能感觉到作为我们首家的互联网银行,专注的是我服务我们的小微企业与传统银行确实与众不同,服务模式主要是通过金融科技来解决我们的一个方案,来服务我们的一个中小微企业,最大的特点就是方便、快捷,让我们更高兴的是我们的微众银行已经给我们中钢网有一个合作,已经服务放款我们三百多亿的这么一个钢贸企业,我们希望今后微众银行与我们中钢网合作多多服务我们的中小微一些钢贸企业,来降低我们的融资成本,提高我们的融资效率,谢谢张总的介绍。

    刚才张总介绍了我们微众银行的一些情况,作为大部分在座的今天的钢贸企业,更想来参加这个会也想听听我们未来钢铁市场的一个价格走势,今年钢铁市场可以把他形容为上窜下跳,大幅振荡,大涨大跌,虽然我们钢材的价格受多种因素的影响,很难把握,但是我们还是想听听专家的分析,下面就有请中钢网分析师张豪先生,听听他对2022年我们钢材价格行情走势的一个展望,有请!


    张 豪:女士们、先生们,大家下午好!

    我是中钢网的行情分析师张豪,很荣幸有这个机会能站这里跟大家展望一下未来的一个行情走势,也代表中钢网欢迎各位来到我们的现场!

    首先,我抛出四个关键词:过山车、两座山、剪刀、乌龟。这四个次将会贯穿我今天的演讲词,大家先脑补一下想想我会怎么样把这四个词引出来。

    首先,带大家看一下近两年的钢价走势,如果把这一张图分为左边和右边,大家觉得有什么区别呢?区别大不大?

    嘉 宾:大。

    张 豪:19年可以说是一马平川,个是这一张图左边的部分,右边的部分大家可以看到是波澜起伏,分别在5月份和9月份来到了两个小高峰,这个价格是涨了一波又一波,是什么原因造成这样的一个情况呢?这就是我要今天给大家分享一下的。

    第一,我们先看全球方面的一个经济的情况。我总结为一个词“供应链危机”,全球经历了半导体等关键零部件短缺,劳动力短缺、港口堵塞、物价上涨等问题,就在现在多国正在抢人大战,年薪70万请货车司机,这几乎是跟律师一个价位了,这背后的原因还是低端服务业失业率的上升,本来不应该超过4%,现在却飙升到了5.2%,企业招不到人,供应链不畅,产量下降,需求也无法释放,相信大家都听到海外好多超市的货架都被抢空了,除了货运,港口也是重灾区,河南、英国、美国等国很多的船只无法进入港口,被迫违章停船,都已经到停到隔壁的城市去了,港内也是一团乱,货物停留超过一个月都是属于正常的状态,由于交货的不及时全球生产都受损,成本和价格也在不断的飙升,劳动力短缺也影响着东南亚的国家,缺芯的问题一直困扰着制造业,尤其是汽车和通讯行业,丰田、本田等汽车龙头部门,相继宣布了停产,产量刷刷的往下降,需求肯定是往下了。

    总之,一句话,国外是已经乱成了一锅粥,但是国内却风景独好,怎么好呢?与其他的国家相比,中国受到疫情的影响其实并不算大,虽然中国面临着房地产市场疲软,煤炭价格上涨,供应链短缺等问题,但是IMF预测今年国内经济增长为8%,这是中国自2011年以来最强劲的增长率,受疫情影响不少海外订单回流,制造业有很检漏的机会,出口量往上涨,所以在全球供应链危机之下,对国内既是危机也是机遇,不知道在场的各位有没有成功检漏的,可以举一下手。在场的可能没有,但是我相信观看我们直播的朋友有不少有检漏的情况。

    国内的形势:

    说完国外,咱们说说国内,一个词概括,就是“剪刀差”,什么是剪刀差?就是CPI和PPI的差价,PPI就是我们经常说的出厂价,包括了煤炭、钢材、石油天然气,CPI是我们说的市场价,这两个一个是生产者,一个是消费者,一个在上游,一个在下游,今年以来,两个数字是持续的扩张,上游的涨价特别的多,但是下游却没有怎么变化,根据市场的反映,超过四成的小微企业表示成本增加,资金链紧张,市场需求不足,经营难以维持,再加上中下游企业的利润被压缩,企业也很难去扩张生产,融资也变的更难,更是雪上加霜,如果在座的有同样的经历的也可以多多交流。PPI、CPI的剪刀差持续扩大会影响国家的经济发展,所以国家的管控也是势在必行,据我观察,国家主要把重心放在两个点:一个是保,一个是禁,保主要是保障煤炭、煤电钢铁生产的合理融资需求,保障资金今年新增了三千亿支持小微企业融资贷款额度,支持银行小微企业个体工商户发放贷款,金融机构也对符合融资条件的煤炭、煤电企业建立快速响应的机制,优先安排贷款的申请,鼓励对小微企业和个体工商户采取阶段性价格补贴的政策,减轻用电的成本,国家也推出了税收和手续费减免的政策。

    禁就是严防扰乱商品市场的秩序,禁止哄抬物价,禁止大宗商品的价格炒作的价格,市场炒作情绪空前高涨,今年以来,焦炭的价格一直上涨,达到了最高点4450点的历史最高位,现货价格也比以往增长两倍有余,但是估计煤老板这一波就赚收了。

    大宗商品作为此轮价格上涨的领头羊,就成为了国家管控的重心,国家多部分联合出售政治大宗商品价格上涨炒作的行为。19日,发改委召开煤炭专题座谈会,研究依法对煤炭的价格实施干预的措施,打响了第一枪。19日晚,发改委管选对煤炭价格管控,对郑商所展开严厉查处恶意煤炭价格实行干预;24号派调整组深入企业调查,头部的煤企开启降价的模式;25日加强对煤企供应长期合作信用监管,也是防范未来再次发生价格暴涨暴跌的情况;26日国家发改委根据价格法正在研究建立规范的煤炭市场价格形成机制,对不严格执行市场价格机制的行为将依法严厉查处,引导煤炭价格回归正常的区间。

    为什么讲煤炭,钢铁和煤炭息息相关,国家出手效果立竿见影,最近一周价格跌了15%左右,除了以上的政策以外,什么是对钢铁行业息息相关的政策,不得不提我们的钢材供给,尤其是粗钢,为控制粗钢的产量,今年粗钢的产量走势呈现前高后低这样的一个局面。自6月20日起,粗钢的产量开始转升为降,日产量从最高241.78万吨,跌至目前的127.32万吨,今年粗钢出现前高后低的因素,肯定是跟国家提倡的碳达峰、碳中合息息相关的,这里就不展开讲了。

    当然,年底举办的2022年的冬奥会跟这个脱不开关系,环保部门要控制河北和周边地区的空气质量,把产量尽量安排在上半年释放完毕,本来一个限产、停产的,这一下直接限产停止了,不光如此,煤炭紧缺价格上涨,限电又来了,所以钢厂不想限产也被迫限产,不知道在座的钢铁的企业多不多,我想大家都经历过这样子一个限产和加营这样的一个情况,而且从11月份开始京津冀地区周边地区就开始错峰生产,主要就是确保产量目标按时完成。

    2021年11月15日至2021年12月31日,确保完成本地区2021年自然年粗钢产量压减目标任务。此轮环保部门将会加大周边地区的范围,所以说限产是只会高不会低的。

    根据分析,预计2022年各个钢材成材产量受到影响如下,热卷约945.8万吨,中板约223.51万吨,带钢约558.67万吨,钢坯约123.8万吨,今年年底至明年的1月份,这个价格可能还会有一个小幅向上的一个走势,说完了供给,我觉得再说说成本。

    成本,铁矿石。

    整体来看今年的铁矿石也是呈现一个前高后低这样的一个局面,上半年随着全球经济正在持续复苏,越来越多的工厂开始对大宗商品的进行大规模的采购,引发了一轮矿产资源价格上涨的热潮,2021年前两个季度,受铁矿石价格的影响,澳大利亚和巴西疫情,出现了供应链断裂的问题,和劳动力短缺的问题,从今年8月份开始国际铁矿石的价格持续抬高,国内市场和海外市场两方面同时缩减了粗钢的需求,铁矿石瞬间下跌,现货价格在短短的五个月的时间之内暴跌46%以上,受此影响,国内出现了大批的库存持续增高,价格随之下降。铁矿石的价格持续承压,上涨的空间也是有限的。

    需求在哪里?目前房地产市场已经在后周期的时代,新土地购买的力度也在减少,市场进入存量的时代,汽车制造也受缺芯缺煤的影响产量肯定是指望不上,所以我大胆的预测,接下来一段时间的重心将在基建领域。

    2021年,新增专项债的发行规模约为3.65万亿元,截至10月已经发行3.29亿元,发行的进度65.49%,9月份开始发债有明显提速,近日有消息称专项债将于11月份全部发放完。而且这个发债的比例大部分是在基建方面。在国家的“十四五”规划里,基建是很重要的一环,这里跟大家透露一下,未来有几个地区的基建将会成为重心,包括但不限于长三角地带,珠江三角,还有东北三省,铁路和高速的需求量也是非常可观的。

    我们根据现有的信息如何分析2022年的走势呢?我这里再大胆的预测一下,从宏观经济层面,目前国家整体的经济仍然是稳中向好的,2022年,制造业仍然是带动经济的主要增点,需求将会呈现持续增长这样的一个长势,海外市场也有很大的潜力,近期,国家发改委、国务院、银保监会联合整治物价,促进国家整体经济的发展。

    供需结构方面,自11月中旬,自来年三月份,粗钢的产量将会继续的维持低位,对2022年的上半年的产量仍然有影响,四季度仍然有1.26万的新增专项债发,而且还不排除明年有基建提前释放的可能性,2022年基建领域对钢材的需求有望持续增高,钢价还会平滑上升。

    成本方面就是限产导致的粗钢需求不会太高,预计11月起,粗钢产量就会继续走低位,另外目前煤炭的价格仍然作为国家管控的重要的目标价格还会在低,短期之内双焦价格偏落运行,这也是现在的价格还会往下走一走。

    政策面还会稳定物价,保障物流流动性,保障资金供给,促进经济发展为主,中长期也是利好的经济,综合来看,今年的价格有可能像这一只乌龟一样的,年底的价格再稍稍往下走一点点,然后反弹,但是大涨的可能性不会太大,预计是一个平滑上升的趋势。

    2022年前后考虑供需的关系,这个价格可能会在明年的2月份到5月份来到来位,整体的趋势将呈现出前低中高后低,但是比较平缓的圆弧顶这样的一个趋势。

    以上就是我个人对未来行情的一个预判,如果有想了解更多的,或者是有不同意见的,欢迎联系我们中钢网咨询研究院,我很高兴跟大家私下探讨,在这里谢谢大家!


  • 主持人:上面我们中钢网年轻的分析师张豪用几个关键词,以及从刚才的供给、成本、需求、资金、政策等方面进行了一个分析,他的主要观点一是2021—2022年上半年钢价会是一个平滑上涨的趋势,2022年会出现一个前低、中高、后低龟型平稳的这么一个趋势的价格走势,大家可以拭目以待,感谢我们的年轻分析师!

    今天上午的致辞环节友发钢管的陈广岭总裁对友发钢管的发展情况以及经营理念进行了简单介绍,让我们总体感觉到友发对服务非常重视,友发的服务模式有何特色?有请今天下午最后的一位演讲嘉宾,邯郸友发钢管有限公司销售部长禹作斌先生围绕《打造中国钢管一站式服务模式》进行演讲,有请!


    禹作斌:尊敬的各位领导、各位专家、各位朋友,大家下午好!

    非常荣幸来到郑州,与中钢网联合举办第十四届中国钢铁高峰论坛,能有机会向众多的专家学习感到非常激动。请允许我代表天津友发钢管集团、邯郸市友发钢管有限公司对本次会议的召开表示热烈的祝贺!

    友发是钢管行业的龙头,美丽的河南是友发钢管重要的市场,在座的朋友对友发或多或少有所了解,首先我想通过一组数字为大家再介绍一下友发。

    2020年12月4日友发集团在上交所主板挂脾上市,主要产品包括直缝焊管、热度锌钢管、螺旋焊管、方矩管、钢塑复合管等,友发集团在全国拥有天津、唐山、邯郸、江苏溧阳、辽宁葫芦岛六大生产基地,覆盖各省市,同时远销全球100多个国家和地区。2020年友发集团营业收入超过500亿元,连续16年跻身中国500强,今年9月25日友发集团以484亿元收入位列中国企业500强第16位、中国民营企业500强第206位、中国民营制造企业500强第110位。

    受国家钢标委委托,友发牵头起草了20项国家标准和行业标准,规范了行业标准,服务于民生,同时友发通过十万人的网络直播、千人培训等办法,大力推行新标准,收效显著。2020年友发生产各类钢管1700余万吨,是中国乃至全世界唯一千万吨级钢管企业,在中国每有三支热度锌钢管就有一只来自友发。

    近年来,随着钢管行业的成熟和竞争加剧,友发一直围绕着如何更好的服务市场,谋求变局和升级。友发20年以来一直遵循供应互利,先友发后朋友发。质量是企业生存的保障,友发具有最先进的设备,友发将产品次品率降至十万分之一,真正做成了有品质保障的好钢管。在定价方面,友发制定了三种灵活的定价模式,一是参考第三方网站地区报价进行定价,二是按照带钢的价格加固定加工成本定价,三是按照友发官方网站价格表进行定价,以上三种模式的定价在合作的大型终端中都得到了广泛的认可。

    在运输方面,友发集团自2015年建立了168物流平台,利用先进的互联网技术有效的调动平台旗下近十万台运输车辆,实现高效精准的运输服务,并且可以开具正规的运输发票,形成了全国范围内无盲区覆盖。

    在售后服务方面,友发专门成立了一支由技术、检验、生产、销售等部门组成的服务机构,如本公司产品在正常使用前提下发现产品质量出现问题,由专人负责处理,根据路程远近,一千公里以内的24小时到达,一千公里以上的48小时,如果查明是我们公司质量问题提供免费替换服务。友发集团网点覆盖了30个省市自治区,截止到2021年6月底销售额3亿元,月均7500吨,以上就是我跟大家分享友发钢管一站式服务模式。

    今天参会的各位领导、各位来宾都是行业的翘楚,对行业的发展起到重要的推动作用,友发喜欢广交朋友,期盼各位朋友能给友发多地宝贵的建议,作为焊接钢管领军企业,我们期待与各界朋友开展更多的合作,与大家一起共建行业新秩序,迎接行业新未来。

    最后,恳请各位领导、各位专家、各位朋友到友发莅临指导,最后祝大家身体健康,工作顺利,祝愿本次论坛圆满成功,谢谢大家!


  • 主持人:各位来宾,各位朋友,以上六位企业家从各自角度,围绕钢铁行业新模式、新业态、新思路,及钢材市场价格走势进行了主旨演讲,相信他们的观点、思路、举措会对我们今后企业的一些发展思路,经营决策会有所帮助,让我们再次以热烈的掌声对他们表示感谢!

    下午主题的演讲环节到此结束,下面我们有请我们的抽奖主持人上场!

    (论坛环节)

    主持人(张建峰):下面,进入一年一度的嘉宾论坛环节。中钢网的中国钢铁高峰论坛这次是第十四届,从第一届开始嘉宾论坛环节就得到了越来越多的邀请赛、钢贸商和钢铁界同仁的关注,原因是什么我想回顾一下,从第十一届开始,十一届、十二届这两届论坛是因为参与讨论嘉宾观点的冲突引起了业界同仁的兴趣,去年的第十三届嘉宾论坛是因为五位发言嘉宾观点出奇一致引起了业界同仁关注,去年的五位论坛嘉宾有两位钢厂的领导今天都在场,一位是舞阳钢铁公司的钱泽旺总经理,一位是首钢长治的郭新文总经理,这两位代表都对今年的钢铁走势做出了惊人一致的判断。郭总认为2021年中国钢铁行业的形势继续保持2020年整体向好的态势,而且他认为上半年要非常好,下半年不如上半年,仍然比较好。今年整体的钢铁形势完全验证了去年我们论坛五位嘉宾一致的意见,今年中国钢铁行业的价格已经超过了历史上的最高峰2008年。十四年来,我们所有嘉宾在这个论坛上都呈现了他们的智慧和高明的见解。

    请允许我介绍今天的嘉宾,参加今天下午论坛环节的第一位嘉宾是:

    厦门建发钢铁集团董事长 陈月华女士

    河南龙成集团副董事长 白金立先生

    首钢长治钢铁有限公司副总经理 郭新文先生

    河南省鼎鼎实业有限公司总经理 苏锋先生

    辽宁省金属材料贸易商会会长、兰博钢铁董事长 于兰军先生

    中钢网副总裁 陈凯先生

    还有一位嘉宾是陕西钢铁集团党委书记、董事长杨海峰先生,杨先生上午已经来到会场,中午被河南省疫情防控办请走隔离,无法来到现场,让我们把掌声送给杨总,他辛苦了。

    下面,让我们用掌声有请六位论坛嘉宾登场,有请!

    咱们论坛的第一个环节,还是请六位嘉宾用最简短的语言介绍一下你们背后的企业。主要讲企业的优势,你们的核心竞争力和你们的主要竞争手段。我们先请月华女士!

    陈月华:大家好!

    我是厦门建发钢铁集团陈月华,在座的很多都是老朋友了,建发钢铁集团是上市公司建发股份专门运营钢铁供应链业务的专业板块,就今年前三个季度,我们已经实现了钢材产量3400万吨,营收1600亿,到年底可以达到营收大概两千多亿的规模,建发钢铁集团主要运营的钢铁业务分为进口,国内和国际两个板块,国内是通过自主布局物流,还有期现结合,投资衍生产业链,来做大我们国内钢铁供应链,国际方面我们在国外美国、土耳其还有东南亚都有十几个国家有布局,我们的业务在海外也是进口、转口,还有出口,实现轮番驱动,真正的实现国际化经营。这是我们大概的一个业务经营情况。

    主持人(张建峰):谢谢陈总!我们有请龙成集团白总!

    白金立:感谢姚总给提供这个学习的机会,我是河南龙成集团南阳河钢,我是集团公司的副董事长,白金立,龙成集团汉冶特钢是我们龙成集团的最大子公司,汉冶特钢全年生产宽厚板370万吨,整个来讲龙成的产值一年230个亿,汉冶特钢重点是生产宽厚板,品种钢,应该说也是我们下游的一个很好的合作企业,整个来讲,今年1到9月份,汉冶特钢形势还是比较好,10月份,稍有下降,但是还是应该说很不错的,我觉得今后我们汉冶特钢要跟我们这些所有的用户提供最好的优质产品,和我们的钢铁企业一样,把我们的产品质量搞上去,价格降下来,这样的话能更好地服务我们这个企业,也欢迎大家到南阳汉冶特钢去,谢谢大家!

    主持人(张建峰):第三位清郭总。

    郭新文:大家好,我是首钢长治钢铁公司郭新文,已经很多次做这个台上和大家见面了,今年是中国共产党成立一百周年,而这个长治钢厂的前身长钢是中国共产党创建的第一个钢铁企业,已经75年,长钢主要是以生产建筑钢材为主,生产建筑钢材历史是65周年,咱们现在使用的国家标准螺纹钢的国家标准就是由首钢长钢牵头制定的,最近在陕钢,在西安上个月开了一个质量等级分布的会议上,由中国质量监督认证中心发布的质量评级长钢是陕西省唯一的A级单位,谢谢主持人!

    主持人(张建峰):郭总就是去年的论坛上为我们准确地预测了今年钢材形势的一位老总,还有一位钱总。

    下面请苏总。

    苏 锋:大家下午好!

    我现在是河南鼎鼎冷轧公司的总经理,那就是我们的广告,你记不清的就看我们的广告,我们是一个工厂,是一个实体,我们生产C2B600H和CRB500高延性钢筋,目前在全国量还是不错的,我们的产量是50万吨,这个产品全国的应用还是很广泛的,我不再多介绍了,它的曲度强度是六千,我们在郑州有我们的销售机构和我们的销售团队,你们要是需要这一方面的材料的话,可以跟我们联系,我们也希望在座的钢贸商代理我们的产品,也希望你们有时间到我们公司去看一看,我们公司是在安阳市西高速口,你开车到西高速口下来离我们公司就很近很近了,也就是两三公里这么远,欢迎各位到我们公司指导工作。

    主持人(张建峰):谢谢苏总!苏总钢产量不大,50万的量。

    苏 锋:这一方面我们在国内已经是比较大的,因为他是一种小众产品,第一他的规格比较局限,他的规格局限6到12,我们能生产14的,但是国内只有我们能生产14,现在是6到12,他是一种盘螺,再一个市场的需求和热轧螺纹钢是不一样的,热轧螺纹钢的需求量比较大,但是这个需求量也是在逐年的增加,当然做这个产品的还是比较多的,但是大家记住这一种产品他的鼻祖是安阳,它的鼻祖的一个成员总经理就是现在我们的董事长。

    主持人(张建峰):苏总小精特产品不是我关注的,犀利的语言和独特的见解才是期待的。

    苏 锋:我们企业获得河南省国家的小特精,由于时间的关系我们有很多很多的荣誉,你们可以看看,绿色环保企业等等,你们限电限产我们都不限。

    主持人(张建峰):再次把掌声送给苏总!下面请于总。

    于兰军:我自我介绍一下,今天非常感谢我们尊敬的姚总,给我们提供了这一次中国第十四届高峰论坛的机会,与各位专家代表和我们来自全国各地的商会的会长,秘书长,以及贸易商同仁们,共同分享今天的精神盛宴,再次感谢!

    我介绍一下我们这个企业的情况,我是来自辽宁,企业是兰博钢铁有限公司,同时兼任辽宁省钢铁贸易商会会长的工作,我们企业主要有四个板块,其中一个板块就是钢铁贸易销售,我们在广州、重庆也都有分公司,特别现在也在做北乘南下的准备,从业20年,历经了风风雨雨,钢铁行业是一个比较有情怀,非常喜欢的一个职业。

    第二个板块就是我们也是做了苹果、华为辽宁的运营商,还有一个板块就是地产的项目,保证资金安全的前提下做了一些投资。

    最后一个就是我们在主板块的上市公司,医药板块,我们是核心股东,简单的情况就介绍到这里,谢谢大家!

    主持人(张建峰):欢迎到辽宁去做客,到我们企业去指导谢谢于总,请陈总。

    陈 凯:我是中钢网集团的陈凯,今天上午我们姚董事长已经给我们介绍了中钢网的发展的成绩,这里我给大家汇报一下钢材的销售的板块。

    我们中钢网主要服务于各类终端用钢企业,以全品类,全区域,全天候的保障服务能力,为我们的终端用户降低采购成本,提高生产效率,以此来实现我们的存在价值,谢谢大家!

    主持人(张建峰):谢谢陈总,通过6位嘉宾简短的自我介绍,我们又把他们分成两个阵营,从我左手一直到苏总是四位钢铁生产企业,或者是钢铁延伸加工企业的领导,他代表了产能、产量,明年钢材行情的主动决策者,于总和陈总勉强算我们钢铁贸易商的代表,其实于总是有四大板块,其中一个是涉及到钢铁贸易,中钢网陈凯应该是咱们中国钢材网主要业务之一,做钢铁贸易,主要还是运用网络的形式做采购 和销售,今天我们讨论最关注的一个话题就是对四季度和明年整体钢铁形势,咱们最主要的是价格,它的下一步的运行趋势是什么?这样的一个话题抛给六位嘉宾,我们还从我身边这一位从产能、产值应该是最有影响力的一个企业,咱们建发的陈总开始!来回应我这个问题。

    陈月华:第四季度的一个行情,因为我们当下面临的宏观经济形势是国外经济疲软,还有一个就是我们的四季度资金边际收紧,整体的需求还是经济有下滑,还有整体需求下滑的这个因素,所以第四季度我们的判断是在供需两弱的大的行情,整个行业的趋势下,整个的需求不及预期。

    还有一个就是去库也缓慢,所以整体的钢市行情应该是振荡偏弱去运行,这个是提醒大家关注的一点,就是说这一轮行情的一个下跌,跟我们5月份还是有不同的,5月份的行情回落是在国家有压产限制,还有一个需求旺季的驱动,所以有行情往上升的驱动力,这一轮的下跌是处在各个经济形势指标不是太好,还有需求不及预期,还有一个就是国家在整个政策的压力下,所以这一轮的下跌我们觉得就跟5月份是不一样的。

    第四季度振荡偏弱运行,我一直认为,我们今年的钢市都一直是政策市,所以我们还是压不断关注政策对我们钢价的影响,比如说第四季度重点关注的是煤炭国家的调控,还有需求边际的变化,这一块我是觉得我们要去关注的,至于明年钢材的走势,我们是这样认为的,钢铁的牛市大周期基本上见顶了,新的一年在国家继续的压产,经济下滑需求的情况下,整体价格还是会往下,重心会下移,所以说对整个明年的判断当然不会出现大的系统性的风险,但是总体来讲会比今年相对的偏弱一点,重心下移,因为这一轮的牛市从2016年开始,6年行情波澜壮阔,所以说大宗商品牛市给大家带来了很多的红利,但是现在这一种红利是因为有很多的因素在驱动,一方面是供给侧结构性改革,还有一个是疫情导致国家的一个货币宽松,能耗双控,包括能源危机这些都是导致整个大宗商品特别是钢铁这一块一路飙升。

    明年在新的形势下,因为大宗商品还是很多要看美国,国外的行情,国外目前面临着一个情况是,目前美国是处在他们的通胀,现在也创新高,还有一个就是美国的现在今天早上美国国务院的许伟有在提示的,就是美联储的负债和加息,这些都会引发大宗商品的一个回落,所以这一点可能大家要引起重视,在美联储加息的箭在弦上的时候,我是觉得大家还是要关注整个钢价的波动,包括各方面的情况。这是我想分享的。

    主持人(张建峰):陈总认为四季度钢材市场的价格应该是振荡弱行,明年整个陈总认为从16年开始钢铁行业的这一轮牛市已经见顶,这六年是没有最高,只有新高。到今年真是到了最高,明年整体形势应该是呈现重心下移这样的一个状态。陈总也提醒我们关注国家的形势政策和美国的一些金融动向,这个可能给中国的钢铁行业带来很大的影响,再次把掌声送给陈总。谢谢!

    接下来我们有请白总。听听他对四季度和明年钢铁形势的见解!

    白金立:今年的形势正像主持人说的,去年预判得很准,今年整个汉冶特钢的钢材是一到三季度还是比较好,第四季度我估计也是受双碳控制的影响,再加上尤其是不到一百天的冬奥会,我估计限产更为严重,看来四季度我们认为价格是要低于前三个季度。

    从2022年钢材消费量仍然保持高位徘徊的态势,钢铁行业的发展机遇大于风险,钢铁企业必须稳中求进,奋发有为,持续推动创新在提高品种,高质量发展上实现新突破。我们认为明年仍然冬奥会过了,一至三季度应该是在高位的运行,到第四季度我看要像今年这样的话,还会在低位上徘徊,谢谢!

    主持人(张建峰):谢谢白总!白总对四季度钢材形势的判断接近陈总,但是他对明年整个形势的发展给出了自己不同的意见,他认为明年的整体钢材运行形势跟今年相似,前三个季度应该是保持高位运行,四季度偏弱,弱势下行,我们把掌声送给白总。

    第三位我们请出去年和前年都做出比较准确判断的一位发言嘉宾,郭总!

    郭新文:主持人给我的压力特别大,我的判断是装的,不是自己有这么大的本事能够判断,只能谈谈自己的想法。

    今年前三个季度钢厂确实是赚钱了,而且在最高点的时候利润达到一千多,一吨钢的利润有一千这个大数,这其实是这么多年来没有过的这么一个结果,尤其是钢材价格今年5月份达到了高点,以至于咱们国家出手来打击压制大宗商品的价格,很快这个价格落下来,但是在随后不久,又再次攀升,这一次价格下跌也就是进入第四季度,价格下跌应该说也是国家出手对我们的煤炭价格的打压,因为后半年我们国家开始对这个产量进行控制,也就是说2021年的钢铁总产量不能超过去年,大家也知道去年是10.65亿吨,今年不能超过去年,但是大多数你们的利润的因素,前半年已经超过了去年同期,后半年要和去年同期相等的话只能是大幅减产。所以价格回升也可能是趋势所致,但是在进入9月份,我们开始限电,又导致很多企业即便是利润很高也不能生产,使价格在10月初,我们国庆假期期间又到了一个新高,那个时候主要是对煤炭,尤其是山西的水灾,使很多的煤矿停产,这样的话煤价反之被往上涨,所以今天也看到了,煤炭的价格跌下来了,昨天和陕集团的杨总还有今天和我们安钢集团的领导也简单通了一下气,现在的价格是一个什么样的情况呢?钢厂的利润是一个什么样的状况呢?因为我昨天上午开会以后,我心里面有一点忐忑,不一定是真的,我们单位昨天的时点利润是负数,有边际效应可能还有三百多块钱,但是这个利润已经负了一百块钱了。这个我很震惊,也就是说我们五月份的一次高点是一千块钱的利润,现在虽然价格还在五千多,但是他的实际利润已经是负数,这个也希望我们在座的一些钢企,或者说一些钢贸,以及终端你们思考一下,要么就是上游的原材料价格跌,要么就是这个钢材的价格他还得再涨,或者说如果这两项都不能实现的话,那么就是钢铁企业的真正限产,他主动限产,所以这么几个情况,但是对于明年我还是有信心,并不像大家那么悲观,我还是很乐观,我觉得明年尽管说我们建筑钢材可能会受一些影响,但是整个钢铁的市场不会差到哪里?我就说这么多。

    主持人(张建峰):郭总你对明年的钢材形势没有做出预判。

    郭新文:我刚才说了,明年不会太差,建筑钢材可能不及预期,但是整体的钢铁市场可能不比今年差。

    主持人(张建峰):谢谢!郭总可能是受我的压力,别看郭总是语速缓慢,语气低沉,但是他历来做嘉宾他的观点是非常鲜明的,但是今天是分析的多,实际结论给出的少,他仍然提出了很多的思想,第一他认为四季度的降价原因跟五月份的降价原因是一样的,都是政策导致的。

    第二个他对四季度他让大家思考,第一个钢厂已处于亏损的临界点。第二个同样五千多的价格,从一千块钱的利润到现在的盈亏平衡,这中间意味着什么?他说要么就是原材料降价,要么就是钢厂提价,要么就是钢厂主动减产,因此他得出的结论说明年的钢材的整体形势不比今年差。这话说的很含蓄,但是意思很明显,就是他认为四季度还有触底反弹的可能,看你是不是限产,原材料的价格是怎么样走,但是明年整体他仍然是看好的,我不知道钱总同意不同意,你有什么发言补充的没有?最近这几年我们最愿意敞开胸怀指引方向的两位领导,一个在台上,一个在台下,找不到感觉了,我们仍然要把掌声送给我们尊敬的郭总,下面我们把话筒交给我刚才讲对他的锐利和深刻有所期待的苏总!

    苏 锋:四季度还剩两个月零一天,其实刚才分析的都是一个趋势,这种趋势其实对钢贸来说也是不好把握的,尽管大家都看涨,你能挣钱吗?它是一个波动上涨,所以要更多地考虑一个短期。

    我来说我的意见,关于四季度这两个月零一天的判断,我的判断是这样,这两个月的价格是由下一周决定的,为什么呢?我们现在面临着煤炭的价格问题,现在的价格是高的,如果政策没变化的情况下,如果国家不出台调整煤炭的价格,我们的价格应该是高位振荡,为什么会高位振荡呢?因为原材料价格在这个地方顶着,我们的焦炭价格是4200多块钱一吨,你想想你们去年这个时候卖螺纹钢也就卖到3800,焦炭现在已经4200一吨了,再加上矿石也不会跌下来。现在到底是什么样的情况呢?前两天一直说发电煤价,昨天开会的时候中间挂了一个焦煤也要降价,这个消息可能会使得焦炭的价格降下来,如果焦炭的价格降下来,目前的价格下行的可能性非常大,所以你就关注下一周价格的情况。

    我们就关注焦炭,焦炭如果降一千,螺纹钢降五百没有问题,现在就按4200来说,42600如果降到3600是没有问题的,5月份、6月份焦炭的价格也就是2500—3000,你考虑通货膨胀10%—15%,降500块钱不成问题,但是焦炭能不能降那么多?原因是供给不足,煤矿的恢复是比较慢的,一般两个月、三个月,所以它需要一个过程。这是不利的,如果焦炭降了,螺纹钢降的可能性很大,如果焦炭不降,价格不会有大的波动,甚至还会反弹,为什么?11月15号是冬季采暖节点,北京的冬奥会昨天火炬接力的时间已经定了,因此这一块北方有一定影响,今年的影响面还很大。但是,不至于再回到上面的高点,天花板已经有了,你只能看两个情况,焦炭不动,价格略微振动,往上走一点,焦炭动,价格下行,下行多少?要看焦炭下行多少,至于铁矿石涨也涨不太多了,正常能回到700左右。我没有一个明确的观点,你只能自己观察,你就考虑你明天挣钱不挣钱,你就考虑星期一进了货星期二能不能卖出去。

    关于明年我一定不看好房地产,一定不看好螺纹钢,如果我们钢厂不进行转型,不进行产品的调整,刚才郭总说的,我现在边际贡献是三百,还亏一百,我们需要限产,但是边际贡献哪怕有五十块钱钢厂也会快足马力生产,这就是竞争,产能过剩必然是这样的,为什么?我们中国的房子有3.37亿套,但是有一个问题,你们听各个老师讲,房地产用螺纹钢占总产量的33%,如果是33%是五亿多吨钢,我今天吃饭的时候和李新创老师还在争论这个问题,我说有可能房地产能压下来一亿吨螺纹钢,所以长话短说明年你们注意螺纹钢,我不看好螺纹钢。

    明年钢材整体市场我同意长治厂长的意见,整体上不会大起大落,不会像今年这样的大起大落,明年一定是钢厂有利润的,它的利润是跟成本直接挂钩,挂多少?成本我原来说加五百,今天安钢的销售总经理讲他的环保成本是二百,别的厂是成本是三百,我再加二百,那就是七百,你们分析七百什么概念?长治的三项费用是四百,去掉七百还有三百的利润,我认为钢铁企业有三百块钱净利润是可以的。因此,明年的价格比较稳,明年中板好于圆板,圆板好于螺纹钢,我认为明年螺纹钢是最差的,明年主要是我们国家要发力,明年的建设基本上往基建方面走,房地产下来了,但是房地产的下不是悬崖式的下,要平稳,国家不希望房地产拉动GDP像过去那么多,但是也不希望你拖我的后腿。所以,明年GDP要达到一定的值必须拉动基建,其他方面也会拉动,但是基建最快、力度最大,但是基建里面用螺纹钢比较少,就这么多。

    主持人(张建峰):谢谢!

    苏总为四季度形势的判断思想基本接近于郭总的判断,他认为成本是支撑四季度价格的一个很重要的因素,因此他建议关注下周,钢铁生产成本主要是焦炭的价格走势,他也有一个判断,根据中国目前的形势,钢铁原材料成本大幅度下降的可能性不大,因此支撑钢材价格在高位的支撑力还是非常强的,包括明年,所以他对明年形势的研判也是应该维持比较高的价格。

    苏 峰:不是比较高,今年产品价格是脱离了它的价值,脱离了需求,脱离了成本,它的价格是由金融操纵和某些大官意愿的意中博弈在里面,所以导致价格居高不下。

    主持人(张建峰):苏总认为今年的价格是不正常的,明年将恢复理性的价格空间,钢厂会维持三百左右的利润空间。苏总还有一个思想,认为以房地产需求为主要的螺纹钢产品明年形势堪忧,四亿吨的需求量有可能变成三亿吨,作为明天上午建材分会的论坛咱们详细再请苏总阐述自己结论的支撑点,再次把掌声送给苏总,谢谢!

    下面,我们请于总。

    于兰军:刚才三位钢厂的老总以及厦门建发陈董事长做了精准的分享,我站在钢贸商的角度对第四季度还有来年做一个简要的分析,仅代表我自己的观点。

    从第一炉钢1950年之初到现在,今年是我们从业二十年波动最大的,之前形容叫“猴市”,现在形容是“泼猴”,有点失控了。我们分析一下,从疫情因素影响,从能源危机,从电力的紧张,从国际关系的影响,从我们国家投入了大量的资金来推动市场,一系列因素造成了刚才鼎鼎苏总讲的脱离实际,它的价格和实际的价值相背离太大,郭总讲最高峰时达到一千多,这种情况我想不会一直持续下去。所以,在失去理性的情况下,第四季度为什么急速的峰回路转?5月份那会大跌是月份的政策干扰,你是和政府作对,从物理性拉动进行了驱赶。这一轮的下跌是理性的回归,一是从房地产,因为我们是做建材的,从恒大地产出现系统性风险,其他同业地产也相对资源紧张,现在大部分我们所做业务的过程中地产行业的资金是异常紧张,我们感同身受,所以一是需求。二是成本,刚才郭总讲到双焦下跌,到上周五收盘一直是跌势,没有减缓,所以是向着理性的价格和市场需求进行一个合理的回归。

    如果说2022年各种情况有所缓解,疫情的缓解,各种能源原料的缓解,但是因为底部已经抬高了,碳排放的成本将近四百也好,五百也好,包括各种原料价格的底部抬升,因为底部抬高了,所以再想回到原来的低价格是不可能的。所以,我想2022年围绕着五千上下五百左右是一个合理的价格,以五百为中心,上下五百块钱波动,我认为这是一个比较合理的价位,如果再突破六千,除非还会发生一些我们不可预测的事件。

    主持人(张建峰):谢谢于总!

    你的意见是不是2022年整体钢铁形势是以五千为基准,上下五百幅度?

    于兰军:是,因为下面有底,上面有顶。

    主持人(张建峰):谢谢,于总的观点非常明确,他认为四季度肯定是弱势振荡运行,但是原因他是同意陈总的分析,他认为跟5月份这轮加价是有区别的,这次是理性的回归。对明年他说得非常肯定,他说明年因为底部原材料价格的支撑,五千是一个标准基数,上下五百的浮动应该是一个合理的预判,超过五百都是不理性的。再次把掌声送给于总!

    最后我们请中钢网陈总!

    陈 凯:大家好!

    今天我们听了一天专家对于宏观也好,行业也好一些数据的评判以及对明年数据的一种分析,包括刚刚五位嘉宾更多的也是从供需关系或者成本方面分析的,我想换一个角度来谈。最近最热的点就是煤炭价格的管控,短短几天动力煤就被打下来的一半,同时到现在为止好像还没有见底,据说国家要求还要再跌一半,大家可以想想,这个管控的力度有多大。

    我们钢铁行业今年也遇到了国家管控,就是在5月份,从六千出头的钢价跌到了突破五千就迅速企稳了。大家可以对比一下这两次管控力度带来的结果,就可以看到煤炭这次管控力度远远高于我们5月份钢材价格的管控力度。国家能让煤炭行业继续过苦日子,凭什么不能让钢材生产行业过苦日子?所以,我觉得这次煤炭管控力度,作为钢材生产企业,尤其是比较大的生产企业要引以为戒,要多反思一下国家为什么要管控,避免把我们的钢材行业再次带到过热的这种现状,这种过热可以分成两个解读,一是价格过高,二是产量过高,我觉得这是国家都不愿意看到的。同时,无论是生产企业也好,还是我们贸易企业,还是终端用钢企业也好,其实最头疼的都是价格的暴涨暴跌,对我们造成的危害是最大的。从这个理由思考,我有理由期待明年的钢价处于箱型振荡的状态,明年一定是板材强于长材,长材可能在中位度箱型振荡,板材应该在中高位度箱型振荡。

    主持人(张建峰):谢谢陈总,陈总你的解读没跟你的分析师对,我刚才听你的分析师说明年的走势是龟型,你说是箱型振荡。

    陈 凯:我这不是分析,是对明年的期望,我觉得这样的行业才是一个健康的行业,才是国家期望的。

    主持人(张建峰):我们不听解释,大家把注意力关注在陈总的结论上。

    中钢网给出了两个说法,明年的钢铁形势刚才那个年轻的张姓分析师说是龟型圆转,那个图画得我现在还记忆犹新,明年早期是低位然后达到最高点明年下行,是一个龟型走势,今天陈总又给了一个说法,很倾向于于总的说法,认为是一个合理的箱型振荡趋势,这跟于总的结论是非常像的。

    苏 峰:中钢网分析师说的龟型是为整个价格走势的分析,他那个是一个绝对值,原材料价格上涨他当然上涨。他们是两个不同的衡量标准,龟型他判断的是绝对值,他说我那个价格是五千五、五千六、五千七,陈总讲的是在成本的基础上加上适当的利润上下之间波动,不矛盾。

    主持人(张建峰):苏总的补充无效,他是在讲他理论的合理性,就是说我们不要给出一个具体走势,要围绕成本来看哪些是合理的,于总就是给了这个,于总认为五千是一个基本的正本构成,上下五百是一个合理的区间,陈总也支持这个思路。但是,张姓分析师说明年就是一个前低中高后低的龟型走势。

    陈 凯:因为我们谈的是钢材的价格,如果说具体的价位会有问题,我认为明年的板材一定会强于长材,他们之间的价格差很有可能就超过五百,我们说具体价格的点就会误导大家。

    主持人(张建峰):结束这轮争论,因为时间关系,我想各位嘉宾的思想和看法都已经非常清楚地说出了自己不同的观点,我们简单地总结一下。

    我觉得以白总和郭总为主要观点的钢厂领导仍然认为,因为有成本的强大支撑,明年的价格走势仍然在前三季度保持高位,按郭总的话说仍然像今年一样向好,但是四季度有可能偏弱,这是一种观点。

    以苏总、陈总和于总三位嘉宾的观点,认为明年应该趋于合理,他们认为今年的价格走势是由不正常的金融行为导致的,或者不正常的心理因素诱发的,是一个忽高忽低的不健康状态,因此他们三位都认为明年应该趋于合理,以成本作为一个上下平移的线,然后在一定合理区间内箱型振荡。以陈总为代表的专家认为,2016年以来钢铁这轮牛市已经见底,所以风控风险仍然是我们要重点警惕的做法。

    让我们再次把热烈的掌声送给六位嘉宾,谢谢!让我们再次把掌声送给意犹未尽的苏总!


  • 第十四届中国钢铁高峰论坛

    建材行业高峰论坛

    时间:2021年10月31日上午

    地点:郑州国际会展中心轩辕堂


    主持人(张建峰):吹落三秋叶,能开二月花,过江三尺浪,入竹万干斜。尊敬的各位来宾,建材行业的各位朋友们,大家上午好!

    思想的交流和碰撞就像秋风一样,有时会给我们带来意想不到的收获和效果。昨天一天的论坛,我们把专家的观点分成了三派,第一,我们叫忧虑派,这派专家认为世界经济形势、国内经济走向复杂多变,钢铁行业很有可能面临供需双缩的巨大下行压力,因此他们谨慎的认为四季度和明年中国钢铁的整体行情将重心下移,情况堪忧,这是一派,我叫忧虑派。还有一派是以新创院长为代表,他们认为中国钢铁行业是中国很少有的支撑国民经济重要支柱的行业,走在世界前列的行业,新创院长认为中国钢铁行业从数量和质量两个方面将引领世界钢铁行业一百年以上。这派专家认为中国钢铁行业强大数量和质量的支撑,有着目前钢铁价格受原材料成本高位支撑的现状,明年前三季度仍然会保持跟今年相似的这样一个坚挺状态,长钢的郭总认为四季度就有可能出现小幅反弹的现状,这一派叫积极派。还有一派是理智派,理智派认为今年钢铁行情这种急涨急跌是受金融心理不正常因素起了很大作用,明年整个钢铁行情应该在成本线上下合理区间能振荡,有人起名字叫“箱体振荡”走势,这一派嘉宾一会还有一个专门发言的就是苏锋苏总,一会他有一个主题发言。不管哪一派专家的观点,他们使用的论据,他们的思维方式,都给了我们不同层面的启发。

    今天这个论坛是中钢网联山西西建邦集团共同召开的建材行业高峰论坛,咱们这个论坛也是分成两个环节,第一个环节由五位嘉宾系统的讲述他们对目前钢铁形势和明年钢铁行情的基本思考,接下来有一个论坛环节。我们首先请出今天第一位发言嘉宾,他是山西建邦集团有限公司销售公司副总经理陈攀峰先生,他的发言主题是《“双限”政策下应对新策略》,有请!

    陈攀峰:各位嘉宾,早上好!

    非常有幸在中钢网这个平台上跟大家一起对钢铁行业整体的形势、发展和大家做一个共同的探讨。我们先立体的看一下,我们不从建国说了,建国时我们才16万吨的钢铁,96年突破一亿吨,02年突破两亿吨,03年底的时候全国钢产量是2.2亿吨,04年开年就发生了一件大事,钢铁行业从过亿吨开始就一直有一个声音,过剩、过剩、过剩,这中间陆陆续续08年之前的繁荣期,09到12年有一个高位振荡期,12年底到15年是一个历史性的行业大衰退,我们都经历过,那是寒冰彻骨,16年经历供给侧改革之后到现在又将进入一个新的阶段,低碳、绿色和高质量发展阶段。

    有一个问题,我们现在一说到火电,一说到钢铁,我们讲减碳、减排,火电占全社会碳排放的60%,钢铁排在第二,占到18%左右。一说起来好像钢铁“傻、大、黑、粗”,还有一个“傻、大、黑、粗”煤炭,钢铁和煤炭都属于国民经济最基础的原材料,缺了它是不行的,这几年难得演绎了一次全国缺电的现象。

    一、钢铁行业需求量巨大

    我们要看到行业发展的规律、社会经济发展的规律,20年我国粗钢产量是10.68亿吨,占全国57%,钢铁蓄积量跃居全国第一,2021年底预计人均钢铁蓄积量7.76吨,而同期美国是18.97吨,中国仅为美国的40.9%,仍处于工业化和城镇化发展的中后期。只要为了追求“中国梦”,为了建设更美好的生活,这是你必然要走的路。这里面还有一个很关键的点是人均的需钢量达到15吨之后,废钢就会占据钢铁循环的主导地位,我们现在仅仅是7.76吨,比如建筑里面的钢、汽车、轮船,全社会钢材的蓄积量我们现在才只到一半。20年中国成品钢的人均表观消费量只有691.3公斤,距离人均一吨钢的一般发达国家水平相差300公斤,距离日本在上世纪70年代就已经达到人均两吨钢的水平相差巨大,人均钢材需且量仍有增长空间。

    二、中国钢铁产业进入绿色、高质量发展新阶段

    现在中国的整个钢铁行业进入绿色和高质量发展阶段,以低碳为统领,重塑中国钢铁行业发展的新格局。三大趋势是数字驱动、技术革命、绿色协同,3060计划大家都很明白。钢铁行业怎么减碳?现在一说减碳仅仅是从降污染物的角度讲,其实远远达不到清洁力度,这几年大家为了超低排放都是海量的投入,你只要有这个技术我是敢于去用的,我是愿意去用的,但是你现在连这个技术都没有,怎么减碳?国家为了推动,有政策角度、市场角度和限产角度。在减碳的技术没有实质性突破的前提下,硬性的减限产措施是必然的。中国政府已经向全球做出了庄严的承诺,这是开不得玩笑的,这是一项政治的墟落,当你的减碳措施技术不能实现突破的时候,只有一个手段就是减限产。在9月份全国生产粗钢7375万吨,日产粗钢245.83万吨,同比下降23.2%,为三年来的最低值,京津冀降幅在30%以上。

    三、螺纹钢产能库存回顾

    这是刚才上周的数据我们做的一个图标,近期螺纹钢产量环比略微增长,但是它的问题在哪里?可以看到2019、2018、2017,现在螺纹的产量处在一个历史低位,而钢厂的库存也是略微增长,其实上一周这个数据出来的时候确确实实对市场情绪的杀伤力是蛮大的。这是社库的水平,比去年要好,但是去年太特殊了,我们和19年比的话也是一个略增的水平。我们大家身处行业内,库存的压力有多大我们是有直观感受的。

    这是表观需求的图,10月份过完节之后确确实实出了一个低谷,市场变盘的因素就是这个低谷引发的,当然这里面还有发改委对煤炭行业强制性的出手,整个对市场多头情绪的崩溃都有关系。但是,对钢铁行业来说触发的因素其中就有这么一个因素,确确实实需求走了一个低谷。走了一个低谷之后现在还在一个维持阶段,但是抛开20年的数据太特殊了,我们看19、18、17,你会发现一个什么特点?节后都会有一个消费的探底,但是后面11和12月份的前半段需求是都能够维持的,为什么说我们为四季度的行情不要过于悲观原因就在这里,需求并没有消失,需求的韧性、规律性还在。

    四、房地产销售和开工下滑

    行业变,一个是追求绿色发展和高质量发展发展,还有一个是我们建材领域最大的用户是地产,地产变天了,这些数据大家平时也能感受得到。其实更重要的一个信号是近期多地的土地流拍,北京、石家庄、太原、杭州,从这点来说变天了。建材行业蓬勃发展这么多年,钢铁行业不管是疫情的影响,区域性的灾害也好,我们大家都明白钢铁行业是为数不多的能够超越其他行业的非常优秀的一个行业,钢铁行业从建国开始就是这样,现在缺芯片,那会还大炼过钢铁,就是时代发展的需求变了,那会大炼钢铁,我为祖国产石油,我为祖国产钢铁,现在是缺芯片了。但是,钢铁行业一直在各行各业里面都是一个引领者,它是最基础的,你的工业化怎么来,你的城镇化怎么来?接下来很长一段时间里面,我表达的一个很清楚的个人观点就是钢铁行业不会受到太多的干扰,因为这是由社会发展和人类内在需求推动的,但它也不是一路长虹,一定会有它的波动性,对钢铁行业,对建材我们大家一定要有信心,不要受一些文章的影响,什么过剩行业,没有钢铁的过剩,从一亿吨喊过剩,没有这八亿吨哪有这么多铁路,哪有这么多城市的建设,方方面面的发展?但是,不同的发展阶段主题不同,发展的阶段变了,所以我们钢铁界的同仁也要注意,供需双弱将是未来最重要的市场特点。

    五、应对建议

    第一,双碳背景下减限产是明确的,技术不突破,减限产是必然的,问题的不确定性来自于减到什么程度?尤其雪上加霜的是今年还有一个冬奥会,冬奥会一定会对产业链造成强烈的干扰。

    第三,建材需求的主力房地产走弱是明确的,又是房住不炒,又是三条红线,又是限购限贷,种种的高压政策,可以说现在房地产处在一个极度黑暗的时候,但是从消息面上现在略略有一点吹暖风,不能让房地产都崩了,交不了房,那就会引起社会问题。房地产也不会崩,崩了是不可想象的问题,那就是政治问题了,但是走弱是明确的,紧了松一松,松了紧一紧,这里面会有一个拉锯的过程。

    第三,第三个不确定的就是焦的问题,煤已经被打下来了,焦煤和焦炭呢?大家可能平时关注煤炭的人少一些,电煤和焦煤是完全两回事,因为在全球来说主焦煤接下来面临的问题都是枯竭,但至少电煤下来对于焦煤的价格影响还是一个正面的影响,因为它是要配煤。但是,如果说焦煤的供需状况改善,供给能够跟得上,因为现在双焦的矛盾主要是在焦煤上,焦炭企业的日子也并不是那么好过,也是由焦煤的成本推动,不同的焦厂不同的利润广泛。但是,如果说焦煤的供需状况真的改善了,也是对成本的一个很大的威胁。但是,成本降未必直线等于价格一定要降,成本塌陷了,未必价格就一定要塌陷,它是在不同阶段的不同演绎,当然至少是一个风险因素。

    当然,风险因素很多,我只列出来这三条,比如还有资金的问题,现在房地产一收缩资金多紧张,哪里有利润资金往哪里走,尤其是建材行业领域资金的紧张,用我们接触的几家建筑公司的说法是今年感觉资金特别紧张,10月份资金史无前例的紧张,所以资金问题也是一个困扰。但是,我觉得最重要的还是这三条,在诸多的不确定性当中寻找确定性,2022年大概率会形成中等幅度的振荡局面,行情多变,把握的难度大。当市场喊减产的时候,会往上走一走,当市场的关注点变成需求的时候,价格就会往下降一降,就会形成这样一种循环,多变,难以把握。

    如果说需要给我们产业链的朋友们一点建议的话,我认为风险控制是第一位的,不赌行情,加速周转,提高周转率来实现利润。前几年行情确实好,提前囤货,冬储的时候走调,或者行情低的时候囤点货,价格高的时候除掉。因为行业的规律变了,驱动力变了,我们的操作也要变,真诚的建议把风险放在第一位,很多事情不是像前几年那样的一个驱动因素,变了,就是要加速周转,从快速的周转率中寻求利润。

    谢谢大家,分享完毕!谢谢!


    主持人(张建峰):非常感谢陈总系统坦诚的表达,再次把掌声送给陈总,谢谢你!

    我已经把昨天的嘉宾贴了标签,我今天就把每一位嘉宾贴一下标签,也许贴得不对,下来咱们可以讨论。我认为陈总可以归结为理性派,和你身边的苏总很多意见是一致的,陈总认为人均需钢量的分析是昨天专家们忽略的一点,所以陈总把美国、日本人均需钢量的对比给了我们一个观点,就是认为钢铁还有很大的空间。另外,陈总认为建材行业,尤其是螺纹钢应该引起行业的警觉,因为支撑螺纹钢行情一路向好的重点行业就是房地产,房地产行情走弱已经成为历史的事实,但是陈总认为房地产不会崩盘。另外,陈总认为双焦的坍塌会导致成本的下移,但是成本的下移不一定会导致价格的下降。因此,陈总给我们的警示建议是风险防控是第一位的,不要再走赌行情的老路,应该靠加速周转来谋求企业的利益。

    让我们再一次把掌声送给陈总,谢谢!


  • “第十四届中国钢铁高峰论坛”-钢铁供应链高峰论坛

    时间:2021年10月31日9:00-12:00

    地址:郑州国际会展中心301会议室


    主持人:尊敬的各位嘉宾,女士们、先生们,大家上午好!

    欢迎大家光临“第十四届中国钢铁高峰论坛”-供应链分论坛的现场,我是主持人张威。

    首先,对大家的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的敬意!受疫情的管控影响,本次会议我们采取线上加线下的方式同时进行,会议全程将由微暂直播平台进行直播,昨天观看直播的用户已经突破30万人次,线上的观众对今天的供应链论坛反响热烈充满期待。

    近年来,钢铁供应链积极推进信息化建设,数字化转型,取得了丰硕的成果,同时也存在一些困惑,如何提高钢铁行业数字化创新中的实际应用,大数据等技术如何更好的应用于企业管理,如何依托期货市场的数据提高企业盈利能力等问题,针对这些问题,本次论坛特别邀请了行业专家齐聚一堂,聚合各方力量,共同探讨在数据化时代的创新思维。

    接下来,请允许我隆重的介绍一下到场的嘉宾,他们是:


    山东新天保智慧供应链有限公司总经理 林鲁峰

    盛业资本有限公司副总经理 秦 凯

    杭州瑞可科技有限公司副总裁 孟陇豫

    兴证期货有限公司河南分公司机构业务总监 汪 洋

    厦门建发金属有限公司河南区域副总经理 张 威

    河南铁投浩德大宗物联有限公司业务发展部负责人 王 威

    苏宁银行总行微商金融部经理 周长利

    让我们用热烈的掌声对以上领导的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢!

    下面大会进入主题演讲环节!

    首先,第一位演讲的嘉宾是盛业资本有限公司副总经理秦凯,《供应链金融与钢铁融合发展》。

    秦 凯:各位上午好!非常感谢张总中钢网的邀请,也非常荣幸今天能给大家做一个关于供应链方面的分享,昨天我们的参会听了很多的领导和专家讲到共里面如何把握机遇如何来合作,我们相当于是供应链的一个服务模块,供应链金融我们是怎么做的?我们公司叫盛业资本,我简单的说两句,我们主要是基于大家在贸易环节中的应收应付,真实依据的情况下,提供现金流的支持,说直白一点就是债权融资,债权融资我们选了一些比较特殊的行业,比如说集团的内部是板个三快,建筑、能源和医疗,今天我们主要是分享建筑里面的钢铁我们是如何做的,之前我会给公司大概的情况给大家介绍一下,去年我们钢铁行业的融资支持就是280万吨,我们占到去年总融资额30%这样的一个规模。

    现在开始今天的分享。

    一、公司的介绍。

    盛业资本是一家在行钢主板上市的一家公募性公司,我们成立8年,前七年我们全部的资金都是自己来融资,活下来,从现在开始我们自己做平台,我们和银行和金融机构合作,有几个数据给大家汇报一下,这是我们第一家在香港上市的公司,我们也纳入了恒生指数,全球的MSCI,这是我们总资产管理的规模,截止到2021年的中期报告我们的总资产超过一千亿,我们有三个股东,一个是TEMASEK一个中国太平,还有Olympus,今天我们是唯一一家在境外拿到第一笔银团贷款的公司,是5.25亿人民币,这个也是做了半年的时间,后来落地了,今年整体做了232亿的投放。

    我们现在是作为一个平台来讲,肯定不会面向某一类客户,是面向供应链的上中下游,以及供应链出资者的交易方,咱们以前是解决中小微的资金的问题,中小微就是面临帐期周期长,资金小,手续,操作性线上线下结合起来比较繁琐,这是痛点。

    这个里面的蓝筹企业就是他们的信息化的系统不那么完善,我们在买卖货物的时候有的有平台,有的是信息化,有的是没有,有的是线下记帐,线下签收,他们的管理成本高一些,他们的效率也跟不上,比如说他们因为业主的付款慢,导致下游慢慢的压下去,没有保障,恶性循环。这是中间的环节。

    金融机构现在是这样的,现在大概有47家金融机构在合作,他对供应商的筛选来讲,大家都是在讲一个概念,就是信用获得资金,信用获得资金是一个画像的,我们在这三个板块内通过跟核心板块企业的本身的评价系统以及他的市场上的一些公开的,比如说现在跟百度、腾讯成立一些合作企业,我们可以拿到很多公开场所的一些标签也好,或者是评价也好,这样让出资方更加明确的评估这个企业的实力。

    我们现在讲通过数字科技来赋能供应链。我们总共有11家核心企业,我说的核心企业是以集团公司为单位,现在我们累计在平台上做的长期合作的供应商超过8200家,也就是8254家,现在我们在合作的资金方大家也看到了,可能有一些跟在座的各位有相关的,也有一些可能接触不到,因为我们在香港上市,所以我们在境外有一些资金渠道。

    第二个就是商业银行,再就是信贷基金,还有一个就是数字银行,数字银行就是互联网银行,大家知道的像中邦,新网这样的银行有相应的合作。

    这是我们几个的大数据,对于中小微的企业我们给他提供的资金的范围大概是年化7到12之间,我们按照日均的平均规模来看,刚才说的8200家,就是平均贷款规模300万人民币,我们对金融机构合作就是费率1.5-2%的合作的费用,向核心企业提供资产证券化及供应链金融技术支持服务,费率就是0.2-0.5,我们自己投资的板块,我们医药板块投资的领竞(音)他现在投资的板块就是SPD,我们投了一个公司就是做耗材这一方面的成本管控。

    还有一个就是我们投了一个西安的华筑,他们去过供应链的项目,大家会发现有一个比以前先进地方,就是进去之后有一个传感器,塔吊,这个公司就是干这个,现在全国有四千个工地做这个智慧服务,我们跟腾讯做了三亿人民币。

    再往下就是基于这些已有的一些现有合作,提供数据往来,支持我们供应链金融的放款服务。

    这个就是智慧工地的一个粗略的模型(图),下面是SPD的一个过程,怎么来分销耗材,怎么节约成本。这个里面提到了这个,大家有一个概念,一提到金融,大家会想到两个点,一个是成本,一个是风险,我们最关注风险的,风险提非常的简单,说起来比较细,我们解释风险的逻辑和优点在哪里?主要是我们自己有自己的科技公司,叫盛业科技,这个科技公司大概有170个人,我们每年有应收的30%放在这个里面,超过1.5亿的资金放在这个里面做开发,这个里面干什么事情呢?他会做一些即有技术支持的OCR识别,还有NLP语义分析,云技术,我们所有的云平台都没有外包,都是我们自己做技术支撑的,这是支撑我们千亿规模的一个基础。

    我们现在的发展就是这么一个三角形,我们现在的定位其实很简单,一年之前,从13年开始,我们从13年成立,到去年,我们是一家保理公司,我们对外讲我们就是一家出资单位,从去年开始我们变了,我们不再自己做了,我们做了一个平台,平台上面有资产的提供方,也有资金的出资方还有服务的获取方。

    还有一个是两个驱动,两个驱动就是我们区别于传统保理公司也好,金融业务也好的区别,我们再成立之初就投入了强大的科技研发,下面这个在智慧工地,智慧工地我们不指望在上面获得很大的收益,我们的这个会展中心也好,郑州第一高楼也好,这么多的工地他的硬件的投入不会超过三百万,但是他解决的问题坦白的说他不只是解决供应链出资的问题,他现在解决的是一些政府监管,比如说环境检测,安全性的这些检测,他虽然是一个新名词,但是是一个老做法,以前是每个环节各有各的分工,现在把他集中在一起,找一家公司做。

    我们基于这个应用场景下如何来更好的做好我们的出资服务。我们的总部就是在深圳,平安金融边上,然后无锡是我们的物联网研发总部,无锡有一家合资公司是跟无锡交投产业集团合作的,他们占40%,我们占60%,10月份的中期我们在无锡建一个总部大楼,天津是我们的运营中心,天津大概有70个人左右,他主要是处理我们全线上化的,线上化的服务人员。

    二、科技能力的介绍。

    科技这边也是五个方面,这个里面说几个大家接触的比较少一点的,比如说云端,其实这个里面大家现在可能有一个概念,往往现在大家都在提线上化,我们的单据越来越忽略线下的签收,就是简化,我们现在做的线上化就是通过交易的合同的签署也好,跟银行有一点像,CFC的电子签章,这个里面写的系统和数据的安全是怎么做的?某一个供应商送到项目上送了多少钱的货,我怎么验证这个金额呢?供应商可以给我提供单据,我会接到总承包单位他的下游企业的一个内部系统,因为他一是单一的数据来源,我们是不看中单一数据来源的数据的,我们在接到数据之后,当天就把他进行一个处理,这是我们提到的一个效率的问题。

    这个就是这个闸机,这个就是解决现在农民工的工资跟以前不一样,大部分的农民工的工资都是通过专户打给供应商,以前就是总包打给劳务公司,劳务公司再打给农民工,业主打农民工的工资的时候是打一个专户,这个钱直接打到个人的户上去了,这个事情有一个佐证,比如说你去闹事的,你怎么证明你在我这儿工作过呢?就是安全帽上的传感器和摄像头也能证明这个考勤。

    三、业务介绍。

    这是我们的简单的一个背景,基于这些背景我们具体做什么?

    我们首先选行业,我们选的行业就是抗经济周期比较强一点的,我们选的建筑,建筑只选龙头,就是中建中交的头部的企业,大家知道中建的六局或者是中铁的末尾的公司给我们谈,他说你有什么条件,我们出钱就行了,我们也不愿意,这个是行业的选择,行业内我们就选头部企业。再一个就是上下游,其实现在这个里面列了一个提纲,我们怎么来选定我们的出资对象,我们怎么评判这个出资对象能不能给出钱,他有钱可能我还真不一定给他出,我会给他一个维度的评价,这个里面是几个重要的标准,我简单的列一下,比如说核心企业的上面的这个,就比如说我选了中建七局,他跟中建七局的合作的年限有多少,他们之间的往来的款项规模有多大,按照他们付款的周期性是不是特别的偏离,再就是合作的年限有多长,总包的系统数据怎么样?我们更关注的是这个过程,弱化了这个融资主体的信用,他只要不说他的信用不良,他是作为原告,可能在审核客户征信的时候发现有一些这一种担保性的业务,比如说互保,导致某一个供应商他有一些逾期,这个在我们看来不是关门的政策,我会给你说好逾期的原因,下面就是交易了,大家比较好理解了,就是交易征信的一个验证,我们认为供应链有三大风险,第一个风险就是信用风险,我们说的信用风险就是债务性的信用风险,他欠你的钱,我们说买国债没有风险,现在有信用风险,现在中建一局欠你的钱,这个信用风险有吗?有,在我们看来没有,帐期不是我们的风险,核心企业欠款人的征信是我们的风险。第二个是征信信贷风险,交易的过程中我们如何验证这个征信。第三个风险就是资金闭环的风险,这个也是银行比较关心的,我们出了钱之后你的钱怎么回来,通过帐户的体系也好,通过监管的手段也好,通过一些担保也好,怎么体现,这是我们后面会说到的问题。这是我们整体的一个行业的定位和业务的过程。

    这个是一个交易的过程,现在我们解决的问题是,这一条线就是一个正常的贸易过程,从下单,到发货,到签收,到回款,说直白一点就是从下单那一刻开始,我们就知道了,到你签收的那一刻,你钢筋送到的时候,我就可以把钢筋的之的成本款打给你,如果你说不要,我开完票之后也可以,有的发票可能是后补也可以,我们就跟核心企业和承包单位沟通,这个范围是我们可以出资的一个周期,可以这样理解。

    这就是一个链条关系了(图),这边是我们怎么来出资一个链条,刚才提到了科技板块就是盛业科技,我们基于出款的逻辑他是一个债权融资,债权融资肯定有一个债权转让的一个前提条件,这个里面第一个我们资产的推荐,资产就是说我们根据应收款项推到我们这边来,我们签融资协议,融资协议有一个债权转让的前提,基于这个前提我们把账款打到上游企业,钢材行业里面就是我们的贸易商了,下游的核心就是我们的承包单位,这个里面我们来给他出资,这个里面有什么好处呢?就是可能银行需要有确认业务,我们这个出资不需要核心企业给我们一个确认承诺,他未来给这个供应商什么时候付款我会因我出资而改变,当然在银行同时也能做,就是表外的,我们这个出资有是给您的账期比较宽泛,比如说你签订了合同之后,你的合同的约定是两个月付款,但是大家知道贸易合同基本上没有那么准时,他有可能是三个月或者是四个月付款,我们是在以往的回款的频率上加上一两个月的缓冲期,我们这个缓冲期不叫缓冲期,我们给他定的资金的账期的时候,比他即有的账期多一到两个月,他未来得回款一定是在我给他的范围内,突然未来有一个事情有什么问题也有,我们在满足一定风险的条件下可以做适当的展期,当然也可以要求融资企业提前偿还,这两千万,说我今天有五百万的闲置资金我先还给你吧!没有问题,债权里面有两千万的债权,他在我这儿拿到1900万的资金,可以分两次打款,这个是用款的灵活性。这个可能跟在座的各位关系不大,但是我简单的分享一下,现在可能有很多的央企,很多的银行愿意给他额度,银行给的成本很高,我们这个环节里面可以买断承包单位,就是施工企业的上游,贸易公司,我们对这个核心企业补充的单位也能做到,他的应收卖给我就是买断了,我们在医药板块会做一些并购,现在大家可能有关注的话会知道,很多的药企是没有利润的,面临很多小企业经营不良的问题,怎么办呢?但是他的渠道是很多的,他还有一些销售渠道掌握在他的个人手里,只有一些大的配送公司,比如说国药他会去收购,所以说因此我们跟核心企业的关系就比较紧密一点,我既解决他的应付压力也可以解决他应收的考核,这样的话我是在供应链的上下游做这个支持,有这个好处,所以这个链条上我们参与的比较充分一点。

    刚刚提到了钢材为什么能做到资金马上放款,是因为什么原因呢?刚才提到了跟总包的系统打通了,这个是中建八公司,他是央企中建最大的套保公司,他一年的产业的规模是超一千亿了,这个里面跟他们合作就是他们的智验保,这个图片就是每一吨货物,送到工地,他在当时都会有一个过程,这个过程是全线上化了,这个是电子签名,这个签名就是进来之后有人拍照,有人自动门口的摄像头就拍下来了,拍完之后就传到他的智验宝里面去。他有一个验证码,我点一下,签完之后就推到我这边来,这个业务解决了三个问题,什么问题呢?首先对于总包单位来讲,他因为非常急迫的情况下可能付款没有那么及时,选择一两个供应商,除了国企以外不太有能力给他们垫那么多的资金,而我们可以满足他的这个条件。第二个对于钢贸企业来讲,相当于现款现货了,这个里面有一个资金成本,这个资金成本跟他收款的周期相关,大家都知道,一两个月收款和一天收款的价格也不一样,然后总包企业给他承诺到一定的期限内给他收款,包括这个项目以这个时间换空间,你的付款承诺也有了。这个就解决了这样的一个问题,这个问题在钢材环境下还有一个什么好处呢?钢材企业说我也愿意做,他也愿意做,那也可以啊,谁的价格低一点,比如说原来我们签的价格是一吨加30块钱,你是不是加25了,我的这个全部给你,资金你不用管了,一个项目我们出95%的资金,所以说大家要抱团,以前大家有一个概念,说供应商最近有没有钱,我通过垫资也好,通过服务增值也好,怎么保证里选择我,现在垫资已经不再是一个与贸易行业竞争的优势了,现在市场上有别的公司,解决的就是你这个资金的来源的问题,资金已经不再是你的竞争的优点了,因为大家比的可能是你的合作方,我们也比我们的合作方。

    这个创新业务-工程管理平台,这个是我们跟一局集团签了一个保证金协议,第一个就是在签订基础交易合同收款帐号为归集帐户,我们解决的是贸易产生的当天就可以解决,这样一来对于总包来讲,不好意思你这个项目需要帮我垫到支付里面,我们通过这个方式变相的把这个项目支持下来,我的钱直接付给供应商,这个里面也是通过我们的系统连接,他们叫工程管理平台,这个工程管理平台就是我们做的,我们的科技公司应他的需求属地化布置,包括验收,进销项,我们做一个平台,他们的集团公司也同意,我们就签了这样的一个协议。

    中铁联合保理,大家可能知道,我们的前期做保理公司,我们做保理公司,我们认为他的发展有两大需求要解决的问题,一个是生态,你有没有你的产业是别人替代不了的,第二个就是你的融资能力,我们是没有产业,我们是第三方的公司,不像中铁他们有自己的生态,我们有这么一个模式,在中铁的范围内我们跟中铁资本下面的保理公司,也是一个出资单位做合作,他们给中铁出资的时候我们不再出资了,我和中铁两个一起出资,我们现在根据不同的业务场景比例不一样,这个业务是今年2月份落地,现在大概有5亿的余额,我们签了10亿的合同,现在已经投了5亿了,前面的业务背景不细讲了,这个里面解决了一个生态那边的短板,我不需要再去找资产,资产会通过体系内,本身中铁保理本身就是在做应付的业务,他有一个业务就是一信,一信是一个支付凭证,他的规模去年是50亿,今年有望是70亿以上,我们帮他解决这个问题之后,非常快的能达到百亿的规模,现在中铁有保理公司,中建也有,这只是和保理公司合作的一方格面。

    四、融资合作模式。

    我看在座的有银行,我也给大家准备了一个融资合作模式,其实现在银行有一个政策叫普惠金融,普惠金融是面临很多的供应商,只是现在很多的银行的规模普惠金融的规模就是比较低,有的是三百万,有的是五百万,高的也就是一千万,原来银行选择一个供应商出资的时候,他根据银行的自己的风控体系对这个供应商的筛选有一个标准,可能这个产品的最高额是五百万,我给他评级三百万,你看中这个人的信用,我现在给银行有一个什么保证呢?我会基于他在央企的优势作为还款的来源,他原来拿你的钱干什么我不管,但是他未来得预付款的资金的来源是可控的,我就不讲这个管控的逻辑了,时间的关系。第三个就是在银行做一个兜底,万一企业在个人担保加总承包应收款的基础上还解决不了的,我还帮你列后,在这个情况下我们在列后的时候是没有压力的,金额也不会太大。

    基于这三个点我们跟银行就达成了帮供应商解决资金。

    很多在贸易行业内他其实很难拿到资金的,我认为一个一个正规合规的贸易企业,钢材企业如果搞到一千万以下没有什么意义,他有时候不知道融资的渠道,这个就解决了他自身的信用达不到,但是他有一个应收帐款,应收在我们看来就是一个优质信用。

    撮合,我们跟银行合作,就是银行看好这个资产,他觉得资产可以,我们的资产平台上打好标签了,我们从160多个维度给他定义,他是不是设防,地域有没有要求,供应商的征信有没有问题,我在这个里面可以看到,正好我的资产里有20个亿是这样的,银行就根据我们的这个信息来做合作,这个规模现在有12个亿的规模。现在浦发、天津银行我们初保理额度是五千万,中铁保理那边我们引进了第三方的银行,泸州银行,我们在那个保理里面出资的时候我们按照1:4:5的比例出,银行出5,中铁出4,我们出1。这个也是我们的一个资金渠道的获取。

    钢材现在是我们这儿占的非常大的一个板块,所以说今天给大家讲一下目前的第三方金融公司是如何解决钢材行业的资金供应的问题。

    五、企业文化。

    我们的公司的愿景,让供应链更高效,金融更普惠。


  • 第十四届中国钢铁高峰论坛

    板材行业高峰论坛

    新生态 新思维 新发展

    2021年10月31日


    主持人:各位领导,各位嘉宾,各位钢铁界的同仁们,大家上午好!

    昨天我们中钢网第十四届中国钢铁高峰论坛组织开幕式演讲,以及下午的高峰对话,围绕着国家的宏观经济形式和钢铁的产业走势进行研讨,今天上午会议安排了三个平行分论坛,下午还有三个,我们这个是板材行业的高峰论坛,今天主要是围绕着钢铁板材行业的有关问题进行研讨,更具有针对性和专业性。我们分论坛主要分为主题演讲和高峰对话两个环节来进行,我首先介绍一下主题演讲的嘉宾:


    新华社特约分析师 马忠普

    中钢网资讯研究院高级研究员 王建安

    河南省机械研究院院长 张桦

    昨天的会议多为钢厂的嘉宾预测明年的板材,未来板材市场怎么走,有什么趋势,首先我们有请新华社特约分析师马忠普先生做演讲,演讲的题目是《板材未来演变大趋势》,大家欢迎!


    马忠普:各位代表同仁大家好,我今天讲的题目是《板材市场未来的演变趋势》。

    我们知道金融危机两年世界经济在衰退中缓慢恢复,世界经济的复杂因素,影响因素的复杂化使我们对中国的经济、中国钢材市场也产生一定的影响,在这样的背景下,我们见识到经济形势主导着钢材市场的走势,这种经济形势到底怎么。

    大家都了解,看报纸都有很多形势分析,我今天把这个所以言说出来,要找出钢材市场经济影响因素,是怎样影响的,我把所以然说出来。我个人围绕这个题目之下讲两点。

    第一、怎么看清当前钢材市场面临的复杂严峻形式。

    第二、板材市场未来演变趋势。

    一、怎么看中国钢铁市场未来的演变趋势,分这么几个要点把握。

    1、去年疫情严重的时候,国家针对疫情期间经济大幅度下滑,采取有力的投资拉动和一系列的金融政策,控制疫情以后,很快从低谷中反弹,并且2020年的经济增幅超过了2019,成为世界上唯一一个经济正增长的国家,在这种背景下,我们在去年底和今年初,国家加大投资拉动力度,这一点和经济发展有直接的联系,因为我们还有庞大的市场,还有区域发展不平衡,还有很多基础建设项目等待我们,在这样的背景下国家采取投资拉动政策。在今年1月份、2月份我们统计的投资增长达到35%,有去年底的因素,不管怎么样这个增速很惊人。

    这在背景下我们钢材的销售一路走红,投资拉动,钢材市场相关联的是投资,所以我们很关注投资。那么在这种背景下,我们的需求大幅增长,以至于在5月份我们的初钢产料创造力9900万吨,这是接近12亿吨的产量,这一点我告诉大家,很可能它已经触动了我们国家钢铁消费饱和点,还不能得出结论,还需要一两年验证,不管怎么说我敢说这是未来的饱和点,这个饱和点要写在未来钢铁行业和钢铁市场的历史上。

    在这种情况下钢价上涨,我们国家一直对钢铁产量进行控制,河北一位老总说,今年以来一直受政府30%的限产影响,政府限产需求增长,库存始终保存平衡状态,这种情况下钢价一路上涨,这是5月份之前中国钢铁市场的走势特点。

    我们把这个特点看清以后,一直持续到5月份,钢价上涨以后,贸易商钢铁企业都面临着高收益的好效果。

    问题1:不仅钢价上涨,铁矿需求上升,1.6吨铁矿对应1吨铁,铁矿价位上涨,贴着钢价走。在这种情况下,钢厂利润被铁矿市场价成本挤的也就200来块钱,在这种情况下钢厂利润就薄了,这是带来的第一个问题。铁矿价格大幅度的上涨,挤压了钢价的利润。板材超过6000,实际上我们钢铁企业盈利利润没有很高,受挤压之后效益并不是很好。

    问题2:不仅钢价上涨,我们国家在这一轮通胀过程当中,80%以上的工业配置价格都上涨,水泥也上涨,煤也涨了,什么都涨,明显我们国家也面临通胀,这轮通胀是全球的,也不能说美国乱发美元造成的。因为世界经济在疫情低谷中,走上复苏道路的时候,必然到来需求的增长,这种需求首先是对原材料的需求增长,原材料需求增长必然带来价格上涨。那边是提供了流动性增长,这边提供需求性增长。在这种条件下,通胀就会增加下游的压力,上游价格的上涨必然导致下游企业面临着成本上涨、收益下降的问题。这种情况下,钢价涨这么高,很显然对我家的经济稳定和经济平稳发展是不利的,它表现出来之后导致下游的需求下降,购销减弱,对经济很不利。

    在这种背景下,党中央国务院对这件事情高度重视,包括新华社已经面向批评了,控产量减产不要搞一刀切,要考虑市场供需平衡,要保供稳价格,这是中央政治上提出来的。这种情况下,也不能说中央打压钢材价格,是政治调整,不能让通胀继续往上走,对经济不利。所以在5、6月份中央政策出来以后,钢价大幅跌落。

    这个让我们看清什么问题,两个问题。第一个是铁矿市场,第二是大幅度上涨对经济不利,所以中央出手调整。

    这个点构成我们对去年下半年、今年上半年市场走势的回顾,也给我们提供了分析依据。

    2、当前钢铁市场形势不同之处。

    钢价下来之后铁矿价格也下来,铁矿需求明显导弱,大幅度下降90美元,由230美元降到140美元,后来由于我们需求减弱,铁矿价格本来已经很低了,又下降了,和去年基本上持平。铁矿大幅度下滑带来什么变化,就是钢厂的利润拓宽,所以今年下半年钢厂的利润状况好于上半年,以前钢铁行业没有处于这么高的利润水平,之前高的时候有的钢厂达到1000、600块钱,我们不做那种分析,整体行业来看都是在400块钱,这就和上半年不同。经过回落之后钢厂利润带拓宽。

    第二个不同,今年初的价格走势涨,需求上升引发钢价不断的上涨。可是下半年它是高位增长走势,其中板材表现很明显,基本就是一条平线,大势平稳。建材在这个过程中还往前走,7、8、9月份需求什么都在下滑,它价格还能小幅往上走,后来又回来了。这一点大家记住,后面我分析的时候会提醒大家,为什么现在供需钢贸商不要换,和这一点有关系。7、8、9月份产能大幅度的下降,为什么钢价还能稳住,这个值得重视。

    第三个不同,这就是我们面临的很大形式问题,面临着市场供需,7到9月份投资增长、GDP增长都出现了回落。经济增长也出现了回落,到了9月份平均增幅才4点几。在这样的增幅中,这个月数要想把前面带上来的话,现在经济增长正多少、负多少说不清了。投资增幅也大幅回落,1、2月份我们统计有35%的增幅,但是看看我们现在的状况,很多建设施工项目都推迟了,房地产项目很明显的特征,资金向建设终端流,赶紧把这个项目竣工了。高通胀、高价位必然抑制下面的消费和投资,负面效应在这里,在经济、投资增速回落的时候,我们GDP增长到9月份才4.9%。去年提出今年口号的时候经济增速要6%,这是中国经济发展应该具有的速度,而且我们也具有平稳发展的条件。目前4.9显然达不到,而且这种趋势延续到四季度和明年初的话,中央会调整政策,明年的经济我觉得放在5就不错了。

    这就看出来我们需求在减弱,产量也在减少。

    我们认清这个趋势之后,再看看当前钢铁市场面临的严峻形式,这个是7.3投资增长,再降一个点,8.9降到7.3,没有八九个点统计不出来这个数。

    3、现在我给大家进入另外一个主题,怎么看当前钢铁市场面临的严峻性。

    我前面把这个过程分析之后,你脑海已经产生出来当前的形势。怎么看这个形势。

    第一点,国际疫情问题,中国领导的好,我们控制了疫情,虽然今年还有疫情反扑,毕竟我们国家解决这个矛盾的时候优势条件就显示出来了,国际上快到2.5亿万了,这个趋势一直延续到明年。至少上半年经济低谷复苏状态始终受疫情的困扰,一直是在低谷中缓慢复苏,而且遇到通胀压力还会放缓,能源危机又使复苏放缓。

    世界经济形式就是这样的状态,这个状态会影响我国内,并不是一看到国际形势与中国无关,美国拼命打压中国跟这个有没有关系,对中国贸易增加都和这种形势有关。

    说到这一点我要补充一下,不要看世界的状态,一带一路的经济崛起,很可能两年以后在世界范围演变成经济发展大机遇,这一点我们也要看到。

    我们看当前钢铁行业面临形势的第二点。

    第二点,当前通胀压力依然困扰着世界经济。

    我把问题展开一点,美国的经济问题严重,是因为美元霸权鼎盛时期留下的隐患,美元在国际货币中占61%,中国才百分之几,差距很大。为什么这种格局短期内调整不了。我在2008年金融危机爆发的时候,我和韩国一位朋友说过,能不能在中韩贸易中,依据一定的贸易量都收取对方一定的货币,双边贸易的本币结算,根据贸易额来算,这样就促使了多国货币都走出国门,避免了用美元操作,我何必在韩国买东西用美元呢,就是这个道理。但是十多年过去里,没有迈开实际的步伐。最近不知道大家有没有听到这个消息,中日贸易一定比例的本币结算,签订了这个协议。这正是人民币和美元霸权的重要区别,我们不要期待着中国人民比将来像美元一样占世界的40%几,那不冲倒美国霸权了嘛,和黄金脱钩,我们要鼓励各国货币在区域里面出来,扩大贸易金融支撑,这样美元在国际市场上的占有率从61%,虽然这两年都是1%到2%数字的回落,但是可以加速回落。

    我之所以说到这些问题,就是牵扯到,美国的霸权不是中美冷战打败的,是一带一路经济国家崛起,是人类生命共同体的发展,它所形成的力量能打败美国霸权。在这样的背景下,美国政府29万亿债务,他通过印一些钞票摆平了。

    我讲这样的话是什么意思呢,就是理解下一段,正是在这种条件下,美国在狂印美元,印了几万亿美元,一方面解决他的社会稳定问题、补助问题、支持经济问题。其实各国也增加了20%的货币通胀点,因为危机政府不可能不采取金融措施,正是在这种资本上导致全球过剩危机,通胀危机。一旦供应链断,能源危机发展,必然会引发成本价格上涨。这就是为什么煤炭价格成倍的涨,中央下指令煤不能超过1800,可是最近又下了一个中等1500、次的1200。中央来了一个大概500多块钱,就想把煤炭控制住,我们要充分看到流动性过剩和晃荡复苏带来的能源危机,仍然冲击着世界经济,甚至影响中国经济。我们的限电不影响吗,这是能源危机通胀也困扰着我们,我们经济速度下滑,用钢需求就少了,国际用钢需求也少了,这都是相连的因素。

    第三个问题,我刚才适当讲了,就是能源危机的问题。

    美国狂印美元是第二个因素,第三个因素是能源危机,最后也波及中国,我们关停煤矿有直接的关系,现在回头来看这里面都值得商榷。

    在最近召开的一次G20峰会上,开会前各国代表就新能源替代问题引发一些经济和民生问题,对这个问题一片质疑声。这个事情给我们中国什么教训,无论是钢铁减产、限产还是双控,都需要重视与经济发展相结合,不要再搞一刀切了。

    钢铁行业面临的形势,虽然目前比较严峻,但是我们要看到一点未来的希望,就是发展国家经济崛起是未来几十年的事情,人类命运共同体的建设也是几十年的事情。经过通货膨胀之后一定会出现人类经济快速发展的时代,这一点我们要有思想准备,时间我估计是一年半之后会出现。

    疫情控制之后,把通胀这部分调整下来,通胀压着投资、资本投资起不来,得有一个过程。各国普遍意识到要加强本国的特色,建设本国的生产能力,发展本国的经济,现在各国意识到这个问题。为什么我们的机械产品,特别是挖掘机工程机械出口仍然增长23%,今年什么都下滑,它在增幅,就是和国家大趋势有关。我在讲国际经济未来的趋势一点都不过分,尤其是我们板材企业。只不过在时间上有差,它是一两年之后才会发生这种,但是现在已经发生了,因为在疫情期间要采取措施,不会想办法停个厂,还会从另外的角度拉动投资资本建设使经济复苏,任何事情都是这样发展的。

    怎么看当前高度重视国内供需两弱市场演变趋势。

    一是我们经济增长回落,我们GDP三季度4.9%,而且会延续四季度。

    发电厂的煤储量已经达到1亿吨,这个解决了,现在价格问题政府在调整,使煤电供应问题达到稳定,这里触发煤炭的利益,将来也是麻烦,我估计煤炭价位处于高位,钢铁市场为什么处于高位,充分要考虑到通货膨胀。

    二是我们再看看投资增长,同比下降7.3%,可是在这里面,我们基础设施建设投资才增长1.5%,铁路基础设施,原来修高铁占用大量的钢铁,实际上它已经是负增长了。而且从目前的趋势来看,9月份到四季度肯定面临投资是负增长,经济在目前4.9%基础上还是会回落,实际上月度来讲已经下降。

    三是我们看房地产市场的问题,我们现在面临的房地产问题是一方面,还有一个问题,现在房地产市场销售受阻,很多地方的土地流拍,房地产大佬面临破产压力。

    四是中下层或者刚毕业大学生、农村打工人员租住房屋,他们是中国的公民,还没有解决普通的安居问题,如果你是国务院总理,你要不要解决这个难题,这就带来房地产市场确实要面临转型发展,这个转型发展并不是那边1万平方米商品房,这边是3000,那把房地产市场搅乱了。现在有产权改革,你只买部分的产权,这个产权也是按照市场价,将来条件好可以全部买。想各种办法来解决我们中低收入人群的安居问题,住房问题、教育问题、医疗这是三座大山,你当国务院总理你能不重视吗。我这里说的是房地产,房地产是投资增长里面很重要的一环,一些高楼大厦在减少,钢结构件在上升,不管怎么说我们房地产市场从投资增速来看,你不要对它的期望值太高。政府已经放宽了地方对房地产市场的投资控制问题,他也要稳定这个市场,但是这种措施的结果不会带来房地产这么走,会让房地产市场这么走。

    为了稳定经济,中国也增加了地方专项债,专项债也是不小的数目。

    二、我们在四季度和明年初的时候,要重视我国的经济政策发生重要的调整和变化。

    我们最近就看出来了,要把科技版、高新技术、数字化技术新领域引领中国经济新生换代,这是国家重点要打造的,这也是重大政策调整。不像头几年一经济不行我们就加大投资,那几年行,破盆破碗需要换的地方很多,到今天你再看看,没有那个充分的条件了。所以在这种情况下,政策必然要不断的调整,一方面要保基本建设的投资,保证一定的投资拉动,同时政策多出一块扶持新技术产业发展。在这种情况下,你再来看我们的用钢需求、经济增幅,很可能它处在平稳状态,不会像今年年初35%的投资增幅了,那个力度没有了。5月份初钢产量9900,这个力度不会再产生了。

    我们经济回落的时候,板材行业要注重重大的变化,工业投资增长了12%,制造业投资增长了14.8%,远高于全国的投资增长趋势。板材里面除了汽车之外,我们的船舶的年产2000万载重吨,而且新订单已经超过4000万,所以它的增长依然可以保证90%以上,这也带动了船板需求增长。

    还有挖掘机,中国今年包括出口在内增幅达到100%,我们很多产品,板材带动着挖掘机以及其他的都是大幅增长。这种情况告诉我们,我们看到经济四季度下滑的趋势,我们要看到板材市场有这个条件,这也是为什么我们板材市场走势比较稳,这也是很重要的支撑,也是给未来板材市场走势,在高危增长中稍微稳定一点它是重要的支撑。如果连这个支撑都没有了,要不被结构件替代,要不然是投资减少,那只有减产,没有出路。板材就不一样了。

    我们板材生产企业,一定要面对自己的终端用户提高自己的服务质量和产品质量,形成产业链和供应链,来巩固自己的市场份额。

    另外一个,为什么今年5月份以后钢产量大幅下滑,7到9三个月10%、12%、21%的下滑,这种产量大幅下滑,在中国钢铁市场里面没有,这是不符合规律,不是正常原因引发的,不是正常的产量下降。出现这种情况,除了下面投资回落的关系之外,还有经济增长也回落,出现饱点。

    我在十年前设计院召开论坛的时候说过,中国也像西方国家一样走向饱和点,中国由于地域广阔、调整余地大、市场,我们的饱和点的高度比西方的高,西方是人均600多公斤,我们现在已经是700多公斤了,它在高位波动一段时间再回落。我们的曲线是这样的,它显然不符合饱和点之后的缓缓回落趋势,这里面说明它有经济和投资加速下滑的因素,也就是它由短期因素决定的,并不是符合规律的运行态势所决定的。

    民营钢厂停了很多,现在回头来看,政府要求企业要执行减产指标,甚至提出今年的产量不能高于去年。这种观点都是错的,我们要尊重市场需求,今年仅仅是经济下滑、投资下滑出现这种现象,但是科学观念来看应该尊重市场的需求,怎么人为设定今年一定要比去年低呢,从年初就执行这个控制指标,那是不对的,未来如何那是另外一回事。从下降规律来讲,也不符合去年规律。

    我把这部分讲一下,红波会长分析当前钢铁行业运行形势,他不像我这么直白,但是他话的意思非常明确,钢铁企业一定要尊重市场需求变化来调整自己的产量,那么在这种情况下保证今年有一个较好的增长率,根据需求来调整。中国下半年为什么钢铁行业利润比较好?不包括最近阶段的下降,就是因为钢铁大部分减产,市场供需平衡,贸易商没有压力,所以市场价格上涨。

    明年市场是高位增长,它在通胀形势下不可能走低谷,这是其一。第二,我们钢厂目前已经尝到甜头了,会按照会长的要求,保持需求和产量适应,不增加库存的压力,保证市场稳定,维护钢铁的利润。

    现在的问题是贸易商,我们在7到9三个月的时候,我们供需两弱大幅度的下降,但是平衡,市场价格不但没有下降,还往上涨,板材也涨一点,就是因为减产之后供需平衡,可是大家一听到四季度以及明年面临这种压力,就心慌,这就是当前价格下降的原因。

    当前7、8、9月份三个月形势这么严峻,钢价是稳定的,而且龙钢价格小幅波动往上走,板材还平一些,为什么出现这种情况,我们心态要调整好,面对这种市场钢厂怎么做、贸易商怎么做,只要不增加市场库存风险压力,就本着维护钢贸行业合理利润来处理好,这个和面临经济下行是两个概念,冬天冷了穿厚点,夏天热了不穿,根据市场供需变化,不增加库存压力,心态稳一点,价格稳定,维持合理的利润。红军长征天意是一回事,精神也是一回事,所以钢铁一定要树立这一点,我们板材市场的形势比建材还好一点。

    最后面临这种情况,明年市场为什么是高位增长,通胀形势下它不会有大回落,要维持行业合理利润,只要控制住产量就能控制,而且今年底明年初国家在拉动经济上采取措施,到时候前面不合理的下滑、不符合规律的下滑会出现小回升,给市场一些机会,大家把握这些机会,保证自己合理的运行。

    谢谢大家。


  • 主持人:山东新天保智慧供应链有限公司总经理林鲁峰,《构建产业数字化风控生态新路径》。

    林鲁峰:其实这个供应链很大,拿出一点来就可以讲很多的东西,秦总讲的很细,我们产业链不一样,秦总的产业链可能是工地上做的多一些,我们可能跟你们接触的不一样,因为我知道产业链主要是工业的产业链比较多。

    创新与变革浪潮。

    第一波浪潮,共是工业革命,互联网到底能给我们带来什么?第二波就是互联网革命,计算能力和分布式信息网络的崛起。前一段时间我看长津湖的时候,怎么打的,我们对外宣称的永远是以少胜多,我们对内说实话永远是以多胜少,不可能以少胜多,互联网做的最好的一点就是很简单,就是把我们所有的行为变的越来越小,变成数字,把他细到这一种程度的时候,就可以再重新排列组合,怎么在小上做文章,他就像放大镜一样,能看到你最小的费用,最微小的行为用互联网表达出来,你怎么用这个方式去检视你企业内部的各个产业链的各个环节,这是最简单的一点,能小到最小颗粒度,他大又大大时间和空间的限制,大到所有的区域原来只做下的一片,现在全国都可以做,原先的时候只是上班八个小时在做工作,现在是24小时都可以做,这就是互联网真正能带给我们的东西。

    其实第三波的时候很简单,就是打破制度与机器的边界,怎么用互联网改造我们现在的机器,我在想无论怎么变,每次革命就是永远逃不过一点,就是用最少的资源用最短的时间创造最大的价值,我们既然做产业链就把产业链重构一下,每一套产业链不一样,工程螺纹钢有螺纹钢的产业链,因为我这个产业链做的是机械类的,我的下游企业全部是零配件制造企业,每道产业链,我们说B2B也好,2C也罢,其实最重要把这个产业链切的更细一些,把这个产业链从头到尾从钢厂到最后应用把他切一下,每一道产业链到底有没有参与方,有没有形成集中度,集中度有多大,昨天我们在谈这个钢厂的时候,前十大企业的集中度百分之三十几,大家说我们可能不到60%,这个产业链毛利率有多少,到底能赚多少钱,如果这个产业链基本上没有什么利润,你付出了很多的努力,你付出了很多的高科技,你有物联网、区块链,本身就十几二十块的毛利,你钓鱼要有鱼的地方去钓,没有鱼你的装备再好,坐那儿一天,一条鱼也钓不到,你做破解重构,决定你要在哪一个产业链上做。我就在金融上去做,有人物流上去做,因为每个产业链,我们消费互联网可能达到一个临界点的时候,大家都通吃,但是这个很难,今天真的是抱着一种跟大家交流,一种探讨的心态,到底我们的产业链怎么去做。

    产业链破解与重构:

    我们做这个产业链的数据,我们破解完之后就是这个样子(图)最近山东省提一个链长制,这个图可以看出,我真正往上走是终端,往下走钢材企业,往下走就是银行,把这个产业链的地图划好之后,我要知道未来产业链做多大的定位,占多大的市场,这个是我个人对产业链解构完之后要做的一点思考,这个就是我们的产业链,因为我们的产业链很简单。从钢厂到经销商到粗加工厂,因为我是做零配件加工企业的,因为我是做齿轮、轴,因为我在山东省,我的企业大部分是给潍柴、重汽、富田做配件的,我这个产业链给他分了一下,每个点的痛点到底在哪里?他到底利润率有多高,我进入之后能做多大的贡献,我们做完之后我想我最终会形成什么,第一个做完重构之后,第二个点时代的背景,就是这个时代的大趋势在哪里?我行业的趋势已经分析明白了,我这个行业是这个样子,时代的趋势到底是什么样子的,其实很简单,我们在大工业时代时候,基本上就是大规模的定制,大规模的制造,我记得最早的时候,松下说过一句话,“我要让这个商品像自来水一样的便宜”,那个时候就是资源短缺的时候,但是到了现在过剩的时候就是要追求个性化,那么他希望参与这个里面,我们现在买东西我特别的喜欢去京东买,第二天就能收的到,现在好多饭店你在那儿用餐可以看到整个生产加工的工艺,那个网红李子柒,他做豆腐从种豆子开始,就是喜欢这一种全程的参与,我们这个时代就是想要个性化的定制,需要这一种方式,怎么去做到真正的定制,物质已经得到极大的满足原来所有人都要吃饱,现在人都要吃好,这个是时代背景之下,又加上产业的背景。

    产业C2M2B生态建设者,

    我们应该怎么去做?我们给自己定一个位。

    我们把他放到加工那一端,为什么不做交易那一端呢?我们今天参会的就是这一端的最多的,所有人都在做这一端的时候,利率是很薄的,其实我们可以做M,可以把M稍微做一下变化(图),为什么这么去讲呢?因为做产业互联网一定不是多么漂亮,多么冲动找一个主播一忽悠,一冲动就买了,其实一个最好的心态是那个是消费的,就像我们出去旅游的时候,我买一瓶水五块钱,我觉得我肯定要买,因为我今天是出来消费的,然后如果我是要拿这个水去卖给别人,我做经商的话五块钱我绝对不要,就是心态不一样,因为我们下游对的客户,我们生产厂家他的心态很简单,我要用他的东西赚钱的,他要创造价值,所以说这一种产业互联网一定是价值驱动的,如果不创造价值你绝对不可能有存在的余地,最终把他定位为三个,还有第四个我没有讲,因为还没有达到,我们做了一个快钢云平台,这个云平台要感知客户的需求,第二个就是链接很多场景。第三个最基础的就是交易的闭环要形成,这是我们云平台要做的事情。第二个就是大数据中心,所有的客户都需要进行画像,每个画像不一样,要用数据给他可量化的方式画像第二个就是场景匹配的核心算法,这是真正的互联网带来的东西,怎么高效的匹配,柔性供应链很简单,我们有一个客户的积累,怎么给他做一个匹配,现在99%的客户全是终端,因为我们接近做了20年了,标准化的一个交付资料库,其实最终要实现三个目的,资源的匹配,无论任何的事情,最终都是多资源的高效的匹配,怎么让匹配的效效率更加的高效,第二个就是提质增效第三个方式就是模式的转型,前面做了,后面整个经营的模式不去变,永远做不到。我为将他是C2M,我们做的是反向的供应链的建设。你以前的这一种组织架构模式已经不再匹配了,不再合适,所以说整个的模式要发生大的变化,整个产业链的模式也要发生大的变化。这是要做的三个事情。

    场景链接-成就用户价值:

    这是快钢现在做的,我们要把产业集群放在里面,后面会讲为什么做产业集群,产业集群有产业客户,有加工企业,他的订单图纸会传送到我的加工企业,真正能不能做到让加工企业成为你的代加工厂,你再做集约采购,中间我们做的最多的就是仓储配送,你最需要做的就是整个产业区的加工工艺的进度,这些数据到你沉下来了之后,才真正的能够实现数据应用的价值,其实现在整个流通的数据,我们交易的闭环这些数据值钱吗?也值钱,但是真正值钱的到底是哪一些?

    数字改造-重构价值体系:

    最终,我们要思考到底做哪一些重构的体系。第一个就是流通的变革,其实流通的领域大家都做的很好,但是我们的流通跟别人的不太一样,我们是从资源推动到需求的拉动,以企业为中心,到以用户为中心的一个转变,这个是一个流通领域的变革,完全反过来的一个变革,第二个是生产,生产以前的时候你从钢厂他使用这一种方式,为什么我们不是重点围绕加工企业做呢?我们利润最大的就是做到垄断,但是钢厂做到60%-70%的时候你根本就垄断不了,我们现在终端就是做多加工厂。然后信用,怎么把信用变成可量化的数字,以前的信用就是熟人,中国就是熟人的社会,只要有熟人介绍这个买卖很好干,但是没有熟人介绍不行。信用的体系现在我们正在做,因为这个牵涉到物联网的事情,最近在跟联通做这一种妥协,现在的设备都已经做到工艺生产设备的自动化,我们想把整个的生产的工艺上传到平台之后完全可以做到工艺化的提升。这个路有一点难,但是我想做的。

    交易数字化-成就用户价值:

    第一个事其实比较简单,交易数字化,就这一点也挺难的,我就把他简化了,因为我做了一个很轻的应用,以前他们说让客户自助下单,我觉得不要让客户做这个事,让客户自主下单不靠谱,你减少了你的时间,但是你增加了客户的时间,这个完全不靠谱,特别是我们做工艺,规格型号那么复杂,你让客户自己去填吗?还有交给期,还有定制化的工艺,完全不行,现在还是让客户在我们平台上打一个电话,合同传过去点一个确认就行了,所有的东西只让客户做一个傻瓜式的确认,其实昨天我在听我们的中钢网他最终想要做的就是这一种全场景的,有一个手表手环或者是在汽车里给我们从中钢买什么货物,他给你弹出来,你确认就好了,为什么不可以在小程序上做到这一点,完全可以做的到。现在AR语音也很厉害了,现在所有的软件都转到语音的方式做这一个软件。因为他要学习的东西还很多,特别是做工业,工业的语言比较多,他要学习的,他学习到一定的程度之后他完全可以跟人一样,我要螺纹钢45的,他就知道哪一个钢和哪一个型号,哪一个规格,这就是学习记忆,这个事完成可以做的,因为现在是把整个的库存,实施的价格,电子合同,对帐的助手,到货确认我也让他在手机上确认,这个物流的查询都可以看到。发货的查询,专属的客服就是一个最轻的应用,只要让你觉得最方便就好 ,背后就是技术研发中心,产业研究中心,数据研究中心三个做一个支撑。这个是交易数字化,这个就是让用户最简单,怎么简单怎么来。这就是我们最轻的应用化,他们给我说很丑,我说为什么丑?他说我们这个行业都是老头老太太,你字不大他不好用,原来我们做的很漂亮,后来我们做的不漂亮了,他们更喜欢了。

    第二,数字大脑-打造物联生态。

    这个是真正产业未来得核心,第一次我们现在做的数字工厂,这是1.0,第二个我想工厂与工厂之间做产业,一个产业集群,这个产业是做什么的?这个产业是做结构的,这个是产业大脑,最后生成物联生态,原来是我们一群做钢材的在玩,后来我们发现我们把银行也转进来,做区块链的也转过来了,这个时候才达到智慧与机器完美的匹配,这是这一条链怎么去走。

    数字工厂:

    当然我们现在做的最简单的,就是先从软件上开始。我们有自己的软件体系,我的目的并不是做软件的,我也跟很多的软件公司合作,我的软件并不专业,我在流通上专业,我做ERP上专业我在MAS上专业,你有软件很简单,只要有数据接口,你没有软件我有软件,这是基本上我在数字工厂第一点要做的事情。

    Saas云擎平台,第一个就是Mini版的,简单的进销存管理。第二个就是简版的,我们的定制版,你的数据是不是透明,整个生产经营的数据我们做了一个经营驾驶舱,让你的老板可以看到你整个经营的情况,如果你没有驾驶舱,我帮你做驾驶舱,我不是卖软件的,我是做数据,我们最近一直在做这个事,我说你做的大部分的时间做贷前,你唯一做了贷中,你还让找人担保,我会去看,我数据给你就好了,整个交易环节的合同已经全部传给你了,但是现在这个企业现在生产经营什么情况,其实你是不知道的,我的整个的经营生产的数据可以给银行。

    第三,数字资产,造就商业价值。

    我们在商业这一块做了自己的风控体系,我们也做了挺长时间了,我们跟很多的企业合作,找了很多区块链的公司,因为供应链金融这个流通行业两大显而易见的痛点,就是两个,第一个是钱,现在没有不缺钱的,现在去企业不缺钱,不大好找。

    1、风控体系。任何的行业都是有自己风险的体系,这个是主要把握好风控体系的建设。

    2、产业的信用。就是信用,还是让这个信用自然流淌会更好一些,完全不用我在中间做一个担保,你在我的平台上我就认你,你这个人就是这个圈子,中钢网我们有这个圈子,你这个人就值一百万,你就值五百万,你们两个互相交易,这个才是产业互联网,产业信用最重要的一点,我们讲的不大好的就是他会去货币化。

    3、生态品牌。中国是熟人社会,为什么不能把熟人的关系,在一个产业生态里扩大呢?让他的声望可以给他做一个量化的东西。

    产融结合的新征信:

    我们做一个真实的订单数据,他的订单是不是潍柴的,是不是陕汽的,第一可以知道他的生产经营的情况,第二个他知道未来要给他备多少的货。为什么我当时想跟蚂蚁合作,为什么?小企业得不到公开的数据,最终只能做企业加个人得小微企业风控体系,小微企业和个人的体系很简单,就是我们的支付宝、微信,这些行为数据很多很多,你把他拉过来就好了,我们就做了这一点。但是最终你要实现物联网加区块链的方式,但是银行现在不需要我们去做了,你的数据的真实性是设备传的还是手工传的,平台有没有改,要做一个区块链。这个是后话,因为现在还没有发展到这个地步。

    现在基本上就是跟锡商银行,中国农业银行,企齐商银行合作,平安银行在对接,工商银行也正在对接。

    第四,组织再造-回归人的价值。

    最后再稍微讲一下组织,为什么讲到这一点,后来我们发现这个不改前面讲的所有的东西都是水中楼月,没有多大的用处,因为你已经以客户为中心,做一种个性化的定制,实时的化的定制,我们最终做了一个敏捷性的组织,把你的管理转向服务,你把控制变成协同,就是我们做了一个边界,你不能出了这个界限,一定往深了去打,我们给业务员规定它的客户数不能多了,这个能力就只有30个,你的能力只有50个,企业内部组织围墙会拆掉,企业和企业之间的围墙也会拆掉,你中有我,我中有你,银行以前给我们说,我们要把银行开到企业里,很多的互联网银行就是把银行开在企业里。产业互联网就是尊重人的大脑,尊重人就是尊重他有思考,才是尊重,产业互联网才能给这个产业带来价值的同时,还能带来一种快乐和幸福,这是真正未来幸福生态的一个体现。

    这个我不再去讲了(图)这个是快钢云敏捷经营系统,我们加了一个合伙人的制,就是连接利益,责权对等。

    数字经营就是我们互联网真正的产业最大的问题就是怎么让数字去主导经营,我们做了一套事先算营的中控体系,怎么做风险的预测,未来利润的预测。

    其实我最后真正想要去说的是产业集群的进化,因为我觉得这才是产业互联网最终的一个未来,世界我觉得变的非常的个性化,非常不同,因为所以人都想不同,他会联通所有的产业,就是单个的产业绝对会消失的,单个的产业,这个行业那个行业,只是在工业的时代我们做了一个风化,我们的数学、物理、化学,做一件事情怎么会有一个学科呢?就是会有一个协同。我们既然要满足个性化的需求。又要有一种共性降低你的成本,其实最终我们找到一个产业集群,产业集群是最具个性化,又最能降低你成本的一种方式,现在我们基本上做了一个快钢的平台,然后在各个地区做我们产业集群的子平台,完全把我们整个体系复制过去,因为我决一个最简单的例子,最具代表性的就是跟胶州市协会,我们合资,他的一个叫金刚智联,刚结构企业,那边的刚结构企业就是200多家,一年产值300多亿,他里面有角钢,有板材,还有焊丝还用标准件,量度特别大,怎么做?要服务一家挺累,纯做板材,板材的利润率很低,只能板材加焊丝,里面所有的辅材你的利润率会提起来,只有把整个产业全部集中起来之后,既服务了个性化,又满足了共性的集约采购的方式,我们现在做的大部分是这样的模式,前两天也跟济源的市政府谈这个事情,他们也是把他们当地的产业,因为政府已经帮你划好线,他有多少的产业链他已经划好了,山东有35个关键的产业链,这个是我们跟胶州市工业互联网平台做的两期的规划。

    集群的复制能力(图),这个我不再讲了!

    我自己有时候属于自嗨型的,我觉得一个时代真的很好,我们步入一个很好的时代,前面的改革开放的初期,那个以量取胜的时代我们错过了,能赶上这个时代我也很兴奋,这个是一个混沌初开的时代,一个充满期待的时候,快钢云可以和大家一起拥抱未来,谢谢大家!

    主持人:感谢,他也提到了最核心的离不开一个是资金,一个是风控,我们专门请到了专门做数字化风控的杭州瑞可科技有限公司副总裁孟陇豫,《构建产业数字化风控生态新路径》的演讲!大家掌声欢迎!


  • 王建安:

    在会场上看到了很多老朋友、老领导,在此感谢大家跟我们一起探讨明年的市场形势,谢谢大家。

    说今天的钢价已经没有意义了,作为钢贸商我们不探讨当期钢厂的生产成本,赚1000或者100与我们今天没有关系了,货到我们手里了,我们就是怎么样把它卖成高价或者囤积等着下一步卖高价,那么下一步的价格怎么样?

    今年有特殊的情况,今年2月4号到2月20号是北京冬奥会,大家觉得冬奥会跟钢贸商有什么关系,冬奥会跟钢厂有关系,为什么跟钢厂有关系?大家回顾一下13年前北京奥运会的时候是什么情况,在会前工程赶进度,奥运会期间停工停产,那么之前的人说奥运会停工停产是不是要大力备货,大力备货的结果是08年奥运会钢材板材价格,咱们这个地区以邯郸为中心,石家庄、济南、郑州这一代卷板的出厂价产地市场价在5800到6000,中板市场价格在6000到6200。奥运会开了,残奥会开,两会开了之后钢材价格在多少大家还记得吗?我印象最清楚的是两会开过之后三大省属钢铁企业把卷板出厂价调到2800挂牌,从5800调到2800。为什么?钢厂要停产,那货应该贵,为什么便宜了一半?螺纹当时落到了3200、3300的价格,好于板材。今年元月份的价格是涨还是落。我们从钢厂的原料成本和预期利润空间来分析一下。

    钢厂的原料成本是多少呢?确定无疑有这么几件事情。

    第一件事情,进口矿价,现在港口库存已经1.45亿吨了,相比最低已经增加一半了,还在增加过程中。奥运会来了,我们继续放假,钢厂减产已经是定居,这一点有没有疑问?进口矿价不排除回到80美元,高的话也不会超过130,我们就认为它在100到110美元。从进口矿加上进口增值税、港杂费,含税是700元人民币左右,我们不往下估,就暂按矿价700元估,铁的用料我们按照1.7吨估,再加上运费。咱们这一带是国内集中的板材基地,卷板、中厚板我们都有许多的产业,我们估一下港口的运费过来,往多了说铁路运费100出头,汽车运费查的松是60,查的紧是120、130,反正是100多一点。1.7吨不到200块钱,矿价我们知道了,铁价我们知道了。煤价是多少?刚才马老师讲了,煤价中央政府新出台的政策规定,新闻上到处在传,440,最多上浮20%是538,坑口价。那么我们从安阳到邯郸、石家庄、济南,都有当地矿,运价不可能超过100,综合能耗好的钢厂需要煤是700公斤,我们按照1吨的运费来讲也不超过100。煤价是多少呢?焦煤贵,但不是所有的钢厂都采购焦煤。三个角度分析,明年元月份钢厂成本,我们已经知道1.7吨的矿,不能按照有洗煤或者不能都按照没洗煤的算。按照动力煤价700到厂可以,最高530的出厂价,平均一下不超过700,我们按照1吨,这样煤价就是700块钱,焦煤在今年之前常年价格是在上位1400的水平,下位曾经到过600,我们依然按照动力煤到厂700,出厂530,焦煤出厂价一般不超过1100,一般不会超过两倍。我们算下来煤的价格绝对不会超过1000,大型联合钢厂生产板材的有哪一家没有焦化厂呢,焦化幸亏都在钢价中反映。

    钢的成本是700的矿乘1.7,加1000的煤,除2,再乘0.8,怎么算它的材料成本在2200到2500之内,它的制造费用各厂不同,昨天钢厂领导讲今年制造费用,毛利400才能顾住,周边板材大的民企需要0,为什么?这一年一直盈利,钱在周转过程中还要想办法给客户托盘才行,笼统我们算200,环保费用、正常费用都算200,这样是400块钱。对国企来讲毛利最高算成500,那它的成本也就3500到4000,元月份只要正常生产就是4000以内。

    元月份钢厂的预期盈利是多少?安阳钢铁是板、带、螺纹、型材、建材太复杂了,我们以三钢来分析,临海,又在核心地带,从他们的走势来看,去年夏季给它的股价,最好预期的时候是1.4到1.6一股。从去年国庆节到元旦一股挣2分钱,今年1到3季度他们挣了2.68毛,合下来大数是3毛钱。可是现在它的股价到多少,前天给的最低点是1.79块,礼拜五是1.87块,大家认为它的股价才1.8。扣除它的税后利润2.8毛到3毛。那么它的股价又回到了前年夏季的水平,前年夏季的水平是因为整个投资市场,全国的股民和基金投资者认为钢铁行业要进入微利时代,现在给它的股价又到1.7毛多的水平,扣除中间揣的30多亿现金,大家认为它又进入微利时代了。去年夏天板材的利润吨钢是200,我们认为它是500,元月份价格,在调控下中央政府给出它的成本,还用估算吗?如果你不相信中央政府,觉得中央政府说的话都不算数,那就不用抬杆,如果中央政府说话算术,煤价440最高上浮20%,焦煤翻番也不过1000块钱。

    还有什么成本?还有石头、大理石,还有铝合金锰铁、硅铁,它们每天在跌停。

    在座咱们希望钢厂是什么样的盈利水平?钢贸商进入行业容易,出去也容易,临时减量也可以,如果你认为元月份钢厂就应该挣2500,那么现在库存就不要减。如果你认为在大停产状态下钢厂的利润要挣上500,我们囤三个月以后卖,能囤到5000卖,如果你认为3月份会在5000,钢厂保持1000块钱一吨的净利润,可不是毛利,扣除成本和运营费用,那现在的库存就降一降。说到底,现在就一个问题、一个焦点,你在当前你是相信整个发改委的操作下,煤价能不能到440+20%,如果到了这个价位钢厂该挣多少钱,现在全国各大投资基金,国有的、私营的、境外外资把股价给砸回去了,他们认为不该赚钱,他们是外行,在座的都是内行,在座的认为钢厂应该赚1000,那么现在的价格赔200卖不如扛一扛,扛到春天卖高价,那你就扛。

    我把周边钢铁生产企业给介绍一下。

    咱们说的片区,就是中钢网主要的活动范围内,主要的板材企业是谁,宽厚板第一是济南山东钢铁,两条4.2米轧机,还有一条3.5米的轧机。产量第一的是邯钢,邯钢是1900,实际宽度是1.5米一条线,2250一条线,3.5米的是两条线。中厚板产量是濮阳钢厂,如果明年没有过严的限产要求,我们预期濮阳钢厂明年中厚板的产量600万吨。在安阳、邯郸这一片它的中厚板产量总共是800到1000万吨,这还是在邯钢停产搬家的情况下,如果不停产搬家肯定超过1000,还不算杂七杂八的。

    刚才马老师讲造船行业手握订单数是4000多万的载重吨,要用多少板子?我告诉大家一个数,每载重吨用宽厚板,10万吨以上的船是0.22,10万吨以下、3万吨以上,700万吨级为主大约是0.24,万吨级左右的是0.25。全国的造船所需要用的量,从安阳到邯郸到济南钢铁,我们每年产这么多,它们最好的时候用这么多,差的时候减三分之一和减半。假如说每年2月4号到2月20号开奥运会,春节放假是2月31,所有的工厂元月30号下午肯定没有,牵扯到环保管制,奥运会结束3日之内你认为会让你正常开工吗?下游工厂工地不会开工,昨天安阳钢铁的领导讲了,他们在环保治理上拿了80亿,这80亿花下去了,什么东西都达到指标了,还不让人家满开工,开半工保螺纹还是板材?肯定保板材。我们濮阳厂自己有窄带、有线材。大家期望我们濮阳钢厂是把板材停掉,还是把型财停掉?指标考核到濮阳钢厂集团,它肯定选择效益好的,现在板材期望这么好,又有人订货。大家作为钢厂老板,你安排哪一个停产,把指标用在哪?

    我们中钢网和在座的钢贸商,以及合作片区的钢厂,正好是处在冬季奥运会的管控区,也是采暖季管控区,元月25号我们基本上进入放假模式,现在要求我们冬季放假模式延续到2022年2月底,工地会不会开?两会是什么时候召开?一般情况下3月3号政协开始、3月5号人大开始,非换届会期一周到10天。2月28号还在管控,到3月1号又管控,一周的时间下面的建筑工地肯定不会开工。

    从元月23到3月13,3月15号采暖季结束,整个两个月我们下游的工地和多数用钢板材加工企业都在放假,那今天你的所有库存是继续压着还是要出去?你要等钢厂找到你的时候,你拿出来银子去钢厂帮忙,你一定能拿到好价位,你现在囤着,我们大家都清楚,今年邯郸周边板材的库存非常大,到今年冬季产量再加上库存量,你就看看资金压力有多大。

    我们现在不用分析需求了,还用看钢厂到时候定什么价格吗,不用了你知道钢厂是什么成本了,今年是很特殊的情况。政府把煤价定下来,政府把进口矿价压下来,港口库存还在增加,成本大家都清楚了。要说价格不落,价格不落你在哪投资呢?我们看这个地区上市公司的钢铁股又有翻番的潜力了,你干吗非做板材和螺纹呢,钢厂保持这么厚的利润,你不如今天把手里的钢材换成安阳和山东钢铁的股票,不要换河北钢铁,为什么不要换河北钢铁?奥运会在它家里开,很多厂已经停工,一直停到奥运会结束几个月,还在搬家,他们不能正常生产,你得等几年之后,几年之后的情况我们还不知道,所以你不换河北钢铁,你换山东和安阳钢铁,你认为今年假期不会降,不会降的话那投资收益多好啊。

    我把周边的产量给大家回顾一下。

    刚才讲了中厚板我们这个片区板材生产企业,最大的是邯钢,中厚板这一块是濮阳钢厂,濮阳钢厂一个月是50万吨上下。安钢两条线、邯郸两条线停产,山钢集团的三条线、敬业(音)一条线、汉野(音)两条线,这是我们这一带常见的板材,不管什么品种都在这里面。

    我们既然是板材组就要讨论在这个前提下,这些企业的产品定位,人家厂里自己做了定位,安阳钢铁的宽厚板主要方向是往高墙上走的,汉野宽厚板往特厚走,山东宽厚板往海洋用钢、电力用钢走。做普材只有安钢老线,以濮阳为主收购的几个厂,还有敬业。

    这是企业的生产情况。

    宽厚板的用钢主要集中在哪?我们在郑州开会,在郑州又能看到多少邯钢的板子,郑州在邯钢这么大产量的前提下,我们又看到多少邯钢的中板和宽厚板呢,很少。我们这一带不是板材的主要消费地。

    安阳钢铁的热联轧主要是往汽车和电力用钢走了,邯钢也在转,但是没有安钢转的好。山东这一带主要是民营代钢厂供货。

    由于时间关系,预祝大家在今年奥运运气好,拿货拿的准,长期停工以后一定有需求的爆发期,就看你拿货的价位与运动会后市场的价位高低,祝大家发财,祝大家过个好春节,谢谢大家。

    主持人:因为王总一直在钢厂工作,现在身份虽然变化了,但是对钢厂的情况非常熟悉,刚才首先回忆了08年北京夏季奥运会的一些情况。好多从事这个行业时间长的人都了解,确实给我们做了提醒,从5000多一直到2000多,下降了3000多,有没有可比性,夏季奥运会和冬奥会时间点不同,大家可以分析。

    另外他的观点,分析了钢厂的成本,如数家珍,1月份成本是4000左右,他是从成本的角度来分析钢厂市长的。再一个主要是关注我们钢铁煤炭能不能按照国家调控的价格,是否相信我们政府的决心核力量,能不能到位440上下浮动20%的成本,这么一个情况。总的来讲他从成本的角度来预测我们今年年底以及到明年年初钢材市场的趋势。

    总的来讲,实际上不看好我们钢材市场价格的,另外我们限制库存,不要太大,因为有一些好的价格好的机会需要我们把握。后面王老师的观点是在冬奥会后会有需求的爆发,建议大家把握好这个机会。


  • 张桦:

    2021年是十四五开局之年,国民经济稳定增幅,持续发展的态势是有的,国家疫情得到有效的控制,上半年我国装备制造业整体运行环境应该说不断的改善,外贸出口情况好于预期,企业发展信息逐渐的增强,企业生产保持平稳的态势。

    但随着高质量高水平发展步伐的加快,低碳减排的深化推进,特别是原材料价格的大幅上涨,对装备制造业企业的发展影响,特别是企业效益的影响越来越显著。海外疫情持续演变,加剧了外贸形势和汽车生产的复杂性,企业的竞争更加激烈,生产的集中度进一步提高,保持工业平稳运行并且高质量发展的任务和趋势依然比较艰巨。

    下面从几个方面给大家做一个汇报。

    一、行业运行的基本情况。

    1、增加值、增速环比继续回落,增加值同比年均保持增常的增速。据国家统计局显示1到9月份机械工业增加值14.1%,增速回落2.1%。与2019年相比增长18.4%,两年平均增速为8.8%。主要大类行业累计仍然增长,1到9月份通用设备、专用设备、汽车、电器机械同比增长17.1%、15.5%等。

    当月增幅小幅回升,9月份当月机械工业增加值继续低速增长,仅增长了0.9%。应该说受去年疫情的影响,增速是逐季、逐月的回落。

    2、产品生产情况再次放缓。

    主要产品累计产量仍全面增长,1到9月份机械工业主要产品生产呈以下的特点。

    第一是包装机械生产旺盛,包装专用设备金属集装箱等产品产量成倍增长。

    第二是工程机械类产品经过多年快速增长后,产销增速回归,挖掘机、装载机、水泥专用设备和叉车产品增长持续放缓。

    第三是农业机械产品的生产逐渐平稳,增速继续放缓。农机去年受国家政策资金到位、补贴的影响,应该说是发展比较快的一年。今年相比去年有所放缓,但是它的集中度越来越高,两极分化,龙头骨干大企业今年都是创历史最高,但是这些小企业,特别是技术创新力量差一点的,特别是资金实力比较差的,可能今年下降是锻压式的,就是两地分化。

    第四是机床类产品出现恢复性增长,金属机床增速接近40%,数控机床增速超过40%,工业机器人增长接近60%。

    第五是汽车产销集体回落,1到9月份汽车的产销量分别为1824.3万辆和1862万辆,同比增长7.5%和8.7%。增幅比1到8月份继续回落4.4和5%。9月份芯片供应略有缓解,但仍然不能满足生产需要,加之去年同期的基数高,当月汽车产销环比上升,同比下降。新能源汽车再造历史新高,月产量分别完成35.3万辆和35.7万辆,产销平衡。同比均增长1.5倍。

    第六是汽车行业下滑的影响。汽车用的发动机、弹簧、齿轮、模具等产品产量当月均是同比下降。

    3、经济效益指标继续回落。

    主要经济效益指标增速持续回落,机械工业十四个分行业1到9月份经济收入同比保持了较快增速,其中机器人与智能制造、民用机械、电工电器、机床行业增幅都超过了30%。利润总额方面,除工程机械外,其他的行业均实现了增长。其中机床工具和其他民用机械行业增幅位居前两位,都在90%左右,整体都是增长的。

    4、对外贸易保持较快增长。外贸进出口都保持较快增长,据海关数据汇总,1到9月份机械工业累计出口额7576.5亿美元,同比增长29.83%,机械工业的传统优势产品出口显著增长,1到9月份汽车零部件出口金额364亿美元。汽车的整车出口表现突出,1到9月份出口149万辆,工程机械整体出口形势良好,挖掘机、装载机等产品出口数量同比增长151%、47.7%、65.6%。

    5、机械工业固定资产投资有所恢复,但是不及预期。同比增速汽车仍为负增长。与全国工业制造业投资相比,装备工业投资恢复相对滞后,这也反映了近两年投资低迷、投资意愿不强、方向不明、资金不足的问题。近期调查显示,制约机械工业投资因素主要是集中在资金方面,大概占58%,其他是融资难和贵的问题大概是占25%。

    6、库存总体上仍然保持正常水平。这两年大概是14%、15%这个样子。

    7、订货增速进一步回落。尽管有上一年基数抬高的影响,但是仍反映了当前需求端增长乏力的情况。

    二、面临的问题与困难。

    1、原材料上涨成本压力上升,压低利润空间。当前以钢材有色金属为代表的原材料大幅度上涨,现在还在持续,维持在高位。中钢网的专家分析明年钢材价格有可能得到一致,确实对装备制造业来说也是非常重要的。上游原材料大幅上涨和持续涨价,造成机械行业成本上升,挤压利润空间。机械工业议价能力弱,价格传导能力不足,虽然近期一些企业的出厂价格开始上涨,但是涨幅十分的微弱。现在因为上半年,特别是钢材上涨,产品价格的反映都是四个月和半年之后,才开始慢慢的显象,现在进入10月份,很多产品的出厂价格开始上涨,也是因为原材料涨的太厉害,没有办法。钢材有色金属大宗原材料的丈夫维持在高位,国家统计局显示9月工业生产者购进原材料同比上涨14.3%,环比上涨1.1%,每个月还是在涨。其中黑色金属材料、有色金属材料、电线类的同比上涨23.3%、26.6%。

    机械工业和各行业,现在基本是处在充分竞争或者是过渡竞争的状态,在供大于求的背景下,机械工业多数的行业和产品的溢价能力弱,价格向下游传导能力不足。在原材料秩序大幅上涨的背景下,机械工业产品出厂价格上涨相对滞后,并且涨幅微小,19年2月到21年3月,机械工业企业的产品出厂价格连续26个月同比下降,直到今年4月份才开始转为微升0.1%,之后逐月的小幅回升。9月份同期同比增长2.2%,逐月看虽然有小幅的上升,但是上升的时间滞后,并且远低于钢材和有色原材料价格超过20%的涨幅情况。

    机械工业企业营业成本构成中,原材料平均占比超过60%,其中钢材是主要的直接材料,原材料的价格持续大幅度上涨,导致企业成本的压力上升。机械产品出厂的价格难以同步上涨,挤压企业的利润空间。做了一些调查,也印证了这个情况。

    今年以来机械工业利润总额同比增速,从高位快速回落,有1到2月份的同比增长6.5倍,回落到1到8月份增长20.65%。客观来看机械上半年利润总额高速增长,与去年过低的基数密不可分。从9月份的数据来看,机械工业的利润增速是快速的回落,3月份利润同比增长仍然是94.1%,到4、5月份回落至3.7%,6月份增速则有正转为负,下降9.8%。7到8月份同比下降26.52%和21.33%。虽然短期来看原材料上涨的影响主要集中在对机械企业效益的侵蚀,长期来看作为国民经济的各个行业提供保障的机械工业,如果是长期处于微力或者无力运行的状态下,难以投入新技术、新场景、新工艺的研发当中。供应能力和保障能力很难得到提升。涨价的趋势需要得到遏制。

    2、账款回收难的状况略有改善,但是问题仍然突出。

    回收难的问题国家也采取很多的政策,随着整个形势的严峻,企业回收账款的资金额好像少了,实际上是企业采取了自保措施,过去赊账比较多,现在很少赊账了,而且账期也比较短。即使这样,回款难的问题也比较突出,并且回收难度也在加大。

    3、用工人数持续下降,成本上升,招工难的问题凸显。

    从业人数继续下降,2015年机械规模以上的企业平均用工高峰达到1700万人左右,之后连续下降。近几年行业平均用工人数持续负增长,2020年为负3.5%,21年的1到8月份为负的0.7%,而且是在持续。

    用工成本有所上升,总体上因为企业的用工人数在减少,但是工资总额在增加,一反一正也反映了用工成本的提高。特别是近几年随着信息化、智能化的不断推进,部分普通工人岗位逐渐被机器替代,人数的结构也是不断的在调整,所以说成本上升、招工难现象也逐步的显现。

    分析其原因,造成用工人数下降结构性调整和招工难的原因:

    一是机械工业智能化水平逐渐的提高,生产效率提升,对普通工人的需求下降,对高技能复合型人才的需求增加。

    二是机械工业的利润率较低,工资低,对人才的吸引力不足。

    三是当前人才激励和宣传方面错配,导致年轻人就业第一选择不愿意到装备制造业实体企业中去。

    三、2021年行业的走势分析。

    1、行业的运行环境分析,我国统筹疫情防控和经济社会发展的成果得到了巩固和拓展,机械工业也呈现平稳发展的运行态势,展望四季度,机械工业稳增长的有利因素和下行压力并存。有利因素一是经济环境改善,带动市场需求的扩张。国民经济稳中向好的背景下,机械工业用户行业转型升级扩大生产的意愿显著增强,1到9月份制造业稳定资产投资增长14.8%,利好于机械工业生产终端的平稳运行。

    2、固定的政策环境以精准的调控措施是企业的信心。前期国家出台的扶持政策和利好效益逐渐显现。近年以来出台一批精准调控政策,构建政策合力,提升企业发展信心。

    3、疫情防控常态化背景下数字化、智能化发展提速。全球疫情防控形势复杂多变,深刻影响着工业技术发展的趋势,机械工业用户行业对数字化、智能化改造需求激增,1到9月份工业自动化调节仪表和自动化控制系统增长32%,工业机器人增长57.8%,外部需求的提升与机械工业转型发展的内升动力相结合,推动着机械工业践行高质量发展的战略。这一点企业的意识越来越强,确实现在高质量发展下整个社会需求要求档次提高,过去能用就行了,现在是用的好、用的舒服,那就是智能化这一块的普遍,特别是被年轻一代所接受,你要制造出智能化的产品,生产的方式也在改变。数字化转型也是必然的趋势,企业在这方面就要加大投资。

    不利因素,下半年机械工业平稳运行的压力明显增加,下半年以来主要指标呈现出超预期的回落迹象,进一步说明行业运行中存在不稳定、不确定因素。

    一是部分产品生产出现高位回落迹象,多数产品产量累计增速持续回落,一半多的产品当月产量出现同比下降,比如说汽车、内燃机、挖掘机、混凝土设备、起重机、农机产品,初步的加工机械、封闭发电基础、变压器等。

    二是对外贸市场存在不确定性,出口持续订单不足,疫情波动对项目以及产成品提货造成影响。四季度机械工业外贸出口形势存在不确定性。

    三是原材料价格仍然处在高位。近期钢材有色金属大宗产品价格快速上涨的趋势,虽有所一致,但是价格处于振荡,对机械工业行业的效益影响仍在延续,三四季度机械企业面临原材料成本高与账款回收难、资金压力之外,逐月抬高的同比基数也对后期主要指标的增长形成显著的压力。

    装备制造业行业的运行趋势分析。

    综上2021年装备制造业经济运行呈现前高后低的态势,特别是受原材料大幅度的上涨,汽车工业,现在机器人智能化产品都受芯片的影响,有较大的下行压力。特别是进入9、10月份,牵扯到芯片的一些设备现在供货期都在延期,芯片不足。中国整个装备工业的发展离不开智能化,特别是芯片、半导体这方面的支持。

    整体来看,咱们国家现在高质量发展确实也促使装备工业必须走智能化和数字化转型的道路。智能化包括产品整个这一块的智能化,包括生产过程的智能化,这是大的趋势。

    另外,从现在企业的发展来看也是规律的,整个企业集成度、集中度在提高,强着恒强、弱着越来越弱,可能有一些就淘汰了。所以我们作为钢铁企业,也要聚焦大企业发展,钻精特兴企业发展新需求,我们装备工业这一块主要是用钢材,钢材这一块,特别是新需求,我们对国外的设备进行测绘,人家的钢材用五个板,国产的用十个板也不一定达到要求。将来钢板这一块我觉得针对需求大的企业做定制化的设计和生产。

    我们中国的装备制造业必将伴随着双循环的发展,面向中国走向世界,实现制造业强国,这也是我们所担的历史责任。从装备制造业未来发展的增速来看,应该是6%到7%的水平。

    谢谢大家。


  • 主持人:感谢,他也提到了最核心的离不开一个是资金,一个是风控,我们专门请到了专门做数字化风控的杭州瑞可科技有限公司副总裁孟陇豫,《构建产业数字化风控生态新路径》的演讲!大家掌声欢迎!

    孟陇豫:各位老师,各位专家,大家上午好,

    首先感谢中钢网给了这么一个机会让我们来分享我们之前做的一些事情。

    首先,简单的介绍一下我们公司,我们公司原来是做整个金融行业的一个风控,包括证券、银行、保险、信托,后来我们出来成立了这家公司,主要就是做整个产业数字化转型当中的一产业链上的风控,因为当时做整个金融的方面的风控我们提出一个整合全面风险管理,实际上我们在整个的产业生态当中我们做风控的话,第一个是我们要去做整个的一个全生命周期的风险管理,第二个是我们要去做整个的一个业务把控的风险管理,这个里面可能就会用到相关的一些外部的一些大数据,新的区块链,一些OCR的识别,各种各样的技术,也会去结合我们相关的一些抓手,比如说我们的一个资金的一个抓手,比如说我们交付的一个抓手,怎么样去做全链条整合的一个风控。

    在整个的大背景下,整个的国家在做产业数字化的转型,包括从国家的层面,再到整个地方的政府,大家都在专注于做整个产业升级的事,但是我们现在包括人行之前发了一个供应链金融相关的一些文章,也是要去扶持整个的中小企业,但是中小企业这边为什么之前扶持的不好?因为作为金融端,他做资金端他不了解业务,他不知道中小企业整个的业务流程是什么样的,第二个是银行的一个传统的风控模型存在一些差异,类似于我们之前银行是找银行贷款,要不我们有担保,要不我们有抵押,要不我的背景好,这几个条件实际上中小企业很少能够满足这些条件的,所以说我们去作为整个供应链金融的层面,怎么去扶持到这些中小企业,包括我们中钢网这边搭建的平台,所有的贸易商上到我们这个平台,在这个平台上可以看到所有的中小企业交易的数据,我知道他的交易是真实发生的,他的每个环节业务当中有哪一些问题,包括他的业务当中他有没有什么违约的一些情况,这些作为平台之后,平台来说都会知道的,所以说在再把这些数据反哺给银行,现在包括银行和资金方都做转型,有一些银行已经慢慢去做这一方面的尝试,像平安这些股份制商业银行都在做这一方面的尝试,现在也有很多的保理公司去参与到这个环节当中来,包括一些做运费的一些垫资,包括做整个上游的保理,对于我们做业务的人来说这些是没有风险,但是作为资金方来说,特别是银行,他们就看这些业务看不明白,他不懂,所以说我们要帮他们解决这些问题,所以我们整个的逻辑的架构就是我们现在市面上大部分的一个产业,包括产业也好,包括一些第三方平台也好,都会去建整个的交易平台,交易平台的一个目的就是把整个的数据把他的交易和合同,把他的发票整个的交易做一个线上化,通常我们会叫四流合一,我们要做四流合一这样的一个事情,在这个过程中我们要把交易放到线上,再把整个的支付流整个都做线上,这样的话我们的交易就完整,结合区块链的技术,把这个交易做到不可篡改,我们再把这些信息提供给金融机构,我们再给一些保理对接,再去引入一个相对应的资金方,在这个过程中我们肯定会涉及到一个风控,风控分三大块的内容,第一个就是对我们的交易对手做多风险的识别,我要知道交易对手整个信用风险的一个情况,他的业务风险的情况。第二个在做业务的过程中,用资金的过程中,我怎么才能去管控到他交易的行为,能不能防止我钱借给他了他能不能挪做他用,这样的话怎么去管控,就会延伸到我们去做整个的资金的管控和控场的管控。

    接下来我就围绕这三块展开的介绍一下:

    首先,我们看一下风险识别。

    风险识别主要是做交易对手信用的风险,整个的平台现在是集成了两亿多家的一个全国供应商企业的相关的数据,这个里面我们积累了行业特有的一些数据,包括做网贷和P2P的一些数据,很多的P2P的平台好多的违约,这些违约的数据我们都有包括以前在跟银行做一些反洗钱的黑名单的数据,包括一些非标的,包括我们也做了很多的非标的一些交易系统,这边的非标的违约的数据我们都有,这些数据是不会公开的,现在这些数据是特有的,经销商的数据像我们平常用的,这些都可以去查到,基于这些数据的话我们会把他给提炼出来,差不多有一千多个整个的风险标签,按照不同的风险要素给他做一个分类,从整个他的全维度的去实现他整个信用的风险,所以说做风险这一块,现在我们基本上需要三大块的一个数据,第一块数据就是外围的一些大数据,包括工商,司法,外部的一些舆情,还有一个黑名单,第二个就是平台上的业务数据,我们会跟平台合作,我们会跟平台做整个的个性化的建模,针对业务当中的一些供应链我们会整理出来一些相对应的模型,第三块的数据就是人行的一个数据,把这三块的模型结合起来,做整个企业的风险模型的识别,基本上还是比较客观,结合三个数据就会形成整个企业的画像,包括整个企业的工商、税务、法人的一些情况,包括整个行业的一些事情,他的上下游的一些情况,整个的一个他的全线的示图,我们会根据这个示图看整个企业的一个情况。在这个里面做风控识别的时候会贯穿整个全流程,比如说跟这个企业做一个交易,做这个交易的时候我们看这个企业怎么样?我们要查一下这个企业风险的一个情况,第二个是在整个交易后我们怎么样去监控到我的交易对手的整个的情况,如果他是有做一些其他的违法的事情,监管的处罚,我怎么第一时间知道,我怎么做一个实时的预警,怎么跟踪企业的一个状态,去看在我跟他做交易的时候整个的一个风险的情况,我们整个的一个平台现在在整个的交易的过程当中会去识别,还有一个就是我们现在也跟一些金融机构合作,我们给金融机构做一个初选,我们会把整个平台的客户上下游的客户做一个初选,因为银行他们都有自己的一个风控模型,我们会减少银行那边的工作量,因为他们不可能直接用我们的模型,未来用到刚才提到的三大块的模型做一个工作。

    智能风险评级模型:

    这个是我们的一个建模(图),我用我外部的这些数据,针对我们行业,包括钢铁行业我们也有一个标准化的模型,针对医药、房地产都有相应的模型,这个会结合不同行业的特性,结合不同行业整个交易过程当中的一个风险点,我们去给他做整个个性化的建模,因为这个的话建模的过程中也跟平台风险容忍度是有关的,他的风险偏好怎么样?有的公司觉得他风险容忍度高一点,我可能有一些指标就设的高一点。但是有一些公司比较保守,他的风险偏好比较保守,我给他整个的风险就相对应的紧一点,这个根据平台整体的风险偏好给他们做一个整体的调整,这个里面最后也会做,我们有一个整个企业的风险报告,这边可以去看到,因为大家可能去查这一种企业的工商司法信息查出来的话,遇到他的一个司法事件的话,可能是司法或者是监管处罚很多,有一些企业可能是几百上千条,但是这上千条有一些他是没有风险的,有一些是他告别人的,还有一些劳务合同关系,劳务基本上是没有风险的,或者他是被告,但是他最后胜诉了,对企业也是没有风险,这一种我们原来用软件没有说很精准的匹配,这个里面我们做了两个工作,第一个工作我们把一千多条真正的有风险的事件提炼出来,做到我们风险的一个精准,第二个就是我们去做到整个风险的量化,我们不根据他的整个的严重程度给他做风险的量化,我们根据这个量化做一个风险分值,这个风险分值在我们的平台上给我们一个极高的风险,这个里面会作为我们评判交易对手很直观的一个展示,不用说我再去一个一个的去看他每个司法案件或者是整个的处罚有没有影响,我们把这些全部做到模型里面,整个的系统化处理掉,整个的模型是跟上海交大一起做整个的模型,最后跟德勤,毕马威这些外部的专家整个的测试完之后才上线的。

    这个里面也一些截图(图),我们会友一个首页可以去看交易对手分布的一些情况,我们会给他做一个低风险,高风险的分类。

    大家看这个里面可能是跟其他的银行有一些类似,这个是关键黑名单的书记,这个里面有一个风险的扫描,扫完之后就会出一个风险分值的一些情况,下面就可以点进去看哪一些风险,哪一些风险他的分值是多少,明细是多少,就都可以点开看的,这边是每日监控的,我们有一个监控的平台,在他监控的界面,每天可以监控他企业风险的一个状况,包括他风险分布的一个情况,这些都可以去做一个查看,这个是整个的风险识别这一块。

    第二个就是涉及到整个管控的东西,我们有一个抓手去管整个线上的资金流,我们融钱我要知道这个钱是去哪里了?是不是按照我约定的一个用途使用的,还有回款的时候能不能控制到他的一个回款,这个传统的做法可能各个平台上各个交易对手,各个中小企业他们开的帐户都不一样,因为你想去管控整个的一个帐户的话,就不能说是他开了多个银行,多个银行不可能跨行去做一个统一的协调管理,现在的话基本上做不到,唯一大家比较常用的就是像支付宝、微信,他是一个自己的生态,在这个生态里面他们就可以做一些整个的资金的一个管控。像我们这个的话就是我们跟银行合作,银行这边我们背后对接了很多的银行,像平安,像渤海,像中邦,我们都有对接,他们把整个的帐户体系给到我们,我们做整个场景端的一个梳理,包括资金管控的一个梳理,这个里面整个资金管理体系有什么作用呢?第一,我可以去帮助整个的平台整个的资金流做到线上化,所有的交易、支付、闲结算都可以从线上来走,线上来走有一个好处,第一个就是在交易的过程中可以每一笔交易都会去跟整个的订单合同还有发票一一对应,然后每一笔支付跟银行一样的,都会有一个电子回单,这个电子回单可以去满足整个平台这边财务这边做账的一个问题,这边对于财务来说他每次只要一做账还要去跑到银行拉一个,这个就我们线上直接的订单,跟他的交易和资金一一对应。他一拉帐单全部都出来了,这是减轻了财务的工作。

    第二个就是提高了整个运转的效率,原来线下支付完之后,我要通知财务我已经支付了,然后再通知我的仓储,通知物流去发货这个里面实际上有一个周期在里面。如果是做到线上化支付的话,我的物流,我的仓储可以整体收到相关的信息,可以提高整个平台的支付的效率,整个的周转率我相信也会做一个整体的提升,这是做大线上支付这一块,这是交易端,然后还有一块就是说利用整个银行的帐户体系可以去避免二此清算的问题,如果是第三方支付必须要申请自己的牌照,现在的牌照申请,第一人行那边不会给你批,最起码市场上买的话就是成本很高,最起码一个亿。现在就是利用银行持牌机构做这个事情的话,就不会遇到一个二冲的问题。

    还有一个就是做整个供应链金融的话就是可以做到一个整个资金闭环的管理,我们可以通过线上化的帐户的体系,去管整个资金的回款,因为在我们内部的一个生态里,你回款的话是回到我的电子帐户,我回款即冻结,我先把资方的钱还掉,剩下的钱才余下。我可以做一个整个的定向支付,整个的资金流,包括放款,回款都是有控制的,整个的资金流是闭环的。

    所以说我们现在就是做这么一个“瑞企通”,我们会连接多家银行做整个的一个平台,然后下面就会对接各种各样的场景,包括一些供应链的场景,网络货运平台,B2B的一些场景,还有一些消费的场景我都有做整个的一个对接,整个开户的时候实际上跟我们现在开支付宝的帐户都是一样的,都是比较便捷,比如说要管控某些企业,我们要求他们到银行去开一个托管帐户,几个企业还好如果是上百家企业你开不过来的,况且每家企业有不同的地方,很难去管控到他整个帐户的情况,这样的话我们线上开户的话,大概几分钟就可以去开好整个的线上帐户,跟他的对公帐户做一个绑定就可以了,整个的流程来说是很简单的,也很便捷,我们通过小程序,或者是我们的APP,或者是PC都可以支持的。然后整个的一个在线交易,资金安全,另外我们也会去根据平台的一些交易规则,也会去根据整个的资方的一个要求的回款的管理的规则,我们给咱提供一个定制化的资金管理的一个方案。这样的话我们对于我们去做供应链金融也好,或者是做交易也好,我们对于整个资金流的把控全在我们的资金平台上,这样的话我们就做整个的一个资金管控的话是最有效的一个抓手,因为这样最核心就的是帐户体系,你抓住帐户了整个的所有的资金就抓在手里了。

    这个里面也会有一些其他的,我们可以看一下各行各业都会做一些应用。包括资金监管,支付保证金这边都可以去做。

    整个的帐户体系的话,下面是整个的一个业务平台,我们会跟业务平台对接,因为我们现在是相当于一个服务,首先咱们这边要么跟交易平台对接,要么跟一些供应链金融平台对接,我们提供最底层的接口,直接跟咱们整个的一个界面,包括咱们的一个平台做直接做一个对接就可以了,整个的周期十分短,差不多在一个月左右。也十分的便捷,现在的场景包括保理这边,可以看一下保理我们现在实际上是可以做到整个的线上放款,直接在我们的帐户体系里面我们有放款的接口也有回款的接口,包括费用的一些结算清分都可以做。

    整个开户的话也是比较便捷,这个里面像企业端做开户的时候,他只用提供他的企业的营业执照,企业法人的身份证,加上对公帐户的绑定,再做一个激活,整个的流程也比较便捷,几分钟就可以开好一个户,整个的帐户的体系是基于银行内的一个监管帐户,这个里面监管帐户是直接归人行那边监管的,这个里面上面交易、留存所有的钱多在银行的监管上面下去,去做整个的监管,对于我们现在常碰到的一些问题,比如说是我们交易的时候如果是我付款了,卖方没有发货,或者是我发货之后买家没有给我结款,这一种有担保支付,这一种相对应的接口去防止这一种情况的发生,然后包括我们可以交易的时候当中的一个分帐,包括平台的一个分帐,包括渠道的一个分帐都可以做,因为我们用的是银行的这个通道来去做的,可以有效的避免整个二清的一个问题,对于供应链金融来说,我们现在可以对于整个的资金流有一个很好的把控。包括这边对于减少工作量,我们这边包括你每一笔交易都会有对帐单,你可以拉月度也可以拉季度的,整个的资金流打通的话,可以做大四流合一,我的订单,我的合同,我的发票,我的整个的支付,这几波数据全部都统一 ,然后我们再去反过来找像对应的一些金融机构,找一些资方的话这边的数据都是真实的,因为交易也是真实的,支付的话有一些数据是可以造假,支付的话就是实打实的付出资金的,这一块很难做一个造假,再加上我们的区块链的技术,再加上我们的物流,他不可能为了造假把整个的流程跑一遍,这样的话成本太高。我们未来对接相对应的银行拿到比较低的成本都会有帮助。

    动产管理:

    最后一块是动产管理,我们现在跟相对的物流的企业合作比较多,就是他们做一些监管仓,就是通过物联网的手段对整个的货物进行监控,现在有一些平台可能已经实现了一些对接,做一个全场景的,比如说我要跟我们的钢材,我们要知道每日波动的情况,跟我的市场价格做一个对接。

    第二个假如说是这些动产砸到我手里,我有可以有一个渠道做一个处置变现,这个里面涉及到整个的一个交易对手,包括做动产质押的时候我要关注我的交易对手的情况,防止他去做一些有风险的事情,这个里面就是会用到我们前面讲的我们的大数据风控的平台,要对这个企业做一些持续性的监控,整个的全场景的物联,我们的一个思路就是保值保价,好变现,基本上这一块相对来说我们就是做整个的一个资源的整合,因为各个技术,包括监管仓的一些技术,包括一些平台的技术现在都比较成熟,我们是做一个整合的技术在里面,我们也会做对接企业相关的一些资源在里面,这个里面会涉及到大数据,会涉及到帐户资金的管理,实际这上三块内容,整个的风控做的时候穿插着进行的。


  • 河南省鼎鼎实业有限公司总经理苏锋先生!


    我们的主持人总结能力非常强,高度概括,而且把我给定了个牌。今天我本来讲的题目是这样一个题目,但是从昨天的会议,我看到大家对热点问题比较关注,所以我今天临时把这个问题调整了一下,我今天准备讲八个热点问题,因为我们更多的人关注贸易,对宏观经济、中观经济这一块其实知道一个方向就行了,这里面和你挣钱不挣钱关系不大,我们做不到那么高的位置来考虑国家宏观经济,宏观经济很好,你不挣钱照样不挣钱。所以,我们更多的应该考虑怎么样去把握机遇,对于一些问题怎么样去看待它,怎么样正确的看待它,这是我们应该注重的。

    会议给我时间20分钟,我这个人由于语言表达有点问题,我觉得20分钟不够,我刚才申请了一下,给我40分钟的时间,我争取用40分钟把这八个问题给大家点到。

    今年的市场在金融、媒体、国际形势、官方的共同推动下价格达到了历史的一个高点,实际上大家是一片真真假假的信息中得到了一些收获。我想今年的信息假得多,真得少,年初你们开会的时候在谈论多少个有利条件,今年会大涨,今年是大涨的,但是大涨的原因是不是年初十几个有利因素造成的呢?不是,比如说5G、城际交通、新基建,这么多内容今年实现了几个?有几个兑现了,有几个推动了我们今天的价格呢?不是,所以我对媒体和金融对于价格的推涨今年是特别有看法的,我认为媒体目前和经济紧紧的捆在了一起,它没有责任感,它也想取得一定的经济效益。因此,在期货、股票以及某些行业的价格里面它起到非常大的一个作用,它可以铺天盖地的消息和新闻发布出来,真真假假,虚虚实实,你弄不清,因为你的信息有限。所以,我们今后更应该注重对于信息真假的判断。

    下面我想进入正题,这些问题一带而过,我想跟大家说宏观、微观、中观,我们每一次听课老师总在分析宏观、微观、中观,大致就是这样一个意思。宏观就是大的趋势问题,它的目标是干什么,它的原则是干什么。中观实际上是一个行业里面的,比如一个钢铁行业这就是属于中观。我们在考虑问题的时候宏观里面分析重点要注重收集这几个方面的资料,我们每个老师在讲的时候基本上都是按照这样的一些资料进行收集整理,这是主要信息的搜集,我们钢铁企业应该搜集什么样的信息,我们注意的问题就是一定要注意信息数据的甄别,数据的可比性,数据的时效性、系统性以及实用性。甄别不用说了,今年的假数据是比较多的,数据的可靠性现在也有很多问题,你们关注的就是库存,这里面就有问题,还有一个时效性,库存也有一个时效性问题,还有系统性、实用性,这里面都有关系。

    目前关注的重点问题,宏观经济一是12月份,一般12月份要召开中央经济工作会,中央经济工作会出来一般对明年的经济发展有一个明确的指导。二是我们现在关注的美联储加息、股票、期货。

    第二是中观分析,中观分析就是一个行业的分析,比如行业产量、利润率、区域经济、产业链,区域经济比如说雄安新区,雄安新区带动了河北螺纹钢的产量,河北雄安以及北京的需求量是非常大的,这一块区域导致整个销售情况发生了一些变化,比如说长三角、珠三角的经济建设发展速度也是和我们钢铁产业息息相关。上下游我们要关注钢材、矿石、焦炭的情况以及房地产的情况,这一块也是和我们的产业、市场有着密切的关系,我给了大家这几个数,特别是房地产的数,那个数我一会会简单再说一下,这是它的指数情况。

    下面,我着重讲八个国内热点问题,不一定对,供大家参考。

    一、国内限产、环保问题

    刚才建邦的老总也讲了限产的问题,我跟他的观点是一样的,我先问大家一个问题,大家年初就在喊限产,限多少,谁说的?说工信厅发了一个限产两千万吨,两千万吨河南省多少、河北省多少,怎么样分配的,哪个钢厂有一个指标说你今年限产多少?大致有一个框,有一个部门说你不能超过去年的产量,我昨天跟钢协也在说这个问题,钢协的数据来源于各个钢厂报的数据,他要求各个钢厂每月生产的数据要报给他,包括价格多少、产量多少,内容非常多,我至少这里面上传价格的真的不多,成本几乎没有真的,所以钢厂行业里面是要排名的,它每个月都在排名,你的燃料消耗在国内排第几,成本在国内排第几,每个钢厂老总看到统计以后回去就跟自己的弟兄们说,你看咱们上个月降了一位,你们怎么干的,扣你们的奖金,所以每个单位都在想着指标每个月都向前走,要挤进某一个区间。所以,这些数据你们自己应该明白,这些统计数据的真实性是值得商榷的。另外,在这种高暴利情况下你让我减产我能减吗?如果一顿挣一千块钱的情况下那跟印钞票差不多,我为什么要减产呢?那我能不能做到表外呢?你们有没有钢厂卖钢材不要税票的?所以,限产问题只是一个方向问题,限住限不住、限多少,这是市场决定的,中央今年力度没有这么大。

    第二个是环保问题,碳排放我不再多讲了,刚才建邦的老总已经讲得很清楚了,怎么算?里面的情况复杂着呢,安阳钢铁昨天公布他们在环保上投入80多亿,的确建得非常漂亮,像公园一样,污染降了非常多,排放量降得非常低。所以,按道理说环保限产不应该像过去那么多年那样限产了,但是下一步因为冬奥会的问题是要限,但也是这些区域会限,但是整体在高价位的情况下不会有多少限产的。但是按照目前的价格,比如说螺纹钢的价格利润已经不高了,利润不高的情况下可能会要进行检修,我们现在有些网站报的开工率多少绝大部分是因为人家需要检修,不是说机器坏了才要停下来,机器不坏也要检修,所以要正确的认识停产和环保问题,目前已经不是一个主要的问题了。

    这是限产和环保问题的一些数据,包括9—12月份当时有人分析你怎么样减,一个月减多少,10月份减的量比较大,11月份减得也不少,如果12月份价格不行的情况下减产力度会更大。环保现在关于碳达峰10月26号行动方案才刚刚出来,可是咱们的人已经吵了一年,这都是刚刚出来的一些东西。

    二、限电问题

    这边是我们的社会用电量,大家可以看到我们国家第一产业、第二产业、第三产业以及居民用电今年到底增长了多少,这个增长数能不能说必须拉闸限电?核心问题是煤炭行业利润太低,它更多是限制煤炭行业采煤,供不上去。再一个就是发电的电网行业的利润到底多少?电场把电发完以后上网,它的利润是多少?因为它的钱全部交国库了,因此在这方面没动,现在压两头,压煤矿。煤矿没有生产许可证就不能采,让你采多少量就采多少量,所以这是一个“卡脖子”的,为什么会出现这种状况?在这个地方有些问题不便多讲,就是各个“诸侯”的问题,环保说我要环保,生产安全说我要生产安全,你不能生产,这个矿不能开,停下来,我们煤矿有多少停下来?我们中国是个煤炭大国?西藏、新疆那边煤多了去了,为什么不让你开?安全问题、环保问题。所以,核心问题在端头,不让开和成本高。前提为什么会出现拉闸停电呢?其实拉闸停电我们的人没有出现任何反应,北方拉闸限电出现那个公告以后引起了中央非常大的重视,已经关系到国计民生了。

    中国的事情有两个非常关键,一是国家的安定,二是人民生活水平是否能够提高,就业问题和安定问题是至关重要的,我们党非常重视这件事情。限电这个地方前期我认为它是鼓励的,因为南方限电的时候限了多长时间?一个星期开两天,为什么不做出反应呢?当时讲是碳达峰的问题,碳达峰还没一篇呢,怎么碳达峰?有的说产量超了,也不是,后来是限电出了问题所以现在才打它,不能这样走,这样的事在中国比比皆是。

    我们今天在座的P2P,过去鼓励大家做P2P,你看现在还有没有?大部分人在监狱,一开始鼓励做,但是你做着做着方向做错了,违背了上面的意愿,违背了整体发展思路,一定会出问题。同样,这个限电本来是好事,能把价格稳一稳,这就牵扯到中国的通货膨胀问题。我认为国内还是希望有一定的通货膨胀,但是今年以来一直膨胀不起来,大宗原材料价格居高不下,下游涨不起来,中国出现了一个“肠梗阻”,所以用这种办法最好调节,如果说你的产品档次低,你的能力不行,我拉闸限电,少出点口,1—9月份我们出口多少?少出一点口很正常,但是事与愿违。拉闸限电可以解决一些什么问题?限电、限煤、倒逼产业升级。

    三、进口矿价格

    这个现在已经不是热点了,我们的矿从一千块钱一吨现在已经跌到八百块钱一吨了,现在是什么样的状况呢?大家可以看到,我只把10月份的矿价跟20年、19年、18年的统计数据给大家看了一下,我不管分析任何数据的时候都会把20年的数据拉掉,2019年10月份矿价平均707,2018年539,考虑到通货膨胀,国家公布的通货膨胀1%点多,因为有猪肉在那拉着那,它是一个综合的,但是大宗原材料通货膨胀还是比较厉害的,人民币M2是8%点多。按19年通货膨胀15%来考虑,矿石的价格基本上800左右,所以基本上矿石目前的价格往下降的空间不大,因为我们减产他们还会降价,那为什么过去的矿价那么高呢?也是有一个操作,得利的人比较高,有人一直说中国不进澳大利亚的矿如何如何,转口贸易就过来了,还是有别的问题在里面。

    四、焦炭价格问题

    焦煤、焦炭价格一直居高不下,到目前为止焦炭价格还是四千多一吨,目前钢材的价格下面的空间非常有限,本周内我们一定要关注国资委正在召开的会议,它一直在处理煤电,但是现在也涉及到焦煤了,涉及到焦煤就意味着焦炭也有可能往下降,因为你放开电煤,焦煤不放开?你采矿的时候一定会增加量的,但是实事求是讲煤矿的恢复不是像灯泡一样你按一下开关就亮了,它需要一个过程,比较难,一般两个月以上才能恢复。我认为焦炭是要往下降的,目前焦炭是四千多,我们今年5—6月份焦炭的价格基本上在2500—2680这样一个价位上,我认为焦炭保守说可以回到3000一吨,按照现在的情况焦炭每降低一千块钱我们的钢材大概成本可以降低五百,是这样一个大数。所以,要关注这几天焦炭的信息,如果焦炭没有什么大的变化,你放心,下跌空间是非常有限的,有些价格已经跌过了。如果焦煤已经有非常多的利好消息要往下降,那你要小心了,今年年底的价格上面有天花板,下面空间非常大,但是是否能降下来要看焦炭,如果焦炭没有什么大变化不会有大的降,但是想再升起来,升到原来的价位不可能。

    五、房地产问题

    房地产问题我今年年初就说了,但是比我想象的减得慢多了,昨天也讲过了,房地产目前从统计里面得到的数据,大部分数据认为房地产用钢量占我们总钢量的33%,我们的粗钢产量10亿吨,我们的钢材产量13亿吨,按这个数来算的话是4亿多吨的螺纹钢用量。如果我们的房地产今年减下来20%、30%是什么概念?我原来估计一亿吨,李新创老师昨天跟我说不可能,我暂且按八千万吨估计。那么你看这个数,一是资金,利用外资-3.6,这是刚刚统计的1—9月份的数据,你看看这些负的东西就知道了。我这个表不全,因为数据量比较大,你们可以上网查一下这些房地产的数据,非常不好,一是新增土地,二是开工,大家千万不要看个人按揭房地产,这个没意义,还有销售面积,不要看这个,没意义,怎么没意义?我们一般现在建房至少一年半到两年才能交工,但是办贷款,现在绝大部分买的都是期房,二手房交易很困难,所以它的计算时点不一样,房地产什么时候算成交?交工的时候算成交还是收房的时候算成交?这有一个滞后的问题,所以这个统计不可靠,还是要看新开工面积和新土地购置情况来确定房地产是否增,是否减,减多少、增多少的问题。

    从这个图上给大家看这样一个问题,9月30号房地产的情况,房地产投资开发增速8.8,什么意思呢?那条线已经到了19年的这条线,基本持平在19年,所以说所有房地产的衡量用19年的思维、19年的数据来考虑明年或者今年的数据。

    六、国内通胀问题

    刚才我也说到了这个问题,通货膨胀今年国家公布的是1点多,其实要比这个高得多,这个问题怎么看?应该的,有一定的通货膨胀可以促进经济发展,这是任何国家都认同的。像日元、韩元都是什么单位,我们还是一块一块的,这个通货膨胀是市场发展过程中必然要有的,但是不能过度的通货膨胀。另外,中国目前的状态我认为通货膨胀还有一个好处,通货膨胀可以解决二次分配问题,这是我个人的一些想法,官方没有这样说,为什么可以解决二次分配问题?比如说我干了一辈子存了一百万放在这个地方,但是由于今年我们自然灾害、大宗原材料、实体经济不太好,很多人失业,很多人收入降低,这种情况导致他的房贷、各种费用降不下来,而且生活出现了问题,如果出现了通货膨胀,先膨胀,后期调工资,你三千块钱的收入变成了五千,五千变成了八千,你的房贷一千就不是问题,如果你是三千块的收入,你的房贷一千是有问题的,这个解决了大部分人的问题,我个人认为通货膨胀的拔中产阶级的羊毛,低收入人群受益,大的财团、资本家受益。所以,通货膨胀是一定要有的,而且原来通货膨胀是“肠梗阻”,下不来,现在已经下来了一点,你看菠菜已经说去了,粮食应该也会上。

    七、美国实体经济、金融问题

    我发现中国媒体报道外国情况的时候负面消息比较多,使得我们在分析问题的时候会有一些偏见,比如说美国超量印发货币、美国通货膨胀要崩盘了,崩了吗?没有崩,美国股市今年一直很好,股市实际是实体经济的反映。所以,用我们的思维、我们的考虑,我觉得我们考虑不了,美国有多少经济学家?美国有多少诺贝尔奖获得者,我们所学的课本、所看的东西有多少是美国人写的?MBA有多少是在美国学的?人家不考虑这个问题吗,美联储是干啥的?所以,这个问题我们也不要人云亦云,人家说要崩盘我们也说要崩盘,咱们自己国家的事都弄不清,还考虑美国吗?你听听罢了,不要跟着走。我的意见是美国的经济实体和美国的经济问题不要跟着走,你可以听一听,特别是听一些不同的意见,然后对市场有一个自己的判断。

    八、库存问题

    刚才建邦也谈到这个问题,咱们只说线材和螺纹钢,今年一直说螺纹钢库存低,它一直跟2020年比,其实2021年的螺纹钢库存自始至终就比2019年高,跟2020年比现在还是低的,2020年这个数据不可取,还是要对比2019年,它没有超过19年,它的库存一直比19年高。所以,这个价格我认为上不去,今年的线材是比较好的,线材2021年和18、19年相比基本稳定,库存差不了多少,一个它一个中板,为什么会出现这样的事情呢?因为线材里面有相当一部分是工业用材,是比较稳定的,明年还会稳定,今年线材的价格比棒材的价格高150左右,过去都是线材比棒材低150左右。所以,库存分析的时候我们要注意它的时效性、可比性。

    对于后期市场的看法,明年第一个问题就是价格要回归到以价值决定价格、需求影响决定价格、成本决定价格,要回归到这样一个情况,而不能像现在这样价格不知道怎么来的,有人说需求高,高什么高,你库存那么多,不是那回事。所以,它必须回归于成本、需求和价值的关系。

    应该在多少呢?我这里也做了一个分析,焦炭今年最低点是2500,我就按2600,我们现在焦炭的价格是4200多,不同地区不一样,唐山一带大概市场价格是4200多,陕西那边可能是4030左右,但是不管怎么样都是太高,必须降。如果按照这样反推过去的话,考虑到通货膨胀焦炭按3000块钱一吨,矿石回到800块钱一吨现货,螺纹钢的价格回到4000—4500,这是什么概念?钢厂毛利润五百。昨天会议上有人提出来说环保的成本增加了,你加二百实际上有点多,可以加一百,昨天长治钢厂的老板也谈到他的问题,我说你边际贡献三百?他可能是财务费用高一点,他那个情况也是一个特殊情况,所以我认为应该在4500左右,悲观一点的话到4000也是可能的,这是属于一个正常的价格。所以,应该是在正常价格左右上下进行波动,这样一个理智的价格,所以今年年底焦炭回归的时候你们也要按照焦炭回归来考虑这个问题,价格怎么样确定?最近几天就考虑焦炭,如果焦炭降一千,螺纹钢至少要降五百左右。目前,钢厂螺纹钢的利润应该在二百到三百这样一个区间。

    目前,线材成本应该在4700,螺纹钢的价格应该在4800多一点,但是各个厂不一样,特别是有焦化和没焦化的,我指的这个区域就是安阳、邯郸、唐山区域,基本是4800多。我们有一个网站公布出来螺纹钢的成本是五千零几,你这个成本怎么算的?一定要理论和实际相结合,这是对于近期价格的一个想法。

    对于明年的想法:第一,我认为明年的房地产一定不好,房地产问题大家要注意减量,明年要做螺纹钢比较难,明年什么好?明年中板好、卷板好,中板为什么好?中板全国的产量是有限的,所以明年的中板我觉得应该是好的,现在已经是中板的价格最高,卷板次之,螺纹钢最后,明年会保持这个状态,价格就在成本线左右控制就行了。你说我不知道成本,我也不会算成本,怎么办?有很多网站公布出来的成本差不多,公布五千多的那个网站你减一百就行了,按这个成本考虑,然后再考虑钢厂的利润,毛利润按五百、六百考虑,就是这个价位之间。但是,螺纹钢不会,如果有可能的话会出现有边际贡献照样生产的问题,所以对明年的市场把控我认为是“稳”,不像今年弄不清为什么那么高的价格,不明白为什么这么高的价格,明年的价格一定是明明白白的,到底是供需推动的还是成本推动的。

    这是我分析的钢材成本价格,当然这里面有很多东西我去掉了,比如说废钢、运输费用、含水量等等,25号的废钢是415、矿石850、焦炭2410,铁水不含税的成本4500,含税的成本4400,线材4600多,螺纹钢的成本基本上4800,这里面没有考虑环保投入的问题。市场价我统计那天基本上在我们那个地区是5350,后来螺纹钢该到5120,毛利润570,这是比较好的钢厂正常分析的一个数据。

    其他问题不谈,我再说两个,一是锁价问题,二是停价问题,我们经常说钢厂停价、钢厂停价,实际上不会停价,如果他没有订单了马上给你降,他要保持生产的连续性,钢厂不是随便停就停的,停不下来,所以停价问题不存在。第二是关于钢厂锁价,我认为冬季过春节的话锁价是可以的,比如国庆节锁价是可以的,但是其他情况下你锁价70%是成不了的,我一看市场不好才告诉你,你锁不锁?你锁,我拿出五万吨,钢厂也不是吃闲饭的,钢厂对于市场的分析、原料的把控比你强得多。所以,我不赞成钢贸商跟钢厂关于这个问题去博弈。

    最后用一分钟时间介绍一下我现在这个单位,我现在的单位是鼎鼎实业有限公司,主要是生产CRB600H高延性钢筋,我们产量大概是50万吨,我们的产品主要销往高速铁路、高速公路方面的应用。我们在郑州有专业的销售团队,如果谁需要购买这个产品的话可以找我们郑州公司,我们郑州公司的价格和我们厂的价格完全一样,而且郑州公司有时候还会给你们优惠政策。我们欢迎各个钢贸商直接和我们洽谈,也欢迎各位有机会到我们公司指导工作,谢谢大家!


    主持人(张建峰):谢谢苏总!我在论坛上见苏总很多次了,但是第一次听他做专题发言,我对苏总的印象对开始是尖锐犀利,尖锐犀利的背后是自信,今天听过他的专题发言之后我又想自信背后是什么?是系统的思考和成功的支撑,很有可能苏总的很多寓言都被市场证明过,苏总今天认为明年螺纹钢的价格应该在4000—4500左右,他对房地产仍然是预警多于不利。

    但是我对苏总有一个疑虑,苏总一直不明白今年的钢材市场为什么会这样?他认为有两大因素,一是金融炒作,二是媒体的推波助澜。我想讲一下去年论坛上郭新文郭总的判断,去年论坛上专题发言嘉宾90%对今年的市场是不看好的,当时大家都是提出了刚才陈总提出那个思想,不要冬储,因为冬储压力巨大。郭新文总在我的论坛环节上第一个提出这样的观点,他说很多嘉宾都不看好2020年市场,建议钢贸商不要做冬储,认为冬储压力巨大,他说我倒觉得应该冬储,他提了两条理由:第一,毫无理由的反向思维;第二,2020年冬季钢厂产能释放不足,1月份又要检修,因此当时的钢厂库存和社会库存极低;第三,因为受疫情影响,中国经济当时有着巨大的压力,所以国家陆续出台了很多支持经济复苏的重大决策,但是项目的筹备需要八个月到一年的时间,因此2020年政策是极大的支撑了2021年上半年的钢材走势,他说年底才把资金找到,把项目落地,开工都在2021年。因此他的结论是2021年上半年必然有一轮牛市,牛得非常了不得,如果在心理的推波助澜下有可能达到一个不可想象的境界,结果今年的市场就印证了郭总去年的英明判断。

    我今天不是表扬郭总,因为咱们现在关注的是明年,我只是把郭总逆向思维的心理因素献给各位专家和学者,心理因素有的时候就像媒体一样,会对一个特定时期的钢材行情产生意想不到的效果。

    我印象当中上海钢市有一个钢专家叫吴文章,吴文章说涨价就涨价,吴文章说降价就降价,但是08年钢铁整体进入降价通道,吴文章也消失了。但是,我想在中钢网这个论坛上郭新文、钱泽旺的声音将随着中国钢铁高峰论坛十五届、十六届的召开,这几个寓言之星将冉冉升起,还是把掌声送给苏锋!


    苏锋:明年我们有重要的会议,明年各行各业一定是捷报频传硕果累累,但是房地产绝不可能有过去的那种发展,也绝不可以拉经济的后退。

    主持人(张建峰):苏总,一会还有一个论坛环节,仍然请你上台跟大家分享你的英明见解。


  • 主持人:感谢,也是用科技的手段降低风控的难度,每家企业都可以自动出来一个风险的评分,这是一个亮点。

    下面有请兴证期货有限公司河南机构业务总监汪洋,《期现结合下钢贸增利新思维》,有请!


    汪 洋:尊敬的各位来宾,大家上午好!

    首先很感谢中钢网给我们这样的一个机会分享一些内容。

    刚才我是听各位嘉宾的一个精彩的分享,作为我个人来讲也是收获破深,我们其实作为一个衍生品服务商,并不像咱们传统的供应链当中的一环,我们更多的是为供应链当中的一环做一个服务,接下来我们首先来做一个简单的自我介绍。

    我是来自于兴证期货河南分公司,我们分公司注册资本12亿元,隶属于兴业证券,我们的大股东是福建省财政厅,我们是A类的期货公司,经营的范围目前包括期货经纪、资产管理期货销售等等。我们公司目前的排名的指标也是比较靠前的,多个指标排名前20,甚至个别达到前十,目前客户的保有量大概是620亿元。

    我们今天分享的一个内容主要是分以下三个部分:

    一、我们的经营风险在哪里?

    首先,我们看第一部分,其实在讲第一部分之前,我也想请大家做一个回顾或者是思考,如果我们是作为经营者,我最担心的是什么?可能大家内心中有一个反问,最重要的是价格波动的风险,不管我们作为生产者也好,还是销售者或者是贸易商,哪怕是下游的使用者也好,对我影响最大的当然就是价格,我们来看这一张图(图),这一张图就是自18年19年以来,到现在的一个螺纹钢期货的价格走势图,我们说到这个期货的概念的时候,大家可能如果说没有很深度的接触的时候,可能会有一些谈股色变,觉得期货这个风险非常大,大家身边都听说过炒期货的都面临非常大的亏损,哪怕是有一些人可能会出现一夜回到解放前的极端的事情,但是我们如果说把他作为一个金融工具来看,他本身其实是没有好坏的,他只能是我们怎么去运用他?我们通过这个就很明显的看到期货的一个应用,他作为一个相对来说比较公开、权威且公正的这么一个价格的走势,他能够给我们企业也好,或者是贸易商也好做一个价格方面的一个提示,这也是恰恰印证了我们价格发现的这么一个功能,回顾这个行情来看,整个2020年以来,整个螺纹钢受到价格的因素,还有一些成本、价格的影响他的价格持续攀升,对于我们的贸易商来说,或者是下游的企业来说,最直接的影响就是我们的成本大大提升,间接也会影响到我们的销售利润,所以说我们看到这个价格的时候,我的第一反映就是他的价格走势是如何对我们的经营产生风险的,如果我们看到这一部分的行情来说,我们最近如果大家有关注行情的话是有一个回调,所以说我们通过看期货的行情,一定的程度上是可以指导我们的一个正常的经营,现在的价格可能处于是回调期,对我们来说可能是处于一个比较低位,这也是给我们提供采购或者是销售的机会,我们可以通过这个来去尽可能的指导我们的经营,我们说完了整个价格风险之后,其实我们也会面临这个资金占用的问题,因为我们知道像螺纹钢或者是其他钢材,作为大宗商品,他的货值通常都非常大,而且我们作为贸易商也好,或者是用钢企业来说,我们的采购量和使用量都比较大,如果说全额付,通过我们了解很多的大型的企业和上游的钢厂去给下游供货的时候通常都会要求全款支付,那对我们整个资金的占用压力非常大的,所以说我们目前可能作为我们传统的钢厂的贸易商来说,以上两个风险就是我们最大的,而且是最急于解决的一个风险,除了这两个风险以外,我们可能也会面临到像一些仓储或者是库容这样的问题,因为像现在差不多快到11月了,已经到了冬季,根据我们之前的一些调研,很多这一种贸易商还有用钢企业,他可能在冬季也是会提前做一个冬季储备的这么一个考量,这个也是我们看到比如说像春节期间,受到一些像气侯或者是运输条件的影响,他对我们整个运输是有影响的,所以说我们提前做冬储,而且冬储的量也通常会比平时我们正常使用的量大,这个时候他也是会增加到我们整个库容的这么一个压力,并且像除了仓储费用之外的我们也可能会因为其他的一些不可抗的因素,比如说气侯也是最关键的因素,天气的因素,气侯的因素导致了一些像货物灭失,或者是货物损失,这些风险对我们经营者来说也是很关键的,如果说我们比如说仓库出现一些类似于像盗窃、失窃,或者是其他比较极端的天气导致货发不出去,这个对我们经营,包括后期的一些信用还有回款都是一个比较大的影响。

    二、如何通过期货、期权实现高收益。

    这里我们引入一个期货期权的概念,这个是引入到上海期货交易所,他引到一个螺纹钢的设计,我们期货的交易单位就是每手,作为期货的交易者买一手的螺纹钢他对应的就是一元每吨,合约是从1月到12月的合约连续的都有,下面有一个比较重点需要大家关注的,就是交割品级,期货作为一个远期合约是我买来的一个货权凭证,到时候我如果作为卖方把这个货交给交易所的仓库,我作为买方要从交易所的仓库去提货,这个有一个标准,就是我们的交割品级这个也是显示出了标准化的一个特点,我们这个就是符合国标HRB400的一个钢筋,除此之外,还有一些其他的替代品,这个替代品通常也是根据交易所的一个规定做一个替代品的选择,我们讲他的交割地点就是在我们交易所指定的交割仓库,这个我们交易所会通过一段时间的筛选会选择一些大型的钢厂或者是有一些比较有资质的第三方的机构,来作为我们制定的仓库去履行我们交付的一个职责,看完了整个的合约设计之后,我们我们看一下这个报价图,我们可以看到这个里面有螺纹2111,一直到螺纹2206,这个价格也有一些变化,我们从这个图上简单的介绍一下期货合约的意义(图),这个21就代表2021年,这个11就代表11月,也就是说螺纹2111就代表2021年11月到期交割的期货合约,我们看整个的价格的结构,我们可以发现,除了11合约所以价格优波动不频繁,从12合约开始他远期的合约价格低于近期合约的价格,这个说明我们可能作为用钢者或者系贸易商或者是企业他对于未来的一个预期其实是偏弱的,我可能认为短期因供需的问题导致价格比较强,远期可能会出现修复,所以这个我们称之为一个反向市场,这个反向市场也给我们作为贸易商和采购者是提供了一个潜在的机会,我举一个例子,我们如果说去预约去买明年5月份的一个合约他的价格大概是4417,他相比于直接买近期合约就天然了节约了两百块钱的成本,这个在我们实际采购当中实际还是一个影响比较大的这么一个价格的差距。

    接下来可能大家都有听说过期货是有带杠杆的,我们是采用一个保证金的制度,我们螺纹钢来说,螺纹钢的保证金的制度是在15%-20%,也就是说我作为期货的交易者,我仅需支付五分之一左右的保证金就可以维持我的远期的持仓,这一张图很直观的对比了现货和期货之间的资金之间的差异,这个我们做贸易仓储,我如果说全额支付货款,我们以100多为例,我们这个价格取值是周五收盘前的现货的价格,这个价格可能各地有差异,这个里面做一个例举,现货的价格是5362元每吨,这个全额支付需要的资金占用就是52.62万,这个期货的价格我们看到刚才的这个图,2201,也就是明年1月份的合约他的价格是4646,我们以15%的保证金比例去计算,我维持一百吨期货持仓的资金占用就是6.97万元,我们可以很直观的看出,53万和7万这个相差非常大,所以说我们通过期货去锁定远期的持仓,对我们整个现金流的这么一个压力是大大缓解了,所以这个也是我们用期货很大的一个优势,当然大家也会有一个疑虑,期货作为远期合约,无法满足我们的使用需求,这个里面有一个解决方案就是现货加期货,现在有一半的现货,剩下的一半就是可以在期货市场做一个锁定,跟我们传统的纯现货的贸易还是有很大的优势,这一块就是使用期货的可以释放出大约80%以上的这么一个资金占用,对于我们普遍比较缺资金的这一种现货企业来说,其实这是一个很好的一个入口,我们也可以借此来一定程度上去扩大我们未来的一个经营规模,当然如何利用好这个资金的占用的优势?也是我们企业在实际经营中需要多方综合考虑的一个事情,并且我们刚才提到了一点很重要的一点就是说我们现在期现价格其实倒挂了,期货的价格远远低于现货的价格,我们做期货的价格的采购一定的程度上也是节约我们采购的成本。

    接下来就是提到刚才关于仓储的问题,因为我们说企业特别是像冬储,如果他面临着很大储备的需求的话,他的整个的仓储的费用,和仓储像库容占用,以及使用费,包括管理人员的成本都会大的提升,这些额外的支出也是算到我们企业经营的成本当中,我们通过买入远期合约,考虑我们视为我们已经建立虚拟的库存,作为采购方来说我们是手持一个货权的凭证,实际的库存是在交易所指定的仓库里,这个情况下我作为货权持有人是有什么优势?第一个优势就是我的库容释放了,还有一个就是交易所指定的仓库是有义务和责任保证我交付的质量,我不不需要担心未来可能出现信用风险和货物质量不够而带来无法去履约的这么一个风险,我们把库存建立在这个交易所上,也可以保证未来货物交付的质量和时间。

    所以以上就是我们针对整个我们运营过程中的两个比较大的一个风险来去做一个解释,接下来除了期货以外我们也会饮用到期权的这么一个概念。

    可能大家听到期权这样的一个概念比较陌生,如果大家接触到其他的金融机构也好,或多或少也听到这么一个东西,定义上来讲比较难理解他是一种选择的权利,如果简单的把他用现实生活中的案例解释就很好理解,我相信在座的各位也都经历过双十一,双十二的网购,我们就拿最近的双十一来说,明天我要买一个手机,然后我们可以看到现在比如说京东或者是淘宝的旗舰店,这些手机都是处于一个预购的状态,我现在只能支付一个订金,一百块两百块的订金,我爸订金支付了以后,在未来的双十一当天我需要去支付一个尾款再去把这个货发到我的手上,这个东西其实就是一个期权的应用,这个一百块钱的订金对我来说就是一个期权的权利金,尾款就是我剩下的再去履行这个交割过程中所需支付的货款,比如说双十一,可能发生什么场景,首先第一各场景价格维持不变,或者是价格上涨,我认为这个时候我把手机买回来,我赚大了,我非常划算,那么我就支付尾款,然后把这个手机买回来,那么另外一个场景如果说未来这个手机价格下跌了或者说我对这个手机的品质也好,或者是什么我不满意,我不想要的,怎么办呢?订金不想要的,这个时候他们通常不会退我订金的,比如说我在天猫下的订单我在京东买,我在京东下的订单我在天猫买,我作为买方来说就是一个面临最大的风险是什么?就就是这个选择权力的灭失。比如说我买车,我可能未来一段时间内,我如果说出现了涉水,出现了撞人了怎么办?我根据这些多的场景设置这么多的保险条款,我们去设置一个理赔的条件,如果做有效期内触发了理赔条件,我们就可以做一个理赔,我们通过这个更好的理解这个产品,他其实是一个在我们生活中运用非常非常广泛的一个东西。

    我们如何通过他来规避我们的期货的风险呢?我们可以把他理解成一个我买入了上涨的价格保险,举一个例子,以上周五为例,期货的价格是4646,我们认为未来价格大机率会上涨,那我交一定的保费我就可以把未来整个的风险全部保护住,如果说在有效期内,它的价格涨200块钱,我可以获得两百块钱的赔付,这个可以作为我们整个看涨期权的一个案例,如果是价格没有上涨或者是下跌了,这个保险失效就不产生理赔,同时保费是不退还的,我们作为企业可以通过现货市场的购买,来去解决我们正常的采购需求。

    接下来这个图是我们曾经为一家铁合金的企业做这么的一个案例,我们通过这个图也可以比较清晰的看出他的权益的结构,他的标的通常都是当月的主力合约,可能该是螺纹钢的2111的合约,到期可能不到三个月,我们执行价就是当时市场的一个价格,这个执行价可以根据我们实际对市场的观点和需求灵活定制的,比如说我们以这个案例为例,它的执行价也就是起赔价就是7234,我们的期现是三个月,产品的成本是6.23,因为这个里面要涉及到一个问题就是他的有效期,如果说我保险的持续期现越长,我理论上来讲他的风险是最大的,保费更贵,如果说理赔的期现越短,他的成本是大大下降的,这个是需要注意的一点。

    我们以这个产品为例,如果说未来的价格的上涨超过了1234,我们就开始理赔,但是由于我们之前支付了保险的成本,我们对这个产品的实际的理赔点是要减少这个成本的,这个场景就适用于我们对未来的行情强烈的看涨,涨幅是要超过我们的保费的,对于这个情况我们对于整个的判断是非常依赖的。

    接下来这个也是一个其他的报价图(图),我们其他的可以不用看,我们看这一行,执行的价格,比如说100%,101、102,这个是灵活的设置我们起赔价,理论上就是起赔价越高,我们的保险越便宜,这个是基于我们在行业的把控上。

    我们在说完我们的保险的功能之后,我们再反过来想想,我们作为投保人这个身份是成立的,我们能不能作为保险人了?答案当然是可以的,这个里面就涉及到我们下面的一个点,我们如何通过这个期权来增加我们的固定收益。刚才我们作为投保人我们是支付保险费,那么现在我们可以作为保险人来收取这个保险费和权利金,这一种场景比如说我作为经营者,我对未来的行情判断的相对来说把握比较大,而且比较准确,我认为未来的价格大概率会下跌,或者说是不会上涨,这个时候我可以作为保险人我去把这一份看涨的保险卖给其他的客户,转嫁给像其他的下游也好,这是我们的风险管理公司,比如说把这个保险卖给我们,我们把这个保险费支付给我们的企业,对企业有一个很直白的增收,这个是可以直接体现到我们整个帐面的收益上的,这一种情况下,如果未来价格下跌,对方大概率是不会说我去理赔,如果说理赔事件不发生,那我就可以获得一个净收益,当然这一种场景也一些劣势,就是说首先因为我作为保险卖方,我需要履约,当然我付一定的履约保证金,相对于刚才的买方来讲我是不需要付保证金的,这个方案需要承受例如理赔业务,我们最后先行情跟我们预判的不一样,买方形成了,我们是需要承担理赔责任的,我们根据这两个方案可以看出整个期权的功能,我们如何运用这个期权。

    除了传统的方案以外,我们还可以一座个衍生。就是我们做一个价差,从这个曲线可以看出(图),我们设置一个区间,比如说我认为他价格大概率不会涨多少,我就在这儿设置一个卡,我只需要赔付我中间的一个价格,这样子能够大大减低我们成本(图),我们以这个为例,它的成本搭救是6.7,如果说我们在中间做一价差的话,我可能只需要做3%甚至2%这样的一个成本,他同样可以满足我正常的理赔需求,所以这个是依托于我们整个对行业的研判的把控。

    通过仓单融资解决企业短期资金的问题:

    我们其实也可以做一个第三方的服务商,也来谈谈这个资金的业务,这个资金融资的业务在我们的风险管理公司叫仓单融资,顾名思义就是我参与期货,我手里持有仓单,我可以拿这个仓单向我们的风险管理公司做一个融资,融资的方式和业务模式有以下两点:

    第一,不带期货头寸的标准仓单回购。

    第二,带期货头寸的标准仓单回购。

    这两个的区别就是第一个融资比例80%,对标期货主力合约设置追保条款。

    第二个方案就是套期保值盘的一个融资,这种情况如果说企业有需求他可以自己做。如果企业的专门能力不够,可以委托我们的来做。

    这个融资期限就是标准仓单有效期内,这个融资的成本大概就是4%左右,他相对于我们传统的一个银行融资也好,或者是三方机构融资也好,他最大的优势其实是在于第一点,就是在于期限比较灵活,因为这个涉及到回购,我什么时候回购,我的货权就可以拿回来,相当于是随借随还,成本是固定的。

    第二个优势就是他其实不占用我们的授信额度,同时也不需要我们的征信,也不需要我们的信用,只要有仓单,仓单就代表着我的货权,只要我有货权,我把货权质押给风险管理公司,哪怕企业可能授信额度不够,只要你有这个货权凭证都可以把这个资金放给这个企业。所以这个也是作为我们传统融资的一个补充。

    仓单融资服务的应用案例简介:

    这个是我们当时也是为这个铁合金企业做的一个案例。他想通过我们来采购锰硅,我们通过期货盘看建仓,到期交货的方式建立这个仓单,其实通过回购的方式到期前把这个仓单回购回来,历其实也可以理解我把这个钱先还了。这个有时也在于说我们的企业可以通过分期付款的形式,首先他的保证金本身是要全额采购的,他其实进一步解决了我们企业资金难的这么一个问题,我们这个服务更加适用于企业短期的资金融通,并且他由于标准仓单,他是在企业深度参与期货的基础上为企业提供一个附加的服务,这个相当于是我们为企业做了一个综合服务的一环。

    三、操作中需要注意哪一些风险。

    第三点我们谈完了概念和整个的操作之后,为大家提示一下风险,我们现在做什么事都要讲究一个风险管控。我们的风险在哪里呢?

    第一,浮动亏损与追加保证金的风险。

    刚才提到了期货就是加杠杆,他的亏损如果说价格波动的时候,可能是大鱼整个帐户资金的,也就是说我需要面临一个追保的风险,这个风险我们企业对整个闲置资金的一个运用和调配是有一个非常及时且优秀的一个机制的。

    第二,让渡的超额收益。

    这个就是对期货来讲,我们说期货作为套期保值,他根本的原则就是通过一个市场的盈利来弥补另一个市场的亏损,用我们的钢贸市场来说,就是价格上涨我的采购价格提升,可以用期货的盈利来弥补掉我期货的亏损,相反如果说现货价格下跌,我的期货价格下跌,我的期货市场是面临浮亏的,这样的话我必须面临我现货市场节约的采购的成本弥补掉我期货的亏损,也就是说做多盈亏平衡。这个作为传统的贸易商来讲就是大部分会随行就市,我们的期货言外之意就是保护了我们的价格下跌的风险同时又让度了收益的部分,这个就是对企业方针和我们公司的历年来定的。

    第三,我们期权其实是更加适用于比较确定的行情。

    刚才也提到了作为买方我们支付的保费是不退还的,如果说拿经济学上的术语,就是沉默成本,这个费用付了就没有了,如果说我们在投保的方向多次出现错误,也意味着我们白白损失了这个保费,这个次数出现了很多,对我们的企业也是亏损,说完这个风险之后,我想再强调一点期权这个东西好的,但是他更适用于我对未来行情把握比较准确的情况,他也通时合期货相结合,这样可以最大限度的发挥金融工具的优势和一个好的东西。

    第四,最后就是一些主观和人为的因素,这个操作包括出现下错单,价格打错了,方向做反了,数量也错了,这个里面介绍一下套期保值的几个原则,首先第一个原则就是品种相同,我们作为钢材贸易商,假设我们采购的是螺纹钢,期货的合约上要选螺纹钢作为保值的工具,这样能够达到最好的效果。

    第二个原则就是方向一定要相反,比如说我手里现在是没有现货要采购,我在期货上做什么?做多投,我才能锁定我未来的。

    第三个原则就是数量要相当,比如说我的实际采购量,假设我们举一个例子是五万吨,我在期货市场上保持了这个量不能大于五万吨,如果说大于五万吨的话我们是超额了,存在风险敞口,这个其实也是不利于我们作为保值的效果。

    第四个就是月份相近,我们会根据我们实际需要用货的这么一个时间来去定这么一个交割的月份,比如说明年一月份我要提货,我尽可能的选择明年一月份的合约作为一个保值的工具,到期之后我去尽可能的实际参与交割,同时也可以把这个仓位卖掉到下回去做。如果说我们月份做错了,会出现什么情况,我的月份到期了,我的货还没有提,我需要把这个展期,这个就是白白的付出了额外手续费,如果说月份太远,也有可能我一月份要用货,但是我的合约是三月份甚至是五月份,到期没有办法满足我的需求,我只能平仓,提前采购,这个就是造成我们的时间不匹配的情况。

    所以以上就是我们关于整个期货和期权包括像在保护风险上的一个应用,我们在这里也是需要强调一下,期货和期权作为一个金融工具他存在风险,但是他其实根据我们的使用场景和使用的思路不同,他也是我们防护风险的一个工具,最重要的是我们的使用者使用的过程中是如何看待这么一个作用的,对于有一些可能投机性比较强的个人客户来讲,他就是简单的买涨买跌,他就是纯粹的做一个投机收益,但是作为我们企业来说,我们的企业手里有现货,可能未来也有现货的需求,所以我们尽可能的把他背靠现货做一个风险管控和价格管理的工具,这个其实是更加适用于我们的企业的。

    以上就是我们今天分享的内容,我们兴证期货业是致力于成为我们一流服务商,刚才是我们公司的地址和微信,如果大家对这个有兴趣的话我们线下也可以通过加我的微信跟我私聊,我们再做进一步的交流,非常感谢大家的倾听。谢谢!

    主持人:今天我们的发言的环节就先到此结束,下面这个环节就是稍微轻松一些的座谈环节,参加本次座谈就是前面在就的各位领导可以随意发言。


  • 电子商务产业合作与发展研究所所长张建华先生


    张建华:刚才陈总、苏总站在钢材专业领域对这个领域做了非常专业化的阐述,我来自郑州大学,如果从钢材专业人士这个角度来讲,我跟前面两位不是一个数量级的。

    我们今天的话题是当前房地产的走势及其对建筑用钢的影响,前面我拿到的题目,主办方给我留的作业是讲困局下的房地产走势及其对钢材市场的影响。刚才主持人讲的也很好,说信心很重要。所以,我临时把题目稍稍做了一个调整,把“困局”拿下去,换成“当前”房地产的走势。

    具体来讲,我想和大家探讨三个小问题,前面无论是陈总、苏总还是主持人都提到了我们做钢材行业要聚焦这个行业本身,同时任何一个行业的发展不是由你自己的实力状况决定,你一定要关注你所处的外部环境。我们今天这个话题就是一层一层像洋葱的生长方式一样套两层外部环境的解说。

    刚才苏总也讲了,我们钢材将近三成左右都是用在了房地产行业,房地产行业的发展状况直接决定了我们建筑用钢行业的发展。所以,我们先在上面套一层房地产行业发展。房地产行业的发展又离不开外面更大的一个经济环境的运行状况,经济环境的运行状况直接决定了房地产行业的发展状况。所以,我们通过“洋葱皮”这样一个模式,从外往里一层一层给大家展示一下对这方面的理解。

    一、经济环境解析

    当下的经济环境我们都是和2020年做对比,2020年最大的一个变数就是很多人没有想到的“黑天鹅事件”,就是这个疫情。中国抗疫至少官方是这样通报的,叫“这边风景独好”,我们通过自己的社会化动员实现了疫情冲击的最小化,但是我们不能因此而忽略了疫情的影响。这是我昨天拿到的最新数据,目前疫情发展的状况,我们可以看到现在全球感染人数已经是2.46亿人,死亡499万。而事实上更多卫生领域的专家他们认为死亡人数早就超过500万,只不过是数据收集和整理的相对滞后。最让我们感到不安的恰恰是最左边这列数据,这列数据增加了一行是最近28天的感染数,但是看一下,我们过去对这个疫情最大的寄希望的点就是希望通过疫苗把它控制住,大家知道疫苗有现在国内打在各位身体里的灭火疫苗,还有一个MRAN疫苗,MRAN自称是目前效果最好的,这个疫苗是辉瑞的,但是大家看看美国现在的感染者是多少?所以,我们从这个数据就可以看到,疫情的长期控制至少现在还看不到明显的希望,也就是说疫情的冲击显然我们还无法做出乐观的估计。

    对中国经济发展的一个很重要的因素是始于2018年的中美贸易战,包括刚才苏总讲的矿石进口问题也是起源于澳洲发起的对疫情的第三方调查。中美贸易战使得我们宏观环境上出现了一系列的不确定因素,包括大量货物运输过程当中,尤其在通关过程当中税费的增加,还有对我们进行的一些技术封锁,使得我们技术的转型升级带来了极大的困难。还有一些因素我们也要考虑,就是大国之间的关系,我们说经济环境实际上是政治环境影响下的产物,目前全球大国之间的关系出现了一系列的变化。过去我们知道有一个北约是针对华约组织的,是在大西洋那边的,可是现在又出现了印泰小北约,出现了UKS,这对我们的外部发展形成了无形的压力。

    此外我们还要看全球经济,中国经济的发展随着全球化的推进已经离不开了世界,我们即便疫情控制的很好,但是中国疫情获得最后的防控胜利还仰赖于全球疫情防控的事态,如果国外疫情没有控制足够好,那么中国也难以独善其身,经济的发展依然如此。今年7月份美联储曾经上调了美国经济发展的预期,由6.5%上调到7.0%,让我们很振奋。可是大家看这个最新的美国第三季度数据出来了,只有2%,是疫情经济复苏以来最慢的经济增长状况。

    这是国外,那我们国内呢?国内的经济发展我们也是从年初看,年初有一则新闻当时火爆全网,中国第一季度的经济增长实现了18.3%的高增长率,这个数据相当强眼,当然理性观之这里面也是有原因的,那是因为去年的数据相当的不理想。当时很多媒体都在做文章,第一季度18.3%的经济增长,我说我们的媒体主旋律就是要塑造信心,树立信心,我们不能和国家的主体新闻声音相背离。所以,我们把题目也做了一个小小的调整,第一季度让我们看到了希望。可是到第二季度的数据出来,由18.3%一下滑落到7.9%,这是始料不及的。从去年一季度一直到去年年底,即便受疫情冲击似乎还都是延续了一个涨势,即便是比较缓,但是到今年二季度明显出现了大幅度的回调,第三季度数据刚刚出来,已经没有人再去做这样一个图片,因为不好做,太难看了,我们截了一个新闻的照片,第三季度的数据刚刚出来,4.9%。

    刚才前面两位老总也谈到,经济的发展有很多衡量指标,从河南出去的一位领导李克强同志,从河南到辽宁主持工作,各职能部门向他汇报工作,拿来了一系列的经济数据、经济指标,克强总理当时的反应是什么?说我不要看你拿的这些数据,你那些数据怎么来的我还不知道?我就看三个指标,一是铁路货运量的增长,二是工业用电量的状况,三是银行放出去的中长期贷款的量,后来就被称为“克强指数”。其实我们可以把“克强指数”再浓缩一下,对经济发展最重要的一个指标是什么?并非官方讲的GDP等等,最重要的如果用一个指标衡量那就是就业率,只有你保证了充足的就业率,那么你的经济就有保证,老百姓的民生问题就有保证。但是,怎么能确保一个相对满意、能够接受的就业率?这个指标又跟大家密切相关,过去经济下去的时候媒体就讲我们不再追求单一的GDP,甚至前面加了一个定语,“带血的GDP”,我们高质量发展希望GDP维持在一个合理的区间,那么现在问题来了,什么样的GDP叫合理的区间?实际上就是能满足老百姓充分就业最下线的一个GDP增长就叫合理的区间,那么这个下线是多少?现在业内普遍认为是5%,可能大家看今年第三季度的数据已经破5了。

    所以,从我们行业发展的外部经济环境来看应该让我们感受到一份寒意了。当然,信心是最重要的,我们要分析这分寒意如何而来?其实跟国家相关产业调整和行业规范直接相等,包括刚才苏总谈到的对碳达峰、碳中和的一些相应的行动,这是主动出击,主动出击导致的一些经济回调我们认为是可以理解的,但是最怕的就是那些不确定因素,不是掌握在我们手中的那些因素导致的经济下行,这个才是最让人担忧的。

    二、当前房地产走势对建筑用钢的影响

    下面我们来看第二个图,房地产。我们说经济的发展三驾马车,出口、消费、投资,国内的消费一直处于相对疲软的状态,每一个长假,比如说国庆七天长假、春节七天长假,结束的时候相应部门都要做一个回顾和反思,长假一方面是对老百姓的福利,另一方面是促进消费,但是最终统计分析都不满意,甚至有的专家媒体说让你放假是让你消费的,但是你们都宅在家里,这不是和最初意愿不是相反吗?我们如果有钱谁不想消费啊,但是受疫情原因这一块现在很难改善。

    另外是出口,因为疫情有些国家的海关直接关了,所以导致供应链出现问题。另外,国外疫情长期难以转好的局面,也使国外需求处于一种疲软状态,所以我们出口这块也出现了一些问题。剩下就是投资了,过去我们主要是靠房地产投资拉动经济,但是现在我们看一看房地产的情况怎么样,我不直接触及它,我们从侧面去观察它。这个月刚刚推出的胡润百富榜,这是一个新的名单,排名第一的已经是钟晱晱了,我们知道过去这个百富榜前十名大部分都是房地产商,但是现在已经没有一个是房地产商了。所以,从这个侧面也能看到这个行业发展的新变化,最好的就是杨惠姸,排名第11,河南的那位老乡恒大的许家印2017年还是这个榜单的第一位,去年还是第五位,今年是第七十位,从这个可以间接的看出房地产的发展情况。

    这张表格是今年中秋节以后做的一个统计,大家知道房地产行业有一个非常经典的销售结论叫“金九银十”,中秋恰恰在这个宝贵的时点上。今年中秋最终的销售状况怎么样?我们看看,无论是一线、二线还是三四线都是大幅度下落,甚至可以叫断崖式下落,-39%。房地产行业的发展不景气,而且出现了这种大幅度的下行,就对原材料的供给方向上回溯的一份压力,那就是在座的各位了。今年8月17号习总书记召开中央财经委会议时提出了重大风险的防控,就是金融风险的防范,金融的风险到底在哪里呢?全国30多个省级单位只有上海一市出现了财政的小幅盈余,200多亿,剩下的全部都是财政赤字,河南为最,超过了3500亿,而这些债能否及时归还直接决定了金融系统的流动性,无论是房地产还是钢铁行业相对来讲都是资金密集性行业,资金流动性也是对这个行业发展的一个很重要的决定因素。

    还有就是国家的一些宏观政策的出台,这个大家都看到了,而且是一拳接一拳一环套一环,而且有些政策让外地都看不懂了,某地同时出现限涨和限跌的政策,当然本质上都是想让这个行业能够以我们原有的这样一个初心回调掉一个相对规范的状态下去。但是,作为高校的老师,我们还是有一些不放心的,因为毕竟中国的房地产规模太强大,早在2017年我们就已经建有420亿平方米的住房,人均1.1套,2017年我们整个房地产市值就已经超过了欧盟和日本的总和。所以,在这种情况下我们必须对它进行规范,让房地产由原来的国家经济支柱产业逐渐回归它原有的本色,从而为实体经济让出位置来,但这个过程当中如何去做这些工作,中央是一套一套的政策出来,但是我想这么大的规模,你对它的的掌控难度自然就加大了,我们不希望它来一个硬着陆,我们更希望通过时间的延展来消化它。就是刚才苏总讲的通货膨胀,这是很好的一个渠道,但是如果仅仅靠通货膨胀去消化房地产的泡沫,我们实体经济可能又等不及,国家的经济结构、产业结构调整又等不及,所以政策的出台就相对频密了,但是相对频密的话导致的不确定性就提高了,对经济的冲击、产业的冲击可能就会超出我们的预期,最终也会传导到整个产业链,包括钢材。

    这个图片大家在网上应该都看到,上海一个神秘房主紧急抛售陆家嘴的房产93套,4.5亿,当然后来有人出来辟谣了,说这不是个人持有,是法人持有。我们不关注那么多,我们更关注我圈框里圈的这个事情,这个消息出来没有多久阅读量突破三亿,我们不看这件事情本身的真与假,我们更关注这件事情受关注的程度为什么会如此。有人说关注的是上海有人一下持有93套房,这个持有的数量太多了,其实不是,我们关注的是他为什么要抛,因为房地产的一个政策已经来了,那就是房产税。今年的10月23号房产税正式定音,当然原来定的是30个正式试点,后来据说韩正副总理力陈各种重要性,最终我们把试点城市又30个降到了10个。

    这个标题很有意思,“全国人大常委会授权国务院”,你说老张这不对吗,全国代表大会代表权利机构,授权国务院,这很对啊,如果你新闻视野很开阔,联想到另外一条新闻就会发现它不大正常,这位帅哥较肖捷,2017年还是国家的财务部长,2017肖捷针对房产税向媒体公开表态,说房产税是大势所趋。我刚才说了,大部分政府都是地方赤字,怎么提高地方财政收入?过去卖地是一个最重要的收入,刚才有老总已经提到了,现在地已经卖不动了,有的地方已经无地可卖,有的地方有地可卖也是流拍、流拍再流拍,那怎么办?换个视角,还有450万亿规模的房地产。所以,这块很快就进入了国家的视野,无论是从产业规划、行业规范还是从解财政燃眉之急角度都应该。但是,当时肖捷给出了一个基本原则,12个字,立法先行,充分授权,分步推进。这是2017年的新闻,把这个新闻和今年11月23号那个新闻两个放在一起,你有没有发现问题呢?老张,全国人大常委会授权国务院,这不是授权吗?但是前面那个立法先行呢?我们并没有按照当时肖捷给出的那个表态,先把立法工作做充分,做完善,在这种情况下全国人大就向国务院紧急授权了,那么你就能从中领悟一种紧迫感,已经把当初这个原则打破了,这也就间接的表明了国家对房地产进行规范、进行调整的一种迫切心理,这个过程当中,推进的决心是坚定的。有人讲郑州可能不在这十个范畴之内,至少要五年以后,我说那也未必,刚才那个原则都可以先放一边,如果试点城市成功,两三年就有可能推向各地。刚才苏总也说了他对房地产的态度,尽量在这个时点上应该是相对保守的。

    三、建筑用钢因应之策

    这张图我班门弄斧了,这是我借助这次大会的指导单位冶金工业规划研究院的图。我们钢材最重要的领域就是建筑,占第一大块,所以钢材的发展和房地产行业的发展紧密联系在一起,而房地产出现了一个下行行情,就逼着我们面对这样一个背景,但同时要积极的想出路了,也就是说原有的赚钱模式,原有的赚钱领域已经不在了。

    这张度也是借用的,我国钢铁企业规模以上的数量整个在下行,也就是说钢铁行业本身也面临着诸多的挑战,它自己也在做行业内挑战,拿王洋同志原来主政广东时期的说法就是开始腾笼换鸟。未来该如何发展?首先,你不能和国家政策相违背,即便刚才苏总也在谈国家有一些政策我们有一些灵活性的应对,包括对数据的申报,但是一定要领会国家在社会治理当中的决心和力度,不要和国家的政策去顶头,否则你将顶得头破血流。

    我们国家今年的拉闸限电现象前面的老总已经分析了,和煤产量并不是直接关系,为什么会出现这种情况?其实最主要还是和原来国家在国际会议上做出的庄严承诺分不开,作为我们社会一分子的企业,中观的行业,都应该顺应这个大势,尤其是钢铁行业,这样一个政策就逼着我们要积极主动的做一些调整,这些调整我这里只是方向性的。

    在生产端就是坚持绿色发展,甚至是一些新能源的使用。我们今天更多的人并不是生产端的,是这个产业链中端乃至下游的,这个怎么办?《论语》中有一句话“工欲善其事,必先利其器”。其实,我们除了要在一些理念上做一些提升,也要在一些器上做提升,小平同志讲我们不能忽视科技是第一生产力。

    第一,要充分融入国家互联网+战略,同时在实操上真正把自己企业的运维融入互联网行业,而不仅仅是销售,如果仅仅把销售、流通环节放在这个生态链下去做远远不够,应该把整个企业运维的链条都和互联网融合。当然,我们今天会议的主办方中钢网就是这个领域的佼佼者,尽量和互联网融合,驾驭互联网这股东风,充分收获互联网的红利,我想你在这个过程当中就可能先人一步走出自己的主动。

    第二,在当下如果有了信息化,有了主网,紧接着另外一个红利就来了—大数据。这个大数据对于咱们在座各位企业主体来讲更多的是相对的,我们讲专业化的大数据大家达不到这个规模,仅能解决大数据集成面的,但是即便如此也要注意对数据的收集、整理、分析、挖掘,尤其是应用,不管多大规模的企业,它的数据累计现在都不成问题了,但是一定要记得为数据的使用,过去是数据为王。过去我们讲得人心者得天下、得客户得市场者得天下,现在我们完全可以说你一旦有了数据优势,就能在你的产业链上逐渐培育起自己的地位,培育起自己的优势。

    第三。刚才我提到发展还要尽可能的和国家未来发展战略向融合。从公民建角度来讲,现在整个房地产行业不够景气,正在调整规范当中,但是国家一个崭新的战略已经开始。今年2月25号上午脱贫攻坚的总结表彰大会召开,下午国家振兴局的牌子就挂上去了,这涉及到两个一百年奋斗目标的紧密衔接,今年是第一年,还处在一个适应调整过程当中,后面会不断加码,这个战略的推进也会孕育无限的机会。所以,建议大家对国家的乡村振兴战略做全面的接触和认知,在这里找寻属于自己的发展机会。

    最后以一张图片结束我的报告,这张图片还是借用冶金规划研究院的,这张图片上都是预测的数据,能否成真我们只能靠时间去检验,但是这样一份数据出来至少表明了一份信心。信心很重要,希望我们可以坚守自己的职业操守,做成自己的内功,但是一定要关注外部环境发展的趋势,加以有效的适应和融入,最终抱以坚定的信心,那我们就能迎来美好的明天,谢谢各位!


  • 钢棒棒电子商务有限公司董事长王焕友先生

    《数字时代下钢铁交易的逻辑与思考》


    王焕友:感谢中钢网,感谢姚总给这个机会让我和大家做分享和学习。

    我是钢棒棒电子商务有限公司的王焕友,我们公司主要是做建材的营销,目前在全国有25个分支机构,在全国东南西北都在布局。今天我听了几位嘉宾的发言,我把题目也改了,叫《数字时代下的钢铁交易逻辑及反思》。

    在座的几位嘉宾,包括苏总、陈总、张总,苏总以前是我们产业上游的一个营销老总,咱们作为钢贸商觉得他的专业水平怎么样?他的专业水平比专家还要牛。我们作为一家钢贸商,我们的专业水平怎么样?我们自己也要反思一下,我们对数据的分析,宏观、微观、数据、成本、供求关系,我们有这些逻辑没有?在我们的心目当中分析过这些没有?现在是一个数字时代,不管我们愿不愿意这个时代已经来了。就好像2012年的钢铁电商,不管我们钢贸商接不接受,不管钢厂接不接受,它来了,我们也有过排斥彷徨、恐惧,但是最后我觉得大部分钢贸商已经接受钢铁电商这个新物种,包括今年有很多大的钢铁电商今年的交易量能上五千万吨、六千万吨。在这么多这么大的钢铁电商面前,我们作为中小钢贸商应该怎么做、怎么思考、怎么拥抱互联网、怎么做数据?

    今天早上我看了一个文章,叫《进化的力量》,每一个行业每一个业态都在进化,物竞天择,适者生存,这是一个不变的道理。他还讲了一个“数字石油”,根据数字对我们的交易、我们的商业模式做出变化,在产业链当中我们的地位是什么,怎么重构我们的价值链,作为钢贸商我们的价值是什么?我在下面听完几位嘉宾的发言第一个感觉很惭愧,我做得还不够,跟苏总、陈总比,人家是专家级别,我只不过是土包子。

    一、产业背景

    这就是我们所面临的产业背景:第一,我们的上游企业,我们的钢厂由于双碳、双控产能不能释放,不管释放不释放,我们的上游永远是很强势的。第二,我们的下游,包括现在的国企、央企、施工单位、房地产,下游更强势。第三,我们属于中间环节,我们门槛低、集中度低、竞争激烈,这个环境这十年没有变,但是有很多新进入者。

    二、交易模式

    我们的交易模式:第一,工程配货,做工程配货第一要选好标的,这个钱能不能丢了?你的回款周期算好了就是放利,没有大家想的那么高大上,就是找关系,把钢材送过去,然后周期还款回来。第二,现货贸易,这本身就是一个赌博,低进高出。第三,钢厂代理,我觉得钢厂认为我们贸易商的地位重不重?有很多钢厂说厂商关系,我觉得在厂商关系当中钢厂为贸易商的重视程度没有那么依靠,现在有很多钢厂自建贸易体系,直供的比例年年加大,包括还有很多钢厂建立自己的金融体系,建立自己的电商平台,通过金融、电商、做数据自己直供,包括我们的下游,下游由于我们面对的是大型国企、央企,要加大直采力度,所以对于我们钢贸商来说我们的作用就是垫资,就是我们所说的“资金的蓄水池”。第四,前三者综合经营,我们钢棒棒就是前三者的综合,这三种贸易模式没有变过。但是,这三种简单的贸易模式,刚才张总说未来房地产不好过,包括苏总也在说未来的房地产很艰难,我们做建材的未来也一定很艰难,那我们怎么去做?我们怎么去变?以前我专做建材,专做螺纹钢,我们的口号是“买卖螺纹钢就找钢棒棒”,现在市场变了,我们也在变,现在我们在南方有板材部,也在做板材。为什么?因为螺纹钢这个品类不足以支撑你的利润,也不足以支撑你的人员配置,这叫丰富产品线。

    三、新环境变化

    第一,行业的新进入者。现在大家做工程配送越来越感觉这个时代钱难回、利润低,为什么呢?有新进入者,包括以前这些国企、央企的供应链公司也在做工程配送,包括现在的金融机构未来也在做工程配送,我们的伙伴越来越多,这是我们现在所面临的第一个问题。

    第二,组织关系的变化。大家一直没有认识到员工和我们的关系,现在我们最难的就是招聘好的员工,现在我们员工的关系一定要重新定义,现在的90后员工跟80后、70后不一样,他们可以干三天休息五天,他们可以干一段时间,干得不舒心马上走人。我们这个行业压力这么大,而且自我感觉荣誉感也不是那么强,所以我们的组织关系要变,跟员工的关系要变。

    第三,产业和金融。刚才张总也说了,我们做钢贸的本质就是金融,所以期货、期权,包括数据的沉淀,昨天微众银行的PPT上讲的很明白,我们必须要有交易数据,通过数据给你授信。因为我们钢铁行业,尤其钢贸,在金融机构叫“限制行业”,你要想打开限制必须有数据,有数据,金融机构才能基于你的数据对你进行授信。

    第四,不确定事件。任何一个人只能判断供求关系大的政策,每次晚上发改委、工信部一发文,期货大涨、期货大落,这些不确定事件越来越多。

    第五,政策影响。作为钢贸商一定要了解自己所处的化学变化,我们要做一个不是专家的专家,只有这样我们在于在新环境下继续生存。

    四、钢铁贸易不简单

    现在信息变化很快,靠信息不对称赚钱的时代已经过去了,我们既要知天文还要知地理,这次涨价大家只看到供求关系的变化,但是还有天气的变化,前一段水灾也导致供应不好。所以,我们钢贸商一定要挖掘这些数据。包括期市和股市一定要看,大家一直排斥期货,实际期货也有两个功能,一是价格发现,比如说现在期货价格4500,这就是预期;二是风险管理,在市场落的时候你的货是卖不动的,或者到了顶部你货卖得很慢就要做套路,能驾驭的就适者生存,驾驭不了的就是淘汰。我觉得对于钢贸商来说真正是活在冷兵器时代,人家拿着机枪大炮,我们拿着小匕首,迟早我们这个业态要被淘汰。苏总每天研究的我们一定每天也要研究,我们可能研究的没他深,我们的认知可能没有苏总的认知高,但是对于我们钢贸商最迫切的是提高认知,加强学习,现在叫“知识资本”。以前的资本是财富、金钱,现在知识最重要,认知最重要,为什么大家来参加这次论坛?刚才我看姚总的手机20万在线人数,说明在市场的变化当中爱学习的人多了,急切的希望得到好多信息。苏总的每张PPT我都拍照了,我学习苏总分析问题的逻辑,从纷繁的数据当中要得到有用的信息加以鉴别,这就是我们的能力,所以对于我们钢贸商来说一定要重视数据,一定要培养自己分析问题、解决问题的能力,通过数据去发现商业机会,因为我们的环境就是这种环境,环境我们改变不了,能改变的只是我们自己。

    五、贸易新模式及应对策略

    第一,以数据为依据的决策,就是产业数据化,数据产业化。我为什么要做电子商务?其实就是跟风,大家都做电子商务我也做电子商务,我从开始做的时候一点点思路都没有,就是跟风,但是越做我觉得越有味道。一是组织管理,以前是传统钢贸,一个老板能管几家公司,现在我们能管二十多家公司,甚至一百家公司,这就是电子商务,这就是对于信息化的应用。

    第二,依靠数据打造三个极值。以前咱们找金融机构,金融机构很排斥咱们,现在也有金融机构找咱们合作,把你的交易数据进行分享,我们基于你的交易数据给你的上下游进行授信,这不是在工具箱里面又多了一种工具呢?所以,对于我们传统钢贸商或者中小钢贸商要拥抱互联网,或者是自建,或者是依附平台在做,现在有好多钢贸商是依附平台在做,我跟哪家平台合作,这也是一种方法,因为你在跟他做的过程当中已经留下了交易数据,未来有可能这个数据对我们也是有用的,我也希望有更多的生态伙伴和我们钢棒棒根据合作。

    你只有有了数据才能对的员工、客户进行分析管理,我们做极致的服务、极致的资金效率都是基于数据的管理,基于客户的交易数据和业务员的交易,我们能对他的效率做一个评价,在数字时代下我们一定要多想数据的挖掘,多想“数字石油”。

    第三,超越竞争。我们不要再想竞争了,我们一定要超越竞争,一定要共享、共赢、共生,一定要合作,不要排斥,通过合作求得新的生长空间,我们作为传统钢贸商一定不要强调竞争,一定是合作的。

    六、未来流通领域的思考

    第一,连接。未来流通领域一定要强调连接,我们能连接多少思维、连接多少伙伴。

    第二,分享,一定要联合起来,因为每个人的资源禀赋是不一样的,一定要分享才能求得新的生长空间。

    第三,协同。

    第四,共生。

    未来做钢贸最根本的就是连接、分享、协同、共生,一定要超越竞争,我们上下游这么强势,一个人干不成大事情,五个人只能干一点事情,如果一百人、一千人我们可以干更大的事情,我们可以重塑我们的价值链,把我们的价值链做长,现在上下游都在去中间化,我们作为一个中间群体一定要思考我们怎么生存。

    谢谢大家!

    主持人(张建峰):谢谢王董事长!

    让我们用热烈的掌声有请出今天上午最重量级的嘉宾,新华社特约分析师、钢铁行业专家马忠老师!


  • 新华社特约分析师、钢铁行业专家马忠普老师

    马忠普:参加大会的来宾们大家好!

    当前,钢铁市场确实面临严峻的形势,怎么看钢材市场、建材市场未来的走势,在看未来走势的时候我提醒大家一句,怎么应对未来的走势,这都是我今天要讲的题目。

    一、怎么看当前中国钢铁市场面临的复杂形势

    我们要把当前的市场特征看清楚,怎么看当前的钢铁市场复杂形势呢?我们先回顾一下,从去年的金融危机走出来以后,由于政府的投资拉动在今年1、2月份显示了,投资增幅20%、35%,是一个大量增加的都是增长,所以直接带动了钢材的需求。在这种情况下,到今年的5月份粗钢产量达到了9900万吨,这是年产12亿吨钢的规模,请记住这个数,这是中国粗钢产量触及饱和点的一个数,能不能再出现这个数?如果它不出现了,它就是大家永远记住中国粗钢消费饱和点的纪念数。

    第一,今年年初钢价大幅度上涨,增加了经济负面影响,引起了政府干预,钢价大幅度回落。

    在这种情况下,钢厂在需求快速增长过程当中钢价也一路不断攀升。所以,在今年钢价大幅度上涨的过程当中我们看到了它的背景是这样一个动力,这样的走势也是近年来罕见的。反过来讲,这种价格走势带来什么问题呢?一是钢价大幅度上涨以后带来铁矿石跟着上涨,所以今年上半年的走势特点是什么呢?虽然钢价不断屡创历史新高,但是铁矿石价格一直紧跟着钢价,这是由我们80%进口铁矿造成的,铁矿石贸易商可以根据市场需求变化调整价格,所以进口铁矿需求量增长的时候它的跟着你涨,所以第一个问题就是钢铁行业的上半年钢价大幅度提高的情况下利润也仅仅是200块钱。

    二是我们今年面临的通胀形势不仅是钢材价格上涨,铝、水泥,所有的大宗生产资料价格都在上涨,工业品的价格上涨幅度超过80%。所以,在这种形势下如果钢材价格这么涨法,两千多块钱一吨卖到六千多块钱,这就抑制了下游的需求消费,直接影响了经济。从这一点来看,党中央、国务院对钢材价格上涨非常重视,从5月份连续召开了国务院会议,严控钢材价格上涨问题,提出要保供给、稳价格,用市场手段解决供需平衡问题。所以,在国务院常务会议的关注下中国钢材市场价格出现了大幅度回落。

    这是今年上半年的走势特点,但是下半年走势和上半年走势有很大不同,下半年铁矿石价格大幅度下跌,钢价也大幅度下跌,虽然钢价下跌,但是钢厂的盈利水平达到了四百以上的高利润时代,这就是上半年走势和下半年走势的重要不同。

    5月份之前钢价是一路上涨的走势,5月份随着钢价下跌是一个平稳振荡的走势,这一点在板材市场看得非常明显,螺纹钢今年7、8、9三个月还是振荡往上走。我们后期提出钢贸商怎么应对钢材价格走势的时候,这一段时间对我们有很重要的提醒意义。

    上半年走势和下半年走势还有一个明显不同,进入7、8、9月份以后经济增速明显下滑,我们今年的GDP目标是6%,根据现在的经济下行压力状态,明年政府定到5%就不错了,今年四季度是4.9,已经低于正常值了。经济下行原则源于很多,其实通胀压力也是导致经济下滑的一个因素。

    还有就是我们面临投资增幅大幅度回落,虽然我们看到今年1、2月份是35%,但是到了9月份的时候我们的投资就大幅度减少,7.8%。你要考虑到月度减少,实际上我们现在的投资增幅很可能在0左右。不少施工单位已经把这点钱用在赶紧竣工的项目,所以新开工项目不足,土地流拍,而且有些房地产面临资金困境,房地产需求减弱,这也是导致我们需求下滑的一个很重要的原因。

    在这种情况下,用我们钢贸商的话说面临着供需两弱,需求也下降,钢产量也下降,所以我们走出了一条7、8、9三个月的走势。那么怎么看待目前钢材市场面临的严峻形势呢?这不光是中国自己的事情,还有些受国际因素的影响,要把握这么几点:

    第一,国际疫情至少持续到明年中期,将继续拖累世界经济复苏的脚步,这一点我们已经看得很清楚了,国际粗钢产量一直到8月份还没有达到去年同期水平,这就意味着国际粗钢产量和经济仍然处于恢复状态。

    第二,国际通胀压力形势严峻,困扰着世界经济。供应链的阻断引发了能源危机,导致欧洲的天然气价格大涨500%,这种通胀形势不是一个国家的事,是一种全球范围的通胀,导致全球的天然气上升,通胀压力很严重。通胀压力严重其中有一段话,核心的问题就是美元占国际贸易货币结构的61%,它已经以每年1—2%的速度下降这个比例,但是中国人民币只占个位数,为什么中国人民币的走势这么慢呢?2008年金融危机的时候,我曾经和韩国的朋友说过,中韩的货币可以根据贸易量来结算,这才是挤压美元的一个途径。美国今年大量增发货币,把它的流动性危机蔓延到世界。面对这种形势,国际货币的资本流动量是加剧的,再加上经济恢复过程当中首先需求的是大宗商品价格,所以它的价格大幅度上涨就造成了通胀,这种通胀一直延续,我们国家也经历了煤炭的涨价,电荒、煤荒就是这么一种情况。当前,我们要重视供需两弱的需求,我们9月份的粗钢产量大幅度下降。

    我们今年的经济发展水平和去年相比毕竟前进了一大步,新技术产业这一块领域明年要作为重点扶持对象,很显然它是经济发展的新领域,那么中国明年和四季度绝对达不到去年那种幅度,我们对钢材市场的期望就不要像今年一样。由于我们4.9%的下降幅度,中央采取措施的时候会给我们一个钢铁需求小幅度回落的空间,我刚才讲了钢材产量大幅度下降不符合规律,是由市场疲软造成的,既然是这样必然会给市场一个机会。大家都说今年四季度市场弱势运行,明年价格高位振荡。请注意,我们在今年7、8、9三个月的时候需求是急剧下降的,可是为什么在钢铁大幅度减产的同时,保持市场供需平衡的状态下我们的钢价还是稳定的呢?很显然我们不能从需求下降、经济下降、供需两弱就判断钢价一定会大跌,四季度下行压力加大不等于家钢大幅度下跌。所以,在这里钢贸商一定要树立一个信心,一定要考虑到我们的成本,维护行业的合理利润。在最近召开的钢铁经营形势座谈会上提出了一点,就是钢铁企业要保证市场的供需平衡,这是我们应尽的职责,要根据市场变化调整自己的产量,争取今年取得一个好的利润。我们贸易商也要坚持这个目标,钢铁行业很大一个方面是政府减产帮了它一个大忙,所以我们在关注明年和四季度走势的时候一定要注意这一点,钢厂不增加库存压力,稳定市场,我们钢贸商也要稳定自己的合理利润,在艰难中前行,如果7、8、9月份价格下降了,我仍然保持一定的合理利润。明年受通胀压力的影响,国内通胀不可能全部消失,焦炭价格、煤炭价格和大宗商品价格,决定了钢材价格走得好就是高位振荡,你的通胀没有消失,成本没下降,只能在高位,这些高位不是历史的最高价格,但是一个现实通胀条件下的价格走势,谢谢大家!


  • 主持人:今天我们的发言的环节就先到此结束,下面这个环节就是稍微轻松一些的座谈环节,参加本次座谈就是前面在就的各位领导可以随意发言。下面就请我们中间这些前排的嘉宾用五分钟的时间简单的分享一下供应链在各位企业实际经营中有哪一些实际的应用和哪一些创新,或者您对供应链未来得发展有什么样的看法?分享前也请领导能先用一分钟的时间做一下自我介绍。

    秦 凯:谢谢大家,上午也学了很多,我再介绍一下我们公司。

    盛业就是在供应链领域里提供一个金融解决方案的一个公众化的平台公司,我们现在主要做的板块就是在围绕着核心企业的上下游,然后现在我们致力于打造一个供应链金融的金融里面的生态,因为刚才提到我们产业的生态,我们如何做到这一点呢?我想我们现在做了三个工作:第一个就是寻找产业生态的场景核心企业各个板块的场景,第二个就是找到优质可靠的来源,刚才提到供应链的产业,金融的发展有一个先决条件就是融资能力,现在我们在跟银行合作。第三个就是要找到稳定真诚合作的客户,这个客户钢贸商是一种,这个行业内有很多类的品种,钢贸类的,劳务类的,小材料都有,专业施工都有,这是在我们三个方面。

    基于这几个点,我们盛业做了这么几个亮点,第一个就是我们现在对这一种金融的提供资金的方式是相对来讲非常多样化的,比如说刚才提到资金的获取的方式不依赖于你个人的一个主体的强信用,比如说你的信用可能不是那么好,我说的不是那么好的意思当然不是黑户,可能没有那么强,我们是基于你跟你的核心企业,你的下游合作的一个真实背景,我们重过程的情况下给你提供资金,当然这个过程中不需要你的下游给你做一个征信的,我们只关注交易的征信。

    第二,我们可能会跟合作伙伴带入一些场景,比如说刚才提到的一些合作的模式,一局,中铁这一种,这一种不一定是供应商过去,往往可能是我们跟供应商一起去,比如说我们跟工程局谈的时候,他们说我们需要一个大型的贸易企业给我们出资,或者他们说你们有没有贸易企业,我们可以带着供应商一起去,也就是说这生态在未来得发展中是相互借鉴的,第二个我们认为是一个促进的作用。

    第三,我们解决了一个比如说创新的点就是我们刚才也解决了一个核心企业他自身系统的搭设和联通服务的作用。刚才孟总讲到风险管控的手段,这个风险管控的手段我们盛业也在用,用了很多银行的体系,这个体系一方面解决了金融公司的需求,也解决了核心企业表外的一个扭转的点,因为现在很难在表内进行扭转,这个相当于我们为核心企业找到了一个基于他自己的场景下我们如何把他的系统相互嫁接的过程,以前很多的产品在交互方面很难做,现在结合来看,刚才也提到说资源整合,其实目前我认为供应链行业里面,科技的难度不是很大,关键是在于你怎么利用这些科技手段来组合这些产品,就是这些模式的问题,所以我们认为现在我们是刚刚提到了金融公司可能是不同的行业,我们现在是35个业务人员,这35个业务人员全部是来自刚才提到四大行业,一个是金融行业出出身的。这是我们三个亮点。

    刚才各位发言的嘉宾,我觉得我们有可能未来还有合作的空间,因为大家都是在供应链环节中的某一个角色,供应链非常大,我们做金融需要做风控,需要背景,也需要帐户体系,风控说再多也不为多,我就说这么多。谢谢大家!

    孟陇豫:首先感谢秦总对帐户体系的认可,作为我们瑞可来说实际上我们做的整个的事情就是对整个产业链做一个提供服务,我们提供大数据的服务,我们提供交付管理的服务,从整个交易的控制在道支付的控制每一个链条都会延伸出来很多内容,包括大数据的风控,包括帐户体系,包括物流仓储,实际上我们现在做的基本上也是围绕整个的一个基础设施这一块来做,现在我们包括整个的一个场景来说,我们现在跟郑交所供应链合作,他们那边有一个企业是给海尔提供服务的,海尔上游有很多供应商,这些供应商,因为海尔对上游的供应商有帐期,帐期资方要介入整个场景当中,怎么样控制整个资金的闭环,怎么管理尾款,因为上游的供应商分布在全国,不可能在一家银行开一个监管帐户做一个资金的管理,所以这就通过我们刚才提到的线上化的管理体系,去管整个资金的一个回款,这样的话等到整个帐期到期的时候,上游企业结款的时候就给他做一个电子帐户,这样的整个的资金流就形成了一个闭环。

    现在我们也做了一个供应链上游,类似于核心企业给上游比如说一个钢材的供应商或者是一些其他的水泥,还有一些沙石的供应商,这些供应商上游这一种他们会去基于整个供应链金融的平台给他们开相关的一个电子凭证,这个电子凭证就是在整个核心企业内部在玩,基于这个电子凭证可以做到可拆分,可流转,这样的话整个交易电子凭证可以对上游进行一个支付,这个里面我们给他把我们的帐户体系植入进去,通过保理的方式可以做到整个线上的一个放贷,然后可以做到整个上游供应商的一个定向的支付。

    第二个就是对于核心企业的回款,我们可以做一个保证。这是带供应链金融方面的一些保证。

    另外我们还对应到一些物流的平台,物流的平台司机要支付运费,担保交易,这些我们整个的帐户体系都在用。

    风控这边会贯穿整个的全流程,大数据的风控也植入他们的平台怎么提供整个风险识别的服务,看交易对手的一个风险的情况,看整个做交易之后日常的跟踪,我们这些都在做。包括我们现在在交付这一块,也在浙江的新余,新余这边有一个新钢,我们在合作做整个的监管仓,帮助他们做资金链路的打通,现在我们基本上都是围绕这三块来做,帐户体系加大数据风控,再加整个的交付的一个控制,围绕这三块来去给我们的平台或者是企业提供整个的一个供应链的基础设施的一个服务。我的发言就到这里。

    王 威:大家好!我简单的做一下我们这浩德的介绍,我们对比刚才这几家公司来说,我们成立的比较晚一些,所以说我们是抱着向大家来学习的态度来参加这一次的高峰论坛。

    我们铁投浩德公司,是河南省人民政府设立的投资平台,注册资本1个亿,我们是今年5月份才成立的,但是在短短的五个月,我们营业规模大概有10个亿,所以说所做的业务目前来说业务的形式各方面还不广泛,但是我们想跟在座的前辈和同行也好探索更多业务模式,像钢厂的集采分下,库房现采,另外是依托铁路和高铁的背景我们做工程的直供,工程的直采也可以根据客户上游下游不同的需求,也可以探讨更多的合作方式。我就简单说这么多。谢谢大家!

    周长利:我先给大家介绍一下江苏苏宁银行,我们苏宁银行是在2017年成立的,应该是江苏设家民营银行也是互联网银行,也是立足于服务小微企业的发展,我们是科技驱动的O2O银行,科技服务加场景践行可普惠服务的路子,2020年8月份,我们的银行的总资产850亿,到年底预计到达1千亿的资产规模,我们主要是有四大业务,第一个业务就是我们的微商业务,就是我们普惠金融业务,另外一个就是我们的消费金融的业务,第三部分就是供应链的业务,第四个就是财富管理的平台。

    我们重点介绍一下我们苏宁银行的微商业务,我们的微商业务就是普惠金融,我们分为两类,第一类是我们有自主风控的,标准化的产品,然后我们会有一些大数据,会有一些道德数据,依托这些数据和风控的标准给我们的客户直接授信,河南省也是我们和河南税局智联的,应该是在全国和河南税局智联的我们第一家民营银行,所以河南队我们苏宁银行还是比较认可的,累计在河南已经投放将近一亿的贷款,和中钢网的合作也是刚刚建立我们就是想依托于这一种场景的电商平台,或者是一些其他的平台拓展我们的业务。我们重点想做的一些事情。我们也希望借助这一次的机会让大家第一是了解我们苏宁银行,第二个是认识苏宁银行的产品,为后续的河南省的小微企业的服务贡献我们的力量。谢谢!

    苏宁银行:想给各位老师补充一下,可能大家平时了解的就是国有大行,对民营银行的了解不够多,第一梯队就是腾讯的微众这样的,我们苏宁银行就是第二梯队的头部,给大家介绍一下苏宁银行的微商银行跟相同的银行有什么不一样,之是我们在行里的库里的名单,有交易往来就可以基于他跟核心企业的票税税数据直接给到上下游企业授信,授信的时候也很简单,只要这些授信也很简单,就是直接上传身份证和营业执照,在这里也希望大家跟我们多多交流,然后互通一些核心企业的名单,帮助我们丰富一下我们的核心数据库,大概是这样的。

    兴证期货:感谢中钢网给这样一个机会,今天林总说的供应链中的一个点,对我的冲击还是蛮大的,他说现在其实整个市场已经是非常成熟的市场了,像供应链就是围绕这个点,拿一个显微镜把他做起来,我们期货公司就是围绕着中间的几个点,我们的同事汪洋也介绍了,就是一个价格风险,就是一买一卖,买的时候卖的时候价格都是波动的,就有我们的期货工具或者是期权工具来做。第二个就是资金,期货是一个保证金的市场,你的备货或者是现货用到很多的资金,通过远期的货你只需要出到10%-20%的资金,整个的资金的压力就释放了,这个库存可能也是一个虚拟的库存。

    还有一个重点就是这个行业其实同质化程度比较高,大家想卖货价格都很透明,我们现在就是怎么通过期权征收,一吨能不能多卖50块,100块,通过这个做一个征收,规避风险增加收益,会后可以跟大家多交流,今天也是特别的感谢中钢网给我们这样的一个机会。

    林鲁峰:因为可能是我过来这个行业比较远一些,好多事情挺好的,快钢我们也成立比较晚一些,快钢晚但是天保比较长,快钢只做了三年的时间,很多的事情有对有错,每个产业链丢不一样,大家在一起碰撞好一些,讲了这么多,因为我发现现在这个产业好多人还是在交易这个环节上去做文章,大家所有的事情都在做交易,期货端也是介入交易,金融端还是介入交易,我现在想他们再往下沉一下就好了,我们现在交易端1%就不错了,我们发现往下走一下下面的利润特别高,我们先特别高,还是想引导大家跟大家去分享去做呢?因为市场太大了,你一个人不可能做的过来,因为产业链又很长,这个应用场景又很多,因为未来这个行业要想走的快,只有大家一起往前走才能走的更快,一家独大还是不可能的。

    我有几个观点还是分享一下。

    因为现在我们大部分在交易环节,我想最好还是嵌入生产的环节还是更好的,我们一定要嵌入生产的环节,如果真正的嵌入生产的环节跟他成为好朋友了,这个事情很多好好做。最好的就是saas的软件的部署,这个将来我们数字化转型的一个底座,未来如果有更多的软件公司,因为现在有很多的软件公司跟我合作,为什么这么多跟我们合作呢?因为一个行业有一个行业的软件公司,我们钢结构有钢结构的软件公司,齿轮有齿轮的软件公司,我要的是产业的数据,他要的是深度的服务能力,就像现在一样我们都是合作方,昨天他们在说,产业互联网没有竞争对手,只有合作伙伴。

    第二,我们前面做了很多的事情,第一年我们也做了一些补贴,烧钱跑流量的方式,亏的一塌糊涂,未来我们就是从流量思维转向一种质量的思维,从以前做垄断,到现在产业与产业之间的协同的发展,怎么把质量搞上去,怎么把用户服务质量的价值提升上去。所有的客户都是要做生意赚钱的,对他不产生价值的话不行,所以一定要转到这一种方式上去。

    第三,我刚才其实原先有规划,但是没有写,因为我自己把这个分了一下层,怎么赚钱,第一点最简单的就是交易,一买一卖赚的价差,这个方式基本上结束了,我们这个行业基本上毛利很梨,消费品还高一些。零售还是有利润的,再往来上一层就是有一些人供应链里面做一些仓储加工,新零售,原来零售是把所有的品种加起来我不拆件,这是最简单的零售,货多叫零售,其实再把货多里面拆一下,加工再切一个形,其实也是一种零售,那是更深层次的零售,仓储、加工、配送;第三点就是再加上科技的水平,让交易更加简单,加上互联网的方式我们的效率更高了,我们的赚钱可能更多一些。第四点可能再好一点我们的数据化比较好一些,银行又进来了,玩金融的就是食物链顶端的,其实真正产业互联网最厉害的这四个点都不是属于产业互联网,只有你把你整个零配件,就像我做得这个品种,标准化很差,一个企业一个样,我让你干一个齿轮,十各企业至少三四种,质量标准化不一样,真正要做的就是把这个标准化制定完了以后,才能够达到让你成为你的代工厂,原来耐克我们是制造厂,人家是标准生产商,昨天李新创院长讲的很好,团标就是未来很好的一个概念,一流的企业就是卖标准,二流卖品牌,三流卖产品。一个是数据,一个是标准,这是未来产业互联网的一个标准。

    第四,还有一个问题就是我们做产业链我们发现一个问题,我们的客户是谁?我们其实大部分的经销商客户就是钢厂,你说你的客户是谁?不是,你真正服务的对象就是钢厂,我们把这个事搞清楚之后,你后面所有的工作方向就清楚了,因为我昨天看的很清楚,中钢网他的客户就是经销商,我怎么让经销商在我的平台上生活的更舒服,这个事把他搞清楚之后,我们的方向就很清楚了,金融服务实体,金融服务到底服务经销商还是服务谁。银行放钱放给终端客户还是放给钢厂的,这个很重要,你的供应链是从前端开始走还是从后端往反方向走的。这个要搞清楚。

    第五,产业互联网这个事做的长比做的快重要的多,这个时间会很长很长,前两天我见他们投资人给我们说,我们当时并不想做这个事,是投资方拉着我们要做这个事,你必须要赚钱,我给你们投钱,建立这个公司,但是我等你们十年,我说互联网不是很快吗?三年就可以拉一个首富出来,他说不要急,怎么样做的更长远,扎的深,是要慢慢的做,你一定要跟各个方向做一些合作,协同,我们拉不同的人进来共建这个产业的生态,这是我们要真正做的事情。那天听谁说产业互联网就是一个不避嫌,不避讳的一个产业,你是这么做的,你的一些缺点,你出的一些问题别人可能看不出来,我们想我们还是要做一个产业生态的构建者,这一种方式可以把我们原来搭建的体系搭进来,最简单的就是你只要跟我合作我们就可以把银行带过去,我们合资成立一个公司我到一个产业集群去,我们的成本也放的很低,整个的系统,所有的软件都给你切进来,我想真的有这一种合作的方式,我们一起去共同分享,盛业资本,我们一起做,有你的体系,杭州瑞可的,昨天我们说的帐户体系,其实这一种很好,帐户体系你做企业的也可以做产业的,做产业的帐户体系杭州瑞可就厉害了,所以说产业互联网这个行业是1+1完全大于2大于3的一个行业,最终的产业链接的越多,最终会形成产业集群隆起的效应,这个会议很好,以后我们中钢网多去举办这一种会议,多去沟通,因为这个大家需要大家一起做的事情,一个人关起门来做不起来的,阿里、腾讯他们可以做,但是产业一个产业做不起来,必须要协同发展才能共建我们产业的生态,谢谢大家!

    主持人:最后感谢各位领导的分享,今天我们的探讨虽然时间不长,但是我们觉得也是干货满满,也希望大家能够通过中钢网的平台能够获得更多的商业的资源,就是商机。

    最后,感谢各位领导在百忙之中参加我们高峰论坛的现场,希望在未来的日子里,还有我们全体同仁的努力下,我们能够再创佳绩,也祝愿大家在未来得工作和生活之上能够心想事成,万事如意,下次再聚。谢谢!


  • 微众银行产品金融部高级经理吴陶陶先生,就微众银行怎么服务钢贸中小微企业进行介绍。吴经理给你10分钟的时间,由于时间的关系,针对性的把我们钢贸企业这一块如何服务,需要什么条件,甚至包括行业组织,因为互联网金融确实与原来的传统银行不一样,有请吴经理。


    吴陶陶:各位嘉宾大家上午好。

    非常感谢中钢网今天给了一次机会,让微众银行在这里展示一下目前跟中钢网合作的一款产品。

    其实在昨天的时候张总在大会上简单介绍了一下微众银行。我们微众银行从2014年到今,我们服务的企业数超过270万家,我们授信的企业73万户,放款金额已经超过7100亿元。我们管理贷款余额将近2000亿元。

    昨天张总在会上也提到了我们现在的一款产品,这就是我们针对所有中小微企业的产品,微业贷,非常的简便,所有法人只要有手机、身份证,在自己的手机上简单的操作,如果熟练的话可能是6月份,如果不太熟悉流程的话半个小时之内就可以完成一笔贷款的申请,这在我们传统银行里面完全没有过。传统银行更多是给出了额度,但是在后期可能还得去线下开户、线下交一些简单的资料,整个流程下来快的话也要一周。我们这个完全是针对中小微企业发放的一笔贷款,这个流程我们是非常快。

    在上面三无、三全、三块,整个服务体验非常好。

    这一页是我们通过产业链的场景来服务整个产业链金融。现在民生消费、现代农业、3C等等覆盖,几乎是全行业覆盖,尤其是在制造业方面。

    传统银行很多的信贷模式更多是零售化、标准化、以来房产门槛比较高,或者有一些担保。支行模式更多是依附关系和机构下沉、熟人促使。在我们微业贷模式里面,完全靠金融科技驱动,依托公共的数据资源服务到法人主体。而且我们更多的是服务更下沉的客户,像现在的缴税一年很少,十万、二十万的我们都可以服务到,都可以给到他们额度。

    整个产品要素是非常的简单,在我们整个微业贷里面,只要是我们一般的纳税人企业,小规模纳税人和个体工商户都可以申请,并且注册满两年正常缴税就可。跟所有银行都一样,我们也是银保检下面的银行,征信上面或者有司法案件的肯定不准入,我们相比传统银行,比如说以前逾期次数多一点,当前逾期也可以申请。

    我们整个地区,除了东三省、新疆、内蒙还没有开之外,我们所有的地区都已经开通了。我们额度最高是不超过300万,另外它的还款期限可以到三年,在这中间可以随借随还,如果着急用钱大概一分钟可以到达传统银行其他账户里面,我们不需要开户,您提款的时候直接提到企业账户上面。我们的还款方式是等额本金。有时候我们也有一些套餐,会让前三个月还息,后面21个月等额本金,都会有设计。因为我们会根据行业的需求和客户需求设计不同的套餐,还有利率套餐。

    这一块是我们供应商的一款专属贷款,在微业贷的基础上,上线了一个供货贷,供货贷要求更简单,只要企业满一年以上,它跟下游国企业、央企、大型企业上市公司有过合作,有过一张发票近一年内就可以申请我们的贷款,它的额度也是300万,它的利率是风险并驾,但是它的利率相对微业贷更加优惠,而且针对它的套餐更多。资料很简单,就是法人身份证,也不用原件,有照片就行了,还有本人的银行卡号、预留手机号。上面是发票的记号,上市公司、央企、全球500强等等,只要跟上述公司有合作,近一年有发票就可以申请供货贷这一款产品。

    操作流程很简单,我们现在跟中钢网是有合作的,所以中钢网这边我们有专属的二维码,业务人员给到二维码扫,可以直接进入到我们申请界面。在申请界面实名认证,姓名、身份证、银行卡号和预留手机号。这上面有一个问题,银行卡一定是法人本人的,并且手机号第一次填的时候就默认了,后面就不要再写别的手机号。如果你的身份证信息不通过,可以下载我们微众银行APP开个人户就可以,我们微众银行APP开个人户也非常简单,直接在线上申请就行了,也不用去到营业网点。有时候开户失败,可能因为你的银行卡过期,或者身份证有效期过期,或者是黑名单。

    在整个输入完之后,您在操作的时候会立马跳到名下企业,我在点击这个企业进去,到税局界面,把密码填上去等于授权,等1分钟就会出来结果,你就可以直接在上面申请借款,如果失败大概1分钟就可以通知到,然后再等三个月,我们每循环三个月申请一次,可能当前有案子没法过,等三个月解决了可以重新申请。

    下面就是供货贷的操作流程,也很简单,只是加入了扫发票的界面,到第二步的时候准备好的发票扫上去,后面的流程一模一样。然后身份验证,输入信息和交易密码,然后选择所要申请的企业,再到税局,最后是查询整个的审批结果。

    我们整个流程非常快,不会让咱们等一两天,您只要申请完,额度审批大概一分钟就会出来结果,不管有没有成功,额度都会马上的体现出来。并且我们这个额度是长期有效的,不需要到一年两年之后重新申请或者重新激活,只要公司正常运营,没有不良的信息或者不良贷款,它的额度长期有效,大家是可以继续长期使用的。

    下面就是审批通过,直接提款,一分钟到账,就可以直接打到咱们公司任何一家传统银行的对公户上面。

    整个流程非常简单,这就是我们微众银行和中钢网针对钢贸企业的产品,就是我们的微业贷和供货贷。

    谢谢大家。


    主持人:刚才微众银行的吴经理给我们重点介绍了微众银行的微业贷和供货贷两个产品,这个比较适合我们中小钢贸企业,主要介绍了他们的流程。从昨天的介绍以及昨天我跟他们老总的交流来看,实际是为我们中小钢贸企业多提供融资渠道,主要是方便、简单,但是利率不同,这个是系统自动的,也不是靠人工的,给你合到多少就是多少,包括额度和利息标准。并不是像传统银行有一定的利率或者上浮多少,这个完全是互联网金融。总的来讲为我们钢贸商多提供融资的渠道。我们感谢吴经理。

    各位来宾,以上我们四位专家从各自的角度围绕钢铁,特别是板材这个行业的市场走势、复杂趋势、金融产品进行了分析介绍,相信他们的有些观点和判断对我们钢铁,尤其是我们的板材企业以后的经营决策提供一些帮助,让我们再次以热烈的掌声对以上四位专家、企业家表示祝贺。


  • 板材分论坛同样安排了这样一个环节,主要是针对我们板材行业后续的观点和预测进行对话交流

    下面有请对话论坛嘉宾:

    济南商会会长 鲁中德城董事长 高其友

    河钢集团舞阳钢铁公司常务副总经理 钱泽旺

    河北普阳钢铁有限公司副总经理 陈科晓

    中钢网副总裁 陈凯

    我刚才说了,昨天下午一场高峰对话,观点有一致的地方,也有不一致的地方,更能体现出来我们的思想碰撞或者是观点的碰撞。今天我们的板材论坛,既有钢厂的代表,也有我们的贸易企业代表,还有中钢网的代表,按照惯例,为了大家加深一些印象,我们还是先做一个简单的自我介绍。

    高其友:大家好,我是济南市钢材贸易商会的会长高其友,我名下有两家企业,其中是鲁中德城公司。今天参加板材论坛,我从参加工作一直在济南上班,99年下海,98年到99年是济钢销售公司板科科长,对板材相对来说熟悉一些,这些年我们公司主要是做中厚板,这几年螺纹少做一点,就说这么多,谢谢。

    钱泽旺:钱泽旺,我参加好几年会议了,大家都认识我,普阳钢铁公司,我主要是负责经营,普阳钢铁公司是专业化的板材公司,也是国内最早的厂,70年建厂,专业化、精品化、高端化我们也是国内做的最早最好的。钢板这方面的话题一会咱们细说。

    陈凯:大家好,昨天我也介绍了钢材销售方面,今天是板材论坛,我们中钢网在板材这一块,尤其是定制化钢板这一块做的还是比较专业的,我们主要集中在风电、桥梁、结构板和容器板这几大供货保障能力,希望大家以后有定制化需求可以找我们中钢网合作。

    陈科晓:大家好,我是河北普阳钢铁有限公司,主要是公司的生产协调和销售方面的工作。普阳钢铁前身是机修装配厂,公司成立于1992年,1993年上炼铁,03年上炼钢,06年上杂材。顺应国家的政策上了洗煤、制氧发电科研一起综合性钢材企业,目前公司主要产品是以中厚板为主,占公司产量的60%以上,目前公司有三条中板轧机生产线。

    王建安:我是从国企出来,在民企干过几年,所以对周边国企、民企的贸易企业,包括我也在中钢网工作一段时间,相对来说经验多点,今天来讲经验不一定有用,跟大家一起学习。

    主持人:五位嘉宾做了自我介绍,那么下面我们就进入今天的主要环节。当时会晤给了几个主题,因为时间的关系,我感觉大家更关注的还是对后市的一些看法和判断,虽然可能不准,可能有些观点不一致,但是我们到时候作为参考,所以今天我们对话的主题还是要谈对后市,以及是今年后两个月以及明年,起码对明年整体,甚至包括一季度的情况做一下根据我们自身的判断或者预测。高总先开始。

    高其友:中厚板和市场的大趋势分不开,市场钢铁板块大家是互相联系的,今天上午几个专家说谈着没有话题了,谈到螺纹上去了,这个问题应该这样谈。咱们这个分会场是板材,我感觉这几年咱们的思路应该改一改,国家说新旧动能转化,新思维要开始了,不能老是传统的销售理念。今年尤其是资金、期货、期权进入我们行业,对我们行业冲击很大。钢铁行业的销售新旧动能转化我认为和期货联系一块。

    明年市场怎么样,大家可能谈到期货上去了,期货总体合约是201,大家知道2月1号过春节,2月4号冬奥会,冬奥会完了3月份的残奥会,3月份还有两会。这三个月如果咱们做中厚板,不管是螺纹还是软纹,三个月托盘资金到点,1月份开始出,3月31号刚刚放开,残奥会、两会到这个时候结束,这么短的时间。现在的大宗商品已经走到了比较高的位置,有人说到山顶了,咱也不敢说,刚才马老师说已经到山顶了。今年5月份预测碳融合、碳排放说明年七千、八千,最近谁也不谈了,明年成本要提高,最近没人讨论这个事情。碳融合、碳排放不可能不弄,这个将来必然还要弄,成本也是上升的。大宗商品涨那么高,风险永远是涨出来的,机会是跌出来的。

    今天王老师也在讲可以买股票,我给大家说一下,因为我也做期货,像201合约,在礼拜五的时候,上午最低点4464,下午高的时候4864,400点的波动,热卷450点的波动,现在热卷201的价格是4600块钱,205是4300多块钱,210这个合约是4200多块钱。3月份、4月份,3月份还要开两会,没有启动,4、5月份你能卖出什么情况,相比3月份,说今年不让冬储,资金到3月份到期,资金最紧张的时候是购买资产最好的时候,3月份资金增长,为什么明年3、4月份会有一波下跌,就是资金到期,到时候得变现得还银行钱。

    基于这几个理念,本身工业品已经在山顶上,挣最后那一分钱会非常难。今年下半年5月份暴跌,6月份跌一千多块钱以后,7、8、9为什么涨了一点,因为是供需,明年如果房地产不好、工程机械、挖掘机、推土机也不好,这些都和板材联系一块,汽车也和板材联系在一块。一系列的问题,明年经济下行压力非常非常大,今年这么控产量法,你的需求是多少呢,像我们周四是13万吨,周五是18万吨,中厚板也是这样的。

    明天开始11月份中厚板的产量减一半,原来是25万吨,可能只有13、12万吨了。检修的时候高炉停到3月31号,就是为了配合残奥会和秋冬季限产。库存一直在高位,昨天我问了一下是48万吨,已经有所下滑。大家想一下48万吨的库存是非常非常高的,为什么这个价格还能支撑,为什么还有这么大的库存,大家今年挣到钱了,货币相对宽松。但是最近大家感觉货币紧张了,5月份为什么暴跌,为什么后来涨上来了,4月30号提出了碳中和、碳排放。5月期间发改委跟澳大利亚停止谈判,今年国债发行非常少,今年对城投还有15号文,严格控制对投城的贷款,今年项目也没有钱,今年项目进行的非常慢。

    所以下半年需求的又是资金,还有产量的影响。无锡长三角地区是咱们国家最大的销售地和集散地,正常要贵150到200块钱,这才是正常的,现在是平价,就一个问题,要不然就是南方涨,要不然是北方降,现在这个季节是涨还是降大家判断。

    我的观点很明确了,谢谢。

    主持人:高总表达了几个观点,第一种中厚板跟钢铁紧密相连。第二个观点是现在的价格处于高位,一个是经济下行的压力比较大,而且库存比较高。再一个资金越来越紧张,这是支撑他的观点。从他的角度来讲,他跟期权做结合,这个大家根据自己公司的情况再决定。

    感谢高总,下面是钱总看看观点是不是一致。

    钱泽旺:钢铁跟板材还是有点区别,钢厂今年下来干到360万左右,我们干专业化多一些,但是从今年的市场分析来看,这个我也不多说了。明年的情况相对比较稳定,市场各方面的因素以及需求。关键是今年的区别两个阶段,一个是3月份之前,一个是3月份之后,这个可能会有变化。连续几年我对市场的判断,从我们制造业的角度、从国家发展的角度来讲,我觉得需求和供应基本是相匹配的。中国大环境不会差,经济下滑到什么程度,投资回落到什么程度,这种预测我感觉跟国家的大方针、中国发展不太一致。中国一看不行了马上拉起来,有的是办法。

    还有后疫情时代,马上国际疫情稳定之后,出口的拉动以及机械设备的拉动很大。最近几个月限电以及控能耗对钢厂的影响也很大,总体都在可控范围之内。

    明年我感觉大家重点关注行业好的地方,一个是跟双碳结合,我知道明年海量供电会功夫,路上供电依然很大,桥梁需求很大,明年大桥建的很多,包括城市高架。造船不用说了,刚才专家也说的造船规模订单量非常大。工程机械是在下滑,但是明年起重机不会少的,因为明年风电上这么多,今年上半年起重机疯抢,现金也买不来的现象,我感觉明年也是很紧张的,包括海上风电的安装。

    双碳大家大方向不会错,明年就是投水电站建很多。除了风电之外,光伏的发展以及规模和需求的量非常大,可能有些方面会减少,但是板材这个行业明年可期待的项目非常多,所以明年需求量不会少。3月份冬奥会之前,可能跟往年不一样,我感觉因为限产力度很大,但是真正的制造业需求在年底和年初华东、陕东、华南东区都不会弱。我们接的项目大多数在这些区域。河北的周边包括跟冬奥会有关的区域项目就会少一些,影响普材,包括线材影响也大一些。

    主持人:钱总代表钢材做了发言,对明年的市场做出了判断,他认为需求不会减少,普阳钢的品种不一样,特别关注风电的用钢,可能需求会增长。乐观,对明年的钢市,特别是中厚板材这一块还是看好的。

    下面陈总。

    陈凯:昨天我在论坛上说过了,我的观点是板材强于常材,我还是昨天的结论,今天是板材论坛,我在板材上再强调一下,我支持钱总的观点,板材明年钢厂在这一块,价格上不了太高,会在中等偏高动荡,但是它的利润不会少,在钢板这一块利润比较高,定制化程度越高的钢厂利润会越好。即便是做普材流通版比较多的板材企业,它同样会远远优于螺纹,等于是两个相期,大概率板材要高于螺纹500元以上,这可能是常态甚至更高。所以我对明年板材的态度是乐观的,会在一片阳光的通道里面进行动荡,这是我的观点。

    主持人:陈总给出的观点也是看好明年的板材市场,特别给出了明确的点,板材高于螺纹500,我们在座听到这样还是高兴的。普阳的领导。

    陈科晓:前面高总说的比较符合我的观点,相对来说比较一致。包括9月底在江阴开会的时候,高会长发表了一个观点,基本是类似的,从金融也好、政策也好、钢厂限产以及需求也好,几个方面都做了非常详细的原因讲解。每个人根据自身手里掌握的数据和情况,都有不同的看法,但是依据的道理大部分都是相通的。刚才领导讲到品种钢终端需求这一块,确实最近能感受到需求还是有的,比流通材要高。包括从2021年上半年和下半年来看,下半年普财流动张得比较高,但是下半年比较厉害。但是品种定达这一块支撑力度是非常强的。对于普阳来讲基本是两条腿走路,看哪个合适干哪个。

    对于今年第四季度的预测以及明年的预测,前几位领导讲了,我同意他们的观点,不发表其他的意见了。我进入营销口的时间也不长,我从去年12月份到现在不到一年的时间里,我总结了几句话,一个是听党话跟着政策走没有错。再一个是防控风险,上涨的时候大家看6800、7000,但是你看7000的时候成交量最大的是6800,看6800的时候成交量最大的是6700,能看到那么高可能不会涨那么高,所以风险防控无论是从资金还是操作都是要做的,可以有一些手段,但是不能大改。

    最后一个是顺势而为,所有的预测都是大概率的猜测,尤其是咱们国家政策主导为主的市场里面,还是顺势而为为主,其他我真的预测不到了。

    主持人:您刚才说基本上同意高会长的判断,认为市场属于高位了,明年往下走的可能性比较大,风险大。另外提出了三点建议,经营决策嘛。经过前些年的老钢贸都有切身的体会,包括防风险、顺势而为,国家一个政策说让你翻转立即反转,无论是钢铁还是煤炭。

    王总,您能不能给我们一些具体的明示。

    王建安:我从经验来说几个事情,第一,大家感受到国家领导人在5月8号第一次强调大宗商品价格过高了,紧接着5月份针对刚才有两三次的发言。五一之前的价格领导没有发话,5800、5500这个价位是政府认为制造业舒服的价位,虽然说在国内它是高位,但是跟国际相比,这是我们企业还有竞争优势的位置。一上6000国务院一把手就受不了了,2021年天花板给过大家了,中央政府给的,明年中央政府给多少我们不知道。

    第二,最近在调控煤价,煤炭的目标价给了大家压到往年的高点,今年太高了,要压到往年高点,能不能压到,那就看大家的信心了,看政府的操作。到那个点位附近的时候一定是市场放量一次的时候,至于放量后怎么走还要看后期的政策。

    第三、不管是从哪个角度来说,现在5500多的市场价你去囤板材,考虑到金融淡季,咱们这个区域进入放假模式,还是减库为好,至于什么时候补库,一是看政策,二是主要看销售的月份。刚才高总讲三个月,4、5、6分肯定是2022年高的消费旺季,元月份钢厂就那货,今年是会前、会中、会后见底谁也不知道,看决策价位。关于市场我就这几点观点。

    关于钢厂我还有这么几点,咱们舞阳钢厂2015年底月底最低月产量不足12万吨,两条4.1、4.2米的线,现在订单很满,舞阳钢厂的订单我们基本可以看到3到6个月的需求,需求不是太大,如果放假价格真下去了你有机会,这是我们从钢厂看的第一点。从钢厂看的第二点,钢厂之间也在玩命的竞争,各找各的定位,现在普阳钢厂它的中厚板月产量大致上接近70万吨了。

    陈科晓:月产量45到50。

    王建安:年产量那就是600万吨了,这么大的前提下,收了元宝山,加上自己的三条线,他把住批到了420,到23、24吨他对原来没有占有的宽厚板市场一定有市场。作为钢贸商来讲,没有在传统市场拿到份额,就要到其他场拿份额。普阳厂有25多吨的批次之后,现在最大是17、18吨。它的宽厚板在常规订单有优势。舞阳钢厂是国外什么钢种好国内有需求,刚才工程系统领导也在讲,仿制是后期国家的诀窍,作为后续民营企业普阳也是这样。你如果肯做吃螃蟹的人,你会在两个场地之间找到自己的份额。这是从钢厂的角度来讲,它们之间也在竞争,舞阳厂的吨钢价格高普阳厂就去追。大家一是追降成本,一是从低成本向高单价追,中间的共有钢种看贸易商怎么取舍,交货期快的一定是普阳钢厂,在普阳钢厂生产前半年中一定是舞阳钢厂产品质量更稳一点,所以大家慎重选择,求取自己的利润最大化。

    主持人:王总再次给出了自己的预测判断观点,还是认为这个价格算属于高位,现在的价格已经到了5500、5600的价位,已经是属于高价位了,操作策略上还是库存,感觉现在库存还是比较大。再一个是防控风险,防止市场大幅波动,尤其是大跌给我们企业造成大的损失,另外一些操作技巧方面,王总从钢厂的角度和钢贸商的角度给出了一些建议。

    第一轮之后,我看还是两种观点,一个是以高会长、王总为代表的,认为钢材市场现在的价格处于高位了,天花板也好、山顶也好,基本上是比较高了,尤其是以6000为代表的,基本上不可能再往上碰了,国家好像有一个底线。

    再一个是以钢厂钱总为代表的,对明年的市场还是看好,所谓的看好我觉得包括价格方面,起码不会太差。

    普遍观点明年板材、中厚板市场要好于螺纹钢。陈总给出了明确的价格500。

    究竟如何,每年都在预测,谁都在预测,我相信在座的老板们也在预测。但是刚才我在会上也说了,确实很难预测准,因为我们的钢材市场价格受影响因素太多了,刚才我说国外的也好、国内的也好、宏观的也好、微观也好、库存也好、原材料也好、成本也好、市场也好、需求也好,等等因素太多了,再加上一个金融,涨的非常多,根本买不到货,突然到处是货,煤炭一直涨,一下来几个点跌,金融市场属性把握很难。

    总之来讲通过我们这个会,有观点的判断,给出一些观点,有钢厂、贸易企业,还有专家学者,大家来进行评判,根据自己企业的具体情况来进行评判。

    还有10分钟的时间,我临时加一个,每次我们到年底会议的对话环节,马上就会年底冬储,我不知道河南怎么样,河北我们表现特别的突出,到冬天了到底要不要冬储,每年年底的会议我们一定讨论这个。有人说要冬储,有人说不能冬储,尤其是去年因为那个价格确实处在高位,钢厂出的政策大家认为不好,所以都认为风险太大,好多都不再搞冬储,但是我们钢厂去年非常有信心,钢厂说了你不储我来储,所以把它的仓库、其他的仓库都储满了,去年证明钢厂对了。

    但是今年到底怎么样,我想利用10分钟的时间,简单一点,就是给出明确的观点即可,高总您的观点,今年冬储情况怎么样?

    高其友:实际上刚才我有观点,大家想一下去年为什么冬储,是因为没有出现房地产事件都认为2021年经济形势比较好,能挣2000块钱,去年冬储价格,当时山钢一点信心都没有,最后2500的价格没有给。我回来之后马上从天港买了一部分,当时螺纹钢也在4250,肯定冬储要储存中厚板,去年我储备了2万多中厚板,不到1万吨的螺纹。去年冬储都挣钱了。

    今年我为什么不让冬储,因为现在的环境变了,刚才领导们也说了,年年难过年年过,肯定没有问题,但是大宗商品涨六年了,我不相信还可以涨,国家都讲了,下面的企业都叫哭。冬储不会储品种板子,风险很大,我不建议。如果去年是4300、4000。我透露一下信息,今年冬储4100,低200块钱,去年中厚版是4400出的,成本也在这里,明年形势是什么情况。08年的情况我说一下,3月份是南方雪灾、512大地震、8月8号奥运会,需求非常非常弱,当时我们认为灾情和地震、奥运会造成的,需求弱的和现在一样,08年当时涨到900块钱,但是开完奥运会一下就下来了。

    现在疫情情况下,万一出了黑天鹅事件怎么办,所以说大家应该把风险作为第一位,且行且珍惜,我今年一直在说。今年我担心害怕,国家是有政策,但是地主家的余粮也不多了,今年高铁还让建吗,你有多少钱,你不能每年搞建设拉动,只要投资不增速价格就不会涨,我们要的是买卖差价,和那个高低没有关系,我认为现在高了降降,怎么防风险、怎么挣钱,我们做生意就是要挣钱的,应该让它流通起来,流则通、不流则不通。最近风险非常高,就在顶上,要注意一下。

    少冬储,如果不到价位不储,过了年再拿没有问题。

    主持人:钱总您那有什么建议?

    钱泽旺:高会长说的比较好,冬储不冬储,风险永远会有,只要做生意哪没风险,冬储看12月份、元月份,现在说的过早,因为现在原料价格非常高,煤炭的价格没有下来,如果下来市场价格往上走,我觉得有机会,3月份之前有机会,3月份之后可能有风险,储备对了赚钱,大家做生意都有经验,囤不囤自己说了算。

    主持人:因为这两个月还有很多的变化,刚才王总分析了半天钢厂的成本,这个成本到底在哪,这个还没有出。去年钢厂是4200出,别人说得3800以下,那3800你不出我来出。陈总你有什么建议?

    陈凯:昨天张豪分析师给大家展示了一个剪刀的图片,我不知道大家是否有印象,一直往上涨的是PPI,CPI几乎没怎么动,那么两极分化现在很严重,我觉得明年大概率国家会想办法让剪刀往中间合拢一点。也就是明年国家会主动的鼓励民生CPI通货膨胀往上走,那么原料这一块要往下打压,包括这两天的煤炭,整个KPI往下压一点。

    我们大概也在往下压的范畴里面,这是大家需要思考的第一点。

    第二点,刚刚高总也说了,我们做冬储是干吗的?不是因为它的价格高或者价格低,而是博它的价差,你七千存涨八千一样赚钱,你三千存三千一卖还是不赚钱,冬储主要是看价差。明年是在箱体里面合理震荡,这个价差不会太大,首先冬储的价值不高。第二箱体震荡,你买在箱体的上端还是下端最重要,冬储的时候钢厂给不给好的政策,才是决定冬储最关键的因素,这是我的观点,谢谢大家。

    主持人:陈总您有什么建议?

    陈科晓:我这还是走一步看一步,到年前看市场的变化,可能国家又出台一个政策,又拐弯了,还是跟着那一句话,跟着政策走,防控风险第一位,挣钱肯定要防控风险。再就是根据自己的资金状况以及对价格的期望,价格年前跌的相对来讲已经很低了,可以动用少用的资金囤一点,还是根据自己不同的情况进行不同的操作策略。

    主持人:陈总给的建议,一是关系国家政策,到时候大家更关注钢厂给的冬储政策怎么样。王总您那有什么建议?

    王建安:囤货肯定没有待落的,囤货都是待涨的。作为贸易企业,你把你的企业定位镶在钢厂和用钢企业的中间环节,作为它供货环节链条上不可缺少的企业,包括钢铁的配送、简易变形加工等等,把你的工作做成钢厂与下游用钢企业之间的那么一个环节,你还用担心市场波动嘛,你挣加工费就不担心波动了。纯粹钢贸搬砖头补货不能说错,大家留存下来的都是里面的佼佼者。在这基础上把自己企业的定位往前垮一步,使下一类工程机械的厂家到你这取货,比到钢厂取货既迅速又省钱,把边角料直接还给钢厂。那么你就有了优势,有优势之下合理取得服务费用,你还用担心市场的波动吗,要两条腿走路。

    主持人:王总刚才提到转型的问题,就是过去提到的从钢贸往服务转型,由简单的搬砖头的买卖往加工精致服务进行转型。

    时间到了,让我们再次以热烈的掌声感谢五位嘉宾的对话论坛。

    嘉宾的有些观点大家可以进行自己的判断,今天我们通过上午的时间,四位演讲嘉宾谈了一些行业的情况,以及对本行业后市趋势的判断观点,我们又邀请了五位钢厂和贸易企业进行对话,相信今天的一些观点和判断,对我们下一步钢贸企业的经营决策有所帮助。


  • 主持人(张建峰):谢谢马老师!

    咱们直接进入论坛环节,因为时间的原因马老师有很多思想没有时间为大家系统的表达,好在咱们还有一个论坛环节,马老师也是咱们主要的论坛嘉宾,除马老师之外,让我们再用掌声有请出其他几位参与论坛的嘉宾,他们是陕西建邦集团有限公司副总经理陈攀峰先生、河南省鼎鼎实业有限公司总经理苏锋先生、钢棒棒电子商务有限公司董事长王焕友先生、晋城市金属材料有限公司董事长郭拥军先生、河南鑫山贸易集团刘培海先生。

    组委会交给我了四个本次论坛的讨论话题,因为时间原因我压缩一下,咱们就两个:

    第一,简单的企业自我介绍和你对明年钢材走势的看法,以及你是否建议冬储。陈攀峰陈总、苏锋苏总、马老师和王焕友王总都是刚才主题发言的嘉宾,他们刚刚系统地讲述了他们对整个钢铁形势判断依据以及走势的分析,所以这一轮就不让这四位老师发言了。首先,请出晋城市金属材料有限公司的郭拥军董事长回应一下我的问题。

    郭拥军:大家上午好!

    我是来自山西晋城市金属材料有限公司的郭拥军,我们晋城市金属材料有限公司是一家比较特殊的企业,可能今天会场也有很多熟悉的老朋友、老客户,我们是国有体制改革的民营企业,86年建立成立,至今已经有35年发展经历,也是一个百年老店式的品牌活动。

    之所以这样介绍,我们是1994年政府改制的第一家试点企业,成立了一个比较特殊的由全体职工买断国有股的一种股份制企业,所以股权是比较分散的。但是,股权分散并不影响和改变企业的后续发展,所以是非常值得欣慰的。

    公司从成立到发展至今经历了计划经济到市场经济的专制,而且也经历了市场体制、各种市场竞争以来的经历的收获,所以非常珍贵。公司依托晋城市金属材料这个品牌优势,也依托着一帮有情结、有智慧、有担当的团队,才使企业在35年的发展中不断壮大,2005年和中钢网的姚总经常合作,所以今天也非常感谢姚总,感谢中钢网对晋城金属的邀请,也有机会在这里和大家一起分享学习。

    关于主持人刚才提到2022天钢材走势以及冬储问题,这两天也听了很多专家、学者的讲解,受到很多启发。同时,我根据自身这么多年的经营也有很多的感受,要说明年总体走势的话,我个人保持一种乐观的态度。就像昨天长钢郭总所提的观点,明年的形势上半年可能会和今年有所复制,但是这种复制不是简单的复制,不会再出现大起大落千元上涨或者千元暴跌的走势,是一种稳定的上行,而且上行过度的时候有一种修正,但是是好的、乐观的。

    这种观点建立在什么基础上呢?我也想和大家分享一下我对今年市场的看法和认识,2021年从冬储开始钢材价格一直上行,尤其到5月份左右上到最高点,包括6、7月份的调整到8月份再上行,也是借助传统“金九银十”的过程。这个过程我觉得除了昨天各个嘉宾讲的宏观影响以外,我想和大家分享一下我的认识。5月份之前的一轮上涨建立在一种危中有机的思路上,中国的钢铁行业有一个“八年周期论”,从92年市场经济放开以后到2000年是一个八年周期,2000年到2008年又是一个周年,2008年到2016年,2016年延续到2014年,按照这个周期论,每一个周期有一个高点,有一个低点,它是一个循环的。从去年又遇到疫情,国家对疫情出台了很多刺激政策,在这种危险中间我觉得2021年应该是最好的时候,是政策发酵期,就像主持人重温了去年郭总的意见一样,越是最危难的时期,国家政策会有一个滞后的发酵。从我们的操作认识来讲,今年的冬储是有必要的,尤其是今年年初的时候很多深都怕,四千到底高还是不高?如果都怕,都不储的话,这就是一个机遇。

    基于这个认识,今年总体上应该是向好的,之所以向好就是建立在疫情复苏以后国家宏观政策的导向。为什么从五一到5月12号十天之内上涨一千以上?这是发生在4月底的中央政治局会议,发生在习近平总书记提出的碳中和,这个观点触发了整个市场的热潮,这个热潮是一种失理性的炒作。所以,从刺激政治的发酵期到配合碳中和3060规划,整个钢铁行业的产能调控受到很大的刺激,媒体、金融,尤其期货市场更是大幅度炒作,造成了5月份非理性的暴涨,造成很多下游成本压制,国家不得以召开了多次会议进行调控。

    刚才马老师的讲述中间也提到了,这个复苏也是一种正常行为,市场发展到7、8月份的调整以后9月份仍然会有爬升,不是说真的没需求或者供需两弱的前提下就一定会下降,整个国家方向上是不会暴跌的,所以有了再一次的上涨,但是10月份的暴跌是因为煤炭的原因,这个原因座谈嘉宾讲了,我就不再多说了。

    国家这两次的调控我认为是一个试点,换一种思路来说就是双碳3060的实验,第一次实验钢材,第二次实验煤炭,通过这两轮实验国家一定会有个更合理的调控,对钢价也会有一个更强有力的支撑。

    第二就是在宏观大的背景下有很多微观,比如说房地产的下滑、需求的减少,这个都是不可避免的,而且也是方向。在供需两端都在下降的情况下并不是断崖式,中国梦要实现,中国钢铁在双碳规划中间还要有一个时段,就是回到我刚才所说的“八年周期论”,2024年前可能这个趋势不会有大的调整,而且也不是说今年的六千多就是高高点,有可能在后期稳步发展中五千以上就是常态,而且限产限电也是常态,在这种情况下会把很多利空化解,利空不能放大,利好也不能漠视。

    最后归根到底一句话,听党话,跟党走,我们钢铁行业有希望,谢谢大家!

    主持人(张建峰):谢谢郭总,郭总是坚定不移地乐观派,是我最愿意听到的声音。郭总有一个“八年周期论”,我建议在座的每一位都关注,刚好我也是93年接触钢铁行业,这“八年周期论”从今年往上的全部得到了印证,从今年开始到2024年还有三年时间,咱们看看郭总的这个“八年周期论”是不是能够如约发生。让我们再一次把掌声送给郭总,谢谢!

    我们下面请出第二位论坛嘉宾,他改变我们河南鑫山集团的刘培海。

    刘培海:我是河南鑫山贸易集团的刘培海,我主要从事贸易行业,也是钢厂代理。我们公司主要是安钢、中钢的代理,跟中钢网不一样的是我们是代理商,我们以现货销售和工程配送为主,原来全部是钢厂代理,这两年也改革了一下,有工程配送了。现在现货销售量一个月在3.5—4万吨左右,今年的现货量在40万吨以上,工程配送量在10—15万吨,今年资金回款不好,因为这个配比也是以资金流为主,不能把资金全部压到工程上去。

    关于冬储政策和2022年怎么看,我认为冬储还是根据钢厂的产量和销售感觉去走,不可能现在去设计冬储怎么做。我认为把每个月的销售量继续跟踪下去,包括11月份、12月份,到1月份的时候才能设计到冬储,也就是说1月份如果销售量不好的话,我一个月几万吨的代理,肯定能储存下来,也可以当成冬储,因为2月15号以后可能就会开冰了,因为春节提前了,如果2月份我们还有钢厂任务的话,也可能会把冬储量增加,到3月份、4月份如果有需求的话,冬储几万吨还是有的,因为现在每个月我们的库存基本都在两万吨左右。

    2022年作为我们贸易商怎么看,这些大的政策肯定也要看一点,但是作为一个贸易商实际操盘者怎么做?我认为2022年开始以后大幅度的上涨不可能了,因为我是现货,可能有一点往下行上看,房地产直接应该着建筑钢材的用量,为什么10月份以后会落?有人说这政策、那政策,真正的政策就是需求,钢厂需要你上货,你总不能把货压着不上,你就会超低价去销售,不是说国家让你落,代理商就要落,因为你需要资金周转,这个时候代理商就会想反正卖了我再拿回来货是一样的,现在虽然赔了,我往后走还是这么大的库存,只是置换一下,还是原来的库存。我认为真正降价还是盘需求,需求上来了我们的价格都能上来。这一段时间建筑商们说国家防止烂尾楼盘出现国家才放宽了,也就是说明年大家都不看好房地产,建筑钢材量就很难往上走,现在钢厂都在做产品调整,有很多钢厂都在置换带钢、卷板,以后螺纹钢不行了生产卷板,卷板不行生产带钢,都可以调换,他们都在变化,我们还想着建筑钢铁会有大幅度的上涨吗?我个人认为这是不现实的。

    我现在也在做明年的规划,一是把数量变成质量,全部变成一些优质的项目工程去做,保证资金的周转率每年能转多少圈。二是把现货的量再做大,因为现货是很大的资金流,能快速地流动,把河南区域扩展到湖北、安徽,现在我的工程都在华南区域,深圳、广州、海南也做了很多项目,19年在上海开会的时候领导说离开你河南的家吧,应该到外面走一走,所以这两年多一直在往外发展。我是做项目起家的,还是不忘本行,我一直认为用工程带动现货,一个地方养活一个地方,明年会大力的往南方那边发展工程和现货。

    冬储实际期货也有一定的用处,我个人看如果焦炭下来,钢厂的利润空间会不会一吨下来二三百,期货往下跟不跟?现在价差基本在八百左右,如果价格往下砸一点点,期货往上涨一点点也算是持平了,如果现货砸很快,期货砸得很慢,可以买一点期货,这都是拿资源的方法。

    我们是代理商,冬储对我们来说就是1月份少出一点点就可以了,库存量都在我的可控范围内。我认为2022年价格还是根据销量,因为我们上游直接就是钢厂,从跟钢厂聊天来看,明年有可能均价平稳往下走,也不可能说多大,因为这就像一个周期,它已经到一个高点了,会往下转圈,不会再往上转圈了,因为原来最高的时候也是六千多,我也经历过一千五,它只要到了一定的时间就会往下走,我从一千五平稳到六千多了,我认为明年的钢价会平稳着往下走,但是这个操作空间的幅度是有的,作为我们贸易商来说如果没有浮动空间基本上就没有利润了,因为现在这个市场倒挂销售太严重。所以,我认为还是稳当点操作,把握好资金,把风险降到最低。作为一个贸易商,这也是我自己在操纵的东西,就讲这么多,谢谢大家!

    主持人(张建峰):谢谢刘总!

    按照我对昨天所有发言嘉宾的归类,他应该属于忧虑派,他整体认为2016年以来的牛市已经见顶,价格应该是平稳下移的状态,因此作为贸易商应该多从自身的经营手段想办法,他重点谈到了现货、期货套期保值规避风险的思想和方法。但是,他毕竟是四家钢厂的代理商,代理商无非就是搞关系,所以他是不是冬储主要就是听钢厂的命令和指示,再次把掌声送给刘总!

    今天由于时间原因,这个问题就不想其他发言嘉宾讲了,我们第二个话题,我想超越一下会议组织方提供给咱们的共同话题,我想从网上的热点说起,其实网上对今年的大宗材料上涨和拉闸限电有很多回应,当然这些回应主要是一些年轻的网民,他们都不是专家,但是他们形成了一个共同的思想就叫“阴谋论”,这个“阴谋论”的理论基点认为中国是一个能源需求大国,是一个产品输出大国,美国是一个能源掌握拥有者的大国,但是它是一个产成品需求大国。美国现在拉着所有的小弟对中国进行围堵,因此美国的办法是大量抬高原材料的价格,包括海运价格,它的目的就是增加中国的生产成本,然后在国内大量的发放美元,好像每个人都享受到美国政府毫不用劳动就能分享的美元,然后继续买奢侈品和消费品。那么中国怎么回应这个阴谋?中国从今年提高产成品出口价格,钢铁行业他们认为是最优秀完成国家这个战略的一个行业,因此钢材才有今年的极涨。但是,国家为什么又出手限制钢材价格呢?因为它影响到了国家的民生。第二个说法就是对限电的说法,说南方限电就是国家要抬高南方产成品,主要是生活用品向美国出口的价格,所以国家用限电的方式控制产量,这就是“阴谋论”的来龙去脉。

    我的话题就是请问几位嘉宾,你们觉得“阴谋论”是不是成立?如果不成立,你们怎么看待美国通胀对中国钢铁行业的影响?先请马忠普老师,因为马老师对中国经济有着最长周期的理论和研究思考的专家,掌声有请马老师!

    马忠普:时间有限,我压缩点内容。

    我们今年通胀价格大幅度上涨,包括钢铁、煤炭、电价大幅度上涨,是美国的“阴谋论”,为了限制中国、打压中国,这个东西你可以这么解释,但是实际分析不能用这样的观点解释,解释不了。欧洲地区为了减少碳排放用天然气替代,结果整个欧洲国家都要在天然气涨价中煎熬。

    这个问题就要回过头来看了,今年钢材大幅度涨价、每天大幅度涨价、能源大幅度涨价和国际市场是有联系的,我们进口煤炭不涨价吗?美国狂印美元以后,他感觉自己国内通胀压力很大,他通过工厂印钞票,从你那里买来东西享受,这个就摆平了。所以,前一段风传说美国拿着美元向中国采购生活用品解决美国的通胀问题,但是中国不卖,拒绝了,它最后又买中国的天然气。实际上这里面大国之间的博弈是存在的,但是基本的动因,基本的通胀形式还是由美元狂印20%的资金流引发的通胀,再加上我们经济恢复情况下哪个产品供应缺口它的价格就会大幅度上涨。

    所以,你完全说是阴谋,我觉得解释不下来,我们要把美国霸权主义和美国区别开来,两者不是不是一回事,美国打压中国是因为中国强盛起来以后是他霸权利益的主要威胁。但是,我们还要看到美国最终要走上一个和世界融合的道路,现在已经有很多政治学家和经济学家开始基础美国说要和中国合作。“一带一路”的经济崛起以后人类命运共同体建设最终美国也会进去,这才是打败美国霸权的中国思路,在整个过程中世界通胀一直存在,中国通胀也存在,这也是由疫情严重导致的。所以,我觉得总体来讲我们对大趋势的把握一定要从大趋势的本来面目去看,要把这个因果关系理顺。

    主持人(张建峰):马老师,支撑“阴谋论”的还有一个思想,就是认为世界上所有主要的原材料从股权结构上都和美国人的控制有关系,比如昨天一个专家讲世界上70%的铁矿是由中国石油的,其中70%都是来自于澳大利亚和巴西,网上有人讲澳大利亚和巴西的这些铁矿背后都有美国的影子,这个是不是真的?

    马忠普:我专门写过一篇文章谈铁矿石的价格怎么应对,一是我们供需结构本身就存在问题,你80%以来于市场化,这样就提供了一个什么机会?一旦你钢价上涨,需求增加,铁矿石就要涨价,这是市场驱动。不是说马老师替美国人辩护,没有那么一回事,这是从实际出发,如果说我们到2025年国内矿的生产现在是达到10%的生产,在巴西、非洲几个大矿产开采出来以后,我们进口的权益矿数量可以达到45%,如果达到这个状态的话它当然对我的垄断率下降,垄断率下降是控制铁矿石涨价一个很重要的武器。所以,我们只要控制好国内的铁矿石需求,然后逐步调整,澳大利亚已经感觉到压力了,所以澳大利亚的矿长为什么参加中国矿业协会论坛呢?我们看问题还是从事情的本来面目是怎么回事儿就是怎么回事儿。

    主持人(张建峰):“阴谋论”的产生其实和《货币战争》这本书有关系,《货币战争》之后就是法国的达尔斯通(音译)事件,然后就是华为孟晚舟事件,我也请教过很多专家,说有没有阴谋?是有的,但是如果把所有问题都归结为“阴谋论”,对本国的经济需求研究是不利的。

    论坛有没有和马老师的思想明显有差异的嘉宾?有请苏总。

    苏锋:和马老师的观点基本一样,不存在“阴谋论”的问题,美国是因为有疫情,不得不超发货币,美国面对的不仅仅是中国,而是全世界各个国家。因为它的超发货币,使得国内不得不采取相应的经济政策和措施,高价位是有意而为之,原来的想法是大宗原材料涨价能把我们的出口价格提一提,限制一些出口,因为你的出口多了我们的产能进一步增大,特别是南方地区相互恶意的价格竞争使得我们的产能进一步增加,对未来国家高质量发展是有问题的。后来为什么出现了拉闸限电的问题这么严重,因为关系到民生以后中央又采取了一些别的措施,但是总体上涨价是中国目前应对超发货币采取的措施。美联储有可能明年要加息,加息的时间也就是中国物价价格下跌大量出口之日,所以如果明年美联储加息我们的出口量会进一步增大,我们的人民币会进一步贬值。

    主持人(张建峰):谢谢苏总,苏总认为美国不是“阴谋论”,但是中国的应对有自己的想法。那么我们改换主题,不再讨论这个“阴谋论”了,因为没有和马老师意见非常不一致的说法,我们请陈总发言。

    陈攀峰:张总一定要找出差异性,我不是和马老师有差异性,我是和你有差异性。我一直在等待着话筒,你说我反对冬储这个观点是错的,我不反对冬储,我一定要跟大家讲清楚,你说陈攀峰反对冬储这个观点是不对的。

    第一个问题,今年的冬储和往年都不一样的原因在哪里?有冬奥会,有错峰生产,大家都有印象吧,错峰生产影响的产能是三千万吨,冬奥会1月27号国务院的官员和运动员就开始入驻,持续的一个月的时间里面,我们的夏季奥运会是8月8号开,冬季正好是秋冬防的时候,环保问题会不会扩大化?错峰生产+环保扩大化,钢厂正常的生产节奏会大幅度削减。大家都很清楚,每年的冬季作为建材的消费淡季,就是为了来年三四五月份需求高峰准备的,六七月份天热了,这就是建材的季节性特征,然后再缓一下到九十月份,然后库存再进一步下降,这就是建材的季节性特征。这个季节性特征里面,2022年的3、4、5月份货够不够用?这是我请大家思考的问题,我不发表意见。

    冬储的问题我就提醒大家注意两点:第一,错峰生产的三千万吨会不会真的影响?第二,环保会不会扩大化?引出来的问题,明年开春以后会不会供需错配,储还是不储你们自己决定。

    马老师的观点我非常认同,人民日报早就说了,“阴谋论”不处理,周总理早就说过,中国处理所有外交问题的原则是要阳谋,不要阴谋。刚才跟大家分享的时候我讲到了人均储钢量15吨是一个很重要的数字,要摆脱对进口铁矿的依赖。这几年内矿受绿水青山政策的影响受到了极度的打压,萎缩了20%,我们去年废钢产出是2.2亿吨,每年10%的增长,现在已经很明确对于内矿的生产是支持和扶持的,矿的问题压力不在中国,实际上大局已定。

    主持人(张建峰):陈总纠正了我对他主题判断的总结和认识,陈总也认为“阴谋论”是不成立的,其他嘉宾对美国的通胀将如何影响中国钢铁行业的走势是怎么看的?请郭总。

    郭拥军:关于刚才主持人提问的美国的通胀对中国的钢材走势,我个人理解美国通胀也有一定的周期,从刚才苏总所分析的,受疫情影响美国超发货币引发的这轮通胀,可能随着疫情的逐步缓和这个通胀会逐步下降。疫情到底在什么时候能缓和?刚才博士老师讲疫情美国现在依然很严峻,国际疫情仍然难以确定下降期、减缓期,可能这轮通胀仍然会有一段时间。

    配合着中国包括世界大宗商品的上涨,美国通胀仍然具有一定的支撑,但是这轮支撑能不能持续到我刚才所说的“八年周期论”2024年,这个还要跟国内的双碳3060规划结合,这个可能又回到刚才主持人提的“阴谋论”,不是“阴谋论”,是中国的策略,美国根据疫情产生了一系列的垄断和打压,这是随即应对的,而不是提前预谋的,中国出台的这些东西也是根据美国的变化采取的一定的自我发展策略,我认为中美贸易摩擦始终对咱们钢铁行业是一种支撑,而不是一种打压,谢谢!

    主持人(张建峰):郭总,我追问您一句,苏总这两天的发言一直表达了一种思想,他认为今年的钢材价格是不理性的,他认为22年的钢材价格应该回归以价值需求为导向的理性状态上。你认为今年世界所有大宗物资高速增长是受价值的影响,还是受供需的影响,还是受了什么其他因素的影响?

    郭拥军:这轮大宗商品的上涨是受到多种因素的影响,但是最终影响是供需决定的。前一段时间整个市场资源发生紧缺,产生了一个大宗商品的持续上涨,不仅是钢材,包括有色、煤炭各个方面都是持续的上涨,而且也不仅是中国,是国际引发的,这是一种供求关系决定的。但其中有很多因素的影响,包括刚才提到苏总昨天的发言,包括今天早上的演讲也提到,他对整个四季度甚至明年保持一种谨慎的态度,提到了供需双弱下价格可能根据成本的情况,而且苏总尤其讲到了焦炭从4200掉到3000才成立4000—4500的钢材价格。但是我想问一下,在今年的背景下中国的焦炭已经从一千我两千涨到了四千甚至五千,包括刚才马老师讲到的,整个煤炭行业利润太低了,钢材行业这几年持续的上涨,尤其钢厂赚了很多,都是为了迎合环保,包括后期要进行双碳,钢价上涨钢厂的利润不会让你装口袋里,都会让你掏出来配合政府实现新一轮的调控,包括环保、双控、双碳。

    煤炭也是一样,既然这次已经拉起来了,它想再掉回去也不是轻易的。我前一段了解山西煤矿整个产能非常有限,你想要复产,包括发改委说要保证煤炭产量,要复产,整个需求都是不够的。市场流行一句话,我的煤炭一两二拿到,但是市场上没有,我卖两千八,你要不要?你要就拿货,不要就停产,所以中国管得住源头,管不住市场。但是,后一轮的打压为什么还能打下来?因为政府采用了行政手段,市场问题用行政手段过于干涉我想这是短期的,调控完以后仍然是市场化。

    苏总刚才说4000—4500的价格我认为不现实,大家能不能回到这个点?我认为今年冬储可能最低点在4500,今年拉到4500,如果有机会可以储,甚至期货掉到4200、4300这是机会,期货冬储要比现货冬储可能盈利机会会更大一点,如果焦炭掉不了一千,可能就会维持在4800到5000,就不利于冬储。

    郭总刚才说到由于冬奥会、停产、检修,冬储可能从12月开始,现在还在4000,你想再掉五六百都很难,所以我觉得今年的冬储可能在5000左右,最低到4800,最低4500我就都拿了。

    主持人(张建峰):谢谢郭总,把最后一个发言机会让给我身边的王总,王总,你对美国通胀对中国钢材行情的影响怎么看?

    王焕友:刚才苏总和郭总多说了,美国通胀的根源还是疫情,由于疫情它要刺激经济就要大放水,为什么现在中国也要跟着美国大宗商品和所有原材料涨价?因为中国最先疫情恢复,但是现在全世界产业链生产都是不饱和的,因为疫情还没有完,所以说中国成了整个世界的加工工厂,包括原材料的生产也在国内,因为中国是原材料进口大国,它在国外的原材料也是不饱和的,所以也导致中国的原材料涨价、大宗产品涨价,它的根源是一个供求关系。当全世界疫情逐步平复,当美国的产业链逐步恢复以后,它的原材料生产有可能恢复,它的产业链也有可能恢复,在那个时候中国的出口有可能是下降的,那个时候我认为全世界的商品价格还有一个回调的过程,我认为就是一个供求关系。

    主持人(张建峰):谢谢王总!

    思想的交锋是人间乐趣之一,大家听出来没有,在言来语去之间出现了很多灵感的闪现,因为时间原因我们不能再继续这个论坛了,让我们把掌声再次送给六位嘉宾,谢谢他们的参与和分享!


  • A股上市公司行动教育营销与教学副总裁、《浓缩EMBA》总教练黄强先生


    《四招锻造高绩效团队》


    尊敬的各位领导,尊敬的姚董事长,我喊他姚校长,感谢姚校长的邀请,我非常荣幸今天下午能够跟各位钢铁贸易企业家朋友们来分享,其实我是倍感荣幸的,但是也是有压力的,因为在抽奖之后来讲课是压力最大的事,因为有的时候抽烟的吸引力,远远大于学习的吸引力,我要特别的感谢大家在抽奖之后还能坚持学习,同样,今天虽然我听主委会说有一个多小时的分享,我就想其实有时候时间越短,可能我们的挑战会越大,尽可能用最短的时间争取给我们同学们分享更有价值的内容。

    但是我希望的是我们一起能够共同全力以赴,学习其实也是一样的,就像喝酒一样,也是要投入的,投入就会喝的好,同样投入就会学的好,我服务民营企业15年,这15年当中我亲自培训两百多个班级,每个班级平均500人的话,将近十万的学员,我们一直跟他们有一个对话,作为一个企业,真正的企业家,能够今天来现场参与我们的大活动,甚至是学习,都是我们赢在了过去,但是我们今天思考的是我们一个企业凭什么能够赢得未来?所以基于这样的一个思考,我想今天下午的内容是从这离开时的。

    我们凭什么能够赢得未来?

    今天是10月份,马上2021年就成为历史,即将迎来的2022年,2022年很快,可能马上一年又过去了,凭什么我们能够赢得未来呢?这是非常值得我们去思考的,后来在我们整个服务企业的过程中,我们也总结不同行业当中每个行业都是不一样的,但是有一些规律是一样的,企业经营的本质逻辑是一样的,最后我们发现一个共同的特点,所有行业当中强大的企业甚至是伟大的企业他都在两个点上非常的明确。第一他是靠战略驱动,尤其是在企业家这个维度当中,他对企业的方向、定位、标准,未来的思考是超前的,布局是到位的。但是问题来了,光有战略是远远不够的,因为战略要靠人去完成他,而人是有差距的,是有差异的,每个企业的团队人才基础人才结构人才的能力是不一样的,所以到了第二个重点就是叫“团队决胜”,实际上强大的企业背后必然会有一个强大的团队作为支撑,或者是不断的支撑企业去赢得新的胜利,我今天来让大家看一个表(图),这是刚刚公布的中国民营企业500强,不是中国企业,是中国民营企业500强,出现在前两位的第一位可能大家能够想的到,第一位是华为,这是去年的营收为排名的标准,但是第二名,可能是今年,因为他是今年首次成为第二名的,是京东,凭什么京东能够成为中国民营企业业绩的第二名?在我们的想象当中应该是阿里巴巴,应该是腾讯,凭什么京东成为第二名,而且京东的营收达到7600亿,接近8000亿,华为是八千九百亿,远远领先阿里巴巴和腾讯,当然要深度揭露背后的原理,可能有这样的一个议论,有他的商业模式等等,但是我想今天从一个角度看看,京东和华为他们有什么相似的。

    这是华为1987年开始的时候到2015年18年时间当中,左边的纵坐标是他的员工人数(图),右边纵坐标是他的营业收入(图),这一张表已经非常鲜明让我们看到这个规律,华为的业绩增长持续增长的背后,华为人数与销售额变动的趋势里面,是呈正比的,而而且是呈精准的正比的,所以最后所有企业的强大和成功背后必然有他的团队的强大与成功,我看京东,这是官方数据(图),截至今年6月30号,上半年他的年报发布之后,京东体系上市公司及非上市公司员工总人数近40万人,相比去年同期增加12万人。目前在中国的民营企业员工人数当中排名第一,你会说不对,民营企业排名第一的是平安,因为平安是有代理业务人员,他没有算是他的正式的员工,如果算上一百多万,如果真正的算全职员工,公司的在册员工的话,京东正式成为中国民营企业员工人数第一名,40万人,这一年的时间增加了12万人,跟京东成为民营企业收入的第二名一样的成正比关系,而且是成精准性的正比关系,业绩增长有多快,人数增长都就多快,我相信这两年大家的感受特别深刻,为什么国家放开三胎政策,人口成为未来国家经济发展的最大的变量和驱动力。跟企业的逻辑是一样的,所以最终企业凭什么能够赢得未来,企业家拼到最后,拼实力,拼资源,拼市场,拼能力,拼到最后拼什么?拼团队,所以我们的答案是必须要打造强大的团队,如果在企业当中这个团队我们不仅是人数的强大,我们还要创造业绩,创造价值,要打造什么样的团队呢?打造高绩效团队。

    我在行动教育15年,我没有讲课,我不是讲课出身,所以我不是专业的老师,这一次是因为姚校长他想分享服务企业的实战,包括我们自己打造团队的经历,我是负责全国的业务都是在我这里,我们全国的30多个子公司都是我负责,其中我花的时间最多的一件事就是建立团队,打造团队,所以行动军团战区图,目前在全国有五个战区,郑州是我们其中的一个团队之一。

    高绩效铁军

    今天我在分享高绩效军团打造当中,我分享的方法 总结,体会,来自于我们服务企业的总结,来自于现实当中真实发生的,当然更来自于我们自己亲自实践的,因为只有做过的才有感受,你才能够真实的去呈现,而不是想象,或者是别人所做的内容,所以这是我想选择这个课题和角度背后的思考,给我们的所有的同学们做一个汇报。

    我们虽然从事管理,尤其是谈到团队管理,人才管理的时候,我想每个企业的方法是不一样的,但是各位企业家朋友们,其实真正打造团队最强大的尤其是打造团队战斗力绩效精神最强大的并不是企业,企业应该向他们学习,只要学习管理,学习团队建设,没有像他们学习,我们认为没有学到真正的精神,企业当然要学习,但是在企业学习当中,企业毕竟学习短暂,尤其是中国的企业才四五十年,但是我想表达是真正的强大的团队他们历史非常的悠久,他们团队战争的经验非常的成熟,完全值得企业借鉴、复制和参考,其中有两个团队,我认为对我们的管理和启发是有针对性的。第一个是军队建设,全世界几乎所有的军动,军动是献给出生命,捍卫国家的主权的,他是真正的铁军,第二个团队就是体育队,尤其是职业化的体育运动团队,他是要在全世界最高水平的竟技场上决赛的,这两个团队背后我也号召我们现场的同学们,如果要去学习尽可能的向他们多学习,如果我们真的静下心来向这个团队研究的时候,会给到我们非常多的思考和启发。我在过去带团队的过程当中,如果说真的让我80%用来研究和学习的就是这两个团队,这两个团队是全世界最出色的团队,一流的团队,强大的团队。从他们的身上我们学到什么呢?包括我们自身的实践也证明他们是非常的有效的。

    最后学到一个企业锻造铁军,打造一支强大的团队,应该具备的四部曲,也叫四个重点:

    1、选军。

    就是从你人才的源头就开始了,决定你的团队强还是弱,你的团队成长速度是快还是慢,从选择就开始了,我们经常说男怕选错行,女怕嫁错郎,其实企业的团队也是一样的,选错了人一样的,将会付出惨重的代价,或者是源头这个人没有选好,你想培养他难度是非常大的。

    2、强军。

    我们选到的只能是好的苗子,或者是好的种子,但是他要有一个很好的土壤去成长,要从一个幼苗成为大树,从一个种子要发芽,茁壮成长,他需要环境的,所以企业应该提供让我们人才团队强大的环境,叫强军。

    3、赛军。

    人的潜力是无限的,要在什么情况下才能够迸发他的活力和潜力,让平凡人能够创造不平凡的成就或者是业绩,是一样的道理,所以我们认为要有赛军的原理。

    4、荣军。

    人是精神、物质、情感、理性、感性的综合体,人的需求不仅仅是物质需求,收入需求,人还有精神需求,人还有荣誉需求,人还有成就感的需求,员工也是一样的,所以最后的打造团队的第四个篇章当中,怎么样通过荣军激发我们团队的潜力,让团队迸发更强大的内动力,所以这就是今天下午我给大家分享的主题的重点。

    总结一下,第一个叫选军,第二个叫强军,第三个叫赛军,第四个是荣军。

    一、选军。

    先从选开始,选到底选什么呢?选两样东西。

    第一选将,第二个是选兵。通俗一点讲就是选领导人和选员工,我相信在座的各位企业家,无论我们的企业大小,我们都会选领导人,都会选员工,你不可能不选领导,不选员工,难道是什么人都要吗?那不可能,事实证明不同的人做出来的成绩确实不一样,同样一件事,有的人做钢铁销售有的做几个亿,有的只能做几百万,同样的市场,同样的业务,做出来的成绩完全不一样,在我们的企业当中有团队,比如说十个团队,每个团队5个人,总共五十个人,这十个团队做出的成绩业绩是完全不一样的,有的人做十个亿,有的只做一个亿,有的一做一千万,人与是有差别的,甚至差别是巨大的,这个大的差别从哪里开始?从选人的源头就开始了,人选错了后面全是错的,人对的后面都是对的,因为事在人为。所以我们在选军环节强调的重点是如何选到好的将,叫良将,如果选到好的员工叫真才,合起来叫选将招才,这个很重要,这两件事情我们的企业家或者是企业当中经常甚至天天要做的事,问题在于什么叫良将?什么叫做真才?人人都想选好的员工,想选好的干部,可是什么叫好呢?标准是什么呢?条件是什么呢?

    毛主席曾经也是这样说的,他说“当正确的路线确定之后,干部就是决定性因素”,正确的路线就是老板的战略方向,战略决策,经营思路,但是老板再强,再厉害,事还得员工去做,尤其是当你的规模越来越大的,员工的人数超过50个人,一百人以上,一千人以上,要求员工的素质要求我们的管理者的素质完全就会不一样,所以这个时候干部就是决定性的因素,他没有说重要的因素,也没有说关键的因素,直接叫决定性因素,起决定性的是干部。也就是说将的重要性。

    那何为“良”将呢?我们人为的良将是两个良,第一个叫品格优良;大家有没有发现,做管理的人带团队的人,我说的是老板之外,比如说你的老板下面的你的管理层,你的干部,他能够凝聚团队,有一帮人愿意跟着他做,愿意追随他,愿意跟他一起同甘共苦,首先,是源于员工对这个领导人品格的认可,这个为人的认可,这个人的认可,其次才是他的能力,当然能力差也不行,你说你人很好,但是能力很差,那也不可以。所以一个真正好的良将,最起码要具备两大标准:

    1、品格一定是优良的。我讲一个细节,什么叫品格?比如说出现责任的时候,他是先扛责任还是先推责任,这是品格。出现功劳的时候,他是抢功劳还是把功劳让给团队,第三个是他是遇到利益的时候他是把利益给自己还是利益给员工,我们在选择一个干部品格的时候其实是非常简单的,什么样的叫好干部?叫推功揽责舍利,六个字。功劳推给别人,责任揽给责任,利益给别人,相反就不是好的将。

    2、能力精良,你的领导力,你的专业的能力,你内行吗?是内行领导外行还是外行领导内行,你是行家,还是你根本就不懂这个管理。

    所以实际上一个好的干部,我们说的良将应该具备这两个特质。

    我们选完良将之后还选真才,我们要选一个好的员工,怎么证明这是一个好的真才的员工?也非常的简单,所谓的真才,我们认为是两个“真”。

    1、真爱。

    2、真干。

    这是最简单辨别员工的方法,非常的简单,我还做了解释,什么叫真爱?痴迷,通俗的解释就是热爱,我们一定听过一句话叫“千金难买我愿意”,但是我要说的是万金难买我热爱,在任何一个行业当中,做的最好的人坚持做的人,都是对那一份行业,对那一份事业极其热爱,投入的人,包括360行我们为什么选择钢铁贸易行业?

    我想支撑各位企业家走天今天当然当然有很多的动力,其中最重要的一个动力就是热爱这个行业,如果不热爱这个行业做一件事我认为是非常痛苦的,是做不好的,员工也一样,我在行动教育15年了,坐在台下姚校长旁边的是我们河南分校的校长,他比我还早一年,他快16年了,我们学校在办类似于这样的大会的时候,我们内部校长都到上海总部集合,有一天晚上我召集他们开会,李校长可以见证,我就问了一个问题,我说十年以上的请举手,80%以上举手,我说是什么支撑大家,能够选择行动教育,并且走到今天?我们想到的这个答案几乎都是一样的,有的用的热爱,有的用的是真爱,有的是痴爱,什么意思?总之就是一个字,他爱这个行业,他爱这一份事业,所以他才会持久,所以同学们,我们在选择员工团队的时候,如果他不热爱钢铁行业,他没有感觉他是做不好的,甚至他不热爱钢铁行业,他不热爱销售,他不愿意跟他打交道,没有从钢铁当中,钢铁是冰冷的,但是我们认为他是充满温度的,热爱的时候他就充满了温度,我们会赋予这个行业意义,一份非常伟大的事业,钢铁是国民经济基础,是工业之基,是人类伟大建设所有的基础,人类交通设施的基础,交通工具的基础,我认为这是一件非常伟大的行业,但是如果你的团队当中没有一群为钢铁行业贸易超级痴迷者,就像他喜欢足球一样,为什么在西方那么多的足球迷?因为太热爱了。

    第二个是真干,奋斗者,其实一个团队什么样的团队才能够不断的创造业绩,什么样团队才能够不断的迈向一个一个新的高峰,就是不断的奋斗着,很多企业都知道华为这个企业,华为整个的理念文化当中就是三句话,第一句话叫以客户为中心,第二句话叫以奋斗者为本,还有第三句话叫长期坚持艰苦奋斗的精神,所有的企业都是一样的,大家看到京东,京东第二名,京东有一个习惯到现在保留,刘强东先生每天早上八点开早会,他的所有的管理者都是每天早上八点开早会,有的时候早餐就是开早会的时候一起吃的,我们团队没有这一种奋斗者的精神,没有这一种拼搏的精神。不可能成就强大的团队,也不可能成就强大的企业,哪怕一个家庭也是一样的,大家都好吃懒做,坐享其成,这个家业很快就败了,一个真正勤奋勤劳拼搏奋斗的家族,会越来越家族兴旺,企业是一样的。所以以上就是我今天分享的第一个重点叫选军。

    二、强军。

    怎么样让我们的团队变的更强大。让大家更有能力,让他们能有才华,让他们更能够发挥他们的价值,创造他们的价值,让他实现与公司发展的共赢,我们在服务器当中发现只要你做了一件事,或者是你在这一件事中下了功夫,你的团队一定比别的团队强大,成长的速度一定会比他们更快,这叫建军校,强专业。所有世界上伟大的组织都有学校,同学们请回答我,那些运动员有没有体校?军队有没有军校?党员有党校,工人有职业院校,有技术院校,我们思考的是我们的企业邮没有我们自己的学校,这个学校不是说我们一定要建的像传统的学校一样,不是,而是我们有没有把我们的企业变的也像学校一样,也能够通过学习,通过成长,通过能力的提升让我们团队每天保持进步,所以人在现实当中有一件事很奇怪,我们经常接触很多的企业家说,很多的企业家把孩子都送到国外去留学,甚至我们一定要选最好的企业,但是我们却没有在我们自己的企业当中给员工创造好的学习条件,甚至我们认为学习没有用,甚至我们认为不认可学习。你会发现我们想的和我们做的完全是两张皮,如果是这样的逻辑的话,为什么要把孩子送到美国、英国去读书,要选最好的学校呢?所以,优秀的企业是有原因的,落后的企业也是有原因的,我想表达的是我们要在企业当中建立学校思维,如果我自己做一个假设,假设咱们的孩子们毕业之后没有进咱们的企业,也没有选择创业,或者是没有进其他的机构,而是选择去企业上班,我们把我们的孩子送到另一个企业去上班,你希望我们的孩子去的是一个什么样的企业?如果我们愿意回答这个问题,答案就会非常的清楚了。除非我们刻意回避这个问题,中国古话“己所不欲勿施于人”,所以我想要表达的是,我们要创造一切条件,给员工创造让他学习成长的机会,创造一切机会,让他们在企业当中能够得到历练和成长。

    接下来以我自己的案例给他们做一个分享,在我们整个的团队当中,因为我们也叫行动军团,也是一个团队,这个只是内部的说法,我是行动军校的校长,为了给我们的团队创造飞速成长的舞台,新员工一来进入新兵连学习,老精工就是精兵营学习,有教官营,大将营学习,将帅营,行星计划,还有千里马计划等等,所有的计划背后都做的是对他成长的培养。

    六个月以内的新人进入精兵营的培育,5月23号,第一班(图),6月25号第二班(图),8月3号第三班(图),10月16号刚刚结束第四班,今年总共七个班800人。这个就是进入刚才说的学校的培养思维。

    大将营,学三年这是对中层干部学三年,每个学年四个文化营,大将营。

    这是行星特战营,这是对未来领导的培养,这是我们的理事长,李建老师亲自讲课。

    将帅营就是总经理以上的级别,就是读经营哲学班,每年还有出国的游学,经营哲学班,包括今年的1月份开始讲帅营,战略的学习,包括我们的第二模块人才战略的学习,包括到出国的游学,这是美国名校的游学,这是美国名校的游学,这是日本名校的游学(图),这是英国名校游学(图),去年因为是疫情,所以我们团队全部出不去,很多的学习的计划无法落实,只能在国内,但是我只是想19年的时候,这都是一次性我们有136人到了日本,向日本的先进,后来60人去了英国,去牛津大学和剑桥大学学习,143人去延安学习红色精神,内部军校的培养的人才1500人次,所以我刚才讲的这些重点都是我们自己在做的,也就是说如果我们没有通过强军路线,没有给员工创造学习机会,没有让员工能够比在别的企业更快的成长速度,我们这个团队很难强大。

    讲一个我家乡的案例,我的老家在西北甘肃,我在村子里面,我们那个时候叫万元户,那个时候出外打工的人,在外面混的好的都还赚了一些钱,还不错,那个是在十年前,或者是五年前都是这个样子。但是今天已经不是了,持续的能够赚钱的是什么人?持续能够立足这个行业的人是什么人?是爱学习的人,如果只是知道赚钱,而不爱学习,或者是只是知道做生意,但是没有真正的去培养人才,没有培养团队意识的人,最后都不行。大浪淘沙,首先淘的人不爱学习的企业不爱学习的团队和个人,在这个过程中我们在团队铁军打造的过程中,第二位关于专业化,学校化的建设。

    三、赛军。

    我们有一个前提,所有的人都是有潜力,能够进入你们企业员工应该不是最差的员工,应该是你认为他还是有希望,或者是有培养可能性的员工,但是我们凭什么能够把有培养可能性的员工变成真正优秀的员工呢?所以作为企业我们要给他创造两个机会,或者是必须让他到这两样东西上去锻炼团队,第一个叫打胜仗,第二个叫赢竞赛,我们说企业一个是战场,一个是赛场,真正团队强大的企业要么是在企业当中不断有很大的战场,比如说市场还是战场,比如说工厂就是战场,要么是我们员工的每一个发展的机会都是赛场,比、学、赶帮、超,所以我们强烈的倡导,我们的企业要有打仗的思维,打胜仗的思维,我跟大家接下来举一个案例,虽然我们这两天中国的疫情又开始反复,已经现在到12个省,所以我们能开活动已经很不容易了,但是你知道现在全球严重到什么程度?我们最近的疫情都是因为国外境外输入引起的,那为什么国外那么严重而中国相对管控的好?大家说这是因为制度的因素,是因为我党的因素,当然是,但是我今天要告诉大家一个答案这一点企业是可以学习的,我们中国管控的疫情用的思路就是打胜仗的战疫思路,打的疫情防控战,就是靠打仗的逻辑,疫情一来所有的领导干部24小时上战场,这个大家我相信感受应该比我更深刻,没有这种打胜仗的信念,没有打仗的决心,没有打仗的节奏,根本赢不了疫情防控这一场战疫,那整个中国的发展跟美国也差不多了,这就是真实的。包括我们在前一些年还打赢了蓝天保卫战大家知道过去七八年前,我们郑州市也是的,污染也很严重,北京的污染也很严重,我们的老家的污染也很严重,我们硬是通过蓝天保卫战,一场一场的战疫拿下了,目前相对来说我们的环境越来越好,我们的空气越来越清静,我们城市越来越美,这背后都是在不断的打胜仗,今年年初中国打赢了人类历史上非常伟大的一场战疫,叫脱贫攻坚战,因为我的老家是国家级贫困县,我知道国家在打这一场打仗中付出了巨大的代价,干部真的是一户一户的去,过年都不回家,没有这一鼓力量和精神是赢不了这一场战疫的,我想通过以上的案例给我们企业家启发是什么呢?如果今天我们的企业没有打仗这一种作风,没有打仗这一种精神和信念,沃勒企业是赢不了的,哪怕过去我们的业绩很好,我们的行业很好,那也是暂时的,因为你还没有遇到更强大的对手,如果对手更强大,他的战斗力更强大,我们的危机就来了。所以我们有战疫思维,比如说我们可以打营销战,也可以打人才战,也可以打品质战,也可以打服务战,都可以,总之一句话,要培养团队打胜仗的信念和能力,锤炼他们打胜仗的精神,这一点是必须要有的,没有这一点很多事都搞不定。

    我们给大家看看我们是怎么打胜仗的?我分管的教学业务,后台还有研发,我就只说我分管的业务前线,因为我们要招生,我们的学费一人一天的学费是三万多,要学一年得几十万,要向全国,全世界招生,我们带前线有强大的招生团队,所以我们每年就要打仗,每个城市之间相互比赛,相互竞赛,比如说我们的课程要开到郑州来,是由郑州的团队很强大,郑州招人更多,就在郑州开课,如果郑州招不到人郑州就开不了课,所以我们的11月4日在郑州开大课,是因为他们的招生好,我们的模式也是打仗的思维,我们把一年分成四个季度,不是一年打一次,这个周期太慢,这个节奏太慢,团队战不起来,我一年四季战歌,我们在一年发起战疫,把这个战疫变成内部相互比赛,我们的团队之间相互比赛,个人之间相互比赛,每个人的潜力被激发了,因为人人都不想输,谁会想输,谁会承认自己落后,第一季度我们打的是先锋行动,我们叫赢在起跑线,第一季度就开始,第二季度叫越峰行动,第二季度要超越别人,超越讲的是速度,第三角度叫高峰行动,在第三季度的时候要创造新的高峰,什么叫高峰?要么三季度完成了上年度的业绩,要么就是三季度完成了本年度绝大多数的业绩,总之要不断的创造高峰。最后第四季度巅峰行动,第四季度按年度来讲第四季度是所有最观关键的一个季度,所以要发起巅峰行动,这是我们自己内部做了很多年,一年四次战疫,我们叫四季战歌,为什么我们都带一个“峰”字,这是有解释的,行动军团的团队精神,六个字叫“峰再高,行必至”,讲的是每个人内心深处都有一个向上攀登的精神,挑战最高峰精神,其中彰显了行动人自强不息,勇攀高峰的精神气质和百折不挠,攻坚克难的意志品质,所以因为这个字,我们各种团队的内部的战斗活动,包括比赛的活动都用的是峰系列。按照这个逻辑,今天是10月的最后一天,现在我们应该打的是巅峰。

    11月1号到12月31号,我们打的是巅峰行动,正在如火如荼的打,今天是10月,原来是一年四次,但是发现还是周期太长了,我们把节奏更压缩,所以我们的10月1号,全国启动大会,我们总部的以及全国所有的分子公司全部通过视频会议上线参加启动大会,要开始发起四季度巅峰战疫,10月8号,早上八点半到12点半,其中我们又将我们巅峰,每个月打一次,叫巅峰行动一阶段,叫校长巅峰战,时间是10月1号到10月31号,也就是今天晚上这一场战疫就会结束,虽然今天是星期天但是我们全国的团队都在打仗,今天晚上会打到12点钟,所有的分校都是一样的。而且我们针对10月校长巅峰战,最后把战疫变成比赛,日比赛,月比拼,月竞赛当中分个人、团队、分公司,以销售业绩,招生业绩为例,每天的各种奖励,这是10月8号,这是我签字,10月8号颁布的比赛奖励机制,真刀实枪的干,就是这么玩的。

    10月5号是放国庆节,你以为他放假吗?他是在放假,但是也不影响他做业务,公司是放假的,但是你看他为了荣誉,继续在战斗,10月5号,长沙分校,10月14号是福建分校,现在就是正在打的巅峰行动(图)。

    包括当一个分校创造了历史记录的时候,我们有急事的发历史记录,10月30号,我们的上海分公司于10月30号完成业绩八千万,还有两个月,我们这个行业11月和12月是业绩高峰,但是他在10月份而且今天还没有结束,今天还有一天,因为我们的上海分公司已经在前天就已经突破了八千万,有可能他10月份就突破一个亿,我们的杭州分公司,在10月20号就突破了六千万,现在已经接近七千万,这只是我们的其中之一两个分校,我们的陕西分校在10月12号已经完成三千万,银川分校也在10月15号完成了一千多万,就是通过团队之间的比赛,打仗,不断的拿下了一个又一个的市场,包括前天我们从江西南昌,南昌是我们刚刚成立的新的分校,历史上第一次前天开了我们的大型课程,现场到了五百多个企业家,每个人收费都是三万五千八,一个新分公司,凭什么?就是因为他有打仗的思维和打仗的逻辑。同时我们为了激励全国的团队,要有一种打仗的思维和比赛思维,我们每年还有一个大型的会叫启航会,2020年的启航会,今年还没有结束,但是2022年已经要启动了,今年的启航大会选择在澳门举行,我们的每年启航大会都在国外,因为现在疫情所以出不去,只能选澳门。我们有这样的目标导向,这就是我们刚才说的团队建设的第三个关键。叫赛军。你不要把你的团队当做员工,你要把他当做运动员,那就厉害了,如果你的员工运动员他就厉害了,你要把你的员工当做部队里面的人打仗的人,大家看了《长津湖》的举一下手。凭什么长津湖,凭什么我们当时能够打败美国?凭什么?你看看我们那个团队,一样的道理,难道这不应该给我们的企业有启发吗?难道我们的企业不应该向他们学习吗?我想是必然要学习的,所以以上就是我讲的第三个重点,就是赛军。当然我们在打仗和打比赛的时候,有几个关键性的方法,因为今天的时间的关系就只能拎一些关重点,背后有很多细节以后有机会深度的学习。比如说我们要让员工知道为什么而战,凭什么而胜,这个非常的重要,你给员工说我们要打仗,我们要比赛,他觉得你神经病,要讲清楚背后的原因就是师出有名,我们理念非常的清晰,与客户共战共赢,与团队共战共荣。背后是有理念支撑的,一个团队背后没有理念支撑,没有精神力量,这个团队就无法打胜仗,就像运动员为什么在这一方面一定拼,因为他背后是国家荣誉。

    要出师有名,所以我们要倡导要为使命而战,我们要找到自己企业的使命,要找到团队的使命。我讲一个故事,我们在浙江省一个学员,它的员工就是环卫工人,老大妈,老大爷,董事长给他们讲使命,他们听不懂,他说我一个扫马路的知道什么是使命?使命能扫马路吗?荣誉能扫马路吗?董事长是我们的学员他说当然可以了,他说你们有没有知道如果没有马路环卫工人会有美丽城市吗?会有美丽小区吗?会有美丽中国吗?当然没有,他告诉环卫工人,你们是这个城市最可爱的人,因为起的最早的是你们,睡的最晚的是你们,当大街上所有的车辆喧嚣一天之后,马路上有一群最美丽的身影就是马路环卫工人,你们是最大的,你们是有使命感的一群人,是你们让这个城市更美,如果郑州市没有了马路环卫工人,郑州还会美吗?我相信郑州不会美,所以他们很伟大,这个就是他们的使命,所以最后他们的企业给他们的环卫工人说,他说你们是什么?你们是叫卫士,叫美丽中国的卫士,所以我想表达的是任何人都可以找到使命感,都可以找到荣誉,都可以找到他奋斗的动力。如果我们钢铁贸易的员工,没有对钢铁贸易背后强烈的使命和荣誉感,那一种责任感做不好的,做好那也只是暂时的。

    同时还要出师有利,有利害机制,奖罚分明,如果在我们团队当中没有利害机制的建立,没有奖罚分明的管理的标准,这个团队同样打不了胜仗。

    同时我们还要强调出事有力,我们的团队前端打胜仗,不仅要有兵力,还有公司支持的火力,还有团队形成的合力,所以就是没有一线二线只有前线,我们的团队当中叫没有一线二线,只有前线,都是前线,只是分工不同,华为他是怎么说的?华为叫“胜则举杯相庆,败则舍身相救”,团队都是有自己的文化的。

    以上就是我讲的第三个,赛军的层面,通过赛军怎么样的完整的打造团队。

    四、荣军。

    为什么要在团队当中有荣军体系?就是要让我们的团队成员人人都有荣誉感,人人都想争荣誉,企业借机会立标杆,如果我们的企业当中没有人人都想争荣誉,企业没有立起一个一个的标杆,我们的这个企业就没有团队的灵魂,我们的企业当中就没有英雄的土壤,我们的企业当中就没有榜样的力量,那基本上就是老板说了算,反正我们都是给你打工的,你让我们干嘛就干嘛,那还是一个团队吗?所以在企业当中要有争荣誉立标杆的思想,这件事发生在去年,这是国家(图),去年中国在建国70周年的时候,颁发了一个叫共产党国家勋章和国家荣誉称号,这个是新中国成立的最伟大的一个国家授勋仪式,就是从国家层面给为这个国家付出了巨大贡献的人民颁发国家最高荣誉,那他颁发了什么样的荣誉呢?像一些闪亮的名字致敬,那一天有42人被授予共和国勋章奖,总共中出去多少的荣誉勋章,前八位就是于敏、申纪兰、孙家栋、李延年、张富清、袁隆平、黄旭华、屠呦呦,这里是八个,再加上今年发的钟南山,同时有三位人民英雄获得者,主要是在抗疫期间颁发的,张伯礼,张定宇,我们的国家那么重视英雄的建设,那么重视英雄的培养和发掘,我们的企业呢?我们的脱贫攻坚战打赢之后,又一次做了脱贫攻坚总结表彰大会,就是通过荣誉感的建立,在国家的各行各业当中建立荣誉体系,你们会发现有三八红旗手,杰出青年,五一劳动奖章,各种荣誉层出不穷,这是我们服务的企业,他们的团队在业务线设计的荣誉,季度销售金鹰奖,季度销售金马奖,年度销售金鹰奖,年度销售金马奖,年开发销量8吨以上的新的客户数量第一名者,就是拓荒奖,我们开展我的开发英雄设立至高无上的荣誉,这是在业务线,如果在非业务线也可以设立很多的奖项,比如说完成合理目标整体达标90%以上讲王牌团队,整个年度利润完成目标,利润达成率集团排名第一金像奖。单位完成利润合理目标采贸中心利润贡献第一名,掘金奖,还有预算控制率前2名,数据准确及时财务类金算盘奖,多好的名字,对新的员工,业绩考核A级,新锐奖,黑马奖。给公司提出创新业务的叫金点子奖,都是在通过荣誉体系激发员工向上向善的力量,让员工学习标杆,让员工成为标杆,让员工成为榜样。

    接下来我就讲将行动教育,我们自己怎么做的?我们只讲销售线,在行动教育内部,由我负责销售线有六级荣誉体系,我们把荣誉分为六个层级,不同的层级对应的奖励的标准是不一样,一一级一级往上拔,每日之星,月度有冠军,季度有冠军,半年度有冠军,年度总冠,还有最高荣誉就是吉尼斯王冠,哪怕是做销售业务都有获得六层级荣誉机会,这些不是重点,重点的是如何让员工感受到强烈的被激烈的感觉呢?在全国的所有的分公司进去之后,有三种文化,第一种文化叫客户问所有的客户都会上墙,我们的知名客户,我们的行业贡献客户,还有大客户;第二个是书香文化,每个分公司有图书馆,第三叫荣誉文化,这个叫做荣誉墙,每个分公司都能够看到他的团队所获各项荣誉,就哪怕做一个奖杯,都要选最好的品质,因为那背后承载的是他的荣誉。像王牌战区,每次打仗之后打仗胜利之后都要颁发荣誉,各种荣誉,我们给企业颁奖,我们的颁奖就是11月8号到9号,每年评选十大校长,姚红超董事长就是去年2020年年度全国十大校长,在全国评选十个人,要上台演讲的,今年他们会去领奖,什么意思?这也是不仅给员工荣誉,给我们的客户荣誉,给我们的企业家荣誉,至高无上的荣誉。

    每年就是英雄表彰大会,比如说我们一个员工假设如果他拿到了集团月度冠军他会享受什么荣誉呢?你的员工当他获得这个荣誉的时候擦有什么动力被激发,第一回有冠军宴,他获得冠军之后,他带上他的父母亲他的家人飞到上海集团总部参加颁奖电力,董事长亲自请客宴请冠军家属,举行颁奖典礼而且是全国直播,,以及颁奖之后公司给他颁奖一万块,还有一个就比赛就是一小时花掉一万块,还有一个冠军旅游,当你获得冠军之后公司放假三到五天,公司出钱送你旅游,而且要求所有人冠军旅游期间不能以任何的方式打扰或者是骚扰冠军,让人家安安心心的陪伴他的家人,以及冠军榜,每个分校将每年的冠军一一呈现,包括到冠军故事的报道,冠军先进人物的事迹,集团总部要进行追踪报道,这是9月份我们的冠军(图),恰好来自于我们的郑州分校,就是我们李刚强校长的团队,这是我们的叫董淑霞,来公司十一年,她拿了集团冠军,这是她的女儿,他是的先生,这是的父母亲(图),她最亲的一家人,坐上飞机从郑州出发到上海去进行颁奖,而且去了住的酒店是上海黄埔江边最美的香格里拉大酒店,他们是第一次坐飞机,第一次去上海,如果我们自己出钱去上海也可以,但是公司奖励的和他自己花钱去的会感觉一样吗?完全是不一样的,去了之后这个是我们的董事长,这个是我,我们要宴请这些冠军团队,这个公司是董事长每个月一次都要必须参加的,任何大的活动都要取消,都要参加这个活动,因为他认为这是最重要的时刻,是我们公司的英雄归来,怎么不去迎接他呢?

    这个是穿蓝色的白领带也是郑州的分公司,叫陆亚超,他的团队拿到了冠军(图)。刚刚就在半个月之前,在上海总部颁发了两个冠军全部来自于河南分校。这个是在全国评选不容易,所以是非常的不容易,这是陆亚超老师的团队,这是领完奖之后在学校的前台合影的场景,他们两个女儿非常的自豪,那么小的年龄能见证她妈妈的成长,他们已经知道他们的妈妈是全国得冠军,他已经知道是他的妈妈带着他去了上海领奖,你说还有比这个给孩子更好的榜样吗?你说我的孩子宝贝我今天出去挣了多少钱给你,和他给他的孩子树立一个榜样,这个教育的意义会一样吗?完全会不一样。

    这是过去,这是在18年的时候,其中我们当时来自于陕西的一个农村孩子的出生拿打冠军之后,他自己发一篇朋友圈,他们听听他是怎么说的?终于和李建老师共进午餐,第一次出国,第一次有存在感,第一次带父母旅游,感恩父母,感恩行动,感恩老师,感恩客户,未来会更好更强,您给予我们期望,我还你们骄傲,最后他说的这一句话很重要,行动的每一位家人都是冠军,只是出场的顺序不同。他拿到冠军之后求说出场顺序不同,他在黄埔江的游轮上他发的朋友圈,这里果然很美丽,你们开心就好,你们开心指谁?是他的父母亲,他的家人。我刚才分享的只是我们的我们月度冠军,还有英雄榜,当你获得冠军之后,你的照片在我们全国的一个分校都可以每天看的到,可以成为全国团队学习的榜样,包括为了给我们得冠军创造更好的荣誉舞台,我们每年还有英雄大会,刚才那个会议是在上海总部颁发的,半天的时间,这个英雄大会每次要开四天的时间,是让你的业绩达到一定标准之后你才能参加的,是凭标准才会参加,这个资格是要通过业绩换来的。比如说今年7月3号,3、4、5、6四天在贵州遵义,第一届在呼伦贝尔大草原,整个的英雄大会有隆重的仪式和流程,第一个英雄回师,第二个英雄演义,第三个英雄出征。

    这个是他们尽情的释放的场景(图),第二届19年7月,4、5、6、7又是一四天,我们这一次主题是红色子主题,我们希望给团队注入精神的信仰,所以在延安召开了筑铁军,行大动的大会。就是复员当时红军当时的场景,包括专门观看红色,我们当时还请了著名了红色教育专家,这是第三届英雄大会,要过英雄大门,要发英雄勋章,包括晚上在大漠之下的星空之夜,大家可以想象这个团队的感受,他只要经历了一次,他对团队的感受就不一样,第三届(图),今年又是第四届。今年更有仪式感了,整个的篇章,英雄会师,所有的团队全部到现场去展示自己的风采,包括有英雄盛典,就是专门的英雄颁奖典礼。到英雄记忆,我们请了中国著名的红色导师来专门给我们讲英雄的故事,包括英雄演绎。

    刚才说的是半年度的英雄会,如果获得年度英雄呢?这个是最高荣誉奖叫王冠俱乐部,他们会进入这个最高俱乐部,颁发勋章和具有俱乐部编号的荣誉证书,这是董事长给我们的冠军亲自颁发披上冠军的战袍,戴上皇冠,吉尼斯奖,奖励他的家族11天9晚的海外度假旅游。

    通过以上的案例我们想表达我们关注员工的荣誉感建设,关注员工的精神世界的建设。

    后来我们又升级了,这是我们董事长亲自给冠军写的一封信,在我们的大会现场,面向全国的团队读出这一封信,还有做的更优秀的员工,光只是旅游不够了,就是去英国游学的机会,包括我们连会的地点也发生了变化,16年我们开到日本的游轮年会,2017年新加坡年会,2018年是巴厘岛年会,2019年是日本东京年会,所以以上就是我们说的荣军的第四个部分。

    讲到这里我想整个我的内容快要到总结了,今天我们通过一个多小时短暂的时间给我们现场的企业家朋友们分享了一个核心重点,如何打造高绩效铁军的四部曲,所以我刚才通过我们的案例,通过我们的总结出的一些思路和方法,完整的呈现了高绩效铁军打造的几个重点,第一个叫选军,第二个叫强军,第三叫赛军,第四个叫荣军,我也期待通过这一次交流,或者是这一次我们有缘的相识可以打开一扇窗,或者是打开一扇门,也希望这一次的交流或多或少的给大家一些思考,让我们在打造铁军的征程当中,我们自己也能打造能征善战的英雄团队,谢谢,今天下午我的分享就到这里,再次感谢大家!有机会我们下次再见!


  • 企业家管理论坛非常重要的一个课,这个嘉宾是谁呢?各位都是从事钢贸行业的,在我们钢贸行业有没有听到一个人在钢贸行业有一个绰号叫“正能量哥”?这个人就是“正能量哥”,而且拥有20多年的党龄,这个嘉宾给他企业所有在职员工的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶,甚至祖父、曾祖父都发工资,他用自己的热情给所在老家的乡村学校老师发工资,用他自己的大爱温暖一座城,帮他们乡村很多孩子从农村走向城市,成为各行各业的精英,带领他的企业18年、19年、20年连续几年高速增长,成为中国行业的翘楚。


    姚红超:各位在座的朋友和在线的网友们,我们现在同时在线将近29万人,刚才黄强老师讲的非常好,他说我不是一个专业老师,事实上他是一个带领两千多人团队一年做几十亿,在培训行业竞争这么激烈的情况下在A股上市的营销副总裁,我多次上过黄强老师的课,我知道他是一个实战讲师、实战管理者,这是我最佩服的地方,下面我们用热烈的掌声感谢一下黄强老师!

    听完了黄强校长的四步锻造高绩效铁军,黄强老师讲的不是针对我们钢铁行业或者钢贸行业量身订作的,下面我讲的相对而言是为我们钢贸行业量身订作的一个内容,名字叫《低毛利下的业绩倍增新路径》。这是我的个人介绍,我是2021年河南省优秀党务工作者,就像刚才主持人说的,入党20多年了。

    我们钢贸业务一般分四种类型:一是做代理的,有库存的;二是赌行情的;三是做电子的;四是靠管理驱动的。我们做业务有“四个不”,不签代理、不赌行情、不囤库存、不靠关系,通过做代理、赌行情的也赚了很多钱,但是这个钱能不能持久和可控都不好说,比如钢材涨价的时候你赚钱,降价的时候不可控,只有管理是可控的。就像黄强老师刚才说了那么多活动,一个分校相当于一个省分公司,一个月做了八千万的营收,它和我们做贸易不一样,我们现在一天销售收入都四五千万,但是它的八千万除了费用之外都是利润。

    钢贸行业的业态:第一,价格波动快,是导致我们钢贸企业经营风险最大;第二,从业人员多,我们的钢贸从业人员非常多,导致竞争非常强烈。第三,上午提到的上下游强势。第四,资金投入大,我们这个行业要几个亿、几十亿的资金投入量。

    我之前上课的时候老师跟我讲了一句话,说我给你讲讲人家同行是怎么做的,我说老师,我学不了人家,人家钢行有几十个亿的资金,我怎么学他们?我说能不能让我学学你们,不拿钱还能赚钱,这叫本事,所以有钱能赚钱,我觉得也正常。

    我今天讲的既不是站在钢贸电商行业讲的,也不是站在我们这种企业规模讲的,也不是王总这种企业规模,我是站在全行业的中小钢贸企业角度讲的,现在大多数处于这样四个情况,有业务无增长、有客户无利润、有规模无发展、有团队无人才。刚才黄强老师讲了选军,其实的主持人是我们中钢网商学院的执行院长,我们就是要从选人育人、荣誉激励等等几个方面去做好。

    我刚才提到这个标题叫《低毛利下的业绩倍增新路径》,这一两年有很多全国各地的企业家去我们中钢网学习,我问他们你们怎么样,去年赚钱不赚钱?不赚钱,我今年能挣5%、10%的利润,我说如果你挣5%的利润都跑不赢通货膨胀,如果你挣10%的利润还不够你的利息钱,你做这个有什么意义?所以,我给大家定了两个20%,一是每年的增长不低于20%,我可以跟大家透露以下,我们中钢网未来五年年均复合增长50%,五年增长五倍,我们是按这样的规划。但是,我不能对大家提那么高的要求,我只希望我们的企业年均增长不低于20%。二是净资产投资率不低于20%,就是说你投了一个亿一年至少能净赚两千万,如果你投了一个亿才挣了五百万,那就创造了5%,你都跑不赢通货膨胀。

    现在无法倍增的原因主要是这几个方面:第一,我们想倍增的决心不够。我们很多人说我也想多赚钱,但是只是想,没有真正去付诸行动,你的决心不够,缺乏动力,就是你的原动力不足。我们都是想得比做得多,不是想到了就去做,老是停留在想的方面,我也想培养团体,我也想多赚钱,但是付出少,所以动力不足。动力不足怎么解决?我们也有解决的方案。第二,找不到增长点,为什么我们能做到年均复合回报率达到百分之三四十,就是找到我们的增长点,我们的牛鼻子在哪里。第三,缺乏达标的定力。就是执行力不强,如果把黄老师团队的执行力拿到我们这个团队来,我觉得我们行业的很多人不是特别爱学习,我给大家两个观念:一是不爱学习现在没有什么太大的问题,一年、两年、五年、十年他一定会被淘汰,因为他跟不上时代,他原先的经验已经过时了,跟不上时代的发展。所以,下面留给我们在座愿意学习的你们就有一个更好的成长机会,更好的成长方向。所以,执行力不到位也是我们行业面临的痛点。动力不足、能力不行和执行力不到位,一般没做好就是这三个问题。

    结合黄校长刚才讲的,如果说想做好业绩倍增我们就要解决三个问题:第一,倍增信念。比如说我定完年均增长50%以上,我定了目标以后会配置相应的资源、相应的人才、相应的模式,如果没有这个目标,我们很多人都是做到哪个地方就到哪个地方,所以你一定要有这个决心。第二,一定要选出A类人才。第三,你要学习标杆,这个行业中谁做得最好,你可以不用跟大企业比,就跟和你差不多规模的企业去比。比如说你们本地有一个比你规模高一倍的企业,你看它是怎么做的,它有哪些优势亮点,就学习标杆的经验。这个东西就像刚才黄强老师讲的,这就是战略,如果没有这个战略定位,你战略定不好,可能事倍功半。我们提出来“问题出在前三排,根源就在主席台。”老板是什么样的定位,它的企业就会有什么样的发展。

    那么如何能做到倍增?我觉得要考虑三个东西,因为我们钢贸是一个销售型企业,所以要考虑三个方式:第一,靠团队;第二,靠机制;第三,靠管理,没有这肯定很难增长。

    那么如何做倍增分析?我提到六个点:第一,向上看,看什么?看国家的宏观政策、宏观环境,国家让你做什么就做什么,看国家大的宏观趋势。第二,向下看,就是看企业的核心竞争力,我作为一个企业负责人,到底我的核心优势是什么,我能做什么,我有什么资源,有什么核心竞争力?第三,向前看,就是看怎么能达到赚钱的点,赚钱的点在哪里。我不太赞成别人说我做螺纹钢不赚钱,我做中板赚钱,我们这几年的确做中板利润挺好,但是我们做螺纹钢的利润也不怎么差,还是你的模式有问题。第四,向外看,就是看标杆。第五,向内看,就是看你的优势是什么,你的劣势是什么,盘盘账。第六,向后看,就是看你过往的历史数据,为什么做得好要总结分析。

    既然要做,如何做高目标?我们要从两个维度:第一,天罗。第二,地网。天罗就是要把作为的目标化解到每一天,在我们团队里面叫“日经营”,比如说我们的钢材销售员每天打60个电话,员工说我今天要做业务,我签了单了,咱们办?我全都量化出来,你每天打60个电话,开一单顶20个电话,报一个价格顶5个电话,加一个客户的微信、QQ或者收一个客户资料到客户管理库里面顶2个电话,全都给你量化出来,你说我今天没有成单,也没有给客户报价,也没有给客户联系,那你告诉我你在干什么?我是不接受这种结果。所以,我们要把工作分到日经营,把目标从公司的战略到部门的战略以及个人目标,分解到每一个人身上,这个工作就会变得相对来说更轻松一些,千斤重担人人挑,人人头上有指标,这个目标不是公司的事情,也不是团队的事情,而是个人的事情。

    当然还有一个事情,我们管理者分解目标的时候不要把员工当成任务,要转化成员工的收入目标。我不会说苏总,今年给你下500万,我会问苏总,你今年想赚多少钱?苏总说我今年想赚100万,我今年想赚500万,我给你倒推业绩,你想赚100万按我们现在的机制大约要创造400万的业绩,就给你倒推怎么能做到。所以,要把公司的指标转化成员工的收入目标,就是换位思考,他的抗拒点就会低。如果你说今年给你下500万,他会说凭什么?这个思维就不一样。

    中钢网今年要做三个一百:第一,开拓挖掘一百家A类客户。什么叫A类客户?在我们的员工定义里面叫能帮你创造一百万以上的客户叫A类客户,一千万也是一百万以上,反正一百万以上的客户就是A类客户。第二,我们要培养一百个A类员工,比如说核心管理人员、核心技术人员以及核心销售人员,销售人员从量化来说就是能创造一百万以上利润的优秀员工才是A类员工。第三,我们为了让工作变得简单、容易,我们要出台一百项工作流程的标准化。什么叫标准化?说起来很简单,我给大家讲一个最简单的例子,什么叫标准化?电信诈骗的人做的事就叫标准化,客户怎么问你,你怎么回答都有标准的话术。比如你进到我们公司里面,每一个流程都是有标准化的,就会变得简单,有手册、有标准,谁去做都是这样,这是为了把工作变得简单。所以,只要流程标准化,没有人才也不怕,因为你培养人才的流程也是标准化的。

    比如我们的李洋老师,目前他负责的就是刚才黄强老师讲的选军,我们叫选人,先把这件事做好你就会事倍功半。我们选人的标准是什么呢?“宽进严入”和“严入宽出”,什么意思?“宽进严入”,我们如果完全让人力资源负责招人,人力资源有考核指标,他会大量的让人往里进。做钢贸来说有三种做法,一是我有货,一种是我有钱,这两种对员工要求都不高,对公司要求很高,但是我经常跟我们的业务人员说,中钢网做业务,要钱没有,要资源没有,我能给你的就是三个字—中钢网。所以,我的业务很难,比如我招进来一个员工培养了三个月,三个月以后他不达标,我把他淘汰了,良好了一万我块钱,浪费了这么多时间,浪费了我们很多精力,得不偿失。

    所以,我们提出人力资源“宽进”,让我们企业大学选人,我们叫“双周精英培训营”,两周时间为了选人,一是看到底他的灵性怎么样,没有灵性是做不好业务的。二是看他的要性(音译)怎么样,三是看他的韧性怎么样,就是抗压能力如何。所以,这种方式叫“宽进严入”,你到部门的时候是很严的,没有那么容易就入进去。两周,一周,企业大学去选,一周,进到部门里,让师傅带徒弟去带,看你到底符合不符合我们公司发展的方向,包括价值观等等。

    所以,要求我们的商学院考核和人力资源相反,他们要求必须得进多少人,他们要求必须得淘汰多少人。这样的话对于选人上会比原先效果好一点,我们要求企业大学的入职率不能超过70%,它的淘汰不能低于30%,我们现在全公司的要求淘汰率年均不低于20%。我不是特别害怕员工走,因为我们的机制很好,我们的员工一年收入几百万的都有,我们的平台也很好,企业文化也很好。

    我们今天讲的核心就是如何进行倍增,倍增有四个维度:一是高目标,二是找路径,三是做激励,四是强检查。

    一、高目标。

    什么叫高目标?50%以上的增长才叫高目标,如果达不到50%根本不是高目标。定目标有三种做法:一看历史定保底,保底目标是年均增长不能低于10%;二看标杆定合理,合理目标是年均30%;三看战略定挑战,挑战目标是每年50%的增长。我说的不光是业绩的增长,大家是做贸易的,你光营收增长很高有什么用呢?没有太大的价值,赚钱才是根本。昨天我跟建发的董事长在说,他说回头我们可以合作合作,我说没问题,我说我只会做一件事,我只会赚钱,他听了很高兴,我估计也是我们在座的或者在线的网友喜欢听的,怎么赚钱,这是挺好的一件事。如果你的方法和资源都够了,再高的目标也不是高目标,千万不要说增长50%是不是很可怕?一点都不可怕,就看你怎么去找到高目标的方式。

    制定目标要有三个基本:第一,数字量化,定完目标以后要把数字量化下来。第二,时间节点,什么时候达成目标?是一年、半年、一个月还是一天,要把时间定下来,不能说我今年做得比去年好一点,这是没有目标的,有目标一定要有数字量化出来。第三,责任到人,你责任不到人,说我今年想增长50%,我找谁去落实这个事情?没办法,所以我们叫每天汇报成果、每周统计战果,我们要做到这个,这个目标才能相对比较好落实。

    制定目标的三个策略:第一,要有信心、决心、恒心;第二,要有方法、方式、方向,首先方法要正确;第三,复盘、总结、检查。领导要带头,全员要参与,目标要上墙,甚至做到每个人的电脑上面,只有这样天天盯着目标,效果才有可能好一些。

    怎么制定目标?第一,先定方向,我到底适合做什么?我到底适合做板材、型材还是线材?把你的兴趣、专长挖掘出来。第二,再盘点一下你的市场怎么样,你的用户在哪里。第三,只有把这些都做完了才能把目标一步一步推演出来。还要定时、定量、定责,学标杆、学先进、学典型。

    二、找路径

    如何找到你的增长点?这是很多人最关心的问题:

    第一,牛鼻子。

    首先,哪一个是你的强项,哪一个是你的牛鼻子?今天很多人跟我探讨过供应链金融的问题,我说我有两个原因没有做供应链金融,第一个原因是我要上市,我不想和类金融企业挂钩,不能影响我大的战略,不能影响我上市。第二是我算了一下做供应链金融,如果不能做到日均十个亿是不赚钱的,除非像微众银行这样全部是科技化的东西才能赚到钱,目前靠我们行业这种吸引度不是很高的时候,或者我们大数据的模型没有那么清晰的情况是有风险的,不靠人很难完全由科技做到。所以,不能做到日均十个亿你是不会赚钱的,日均十个4亿正常情况下也是能顾住成本,只有做到日均一百亿才能赚钱钱,所以要找到牛鼻子。

    第二,好客户。

    我为什么提到好客户?好客户是什么概念?我们以前爱说大客户、老客户、新客户,哪是我们最好的客户?用我们的标准来说就是量大、利润高、不欠钱,这叫好客户,针对于我们来讲这种好客户比比皆是,每年我们40%的利润都是来自于好客户,就是量大、利润高、不垫钱,当然能达到,没有什么不可能。

    第三,兵棋推演。

    但是往下怎么办?往下要发挥全员的力量,做兵棋推演,怎么推演?比如说苏总,你今年想赚100万,大约需要做450万的毛利,你给我分析这450万怎么来,由什么客户组成,客户什么样子,什么类型,你做成一套方案,你用什么方式找到客户,并且搞定他,你用什么方法,写一套方案交给我,我们公司会有一个专家团队答复你,说你这个数字有点不清晰,你这个太乐观了,你这个定位不是太准,我们会给你提一些建议,第一次给你两周的时间让你做,做完以后给你打回去,再给一周时间,第二次基于我提出的建议修改以后重新报给我,报给我以后我再给你提一些建议,有些还不够准确,有些方式还有问题,哪些地方还不到位,再给你提一些合理化的建议,交给你以后再给你打回去一次,第三次再给你一周的时间,你重新再完善你的方案,再交过,我们再共同上会讨论你这个方案到底可行不可行,只有通过这三上三下的方式才能做到你所定的目标和公司的战略也是基本上靠谱和可行的,只有通过这种方式才有可能让你这个方案是可行的,不能光拍脑袋说今年我就想挣100万,怎么挣不知道,从哪里来的不知道,什么样的客户类型不知道,我今天给大家讲的不是一时半会能教会的。

    三、做激励

    激励一般有几种情况,我们的员工关心三个问题:一是票子,那就是钱;二是帽子,那就是职务;三是面子,那就是荣誉。看一下我们的月度工作表,我们提出“一张表看清楚,三分钟讲清楚”。我们从两个维度,一是管理维度,二是经营维度,经营维度就是业绩,没有什么太多东西,管理维度就是客户维度和人才维度,要抓住“两A”,如何找到A类客户,如何找到A类员工。

    激励员工三结合:第一,正负激励相结合,有正激励也有负激励,负激励也是激励,要正负激励向结合。第二,上下激励相结合,就是说你不能光激励员工,也不能光激励领导,领导和员工要能挂上钩。第三,人性和现实相结合,还是要研究研究人性到底是什么,现实到底是什么,要用投资的思维去做激励,做这件事要能达到双赢,企业增利,员工增收,就是企业多赚钱,员工也多赚钱,只有做到这样才行,要用投资的思维去做激励。

    这是激励的三个方向:第一,票子。票子就是工资、奖金、提成、分红、股权;第二,面子。面子就是表扬、宣传、荣誉、表彰;第三,帽子。帽子就是职业、职能、职称、职务。怎么做?我们提出激发活力、激活兴趣、激励作为。

    这是我们年度、日、周、月奖励,我们三年产生1400多个冠军,连续两年优秀员工收入超过300万,这还是很大的刺激,包括我们这个行业的很多荣誉奖牌、奖杯、百万冠军、双百万冠军都有。我们提出了“百万英雄榜”,超过两百万以上的叫“双百万英雄榜”,我们叫激励一个人带动千千万,通过激励一个员工带动更多的员工。这是我们年会的一些表彰和晚会的情况,不多讲了。

    四、强检查

    一是定结果,定什么?要定目标、数据、报表。二是盯过程,盯工作量、流程、评估、监督。三是强执行,每月做一次复盘,刚才那张表叫“一张表看清楚,三分钟讲明白”。

    业绩倍增“三多三少”:一是少谈方法、多谈方法;二是多研究事、少研究人,特别是员工天天不是怎么研究怎么把业务做好,而是研究这个人怎么了,那个人怎么了,这不太好;三是多抓落实、少发牢骚,全员提出寻找新的增长点。

    我们最重要是做到“三个聚焦”:一是资源聚焦,二是行动聚焦,三利益聚焦。聚焦干什么?寻找一招制敌的方法,寻找牛鼻子,寻找让你能赚到钱的方式,利益聚焦里面其中也包括惩罚。

    当前更多的企业面临着以下三个问题:一是强将手下兼弱兵,因为我们的管理者也不够强;二是老板和管理者成了最忙的员工,昨天丁立国讲他常年没事儿干,昨天晚上我们聊到十一点落后,觉得大佬们方法就是多。三是积极的新员工迅速的被到员工带坏。

    这是我去年在论坛上讲的一个话题,就是未来中小钢贸企业要关注的三个问题:第一,未来钢厂需要什么样的钢贸企业?我们一定要思考这个问题,现在钢厂都在搞直供,去中间化,你一吨加十块钱,什么是它未来的方向?当然像王总说的有关系的话也是可以的,我说的是靠市场化的。第二,未来的终端需要什么样的钢贸企业?第三,未来核心资源和优势都向大型头部企业集中的时候,我们作为中小钢贸企业应该怎么办?我一定要问这三个问题,大家一定要认真思考,也包括我们在线的网友们也要思考这个问题,你的核心竞争力是什么?你不知不觉就被市场淘汰了,不知不觉就被社会淘汰了,我们每年的钢贸企业涌入的也很多,关闭的也很多。

    我也想问一下大家,大家是不是都想做成这样的一个企业:第一,业务变得简单,利润却能翻番;第二,团队有激情,管理变得轻松一点;第三,人才能复制,增长又能持续。我告诉大家,今年能赚钱挺好,去年能赚钱也挺好,你能不能持续的赚钱?大家都知道这几年钢厂的淘汰率还是很高的,包括我们商会里面几年前都是赫赫有名的,现在都找不到了,我说的找不到不是他转型做得更好了,而是关闭了,没有了。

    今天讲的核心就是要想做到四战模式,定战略、做战役、做战术、做战斗,我计划给大家做一套每年能帮你创造200万到2000万利润的方案,大家说为什么是200万到2000万?因为有些企业非常小,要赚两千万不太可能,但是赚两百万我还是非常有信心的。

    五、战略

    那么如何做?先分析你的企业优势是什么,劣势是什么,差异化是什么,激活发展,激活高目标,战术上做运营评估、未来打造,一是人才化复制,二是精细化管理,精细化管理就是怎么使你的工作不用看着就能关注到每一个人的工作状态,包括我们的工具叫“老板管理驾驶舱”,可以看到每个员工的工作状态,这就是你需要做的事情。然后是增长可持续,要挖掘潜能,激励措施,做高绩效,明确责权利。

    我给大家分享一个审批流程,以前我们审批一个合同,不管是你的员工、经理、总监、风控每个人管一关,都要看看合同的条款,我们就改了,员工就负责业务的三条,其他的不需要你看,主管负责四五条,其他的内容你不需要看,经理就负责六七条,法务就负责第九条,其他的问题你不需要看。这样出现问题以后我就好追责,如果四五条出现问题了我一定会追经理的责任,因为和其他人没关系,要不然的话现在的合同把所有人都拉到里面,出了问题该找谁呢?谁都该担责任,谁都不该担责任,而且效率很低。

    我们的方案有三个成果:第一,针对性。因为我是从一个小钢贸做起来的,虽然说我现在也不大,一年就两百多万吨的规模,大几千万的利润,但是我比起很多中小钢贸企业来说还是有一定的说服力。而且我做到今天也仅仅三年时间,三年多从两千万的资本金做到现在。所以,我们会看企业的现状给你做精准的定位,做调查,做诊断,看你问题的规律,一是有针对性,二是有实用性,我讲的东西都是我做的,做我们所讲,讲我们所做,我也不会讲理论的东西,我怎么做的就教你怎么做,当然这是一个系统化的工程。三是系统性,我们叫共同想方法、分开定方向,每一个企业的基因都不一样,每一个企业的做法多不一样,比如这个企业非常喜欢用期货赚钱,我非让他不做这个方式也不行,我要看看他做期货的能力怎么样,水平如何,我们要用很好的方案落地实施,作为一个方案实施不了是没有用的。

    为什么我要做这个事情?这两年很多企业对标给我们,我们在座的也有几家企业都我们企业学习过,还有一些人组织几十家企业去我们企业学习。我给他讲了一个小时、两个小时,我只能教你个皮毛,教你一些概念的东西,我今天讲的东西让你用也用不了,为什么?它是一个系统化的工程,比如说我给你多少表格、多少工具,怎么考核,怎么激励,这是一套体系,我给你讲了这个东西你想拿回去照搬去用,你用不了。

    我曾经跟一个企业沟通过一个问题,我说我们的业务员的基本工资四千、六千、八千,为什么八千?一个月创造15万以上的利润,底薪给他开八千,他听了这个方式不错,就回去跟员工讲,你能做15万我就给你八千,但是八千给员工开了,员工没有完成15万,怎么办?能给员工要回来吗?要不回来。我是怎么做的?我是你达到了,你超过15万,工资自然涨到八千,你没超过,你达到14.9万,工资照样还是六千。我给你们讲的东西一会半会讲不出那么多细节,我有30多个表格,就像刚才那个表格一样,那只是一个表格,我们的表格很多,还有工具,没有这个工具你用不了。

    大家老是去我们那学,我不给大家讲也不合适,我陪他们时间,请他们吃饭,请他们喝酒,让他们学,特别是一些央企都对标我们,去我们那学习,我给他们讲了半天,也不系统,讲得也不清楚,他回家也不会用,所以就起不到作用。而且对于我来讲又浪费了我大量的时间,浪费了我很多精力,我不给他讲不合适,给他讲也不合适,影响了我很多精力。所以怎么办?我准备给大家做个方案,你要想系统性的听,我给你讲一讲,我能保证这套系统下来让你一年增加一百万到两百万的利润,如果我不想花这个钱,你也不要找我,也不要浪费我的时间,我的时间也是很宝贵的,我赚钱也是很容易的,何必浪费那个时间。所以,基于这个情况,基于我们行业的需求,我想做这样的事情。

    我们要怎么做?第一,我们前期要进行调研,不是你交钱我就让你学,而是看看你这个企业我能不能把你教好,我要先去做调研,了解你企业的真实情况,你什么都没有我怎么给你做?有客户说我给你交五万块钱,一年能帮我挣五十万不能?我说你这个投资是非常好的,你给我交五万块钱,我让你挣五十万,不能这样想,我得看看你到底具备不具备这个实力。

    第二,现场三天两晚的培训,我们会教你工具和方法,有一套系统性的东西,也帮你推演出来挣钱的方案。给大家讲一个例子,去年一个央企拿6个亿的资金,2020年由于疫情做到30个亿的收入,年底一算账亏了一千万。我说为什么亏一千万?他给我讲了讲,我说你这个做法肯定得亏,为什么亏?央企的模式只能做央企,他按照一个月的账期一分的利息去投标,后来账期变成三个月了,他还能挣钱吗?他还有成本,还要交税,三个月没有要回来,还有更长的账期。我就帮他做了一个方案,这一次会议他也来了,我问了问,今年怎么样?去年我给他调整了一下,包括他对员工的激励机制都是我帮他设计的,我也是结合他央企的实际情况,他说今年利润截止到9月底就挣了四千万,和我们的目标差距太大,但是也发生了翻天覆地的变化。我们现在的资金周转率一个月正常的话是6.6圈,一年70圈,如何做到?我们要做调查,要看你的企业符合不符合这个做法。然后我们也会协助你出方案,帮你做出一个适合你的逻辑方案,让你的团队在舞台上最后一天上来讲,最后还要进行售后咨询和服务,这样才能确保你的方案能实施。

    中钢网的使命是“科技让钢材交易更便捷”,大家知道我们研发了很多科技类的产品,包括我们的钢小秘、SaaS,我们的远景就是助力业界从成功走向卓越,你们已经很成功了,但是还不够卓越,我们希望在成功向卓越的路上再助力一下。

    大致时间从明年1月份开始开课,一个季度开一次,大概三天两晚的时间,我们会送三节课,大家可能会问多少钱,贵不贵?现在我不说多少钱,大家想想值多少钱,关键是能给你创造多少价值。我经常跟我们团队讲,我们在2017年最困难的时候只有两千万现金,我就去上了一节课,这个课花了一百万,我们17年下半年一个月也就挣了二百万,上半年还亏钱,亏了一千多万,当时我拿二百万去上课,我们团队八个高管七个人反对,不让说,他们说咱们现在这么小的小公司,一个月就挣一二百万,你花一百万上课太贵了。我说了两句话:第一,我们不能用穷人思维,什么叫穷人思维,就是越没有钱越不舍得花钱,作为企业来讲,赚钱重要还是省钱重要?我觉得赚钱比省钱更重要,我们不能有穷人思维,家里没钱不让孩子上学,让孩子放羊。后来我实在没办法了,说不通团队,我说我就去上,如果上错了,花钱花错了,就算我们休息了半个月没工作,不就是半个月少挣一百万吗?如果说上对了,它能帮我赚一千万、赚一个亿,是不是更好?后来因为我的坚持团队终于同意了,两个老师就进场做培训。

    我在想怎么能不拿钱还能赚钱呢?这就是最高境界,后来去了以后,我们抵触最严重的高管就说姚总这个钱交了没有?我说怎么了?他说没交赶紧交了,当时他说六个字就值一百万,哪六个字?高目标、硬起头,就是因为2017年我做了这样的改变,整个公司制定了三大战略才有了中钢网今天这样一个发展情况。

    前三节课是1月份、4月份和7月份,我们会送团队20个人营销铁军的课程,那是李洋院长讲的六招打造营销铁军,二是人力资源姜总讲的高效能人才复制这个课,三是中高层卓越管理力课程,教你怎么培养员工,包括培养中层管理人员,培养你的管理梯队,送这样一个课程。第二,我们前三期都会让我们的管理层全参与到里面,帮你完善方案,把方案设计好。第三,有些公司规模小,没有那么多人,总共就十几个人、二十几个人,我们要求一家去6—10个人,你的管理层、一把手、财务总监、人力资源总监、营销总监、核心骨干都要参与,他说我没这么多人怎么办?可以两家企业合并成一家企业做,在一桌共同坐,还有一个是前三期的学员本人上课可以免费复学。

    最后告诉大家三句话,结束我今天的分享环节,因为三天的课不可能一个小时时间给大家讲完,也讲不透彻,所以三天的课需要系统化的给大家讲,时间关系我就不讲那么多,我们就说三句话:

    第一,定了目标就一定实现。2017年上半年我亏损了1400万,我当时提出了未来三年2018年两千万净利润、2019两五千万净利润、2020年八千万净利润,目标只要定了,方法是对的,目标是一定可以达成的。

    第二,管理一定是可以出效益的,当然我们在座很多企业也赚得盆满钵满,当然你不可能是靠管理,但是我告诉大家,管理一定会出效益。

    第三,要想发展好,一定要持续学习,昨天王总说中国所有的商学院我都上过了,很牛,很厉害,为什么他企业做得好,只有持续学习。我特别不能接受一个企业或者一个人十年如一日,这是什么概念?就是十年前我一个月挣一万块钱,十年以后我一个月还挣一万块钱,你不觉得很悲哀吗?我特别不能接受这个事情,包括做企业我也特别不喜欢一个企业十年如一日,没有什么变化。

    刚才我们黄老师也讲了阿里、京东都是几千亿,那么高的情况下每年百分之三十几的增长,人家靠什么?靠强大的系统,靠管理手段,靠足够多的人才。华为九千多亿的销售收入,京东将近八千亿的销售收入,什么概念呢?我们整个郑州市一年GDP也就七千多亿,很多地级市都没有一个企业的营收多,GDP高,阿里现在应该是五六千亿左右,腾讯也是四五千亿的规模,每年百分之几十的增长。所以,首先战略定位要好,如果战略定位做不好,遇到一个低毛利的行业,咱们钢贸本来就是低毛利的行业,想做大还是很难的。

    最后三句话送给大家,中钢网公司的定位就是持续聚焦客户价值,关注团队成长,谢谢大家!


  • 主持人(李洋):谢谢姚董带给我们在座各位同学,以及我们线上30多万同学的精彩的低毛利下业绩倍增新路径的一门精彩的课程,通过分享我相信各位也一定能够感受到姚总的正能量,姚总曾经讲过一句非常经典的话,说“我要做一支烧红的铁棒,让环境因我而沸腾”,所以大家可以感受到姚总的能量是不是很强,很足?不光是很强很足,我的觉得从今天开始所有的钢贸行业的朋友,以及我们在线的所有钢贸行业的朋友们,都要变的像姚总一样成为一个正能量的钢贸人,成为一个有学习的人。因为我们知道,中国有一句很经典的话说“富不过几代?三代”,富不学富不长,穷不学穷不尽”,所以说我希望我们所有的小伙伴们,包括我们在线的朋友们,都要向姚总的精神去学习开拓创新,让我们最后再把掌声送给姚总。

    我们听完姚总的课程分享之后,其实现在我们想到了关键的时刻,为什么到了关键的时刻,距离我们的论坛的结束的时间还有一小段时间,也是大家比较考验体力和精力的时间,同时我觉得大家的状态也会越来越好,接下来同样我们会请到一位非常厉害的老师,他曾经带领一支500强的企业在中国的境内把这一支铁军从无到有,从0到1,5年的时间,成为国内的行业的NO1,到现在这一支铁军仍然是国内的第一名,大家想不想认识一下这一位老师,掌声欢迎!我们来认识一下这一位老师!

    帅不帅?

    嘉 宾:帅。

    李 洋:真诚的友谊来自简单的自我介绍,我叫李洋,是中钢网训战院长,目前主要讲三门课程,一个是一会儿会给大家分享的六招打造营销铁军的课程,第二门课程就是八步做销冠,第三门就是讲领导力的课程。

    这一部分电影刚才一开场的时候,黄老师就给他们讲了,《长津湖》这个电影,长津湖为什么这么火?刚才我查了一下长津湖的票房,各位大家知道已经突破多少了吗?到现在为止他已经突破了53亿,因为长津湖这个电影的巨大的票房的流量拉动了整个世界今年电影票房的飙升,他这一部电影为什么这么火呢?我觉得除了电影当中很火爆的打斗动作以外,更主要的是他体现了中国人民志愿军在我们建国刚刚开始非常困难的那个时间,在极端困难的条件下去打败美帝国主义,部畏艰难险阻,最后取得胜利的可歌可泣的故事,这一部电影当中,有一个细节,我的印象特别的深刻,就是在美国大兵撤退的过程中,有没有发现大兵给美国的长官说,长官我们发现了敌军,结果这个长官一看他所谓的敌军,他就发现他所谓的敌军就是我们中国人民志愿军因为天气比较冷,最后被冻成冰雕的一支队伍,虽然被冻成冰雕,但是这些解放军战士仍然保持者战斗的姿势,这个美国长官看完之后沉思了一会儿,然后敬了一个非常标准的军礼说了一句话,说“我们面对如此一支有信仰的队伍,我们是打不过他们的”,我觉得长津湖这一部电影,非常生动的给我们诠释了,什么叫铁军,就是铁的目标,铁的纪律,以及铁的组织。我觉得也正是因为长津湖这一部电影当中,无数位我们革命前辈他们浴血奋战,努力拼搏,才让我们有了今天的幸福平安快乐的生活,所以我建议让我们把我们最最热烈的掌声送给我们无数的革命前辈,以及我们伟大的抗美援朝精神!

    我们说知道了铁军的定义之后,我想再给大家分享刚才黄老师已经给大家分享了,我向给大家分享我认为我心目中一直比较崇拜的三支铁军。不管是我们津津乐道的华为还是我们的耳熟能详的阿里,以及我们现在在钢贸圈的中钢网铁军,讲到这儿我特别的想给大家分享一个很小的小故事,这个故事为什么要分享呢?因为这个故事是我的一个非常好的,我们女士说关系特别好的叫什么?闺蜜,我们男士之间是我的发晓,他是亲自在里面参与的这么一个队伍,我特别的有感受,我们经常交流,我给大家分享一个小小的故事,我们看一下。

    如果我让你看这一下这四张图片(图),你能联想到一个什么样的故事吗?大家都很期待听这个故事,没错,这是一个什么故事呢?阿里马云我们说他在2000年的时候,阿里基本上快倒闭了,开不下去了,他们最后经过开会,把中国供应商这个事当成主业,他们要卖这一件事得有一个队伍,他们的铁军队伍,他们在卖他们的产品的时候,要做一个很重要的事,就是做什么?陌拜,拜访的时候因为他们是做互联网产业的,所以说我们讲他们都要有这个包,装电脑的包,因为他去见这个客户的时候遇到各种各样的厂家,有的时候你想2000年的时候,很多的企业没有保安,好一点的企业门口有保安,差一点的的企业门口没有保安,但是有一条狗,会发生很多的业务员被狗咬伤的事件,给高层报告,他们就在包里面加一个钢板,他们再碰到这样的情况的时候,他们就会拿着包去隔着他,从事之后工伤事件大大减少,白天这么恶劣的环境下工作,晚上五毛钱买两壶热水泡脚,另外两块钱买方便面,就是在这样的环境下成就了阿里集团,这个故事是我的一个发晓,他是从九几年一直在那里工作,一直到现在,我们想说每一支铁军都不是轻易能建立起来的,他一定是经历雪与火生与死的考验。有的同学可能会讲李老师这个铁军建立起来,投入的精力和时间很大,没错!我跟大家分享三条,是必须要投入的,哪三条呢?不管你的其他的资源够不够,时间、精力以及资金,我刚才给大家分享的说大概在2015年的时候,我我加入钢贸行业之前,我曾经带领一支世界500强的外资企业,他在中国从零到1,拓展华北市场,就是这一家公司,我们一起看一下(图),这是我很早之前十年以前服务的一支团队,这是一家外资的企业第三方检测认证的行业,刚开始他们一直在东南沿海拓展业务,2015年想在华北,我们的华北区拓展业务,北京是总部,最后经过层层的筛选,我去带领他们打造这一支铁军,我的工号0001号,第一号员工,在这一件事上我们花了五年的时间,从精力上来讲,我在带这一支铁军打仗的过程中,我们如何做销售的,做过销售的大家一定有一个感觉,首先我问一下各位,做销售有没有固定的休息的时间?做销售是不存在所谓的周六周日的,那个时候没有周六周日,另外在带领这一支铁军打造的过程中,走遍了所有的华北的山山水水,区区县县城城,过去十几年之前还不像现在见客户的时候可能会搭滴滴,会叫各种各样的专车,自己自驾,过去都没有,我印象特别的深刻,就是伴随我一辈子记忆的就是我坐遍了所有中国能够想到的交通工具,汽车、火车、轮船,棒棒车、三轮车,有一次我见客户回来之后实在是太远了,他去骑着自行车去市场上卖红薯,我说能不能搭配一下,把我带多公交站,我坐自行车走到公交站搭上车,我及我的团队都是这样的,经受了很多的打磨,而且还有一条,我想讲的就是在资金投入上那也是要花费很多很多的精力的,当时为了打造这个团队,老板讲的因为我们是新团队,只要是去见客户,客户有需求的第一时间出租车是随便搭车,只要能够快速的响应客户的问题,正是由于我们这么一个模式,从来没有休息,我们经历了各种各样的拜访客户的痛苦,而且还有一条,大家都看到今天我们包括现在我给各位讲,我给大家分享的时候我也是一直扎着一个领带,就是因为我们在打造这一支铁军的时候,我们有要求不管天气再热见客户必须扎领带,所以我们从厂门口到厂区里见到老板的时候我们都浑身湿透。当一个人把一个是做成一个习惯的时候你将无往不胜,这一家公司,名字是叫SGS,世界上做检测认证服务的第三方机构,我是北方地区打造他铁军的第一人,正是因为这个原因,我进钢贸之前,奠定了我在这个行业的地位,如果你能打造成一支非常优秀的铁军的话,你在这个行业是有话语权的,我也是铸造了这个企业,成为了这个企业在这个行业的霸主,他们的2020年的年营业200多亿。

    在铁军投入上,我必须要说一下我们的中钢网,在人才投入这一块,姚总的人才的投入绝对是我们非常正面的典型,培养人不要有穷人的思维,优秀人才是可以创造巨大的价值的,经常我们在公司讲,优秀的人是免费的,平庸之人最昂贵,就这个道理,如果你不能在时间上精力上下功夫,很难打造出来一支铁军。

    我们刚才给大家分享了什么叫铁军的定义,也分享了我们优秀的铁军的案例,也讲了我自己打造铁军的一个亲身的感受,我们到底怎么来打造,让我们的铁军能够落地呢?时间的关系,我今天给大家的分享叫六招,很简单的,也希望给大家带来一些帮助,因为不管 我们的企业大与小都有自己销售团队,人越少越难带,不管人多人少都可以聊一聊,我们聊一下怎么样打造一个狼性铁军。

    我把他总结六个部分:

    一、制定标准。

    没有规矩不成方圆。

    二、建立流程。

    流程有了之后你的凡事会变的非常的轻松和高效。

    三、选拔人才。

    因为我们说经营企业就是经营人。

    四、实施训战。

    如果选了人之后如果不训战不是你想要的样子。

    五、精准考赛。训战之后要对团队进行一个考核PK。

    六、强化检查。

    我们都知道所有的员工都不会做你想要的事,他只会做你要检查的事。你对照一下你做你的销售团队的打造上你有没有做,如果都做了恭喜你,如果没有做我们可以一起探讨一下。

    首先,说一下制定标准,在制定标准方面有三个方面方式方法或者是维度,第一个叫人才标准,你选什么样的人来做一个销售团队,你是注重他的学历,还是注重他的实战经验,你是注重像刚才姚总讲的整天开奥迪、奔驰来上班,还是希望他家庭面临很大的困难的有要性的员工,你得定好人,因为一个销售团队其实打造一支铁军难吗?说难也难,说不困难也不困难,要有人做,有了人之后就要有客户,要有一个客户标准,你的客户是终端的用钢企业还是央企、国企的物资公司,还是我们同类的兄弟钢贸商?你的客户定位好了吗?你不能眉毛胡子一把抓,我们经常讲一句话,要在一个行业里面做一万米,而不是要在一个方向上去做一百米。

    最后一个是执行标准,你想打造什么样的铁军,这个铁军的执行的标准是什么?我给大家看一个案例,今天主要是分享中钢网的内容,我也是拿到我们真实的案例给到大家,我也不怕我们的东西被大家学习,因为我们觉得学习一定是开放的,我们的东西给大家有一些帮助我们也非常的高兴。

    大家看一下这是我们的中钢网的十大军规,所有的进入了中钢网的销售人员,管理人员都必须会背这十大军规,比如说刚才说的客户标准,用户的事情是最大的事情,要立即行动,以及我们其他的军规,这就是我们销售人员他执行标准基本的动作参照,他是深入到中钢网每一个销售人员的骨髓里面去的,包括我,这个标准也是我们姚总一个字一个字写出来的,非常的琅琅上口也非常的容易记,一个好的铁军团队有没有一个好的标准。

    第一步至关重要,有了标准之后,我们就要建立流程,销售铁军的流程有三个点,必须要注意:第一,业务全流程,第二管理全流程,第三个是奖惩,刚才黄强老师给大家分享了,他们的月冠,年度冠军的家长去开这一种庆功宴。做业务的我们看这一张图,如果说做业务自看这一张图一定会非常的熟悉(图),我们从准客户的开发到我们准备去见一个客户之前你的准备的工作,以及我们叫现场的拜访、面谈到最后化解疑义,到最后促成合作,到最后我们售后服务,最后转介绍,如果说每一个流程都把这个写的非常的清楚、简单、明了,只要你招到人他会识字,他都很快可以上手,举一个例子:我们在面对面的见客户的时候谈判的时候这是最考验你的功力的,你见客户的时候你有一个很好的开场白,好的销售人员第一句话就可以让客户很爽,很愉悦,不同的客户的类型你有没有应对的策略,签了合同之后是要快速的离开还是在那儿扬扬自得,每一个流程有一个操作的规程,有了操作的规程之后事情变的非常的简单,针对你们的销售团队怎么见客户,见了客户之后每一个流程,如果你说靠自己去摸索,每一件事情都可以自己摸索出来他都可以当老板了,所以我们讲的是叫业务全流程。

    有了流程之后,我们进入一个同样非常重要的环节,叫选拔人才,经营企业就是经营人,选拔人才里面我给大家分享三个点,非常的重要,第一叫精选头狼,头狼的意思就是这一支铁军你可以叫他总监,也可以叫营销副总裁等等,带领这一支团队去打仗的最高的指挥者。第二个要对销售的人员的销冠做一个画像,这些人具备什么样特征,刚才姚总给我们讲我们的销售总监来自中钢网,这是我亲自带的,所有的人员到中钢网必备具备三性,第一个要性,第二个叫灵性,最后要韧性,能够坚持下去,就像我们现在一样,刚才姚总也讲了,说我们现场包括我们做可能之前我们很多的钢贸商不太爱学习,现在新时期的钢贸商还是挺爱学习,现在我们的直播已经突破30万,还有30万人和我们一起在学习,他们都是希望自己有新的突破。

    最后还要敢于淘汰,淘汰率,一个团队没有一点的淘汰,没有一点动作,死水一潭,是很可怕的,我给大家分享这一张图片(图),各位你们肯定都搭过滴滴吧,肯定用过美团?是不是有的时候我们去出勤的时候也会用到去哪儿网,以及是微信上,我出行的时候很喜欢用微信里面的订酒店那些,就是同城网,包括现在的瓜子二手车,为什么把这一张图放给大家,大家知道这些互联网企业在目前来讲在中国做的还是可以的,但是他们都有一个特点,这些企业在他们团队的头狼的选择上叫费了很大的精力,滴滴的程维,干嘉伟,吕广潝、吴志祥,这些都是来自阿里的铁军的团队,我们作为企业的老板,管理者你在选人的时候,特别是销售铁军的选择时有没有下功夫,小米的雷军他说为了做手机,选人的时候就是前一百号员工都是他自己亲自去谈的,所以我们可以想像咱们自己,如果想打造一支铁军,刚才讲的时间、精力、资金这三块没有做到位的话很值得去看看。

    我们讲完选完人之后就是知道叫训战,因为你选完人之后就不是你想要的样子,就是训战,现在我们训战方面有三个方面的方法:

    第一,钢材专业知识的训战。来了一个新人之后,不管是建材、板材、管材还是型材,专业的知识一定要过关,如果他连国标、负差是什么肯定不行,有了专业知识之后销售能力当然也很重要,一样的事,一样的话不同的销售人员做起来结果迥然不同。

    第三个就是职场必备的素养,来了时候有没有一个手提袋,宣传袋里面有一个针对我们公司的新人有一个系统的全流程的课程,就是八步做销售,钢贸客户的需求是哪一些吗?解决钢贸客户的方案四大法宝知道不知道,以及我们怎么脱客,筛选客户,成交,环环相扣,步步为营,你的销售团队如果没有经过系统的训练,怎么达成想要的样子。我们每个课每一个月一期,也欢迎各位把你想培养的销售人员送到我们公司一起我们来学习,交流,除了这些我们还有我们的青苗计划,什么叫青苗,就是针对我们的新人,我们新人来了之后会通过我们的现场的授课,以及大家可以看到我们拓展的游戏,以及我们现场的分享,还有我们PK战队,包括大家看到的这个地方有没有在座的各位的地方,比如说我们去做现场的教学最后才有可能留下来,这叫青苗计划,不是每个人来了之后都要接纳他,做完青苗计划之后还没有完,进入到我们的双周精英集训营,这个集训营更厉害了,黄强老师说他们的大将营,在中钢网我们的第一堂课同样是由我们的姚总亲自讲第一堂课,新人的第一堂课你必须要给他讲,这一种感觉是不一样的,所以我们会有新人的第一堂课,包括我们更加专业的课程的授课,以及我们新员工分享,大家看到这一张表,五天的集训之后,进到部门,我们会给大分很多个维度,失分考核,同时打分,他的电话量,他的思想,他的每天的工作的饱和度,最后形成,如果一个人经过我们的青苗计划的选择,你还经过双周集训营的考核,最后的分值还能比较高的话,你想不出成绩都很难,通过这么严格的考核都能把你伪装起来,我们不相信,所以我们经过考核选择的人都很优秀,最后我们会做一个中钢网训练营学院的毕业典礼,会有一个毕业证书。我们开营以来不管遇到再大的困难,因为姚总非常重视我们的学习,所以我们从来都没有停过,可以看到这一张图片,都带着口罩(图),为什么都带着口罩,这是今年郑州7.20特大洪水包括我们疫情非常严重的时候,这一种极端的情况下,我们仍然开了我们第七期集训营,这个所有的参加过第七期的小伙伴们,他们都给我讲说,李老师这一次的集训营是我职业生涯中最难忘的一期,大家可以感受的到,你在哪儿下功夫,哪儿就有效果。

    我们说选完人了,也训战完了,接下来就要进入一个非常精准考赛,你不去训练他,不去进行PK,激发不出来他的活力,在这一块方面给到大家三个方法,第一个叫分层考核,第二个叫分段突破,第三个叫分期PK,什么意思呢?分层你的所有的来的铁军里面的人他是新员工,还是在职员工要分门别类,安排不同的课程体系,分段就是每个季度有各种各样战疫,设计不同的考赛的内容,最后一个叫分期PK,这个简单的讲一下,特别的重要,因为一个销售铁军的组织想激活他,必须要有动作,我们叫PK是最有效的方法,因为人天生都是懒惰,如果不懒惰,就不会有饿了么,美团,把饭送到家,中钢网的PK文化非常的重要,我们在每一年的年初、年中、年尾,可能战疫的名称不一样,我们营造叫“万千驾驶战,冲刺到年关”,各种宣传的东西,营造一种战疫的氛围,而且PK完还不算,你要兑现你当初给团队和员工的承诺,这是我们的一个营销副总裁陈总(图),拿到手里这么厚一笪人民币,有PK有激活。

    PK完之后我们讲最后一个点叫强化检查。一开始就给大家讲了,所有的员工都不想做我们想要的事,但是他一定会做你要检查的事,就是这么一个道理,我举一个例子,各位咱们今天的论坛,即将到尾声,这两天的感受我现在不是特别的清楚,但是我想给大家讲的就是说你们这两天来参加我们钢铁高峰论坛,有没有感觉到我们整个的接待、接送住宿所有的环节整体还是非常不错的,为什么?因为我们30号你们来参加这个活动,我们所有中钢网的铁军团队29号在这里开始布场,我们晚上六点多开始进到这边布场,大家大胆的猜一下我们为了把这个场为了把最好的环境呈现给各位,大家猜一下我们布置到什么时候结束?我很负责任的告诉你说,为了呈现给大家最好的一场知识的盛宴,所有的中钢网的小伙伴们,自己的铁军团队从29号下午的六点布场一直到30号早上的将近六点钟,才有了今天这么好的一个环境给到大家,所以我建议我们所有的在场的同学们借助你们发财的双手把我们最热烈的掌声送给我们中钢网的这一支铁军,正是因为有他们才有我们今天来参会的结果,这就是中钢网的铁军,如果没有中钢网这一支铁军,我们开了这么多期,我们没有借助外援的力量,所有的工作都是我们自己做的,这绝对是一支铁军的做法,如果不是一支铁军,谁愿意夜里加班加到那么晚,这就是中钢网的精神。

    我说强化检查这一块有三个点。

    第一,早会夕会必查。

    第二,销售过程抽查。

    第三,达成率再复查。

    时间的关系我给大家分享一个点,叫早会夕会这个事,中钢网所有早会夕会是每天必做的,包括我在内,而且做了还不算,要把开早会的图片,就是你开了这个图片要发到我们的销售铁军的管理群里面去,这叫有图有真相,而且你每天必须说完成的情况怎么样?现在有多少人,包括我们的销售门票多少张,每天发到群里面去,而且你的达标率不管是好还是不好,我们都会盯,好原因在哪里?不好你的问题在哪里,我们要做复盘,做案例的经验分享,所以说只有把这一套的东西做到位,我觉得你的铁军的这一套东西才能落下来,其实再换一句更加专业一点的话叫执行力的问题,我觉得有这句话讲的非常的好,说没有执行力一切为零,就是一个道理,从今天开始我们一起来想一想你的团队你的铁军执行力怎么样?

    今天时间的关系我就把打造营销铁军的六招先给大家做一个轮廓的分享,我们一起来回顾一下,我给大家分享的六招都是什么?

    第一,制定标准。

    第二,建立流程。

    第三,选拔人才。

    第四,实施训战。

    第五,精准考赛。

    第六,强化检查。

    就是这六条,我希望各位从今天开始好好的思考,你的铁军现在的状况怎么样?有没有狼性,有没有要性,有没有韧性,如果没有这六条当中哪一条欠缺,中国中医有一句话叫“缺啥补啥”,你看你们的企业需要补什么,自己去做诊断。今天我想给大家分享的内容很多,因为时间的关系,如果大家对这些课程感兴趣,我的课程每个月都有,大家有任何的需求都可以随时找我们。

    最后,这是我的一个微信(图),希望各位在接下来的日子里,都能够打造自己企业的一支无敌的铁军,指哪儿打哪儿,未来都成为我们钢贸行业的绝对的网红,实现我们管理的轻松以及我们业绩的倍增,中钢网训战学院也非常乐意在贵司铁军打造这一件事上助各位一臂之力,如果我们今天的分享有那么一条或者就那么一点能够给到你启示的话,我非常的高兴,因为我多少能够帮到各位一点,回头我们还有机会再交流,我的分享就到这里,再次谢谢各位的聆听,谢谢大家!


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